另外一個學(xué)員說：“那就將價格標為2000元，然后打5折以1000元的特殊優(yōu)惠價格銷售。”

我再追問：“這個方法確實不錯，很多商店都用打折吸引顧客。然而，在中國，如果原價是1000元，而促銷時說成原價是2000元，然后打5折銷售，這種方法涉嫌違法?！?/p>

這時，又有另外的學(xué)員說：“俗話說，只買貴的，不買對的。干脆直接漲價，將價格加一個零，標為10000元。”

我又追問：“確實可能有個別顧客會這樣。但是，大多數(shù)顧客不會這么不理性。而且，一般只有在對產(chǎn)品質(zhì)量非常不了解的情況下，消費者才會根據(jù)價格的高低來判斷產(chǎn)品檔次。如果這件夾克只是一般品牌，消費者對它的質(zhì)量較容易判斷，那么標價為10000元估計只會永遠賣不出去。不信的話，你讓原價3萬元左右的奇瑞QQ汽車，加一個零為30萬元賣，能賣得出去嗎？”

這時不少學(xué)員都笑了起來，更多的學(xué)員則陷入了沉思。

最后，有個學(xué)員舉起了手：“那這樣如何？這件夾克仍然標價1000元，但是在它的旁邊掛上另外一件質(zhì)量較差的夾克，標價卻是1500元?！?/p>

我會心地笑了：“不錯，這正是我今天想告訴大家的如何讓滯銷品暢銷的一個方法。”這位學(xué)員贏得了全班同學(xué)熱烈的掌聲！

為什么這個方法不錯？我們想賣的這件1000元的夾克（目標商品）的價格雖然沒有改變，但是在它旁邊掛上一件質(zhì)量較差而價格反而高達1500元的夾克（對照商品），這樣消費者就會對這兩件夾克進行比較，從而更可能買走那件1000元的夾克（目標商品）。因為相比之下，它顯得質(zhì)優(yōu)價廉！