她說(shuō)……

社交過(guò)程的差異在推出這本書的理念時(shí)，我對(duì)合著者說(shuō)我認(rèn)為男女在社交過(guò)程中的最大區(qū)別是他們應(yīng)用VCP過(guò)程的方式不同。（能見度、信譽(yù)度和盈利性。還記得嗎？）以我的經(jīng)驗(yàn)，男性似乎從關(guān)系的能見度階段直接跨入盈利性階段，用在信譽(yù)度階段建立關(guān)系的時(shí)間非常少。男士?jī)A向于迅速切入主題開始談生意。

相反，女性則是從能見度階段走向信譽(yù)度階段，甚至不往盈利性階段發(fā)展，而介紹業(yè)務(wù)和做生意正是在這個(gè)階段發(fā)生。根據(jù)我多年從事教學(xué)、指導(dǎo)人們建立盈利性社交網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，我向伊凡和弗蘭克闡明了我的觀點(diǎn)。當(dāng)然他們對(duì)接受這一觀點(diǎn)還有點(diǎn)猶豫，但是很想知道我們的數(shù)據(jù)能否證實(shí)這一點(diǎn)。結(jié)果表明確實(shí)如此，接受調(diào)查的人也頗有同感：

當(dāng)我和遇到的女性朋友交往和談生意時(shí)，我發(fā)現(xiàn)90% 的時(shí)間里我們?cè)谙嗷チ私?、談?wù)摳髯缘募彝?、我們自己以及個(gè)人的背景等。然后用剩余10% 的時(shí)間來(lái)談生意。當(dāng)遇到男性時(shí)，我們用10% 的時(shí)間了解對(duì)方，90% 的時(shí)間談生意。兩種辦法都很有效，但我更喜歡和女性交往。

我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)參與社交的女性一定是先對(duì)建立關(guān)系更感興趣，其次才是生意。而大多數(shù)男士則直入主題，問(wèn)對(duì)方做什么工作。

以我的經(jīng)驗(yàn)，女性傾向于憑直覺(jué)與人交往，但是更注重關(guān)系。男性傾向于步步為營(yíng)與人交往，更看重生意。

女性希望多花點(diǎn)時(shí)間，對(duì)加入她們社交范圍的人多一些了解。我在社交場(chǎng)合很少碰到有不認(rèn)識(shí)的女性沒(méi)說(shuō)幾句話就轉(zhuǎn)而談生意的，不管是做銷售還是介紹業(yè)務(wù)。我倒是經(jīng)常碰到這樣的男性。我不僅在生意場(chǎng)上多次碰到過(guò)這種情況，在個(gè)人生活中也屢見不鮮。在約會(huì)和求愛時(shí)，如果男性急于從關(guān)系的能見度階段進(jìn)入盈利性階段，甚至不停下來(lái)建立一點(diǎn)點(diǎn)信譽(yù)度，那就糟了。

約會(huì)和商業(yè)社交大同小異。兩者都需要建立在關(guān)系的基礎(chǔ)上，這種關(guān)系要花時(shí)間去建立，并且要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培養(yǎng)，使其發(fā)展成為對(duì)雙方都有利的關(guān)系。