老劉開講：

京東的品類戰(zhàn)略早就已經(jīng)確立：我們是一家綜合性電子商務(wù)平臺(tái)，所有品類都將均衡發(fā)展。全品類戰(zhàn)略就意味著所有品類都將京東作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……只要是蘇寧、國(guó)美、沃爾瑪有的東西都要上……在京東全品類戰(zhàn)略下，未來三到五年都將是品類擴(kuò)充的時(shí)期。

背景：

商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，劉強(qiáng)東只是把這種殘酷演繹得更加直觀、更加奪人眼球而已。古羅馬時(shí)代的角斗士，勇敢如斯巴達(dá)克斯之流的勇士，也只是為了生存下去而跟獅虎等猛獸決斗，還要跟同類相殘，當(dāng)然他們是被迫的。但是在商場(chǎng)上，一家企業(yè)要活下去，可能需要主動(dòng)去挑起這樣的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，因?yàn)檫@是個(gè)適用叢林法則的世界，不論企業(yè)家是無(wú)奈接招還是主動(dòng)挑戰(zhàn)，都是正常的商業(yè)生態(tài)。

劉強(qiáng)東的全品類戰(zhàn)略，注定了他跟所有的人“搶食”，注定了要把所有人當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也會(huì)成為所有人的“敵人”。既然站在了這樣的位置上，劉強(qiáng)東就義無(wú)反顧地采取了先發(fā)制人的策略，不斷挑起紛爭(zhēng)，對(duì)線上和線下的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行布局。

執(zhí)先手需要極大的勇氣和魄力，面對(duì)千夫所指，劉強(qiáng)東怡然不懼，“雖千萬(wàn)人吾往矣”。

京東創(chuàng)立時(shí)的定位是“網(wǎng)上IT賣場(chǎng)”，隨后不斷拓展新疆界，將自己定位為“網(wǎng)上3C賣場(chǎng)”，從2010年確定全品類戰(zhàn)略之后，京東就開始不斷地?cái)U(kuò)張。京東就像一個(gè)剛會(huì)走路就想跑的孩子，它首先進(jìn)入日用百貨，然后是圖書音像，“只要是蘇寧、國(guó)美、沃爾瑪有的東西都要上”。隨后又進(jìn)軍虛擬產(chǎn)品，比如旅游產(chǎn)品、電子書刊等?，F(xiàn)在人們可以在線上購(gòu)買機(jī)票、預(yù)訂酒店、藥品，甚至可以購(gòu)買奔馳Smart汽車。

京東的邊界逐漸拓展，每一次拓展都是一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)。京東選擇的對(duì)手也都赫赫有名：國(guó)美、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、淘寶，這些對(duì)手沒有一個(gè)是“省油的燈”，因此每次戰(zhàn)爭(zhēng)都是硝煙彌漫，遍地狼藉，只不過神奇的事情是：京東總是愈戰(zhàn)愈強(qiáng)。

這跟劉強(qiáng)東的“斗爭(zhēng)策略”有很大的關(guān)系，不知道劉強(qiáng)東是不是喜歡研究兵法，他總是喜歡“以己之長(zhǎng)攻人之短”。在狙擊對(duì)手的時(shí)候，他喜歡用“田忌賽馬”的戰(zhàn)略，比如跟蘇寧約架的時(shí)候，京東所有的大家電品類只占所有品類的1%，即使所有1%的品類不賺錢，京東也可以接受，而主打大家電的蘇寧就太吃虧了。

通過這種有針對(duì)性的策略，劉強(qiáng)東專打?qū)κ值能浝撸o強(qiáng)大的對(duì)手們制造了無(wú)數(shù)麻煩，而京東卻在斗爭(zhēng)中成長(zhǎng)了起來。2010年，京東交易額超過100億元；2011年，京東交易額超過300億元；2012年，京東做到了600億，而2013年的目標(biāo)則是1000億！劉強(qiáng)東帶領(lǐng)京東跑出了高鐵的速度。