“可見”的商業(yè)模式可能被抄襲，但“不可見”的企業(yè)文化卻難以復(fù)制。制度對(duì)于企業(yè)的意義在于它建立了一個(gè)使管理者意愿得以貫徹的有力支撐，在得到員工認(rèn)可的前提下，避免企業(yè)管理中人與人的矛盾，以制度約束和規(guī)范員工行為，并且逐漸形成企業(yè)特有文化。上海國(guó)拍將企業(yè)制度的管理升華到了企業(yè)文化的建設(shè)，由此成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

一段好的姻緣往往會(huì)一波三折。上海國(guó)拍和美國(guó)美瀚公司雖然結(jié)束了合作洽談，但兩者之間的紅線卻并沒完全剪斷。鑒于中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速和誘人前景，美瀚公司將亞洲區(qū)總部從泰國(guó)移到中國(guó)。但是，美瀚公司在中國(guó)尋覓了大半圈后，依然沒有找到合適迎娶的中國(guó)“對(duì)象”。

半年后，在中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)舉辦的一個(gè)二手車交易會(huì)上，觀摩活動(dòng)的美瀚公司代表與協(xié)會(huì)一位秘書長(zhǎng)探討二手汽車拍賣問題，在講到上海國(guó)拍時(shí)，他對(duì)雙方合作未成表示遺憾，并希望秘書長(zhǎng)能推薦一家合作者。

巧的是，這位秘書長(zhǎng)曾擔(dān)任過內(nèi)貿(mào)部機(jī)電司汽車處處長(zhǎng)，是當(dāng)年上海國(guó)拍爭(zhēng)取建立罰沒機(jī)動(dòng)車拍賣中心的參與者，該秘書長(zhǎng)直言：“上海國(guó)拍是中國(guó)最早從事機(jī)動(dòng)車拍賣的拍賣公司，業(yè)務(wù)精湛、管理規(guī)范，你們不找上海國(guó)拍合作是你們的損失?！币环告傅纴淼姆治龊螅厘敬矸浅Ｙ澩攸c(diǎn)頭不已。

幾天后，徐勉之再次接到美瀚公司這位“老朋友”的問候電話，并提出希望能夠繼續(xù)接觸，洽談合作事宜。上海國(guó)拍并沒有拒人千里之外，他們看重的是美瀚公司60余年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槌司邆湟徽兹照橥晟频姆?wù)體系之外，美瀚公司還是研發(fā)拍賣科技產(chǎn)品的領(lǐng)軍人，不僅開辦電子商務(wù)網(wǎng)站，還研發(fā)經(jīng)銷商在線交易系統(tǒng)、機(jī)動(dòng)車跟蹤系統(tǒng)、拍賣和信息服務(wù)等多種互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品，這些正是上海國(guó)拍需要的企業(yè)發(fā)展助推器。

于是雙方在上海又見面了，有了上次和談的基礎(chǔ)，雙方彼此了解得更為深厚，徐勉之推心置腹地表明了企業(yè)顧慮：“合作的前提是為更好地發(fā)展自主。你們是美國(guó)的大財(cái)團(tuán)，一年的營(yíng)業(yè)收入就要上百億美金，盡管我們?cè)谂馁u行業(yè)風(fēng)生水起，但和你們相較之下，我們依然是一家中國(guó)的小公司。如果你們做控股的大股東，在培育市場(chǎng)階段讓我們陪著，一旦市場(chǎng)擴(kuò)大需要增資擴(kuò)股，上海國(guó)拍沒有龐大的資金后援，所持股份就會(huì)被稀釋，最后市場(chǎng)成熟了，卻沒有我們什么事情了?！?/p>

詢問對(duì)方“是否共同努力做大蛋糕？”這個(gè)問題是令人難以抗拒的，它幾乎總能讓你的談判對(duì)手給出積極的回答，將一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的零和談判轉(zhuǎn)變成了一個(gè)尋求共同成功的雙贏談判。徐勉之真誠(chéng)的態(tài)度，獲得了美瀚公司的尊敬，對(duì)于他的擔(dān)憂，美瀚公司代表回復(fù)道：“我們希望合作雙方可以共同發(fā)展，董事會(huì)擁有決策權(quán)，但決定權(quán)在股東。企業(yè)重大決定，如果三分之一以上股權(quán)持有人反對(duì)，即一票否決，以此保證上海國(guó)拍的權(quán)益。”