是的，你確實(shí)有別于任何一家網(wǎng)上鞋店。你出售的是智慧、技能與力氣，但你也同樣面臨著巨大的競爭壓力。潛在的雇主、合伙人、投資者和其他掌權(quán)者會在你與其他類似的求職者之間做出選擇。當(dāng)理想機(jī)會出現(xiàn)時，許多擁有相似職位頭銜和教育背景的人都會被納入考慮范圍。面對毫無特色的簡歷，雇主和招聘經(jīng)理在篩選時往往很快會被雷同搞得很疲憊，孰優(yōu)孰劣很難決定。

如果你想走一條有別于求職市場上其他求職者的道路，第一步就是要能夠把下面的句子補(bǔ)充完整：“一家公司聘用我而不聘用其他人，是因?yàn)椤北绕鹗澜缟掀渌邢肴〈愕娜?，你如何能成為原?chuàng)的、唯一的、更快更好或是更便宜的那位呢？你有什么非同一般的才能呢？又有什么罕見的可貴之處呢？

你不需要比其他所有人都更好、更快或更便宜。畢竟，公司也不可能涉足所有的產(chǎn)品類別進(jìn)行競爭，更不可能提供所有能想到的服務(wù)。比如，Zappos專門經(jīng)營主流鞋子和服裝。如果它想為客戶提供許多高端奢侈品服務(wù)的話，就不可能以高質(zhì)量的服務(wù)賣出高質(zhì)量的鞋子，因?yàn)樗闹匦臅^分散，差異性也會被削弱。生活中有許多金牌。如果你想要事事精通、樣樣第一（也就是說，如果你認(rèn)為成功意味著登上全球超級排行榜），那么你到頭來什么都做不好，而且不可能比任何人強(qiáng)。所以，你要學(xué)會在局域賽場上競賽——當(dāng)然，這里的局部不僅指地理位置上，還指行業(yè)部門和技能組合上的局部。換言之，不要妄想成為世界上最了不起的營銷主管，你可以試著努力成為衛(wèi)生保健行業(yè)所有中小型企業(yè)中最了不起的營銷主管；不要妄想成為世界上最高薪的飯店經(jīng)營者，但是可以努力成為符合你價值觀的一流經(jīng)營者。這樣你就能夠長期在這一行工作。我們在這一章所要陳述的是如何局部定位，使你能夠在某一領(lǐng)域發(fā)揮競爭優(yōu)勢。

競爭優(yōu)勢是一切職業(yè)策略之根本。它能夠幫你回答這個最經(jīng)典的問題：“我應(yīng)該如何生活？”它能指點(diǎn)你應(yīng)該去追求哪些機(jī)會，并指引你如何投資自我。因?yàn)樗羞@些事情都在不斷變化，所以評估和評價你的競爭優(yōu)勢是一項(xiàng)終身事業(yè)，不能一蹴而就。至于如何評估和評價，我們必須理解并掌握三塊“動態(tài)拼圖碎片”，明白它們在不同時間會怎樣以不同的方式拼合在一起。

三塊“拼圖碎片”幫你找到競爭優(yōu)勢

你的競爭優(yōu)勢是由三種各不相同且不斷變化的力量相互作用而形成的：你的資產(chǎn)、你的追求/價值觀和市場現(xiàn)實(shí)，即你的綜合能力在競爭市場的供求狀況。最佳路徑可以幫助你在操控市場現(xiàn)實(shí)的同時去追求確有所值的目標(biāo)，利用資產(chǎn)。我們并不指望你現(xiàn)在已經(jīng)對這幾塊“拼圖碎片”有了明確認(rèn)識。正如下一章我們要談到的那樣，了解這些“拼圖碎片”最好的方法是去“實(shí)踐”。但是，我們想先大致介紹一下這些概念，讓你至少對它們的運(yùn)作方式以及其如何指導(dǎo)你的職業(yè)決策有所了解，而職業(yè)決策將是這本書接下來所要探討的主要內(nèi)容。