如果回答是，你是做銷售的，有可能傳統(tǒng)銷售和非銷售的銷售都包含在內(nèi)。如果回答否，請(qǐng)進(jìn)入第三題。

3. 你的工作需要彈性技能嗎？你有能力跨越邊界和職能，從事專業(yè)領(lǐng)域之外的工作，在一天里完成各種不同的事情嗎？

如果回答是，你幾乎肯定是做銷售的，而且大多屬于“非銷售的銷售”，可能偶爾也混合一些傳統(tǒng)銷售。如果回答否，請(qǐng)進(jìn)入第四題。

4. 你在教育或醫(yī)療保健行業(yè)工作嗎 ？

如果回答是，你是做銷售的——這是非銷售的銷售的勇敢新世界。如果回答否，且前面三道題也回答否，那么你不是做銷售的。

你處在哪一種情形呢？依我看，你的情形跟我差不多——不安地生活在一個(gè)本以為屬于別人的群落里。我還猜到，這或許會(huì)讓你感覺(jué)不舒服。我們都看過(guò)《大亨游戲》（Glengarry Glen Ross）、《錫人》（Tin Men）等電影是怎樣描繪銷售的：銷售受貪婪驅(qū)動(dòng)、劣跡斑斑。我們也都遇到過(guò)說(shuō)話像放連珠炮、靠拿提成的銷售員逼著我們?cè)诤贤虾炞?。銷售的名聲相當(dāng)糟糕——哪怕我們給它重新起一個(gè)帶有未來(lái)色彩的新名字：非銷售的銷售。如果你不相信，請(qǐng)翻開下一章，來(lái)看一張圖片。