其實(shí)所有的產(chǎn)品，不管是國(guó)內(nèi)的或者國(guó)外的產(chǎn)品，就全國(guó)性消費(fèi)品而言，在這三個(gè)城市全是虧錢(qián)的，銷量有可能做得還可以，但費(fèi)用太高。

其實(shí)越下面的城市越賺錢(qián)，越下面的成本越低。

做北京、上海、廣州，其實(shí)是為了輻射它們周邊地區(qū)。

所以在這種背景下，央視的作用、效果就很明顯?，F(xiàn)在應(yīng)該還是這樣。

所以央視的招標(biāo)，都是我親自去。

我前面都是自己親自去投標(biāo)的。這幾年我特別不想去，但中央電視臺(tái)說(shuō)我是招標(biāo)的化石，我是第一批在那兒舉牌的，現(xiàn)在那批舉牌的人基本都不在了，我還在，他們希望我能去，所以我還是每年去一下。

獲得便宜的廣告資源我們還做過(guò)模特大賽的冠名這些事情，現(xiàn)在不搞了。不搞了是因?yàn)橹醒腚娨暸_(tái)把它停掉了。

我們特別強(qiáng)調(diào)廣告費(fèi)的打折問(wèn)題。

地市臺(tái)、縣臺(tái)，我們廣告費(fèi)打折打得是很厲害的，一般來(lái)講都是報(bào)價(jià)的3%～5%，也就是刊例價(jià)的3%、5%。但是就中央臺(tái)打不了，電腦管著，不給打折。但是我們又想省錢(qián)，那么怎么辦呢？模特大賽這個(gè)電腦是不管的，我贊助你一個(gè)節(jié)目，這個(gè)節(jié)目里面你多給我點(diǎn)廣告。其實(shí)我們也是為了腦白金、黃金搭檔能更便宜地獲得一些廣告資源，當(dāng)時(shí)是在這個(gè)背景下產(chǎn)生的這個(gè)冠名的行為。

模特大賽和銷售旺季并不匹配，但是我們還是去冠了名，這是出于什么考慮呢？因?yàn)橹醒腚娨暸_(tái)的策略是這樣的。比如說(shuō)，這個(gè)節(jié)目從預(yù)賽到?jīng)Q賽，要花2000萬(wàn)去制作它，中央電視臺(tái)是不出錢(qián)的，不出錢(qián)他出什么呢？他出廣告資源。你們?nèi)コ鲥X(qián)拍，誰(shuí)去拍了之后我給你廣告配。比如說(shuō)我去贊助他，他不用花這2000萬(wàn)，就把一年的比賽給做完了，這個(gè)錢(qián)是我出的現(xiàn)金。中央臺(tái)要播的時(shí)候，他就付我廣告。

他給我的這種廣告資源，電腦是不管的。他們進(jìn)入電腦系統(tǒng)里面的廣告是不給打折的。但是系統(tǒng)外的這個(gè)，我是能面對(duì)面談的，就相當(dāng)于是招標(biāo)一樣，就可以討價(jià)還價(jià)。比如說(shuō)，我出2000萬(wàn)，那你給我4000萬(wàn)的廣告你干不干？你要不給我4000萬(wàn)廣告我不做。就這樣談下來(lái)，應(yīng)該說(shuō)我們做了還是挺合算的。

這個(gè)節(jié)目里面所有的廣告我們都買下來(lái)。另外還有一些其他的，還有一套、二套，還有一些套播，套播時(shí)間我們可以自己定，這樣我就可以放到春節(jié)期間播。