2010年3月，陳歐最終說(shuō)服了戴雨森和劉輝，于是公司開(kāi)始嘗試向化妝品團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型。因?yàn)槭诸^只有30萬(wàn)的流動(dòng)資金，陳歐他們不敢完全停掉原來(lái)的游戲廣告業(yè)務(wù)，只能花兩天的時(shí)機(jī)突擊做了一個(gè)網(wǎng)站，對(duì)應(yīng)風(fēng)頭正勁的美團(tuán)網(wǎng)，取名“團(tuán)美網(wǎng)”，甚至連支付的接口都沒(méi)有，就推出去了。產(chǎn)品方面，陳歐則找來(lái)了做過(guò)多年化妝品采購(gòu)的朋友“江湖救急”。

在運(yùn)營(yíng)模式上，陳歐他們選擇模仿G roupon——每天做一件產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)。陳歐他們選擇的第一種商品是化妝棉。之所以選擇化妝棉這種美妝周邊產(chǎn)品來(lái)打頭陣，是因?yàn)殛悮W覺(jué)得化妝棉單價(jià)較低又不涉及真假問(wèn)題，既不會(huì)占用太多成本又不容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。

陳歐他們沒(méi)有錢(qián)為網(wǎng)站做廣告，只能讓戴雨森注冊(cè)100多個(gè)小號(hào)去一些論壇進(jìn)行宣傳推廣，然后大家就守在電腦前觀察有沒(méi)有人去點(diǎn)擊。如果有人購(gòu)買(mǎi)，再把單子加上去。沒(méi)想到還真有人被吸引過(guò)來(lái)，在網(wǎng)站上線的第二天就有人下了訂單。看到訂單，陳歐高興得跳了起來(lái)，“我們把東西賣(mài)出去了，有種很牛的感覺(jué)”。大家都很興奮，但開(kāi)心了沒(méi)多久就發(fā)現(xiàn)，后面的事兒超級(jí)麻煩：“要打包，要發(fā)快遞，都得自己來(lái)，快遞單都是大家手寫(xiě)的。”

盡管網(wǎng)站上線第二天就有了訂單，但跟團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者不同，經(jīng)歷過(guò)一次失敗的陳歐心里也沒(méi)底，不確定團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式在美妝領(lǐng)域能否做得通，比如那些單價(jià)很高的大品牌化妝品是不是真的能賣(mài)出去。因此，在最初的那一段時(shí)間里，陳歐和團(tuán)隊(duì)主要是在驗(yàn)證商業(yè)模式，比如他們每天都會(huì)統(tǒng)計(jì)100個(gè)流量過(guò)來(lái)多少會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)。

在利用化妝棉等美妝周邊產(chǎn)品為網(wǎng)站積聚一定的人氣之后，陳歐開(kāi)始嘗試大品牌化妝品團(tuán)購(gòu)，在一番深入的調(diào)研比較后，最終選擇了口碑極佳的倩碧黃油來(lái)做嘗試，價(jià)錢(qián)是專(zhuān)柜價(jià)的五折，很快就有人下了訂單。其實(shí)這單生意是賠錢(qián)的，因?yàn)殛悮W是直接從專(zhuān)柜買(mǎi)貨，五折出售，也就是說(shuō)每賣(mài)出一瓶倩碧黃油，陳歐他們就得倒貼專(zhuān)柜價(jià)錢(qián)的一半，但陳歐很高興，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這個(gè)訂單，他知道單價(jià)很高的商品也是可以團(tuán)購(gòu)出去的。他意識(shí)到，“消費(fèi)者有這個(gè)需求，我們要做的就是把阻擋他們購(gòu)買(mǎi)的顧慮因素都消除”。其實(shí)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的最大顧慮因素就是質(zhì)量問(wèn)題。

為了從源頭上保證商品的質(zhì)量，陳歐選擇買(mǎi)斷代理商的貨物存進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，再以限時(shí)售賣(mài)的模式賣(mài)出，價(jià)格是專(zhuān)賣(mài)店的5～6折，即便這樣化妝品的毛利率依舊能保持在20%~30%。這種“價(jià)格戰(zhàn)”讓團(tuán)美網(wǎng)很快聚集起一批粉絲。而隨著用戶數(shù)量的激增，陳歐不得不調(diào)整產(chǎn)品線，由以前的每日一件改為每日多件，幾乎涵蓋高中低檔產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的試驗(yàn)，嘗到甜頭的陳歐果斷地關(guān)掉了原來(lái)的網(wǎng)頁(yè)游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù)，全力轉(zhuǎn)向化妝品電商業(yè)務(wù)。這時(shí)，陳歐才敢打電話給徐小平，告訴他公司要轉(zhuǎn)型做電商的事情。出乎他意料的是，徐小平不僅沒(méi)有生氣，反而很高興地對(duì)他說(shuō)：“轉(zhuǎn)得好，轉(zhuǎn)得好，就做電子商務(wù)！”

陳歐對(duì)徐小平的反應(yīng)更驚訝，他小心翼翼地說(shuō)：“徐老師您是不是在諷刺我們呀？”