真正認同自己的成功，對于實現(xiàn)更大的成功至關重要。職場成就取決于一個雇員是否有助于工作的積極進展。只要不滑向狂妄自大，男性在工作上的成就很容易得到承認；但對女性來說，“邀功”往往意味著將在社會與職場的形象上有所犧牲。事實上，女性如果在面試中闡述自己為什么能勝任這份工作，或是提到以前工作中的成功，實際上反倒會降低她被雇用的可能性。

女性除了要應付這種兩難處境，另外由于性別成見，有時還必須在沒有額外報酬的情況下做額外的工作。當一個男性幫助同事時，被幫助者會覺得虧欠于他，并且非常有可能給予回報。但如果是一個女性對他施以援手，這種受人恩惠的感覺則相對弱些。女性就應該樂于助人，不是嗎？是她自己想要幫助別人。弗林教授稱此為“性別輕視”（gender discount），意思是人們預設女性有為公共利益服務的意愿，一旦違背這樣的預設，女性就會在職場上嘗到苦果。另一方面，一個男性對工作伙伴施以援手則被看作是在做額外的工作，他會因此得到更好的評價、加薪和獎金等回報。令人更沮喪的是，當一個女性拒絕幫助同事時，她通常會得到不太有利的評價，回報也更少。但如果拒絕幫助同事的是個男性呢？他通常不會受到什么懲罰。

由于這些不公平的期待，女性發(fā)現(xiàn)自己處于“如果做就會煩惱”和“不做注定會更糟”的兩難境地。當涉及有關補償金、福利、職位和其他特殊待遇的談判時尤其如此?？偟膩碚f，男人談判的結果比女人好。一項關于對卡內基–梅隆大學碩士畢業(yè)生起付薪水的研究發(fā)現(xiàn)，57%的男學生試圖和雇主談更高的薪水，而這么做的女生只有7%。我們不是譴責女性不敢去談更高的薪水，而是要承認她們在維護自己利益方面如此勉強完全是有正當理由的，因為這么做很容易讓結果事與愿違。

對男性而言，為自己的利益去談判并不會產(chǎn)生什么負面影響。人們已預期到男人會爭取自己的利益，強調自己的貢獻，認為自己應該被認可并獲得回報。對男性而言，的確是“多問問也無妨”。但由于人們對女性的預期是關注他人，所以當她們維護自己的利益或維護自身價值時，大家對此舉都不會產(chǎn)生好感。有趣的是，當為別人的利益談判（比如同伴或同事）時，女性和男性表現(xiàn)得一樣好，女性甚至會更好，因為在這種情況下，她們的主張不會讓她們顯得自私自利。不過，當一個女性為自己爭取利益時，她就違背了公認的性別規(guī)范。不管是男性還是女性都會拒絕和一個討價還價、爭取更高薪水的女性共事，因為她看起來比那些不愛談判的女性更為苛刻。甚至當一個女性為自己的成功談判時，她在信譽和未來晉升方面付出的將是長期成本。遺憾的是，我們都是“海蒂”，不管多么努力，我們都無法成為“霍華德”。

當年我與臉譜網(wǎng)創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬克·扎克伯格商談我的報酬時，他提出了讓我覺得很公平的條件。有超過一個半月的時間，我們每周都會在一起吃晚餐，討論公司的使命以及未來的愿景。如此看來，我已經(jīng)準備接受這份工作了，不，應該說我非?？释邮苓@份工作。丈夫戴夫一直鼓勵我要繼續(xù)談條件，但我害怕弄巧成拙。我可以表現(xiàn)得很強硬，但如果那樣做，也許扎克伯格就不想與我一起工作了。既然我知道自己最終會接受這份工作，那么一再為自己爭取利益是否值得呢？我得出的結論是，不值得。正當我準備點頭時，我的妹夫馬克·博德尼克（Marc Bodnick）惱火地說：“謝麗爾，同樣的工作，你為什么要比男人掙得少呢？”