做自己的教練：要讓團隊成員知道老板不只是需要業(yè)績，不要單憑業(yè)績吃飯。有計劃，了解客戶，合理利用資源才是根本之道。有人通過與老板建立關系獲得更多的資源，從而在市場上實現(xiàn)更好的業(yè)績?？墒窍胱尷习鍝艹龈嗟馁Y源，只靠討好是不夠的。最重要的是，你能否善用資源實現(xiàn)更高的業(yè)績。要讓老板相信你，就需要有好的計劃；想有好的計劃，就需要了解你的客戶；而了解你的客戶，就需要整個團隊都這么做；希望團隊做得到，就需要對團隊投入持續(xù)的注意力和資源。這就是良性循環(huán)。

可是，很多銷售經(jīng)理卻忘了自己要的是什么。當你看到某位銷售經(jīng)理換掉不聽話的員工，親近聽話的員工；推開個性不同的，拉近臭味相投的，你就知道，他丟掉了目標。相反，也有團隊成員以為老板無非是要業(yè)績，就只管給他業(yè)績，自以為憑業(yè)績吃飯是鐵打的真理，不理會管理那一套，業(yè)績以外的建議聽不進去，嫌麻煩。到頭來，直到自己莫名其妙地離開了團隊，都還在忿忿不平。