這就是我把EDLP叫作魔咒的理由。對于EDLP，如果你真正理解它的精髓，會發(fā)現(xiàn)它是一種非常有效的零售擴(kuò)張方式。因為其建立的基礎(chǔ)就是通過自身的管理和供應(yīng)鏈的優(yōu)化，讓用戶能夠以更低的價格享受到應(yīng)該享受的商品，而當(dāng)你用更好的服務(wù)、更優(yōu)惠的價格吸引顧客時，你是可以長久獲得顧客的。但是如果你沒有背后的EDLC，即通過細(xì)節(jié)管理的優(yōu)化節(jié)省每一分錢，不斷降低你的費用率，那你今天給用戶的低價格實際上是一種補貼銷售，這種補貼銷售不管是在國家與國家的層面上，還是在公司與公司的層面上，或者零售業(yè)處于公司與個人的層面上都是不可持續(xù)的。要知道當(dāng)補貼停止，輸血的血源被斷掉之后，就沒有辦法再去維系了，這一點是已經(jīng)走了10年的整個電商業(yè)界最大的一個反思和思考。低售價只能來自低成本運營，從一家公司的辦公樓裝修和日常費用就能看得出其有沒有天天低價的基因。