（三）定價策略

除了上述定價的基本原則之外，根據(jù)渠道政策特點確定或調(diào)整定價水平的定價策略也很重要。雖然農(nóng)資復(fù)合肥主要是順價的價格體系，經(jīng)銷商的主要利潤來源于銷售加價，但是，返利的逆價操作方式也是有的。隨著廠家要求經(jīng)銷商加強(qiáng)終端建設(shè)和市場推廣工作，這部分投入會以管理性返利形式支付給經(jīng)銷商，這都需要在定價時考慮這部分價格空間，否則，沒錢就做不了市場，至少經(jīng)銷商都不會積極地投入資金。