“將低價進行到底！”這是劉強東主要的商業(yè)戰(zhàn)略，這也是他最終從眾多網(wǎng)上商城中脫穎而出的一個重要因素。在一定程度上來說，京東從創(chuàng)立到現(xiàn)在，采取的一直都是價格戰(zhàn)略。

制定價格戰(zhàn)略，是因為劉強東深諳B2C發(fā)展之道。在他看來，電子商務(wù)雖然表面上看起來是一個比較復(fù)雜的事物，需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支撐，但是透過這些，劉強東還原了B2C的本質(zhì)，他認為無論電子商務(wù)如何炫，其實質(zhì)就是做零售。而做零售業(yè)的第一要務(wù)就是保持低價，這是留住消費者的“殺手锏”。所以劉強東很自信地說：“低價將是我們一直的一個策略，將來無論京東做多大，都將會把最實惠的價格帶給用戶?！?/p>

京東的這個低價模式提升了自身的競爭力，而對傳統(tǒng)渠道商來說，則無疑具有致命的殺傷力，在同行業(yè)之中也很有威懾力的，因此同行業(yè)者中給了劉強東一個“價格屠夫”的綽號。面對這個稱呼，劉強東認真地說：“說實話，‘價格屠夫’這個詞，我一直覺得特別難聽，如果非要有一個稱號的話，能不能叫作‘價格斗士’，這好聽多了?！?/p>

作為網(wǎng)上商城，與實體店面相比，讀書網(wǎng)沒有店面租金、水電、陳列品折舊，也不需要龐大的銷售人員，在成本上，京東的成本消耗率只有個位數(shù)，而國美等傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)的費用率維持在11%至12%之間。因此，讀書網(wǎng)的價格相對于傳統(tǒng)渠道來說，至少要便宜10%。這樣，與傳統(tǒng)零售業(yè)相比，讀書網(wǎng)的價格優(yōu)勢就凸顯出來了，最終也保障了京東的價格戰(zhàn)略能夠取得成功。劉強東說：“雖然京東現(xiàn)在比國美、蘇寧小很多，但是只要我的成本能永遠比它低，周轉(zhuǎn)率永遠比它快，我就不用怕?！?/p>

在低價格戰(zhàn)略下，京東追求的是產(chǎn)品價格永遠比競爭對手賣得低。劉強東說：“其實我們并不追求一定要比競爭對手要賣多低，但是我們不能容許，比競爭對手價格高。高是沒有理由的，我們至少要做到，跟競爭對手價格一樣，這個是我們的底線?！?/p>

實際上，京東的低價格之路，走得一波三折，因為無論對廠商、代理商，還是同行來說，京東的低價格戰(zhàn)略都是致命的沖擊，所以劉強東在推行這一戰(zhàn)略的時候，受到了來自多方面的阻力。

從2005年開始，因為京東的低價格，劉強東曾接連不斷地遇到品牌廠商或代理商的抗議、打壓和封殺。特別是到了2007年，因為京東的快速發(fā)展，分得了很多市場份額，這樣就搶走了很多人的飯碗，同行業(yè)者對于京東的低價格模式就產(chǎn)生了一種敵對的情感，甚至有人在論壇上發(fā)帖打聽“老劉”的住址，揚言要把他“砍了”。