（證券代碼：831950 ）

導(dǎo)語：亞太能源是新三板第一家也是唯一一家生物質(zhì)能源企業(yè)。就算在國外，它也非常出名，因為它是少數(shù)能實現(xiàn)生物質(zhì)柴油規(guī)?；a(chǎn)的中國企業(yè)，且生物柴油產(chǎn)品達(dá)到了歐盟生物柴油標(biāo)準(zhǔn)。更值得稱道的是，它煉制生物柴油的原料是人人唾棄的“地溝油”，實實在在地變廢為寶，造福社會。

它的故事從創(chuàng)始人劉紅軍執(zhí)意推進的轉(zhuǎn)型開始。懷抱著“將一噸地溝油轉(zhuǎn)化為生物柴油，至少這一噸地溝油不會再流回餐桌”的樸素理念，他帶領(lǐng)團隊突出重圍，在生物質(zhì)能源行業(yè)獨占鰲頭。

劉紅軍的商業(yè)人生，可總結(jié)為八個字：生于憂患，盛于憂患。

因為無錢買婚房而下海創(chuàng)業(yè)，在加油站并購潮之前順勢而為，又在退潮前退出轉(zhuǎn)型，以“地溝油”變廢為寶進軍生物能源，然后登陸新三板，借助資本力量謀求更大的成功?；仡檨喬?0年的創(chuàng)業(yè)心經(jīng)，劉紅軍總結(jié)為：熱衷學(xué)習(xí)思考，善于審時度勢。此話不假，他總能踩準(zhǔn)時代變局和政策調(diào)整的節(jié)點，對于整個經(jīng)濟趨勢的判斷常有先見之明。不過，這種“未卜先知”的能力除了得益于他的沉淀積累和學(xué)習(xí)總結(jié)，更在于憂患意識。

作為民營企業(yè)，要想在國企石油巨頭龐大而堅固的壟斷壁壘中做強做大談何容易。夾縫求生的劉紅軍左沖右突，東奔西走，終于在新能源領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，以新生代領(lǐng)軍者形象為業(yè)界共知。不過，越是春風(fēng)得意的時刻，劉紅軍的憂患意識越強，他常常把企業(yè)放在峭壁邊緣的境地思考出路，主動轉(zhuǎn)型，從成功走向更成功。

說起生物能源的前景，劉紅軍滿面春風(fēng)：“將一噸地溝油轉(zhuǎn)化為生物柴油，至少這一噸地溝油不會再流回餐桌?！辈灰娫谏萄陨痰木?，卻有憂國憂民的擔(dān)當(dāng)。老子曰：“是以圣人后其身而身先，外其身而身存?！币源送普?，心憂天下或許是為人經(jīng)商的最高境界。

加油站的生意經(jīng)

參軍入伍，復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)，踏入公門。劉紅軍人生的前25年是典型的70后成長軌跡。

1996年，25歲的劉紅軍婚禮將至，正趕上單位分房，可要自掏3萬元“巨款”。失落、無奈、不甘，劉紅軍直面困難，放下憂患，在領(lǐng)導(dǎo)和親友的反對聲中下海創(chuàng)業(yè)。

在河南省商丘市文化路與凱旋路交叉口的原外運公司加油站，劉紅軍懷揣1萬元啟動資金，以每月600元從加油站租賃一臺破舊加油機和一個油罐，這是亞太能源起家的肇始。劉紅軍身兼老板、會計、加油工于一身，24小時“連軸轉(zhuǎn)”，實在疲困就抽空瞇一會兒。

當(dāng)時商丘公路三亂嚴(yán)重，劉紅軍每次進油都騎摩托車去豫魯交界處接車協(xié)商，接車、卸油、過磅要花費很長時間。一個冬雨刺骨的寒夜，劉紅軍的摩托車側(cè)滑倒地，右側(cè)半個臉被摔得血肉模糊。他回憶說：“我摔得重，只能在床上躺著，吃飯時都用小導(dǎo)管吸，臉腫得沒辦法進食，受了不少罪?！彼钢缸旖牵逦杀娴膫塾涗浵缕鋭?chuàng)業(yè)的艱辛。

在石油重鎮(zhèn)山東東營，提起劉紅軍人所共知，最多的評價是說話算話?！澳菚r候油罐車小，油也便宜，2000塊錢一噸，五六噸的車就是1萬塊錢?！眲⒓t軍興致勃勃地說，“我的信譽好，人家一看就是正規(guī)做生意的。這一撥快賣完了再接著去進，還能賒一車油。就這樣循環(huán)滾動，一年共掙了差不多4
萬元。”

油品質(zhì)量過硬，銷售手段靈活，服務(wù)細(xì)致貼心，劉紅軍的營業(yè)額和利潤不斷攀升，資金積累日漸豐厚，他開始自建加油站。在此后四年間，他幾乎以半年一個加油站的速度迅猛復(fù)制、擴張，到2000年已經(jīng)手握7座位置絕佳的加油站，在商丘民營成品油行業(yè)聲名鵲起。

2001年，中石油、中石化兩大央企在中國加入WTO的背景中開始全國擴張，搶在全球石油巨頭進入國門之前跑馬圈地，圍城御敵。收購浪潮席卷全國，劉紅軍迎來高速發(fā)展的“政策紅利期”，他將原有的加油站擴大規(guī)模，無法擴建的就選址新建大型加油站，然后轉(zhuǎn)手賣給中石油或中石化，兩巨頭饑不擇食，收購價水漲船高。劉紅軍說：“擴建花費100多萬元，轉(zhuǎn)手能賣500萬元，利潤翻一番還要多，要是位置好，價格能提到上千萬?！?/p>

劉紅軍邊造邊賣，滾動發(fā)展，到2007年共建造了15座大型加油站，賣掉9座，收益不言而喻。此時地價飛漲，土地、規(guī)劃、安全等成本增高，加上兩大巨頭的全國布局基本完成，劉紅軍果斷退出，未雨綢繆，在商丘經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建起一座石油儲備能力為2萬多立方米的大型油庫。2011年，劉紅軍在永城建起一座容量3萬立方米、帶鐵路線的現(xiàn)代化大型油庫；同一年，他又在公司總部西側(cè)征地1.6萬平方米，建起一座儲容量為2萬立方米燃料油儲備庫。隨著石油需求量逐年增長，油荒蔓延，油價上漲，劉紅軍的三大油庫開始發(fā)揮作用，供求緊張時連中石油、中石化都找他緊急調(diào)撥石油解困。

從當(dāng)年以租賃進入石油行業(yè)、自建加油站到建設(shè)油庫，劉紅軍始終緊跟時代脈搏和市場變局，甚至走在前頭。他不無得意地說：“我的洞察力還是蠻不錯的，了解周圍的行情，關(guān)注財經(jīng)導(dǎo)向，再聽一聽專家的分析，我基本上能算出這個發(fā)展方向。是應(yīng)該發(fā)展零售還是擴建油庫，我就有一個正確的判斷?！彼猹q未盡地補充道：“國家經(jīng)濟五年、七年都有一個變化，要么轉(zhuǎn)型，要么升級。你看我干了這么多年，剛開始小規(guī)模起家，然后擴建油站，那都是跟當(dāng)時的環(huán)境有關(guān)?！眲⒓t軍既尊重客觀規(guī)律，又敢于擁抱變革，所以屢戰(zhàn)屢勝，步步領(lǐng)先。

將企業(yè)發(fā)展與國家政策、行業(yè)變局、經(jīng)濟規(guī)律貫穿縱論，劉紅軍的雄心壯志顯露無余。2005年，劉紅軍正式將公司定名為“亞太”：“企業(yè)必須得干大，要干就得干最好?！彼挠H朋好友找“高人”算了一卦，回來說：“名字特別好，但是有一條，名字起得太大了，別到后來難看。”

劉紅軍笑而不答，他就是要以“亞太”自我激勵，追求卓越。他不僅善于以豪情壯志感染、鼓舞下屬，還全力以赴去實現(xiàn)所有的豪言壯語。

“地溝油”變廢為寶

誰也沒有料到，就在石油貿(mào)易做得風(fēng)生水起之時，劉紅軍卻轉(zhuǎn)型做新能源，還要收購公司旁邊長期虧損、無人問津的河南星火生物能源有限公司，家人、朋友和下屬全部反對：“不能干這個，它一定賠錢。”

劉紅軍自有主張。2009年，國家調(diào)整石油的定價機制，采用“原油加成本”的成品油定價體系，國內(nèi)油價根據(jù)國際油價的變動而調(diào)整。改革之初，劉紅軍還能算出油庫的儲量、盈虧，可頻繁調(diào)價讓他無法準(zhǔn)確預(yù)測行情，就連庫存數(shù)量都無法實時掌握。他意識到油庫發(fā)展的空間不大，而且石油貿(mào)易技術(shù)門檻不高，他決定轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)或者進軍新能源。當(dāng)時國家鼓勵發(fā)展生物柴油，劉紅軍順應(yīng)時勢，選擇后者。

2011年初，劉紅軍成立河南亞太能源科技集團有限公司。除了原有的亞太石化之外，他新成立河南亞太能源科技有限公司，并購了河南星火生物能源有限公司。星火當(dāng)時名存實亡，亞太并購時只有四名員工、八個儲罐，多年生產(chǎn)儲蓄的生物柴油還不到5噸，最致命的問題是產(chǎn)不出達(dá)標(biāo)產(chǎn)品。包括星火在內(nèi)，當(dāng)時新能源企業(yè)舉步維艱的通病有三個：一是缺乏技術(shù)專家，不懂工藝技術(shù)；二是對原料供給、市場需求、產(chǎn)品認(rèn)可度等掌握不準(zhǔn)，盲目上馬；三是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。

劉紅軍據(jù)此提出一個響亮口號：“進軍新能源，技術(shù)要領(lǐng)先。”他挖來經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人抓生產(chǎn)，招聘一批有專業(yè)技能的員工，建設(shè)新廠房和10萬立方米儲罐，組建生物柴油精煉成套設(shè)備工程技術(shù)中心和生物精煉工程實驗室，投入1000多萬元做科研。然而，被并購的星火公司生物柴油設(shè)備工藝落后，耗能高、成本高，改革收效甚微。劉紅軍遍訪賢才，到清華大學(xué)、中國石油大學(xué)、山東科技大學(xué)等高校尋求合作機會，費盡周折。他回憶說：“我是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，跟技術(shù)專家談生物柴油，人家老懷疑我是騙子。而且當(dāng)時亞太很小，剛開始做，沒來頭，沒效益，沒品牌，所以閉門羹吃得很多?！?/p>

借助外力無門，只能自力更生。劉紅軍從設(shè)備改造入手，走自主創(chuàng)新之路，通過一次次技術(shù)攻關(guān)、試驗，屢敗屢戰(zhàn)，終于掌握具有國際先進水平的生物柴油設(shè)備制造技術(shù)。這套設(shè)備和制造工藝結(jié)構(gòu)簡單，操作便捷，能耗低，油脂利用率達(dá)到98.5%，產(chǎn)品質(zhì)量完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)。依托技術(shù)創(chuàng)新，亞太的廢油脂、廢塑料裂解一體機、生物柴油精煉設(shè)備和生物柴油遠(yuǎn)銷韓國、印度和意大利等地，取得在新能源領(lǐng)域的實質(zhì)性成果。

渠道和銷路逐漸打開，劉紅軍又擔(dān)憂起原料問題。生物柴油的主原料棕櫚酸化油全部從馬來西亞等國家進口，一旦原料商提價，成本上升，亞太將毫無退路，只能坐以待斃。經(jīng)過調(diào)研考察，劉紅軍做出出人意料的決策：用“地溝油”提煉生物柴油。

眾所周知，“地溝油”流回餐桌危害人體健康，流入江河造成水質(zhì)污染，滲入地表導(dǎo)致土壤污染。不過，用“地溝油”生產(chǎn)生物柴油卻能一舉多得：成本低，來源廣，更重要的是解決危害人類健康和環(huán)境污染的一大頑疾，利國利?民。

然而，新的難題接踵而至。當(dāng)時“地溝油”大量流入大中城市的酒店、餐廳，劉紅軍采購回收數(shù)量有限，好在國家很快出臺政策，對“地溝油”回流餐桌的行為嚴(yán)厲懲處，亞太的處境柳暗花明。可是，“地溝油”成分復(fù)雜，臭味難聞，現(xiàn)有的工藝和設(shè)備無法將其順利轉(zhuǎn)化。劉紅軍新增脫臭系統(tǒng)，嘗試用非酸性物質(zhì)做催化劑，解決了酸水排放大、腐蝕設(shè)備嚴(yán)重的問題，終于研發(fā)出我國第一套以地溝油為主原料、達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)的生物柴油精煉設(shè)備。

“科技成就夢想，堅持造就輝煌。”劉紅軍像當(dāng)年在部隊喊口號一樣經(jīng)常提及這句話。憑借堅持、鉆研，劉紅軍逐漸打通“原料—生產(chǎn)—銷售—再利用”整條產(chǎn)業(yè)鏈，成為新能源領(lǐng)域的一匹黑馬，以科技創(chuàng)新的姿態(tài)和超乎尋常的速度成長，成為行業(yè)最引人注目的異類、明星和標(biāo)桿。

以眾人之私，成就眾人之公

身處朝陽行業(yè)，在經(jīng)歷最初的試錯、蛻變與闖關(guān)之后，亞太迎來新能源的突發(fā)暴漲期，嗅覺敏銳的投資機構(gòu)登門拜訪，鼓動劉紅軍進入熱火朝天的新三板市場。

2013年2月，西南證券的人對劉紅軍說，亞太身上所具備的高新科技、新興產(chǎn)業(yè)、環(huán)保和再生資源屬性在新三板炙手可熱，建議上市。劉紅軍未置可否，在此之前他對新三板一無所知，于是悄悄了解、學(xué)習(xí)。7月，他報名參加培訓(xùn)班，系統(tǒng)學(xué)習(xí)掛牌上市知識。2014年1月，亞太實施股改，石化分離，集團減資，各項申報、審批材料準(zhǔn)備就緒。經(jīng)過四次反饋，亞太終于在2014年底拿到掛牌上市確認(rèn)函。董秘董丹給劉紅軍報喜時熱淚盈眶：“終于拿到確認(rèn)函了，終于上市了！”

上市后身價暴漲，劉紅軍的生活仍一如往常，每天按時上下班，趕回家陪年邁的父母吃飯，周末則開車去鄭州與妻子、女兒團聚。對于上市的目的和意義，他推心置腹地說：“用股權(quán)把我的團隊留下，讓我的高管、技術(shù)人員都能留在亞太，將這個事業(yè)發(fā)展起來?！彼麍孕爬^續(xù)做大做強亞太生物能源實業(yè)才是發(fā)展的基礎(chǔ)，是關(guān)鍵。

如今，劉紅軍又沿襲當(dāng)年復(fù)制加油站的策略，開發(fā)出餐廚垃圾一站式處理方案。很多城市的餐廚垃圾處理運營不佳，不知道如何再生成生物柴油，無法變現(xiàn)、盈利，難以持續(xù)發(fā)展，亞太的方案、技術(shù)和設(shè)備則可使之迎刃而解。2015年4月，亞太中標(biāo)“佛山市南海區(qū)餐廚廢棄物資源化用和無害化處理項目生物柴油系統(tǒng)采購項目”，未來將建造一條日處理廢棄油脂不小于20t/d的生物柴油生產(chǎn)線。劉紅軍計劃把這套模式復(fù)制到全國所有城市：“只要餐廚垃圾找到合理的利用渠道，將來每個城市都要上餐廚垃圾一站式處理項目?！?/p>

這兩年，互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)逐漸成為管理顯學(xué)，劉紅軍學(xué)以致用，計劃按互聯(lián)網(wǎng)思維完善新的城市餐廚垃圾處理方案。在他看來，產(chǎn)業(yè)鏈條要從飯店廚房開始，通過感應(yīng)監(jiān)控和大數(shù)據(jù)分析確定一家飯店餐廚垃圾數(shù)量，然后安裝隔油池和油水分離器，垃圾收運車將其運輸?shù)讲蛷N垃圾處理廠，轉(zhuǎn)化為生物柴油。他說：“互聯(lián)網(wǎng)確實厲害，信息化、數(shù)據(jù)化的一站式處理方案，肯定會減少人力、物力成本?！?/p>

隨著亞太實力與日俱增，劉紅軍在行業(yè)內(nèi)外聲名遠(yuǎn)揚，從科技部、環(huán)保部、發(fā)改委、能源局等國家部委到河南省、商丘市兩級政府，越來越多的領(lǐng)導(dǎo)走進亞太調(diào)研視察。劉紅軍把企業(yè)經(jīng)營情況、生物能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和未來前景向政府領(lǐng)導(dǎo)匯報、交流，大膽進言。他說：“必須得有這樣的企業(yè)去影響他們，感動他們?！锊裼拖乱徊竭M入中石油、中石化的銷售渠道’就是我們這些生物能源企業(yè)逐步爭取的?！?/p>

與所有能源、資源領(lǐng)域一樣，生物能源也存在“玻璃門”。近幾年來，劉紅軍以河南省政協(xié)委員的身份在政協(xié)會議、河南省兩會上幾番提案，呼吁政府關(guān)注環(huán)保設(shè)備、生物柴油的發(fā)展。2014年春，他在河南省政協(xié)十一屆二次會議上建議“加大對環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的支持力度”；在2015年河南省兩會上，他建議“生物柴油應(yīng)該納入正常的銷售渠道”，呼吁政府盡快落實生物柴油進入中石油、中石化的銷售體系的政策。他說：“現(xiàn)在我們需要政府做工作，這樣對于空氣污染、食品安全都有很好的促進作用?！碑?dāng)然他也沒有忘記自己是亞太集團的一員，所以自然而巧妙地把政府利益和企業(yè)愿景說成是一回事。

晚清重臣曾國藩有句名言：“以眾人之私，成就一人之公?！眲⒓t軍今日的奔走呼號、以身說法，可謂“以眾人之私，成就眾人之公”。今天的生物能源依然是激情與混亂共舞、暴利與風(fēng)險并存的混沌狀態(tài)，全行業(yè)不到100萬噸的產(chǎn)量卻容納超過100家廠商，洗牌的時刻終將到來。

劉紅軍相信強者恒強的道理，大公無私的行業(yè)擔(dān)當(dāng)不僅在于建言獻(xiàn)策，更需要在行業(yè)憂患中奮勇爭先，將理想實現(xiàn)。