（證券代碼：430051）

導(dǎo)語(yǔ)：北京九恒星科技股份有限公司是一家軟件產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)的提供商，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的應(yīng)用，幫助企業(yè)改善現(xiàn)金流。2009年掛牌新三板，截至2015年9月，它是國(guó)內(nèi)擁有資金管理客戶(hù)群數(shù)量最多的軟件產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)的提供商。它依靠圈子賺央企的錢(qián)，當(dāng)有人效法時(shí)，已建立先入優(yōu)勢(shì)的它卻主動(dòng)求變，一腳踏進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融。

九恒星15年一直專(zhuān)注于一件事情，那就是始終如一專(zhuān)注于中國(guó)軟件行業(yè)資金管理領(lǐng)域，致力于為中國(guó)集團(tuán)企業(yè)、金融企業(yè)、公用服務(wù)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的資金管理解決方案，為客戶(hù)構(gòu)建穩(wěn)健、融合的智能資金管理平臺(tái)及系列產(chǎn)品。用九恒星董事長(zhǎng)解洪波的話(huà)說(shuō)就是：“讓企業(yè)知道自己有多少錢(qián)，如何調(diào)度這些?錢(qián)?！?/p>

2015年上半年，九恒星已經(jīng)服務(wù)過(guò)400余家集團(tuán)企業(yè)，包括了中糧、中煤、中鐵、中建、中電等40多家央企或央企直屬企業(yè)，銷(xiāo)售額也已過(guò)億。而令人驚奇的是，僅從規(guī)模上講，九恒星只是一個(gè)300人的小型公司。

靠50萬(wàn)元起家，在風(fēng)口上創(chuàng)業(yè)

功成名就的解洪波回憶時(shí)曾說(shuō):“有人問(wèn)我對(duì)哪個(gè)崗位印象最深？我說(shuō)當(dāng)出納那6個(gè)月。因?yàn)槟?個(gè)月絕對(duì)是最鍛煉人的，經(jīng)常跟銀行打交道，這些經(jīng)歷確實(shí)給我一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生打了一個(gè)好基礎(chǔ)。”

解洪波大學(xué)時(shí)學(xué)的是會(huì)計(jì)學(xué)，畢業(yè)后被分配到某部委做出納工作。出納其實(shí)是一項(xiàng)很沉悶的工作，做的都是一些繁瑣的統(tǒng)計(jì)和計(jì)算，這讓解洪波當(dāng)時(shí)覺(jué)得特別郁悶。但也正是從出納開(kāi)始，解洪波接著把所有的會(huì)計(jì)崗位走了一遍，從出納、記賬、總賬會(huì)計(jì)到報(bào)表和審計(jì)，對(duì)于會(huì)計(jì)工作有了全面的了解。

三年后，解洪波覺(jué)得會(huì)計(jì)基礎(chǔ)的東西自己已經(jīng)學(xué)的差不多了，便辭職去了中信做融資租賃，在這期間他還去社科院讀了貨幣銀行的研究生。在這里解洪波認(rèn)識(shí)到了金融，知道了資金多么重要。用解洪波自己的話(huà)說(shuō)就是：“我感覺(jué)到錢(qián)生錢(qián)這么容易，金融工具如此巧妙，創(chuàng)業(yè)一定要去做資金管理?！?/p>

1999年政府推進(jìn)央企改制，解洪波等六人就離開(kāi)了中信公司?！拔覀兿氲搅嗽撘黄鸶牲c(diǎn)事情，雖然最熟的是信托，但是當(dāng)時(shí)央行在整頓信托市場(chǎng)，我們只能另找其他行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)是：熟悉的、還沒(méi)有人做的、前景也被看好的行業(yè)?！弊罱K，解洪波選定了資金管理。因?yàn)樗私鈬?guó)外的資金管理、懂計(jì)算機(jī)，這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有人專(zhuān)注來(lái)做，而且各行各業(yè)資金管理方式基本相同，不存在行業(yè)界?限。

2000年，解洪波等人以50萬(wàn)元成立了九恒星，主要業(yè)務(wù)是面對(duì)大企業(yè)的資金管理。由于大環(huán)境影響，當(dāng)時(shí)中央企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的困難逐漸浮現(xiàn)，負(fù)債水平上升，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大，規(guī)模龐大、機(jī)構(gòu)復(fù)雜的央企實(shí)行有效的資金管理并不容易，有資金管理的需要。解洪波成立九恒星顯然是站在風(fēng)口上。

成為行業(yè)冠軍，登陸新三板

解洪波談起了創(chuàng)業(yè)之初的艱難，感嘆道:“其實(shí)當(dāng)時(shí)想的沒(méi)有現(xiàn)在那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)只是想著把公司維持住，養(yǎng)活自己而已。當(dāng)時(shí)我們六個(gè)最想的就是，能夠掙到第一個(gè)50萬(wàn)，就去好好慶祝一把。”雖然是站在風(fēng)口上創(chuàng)業(yè)，但是由于成立時(shí)間短、公司規(guī)模小，九恒星成立之初知名度很低，直到2001年11月才有了第一家客戶(hù)。

九恒星第一家客戶(hù)是福建的一個(gè)電力企業(yè)，總部對(duì)于下面供電所的收入心里沒(méi)有數(shù)，希望能掌握它們?cè)阢y行的資金情況。這樣的業(yè)務(wù)如果沒(méi)有銀行的配合顯然是不可能的，但是資金管理的第一階段對(duì)于銀行是沒(méi)什么好處的，因?yàn)闀?huì)造成它們貸款和存款的雙降，所以銀行都沒(méi)有積極性。

面對(duì)著這種情況，解洪波想了一個(gè)辦法：拉上企業(yè)一起對(duì)四家銀行進(jìn)行招標(biāo)。這樣做一是因?yàn)槠髽I(yè)和銀行業(yè)務(wù)往來(lái)很多，銀行多少會(huì)給企業(yè)一點(diǎn)面子；二是因?yàn)樗募彝瑫r(shí)進(jìn)行可以造成九恒星選擇很多的錯(cuò)覺(jué)?？恐@樣的策略，九恒星最終將這件事情做成了。第一筆生意完成后，解洪波的好運(yùn)似乎源源
不斷。

九恒星第二筆生意更像是一個(gè)巧合。解洪波回憶說(shuō)：“做完這個(gè)項(xiàng)目后證明我們這套思路是行得通的，當(dāng)時(shí)的技術(shù)手段也能達(dá)到目的。我們就去與工行談，工行認(rèn)為我們這個(gè)技術(shù)很好，但他們希望客戶(hù)能夠提供需求。運(yùn)氣不錯(cuò)的是，正好鞍鋼當(dāng)天上午跟工行說(shuō)需要加強(qiáng)資金管理，于是中午我們就打電話(huà)過(guò)去，告訴對(duì)方說(shuō)我們有思路，技術(shù)也能成功?！?/p>

“當(dāng)時(shí)鞍鋼領(lǐng)導(dǎo)看到我們簡(jiǎn)單的辦公場(chǎng)所和僅50萬(wàn)的注冊(cè)資本，也擔(dān)心我們會(huì)拿著比50萬(wàn)更高的首付款跑掉。我說(shuō)，先不付首付款，一期工程只需承擔(dān)我們?nèi)藛T費(fèi)用，如果成功了，請(qǐng)把一期、二期和三期的首付款給我們，如不成功，你們只需承擔(dān)人員費(fèi)用。就這樣，達(dá)成協(xié)議后，鞍鋼老總親自來(lái)北京和工行談，這事情最終成功了?！?/p>

由于接連合作了幾個(gè)大企業(yè)，而且許多企業(yè)都有這種需求，九恒星的業(yè)務(wù)慢慢的多了起來(lái)。解洪波也反思：“這一步步表面上看似我們運(yùn)氣好，其實(shí)本質(zhì)上是企業(yè)有這種需求，需求一步步多了起來(lái)。我們趕上這個(gè)好時(shí)候，一步步走過(guò)?來(lái)。”

到2008年底，九恒星占據(jù)了中國(guó)集團(tuán)企業(yè)市場(chǎng)的最大份額，在88家央企財(cái)務(wù)公司中占有33家客戶(hù)，在央企集團(tuán)中有21家，成為了中國(guó)資金管理行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先者。2009年2月，九恒星登陸新三板，是國(guó)內(nèi)第一家上市的資金管理企?業(yè)。

先“圈”后“錢(qián)”，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融

“有人說(shuō)九恒星是和新三板市場(chǎng)共同成長(zhǎng)，確實(shí)是這樣。公司自從在新三板掛牌之后，利潤(rùn)就開(kāi)始往上走?！苯夂椴ǚQ(chēng)。迅速發(fā)展的九恒星很快引起了資本市場(chǎng)的注意，2011年九恒星做過(guò)一次增發(fā)，融資2000多萬(wàn)元，2014年兩次定增融資1.8億元。與此同時(shí)，也有一些企業(yè)眼紅九恒星的快速發(fā)展，推出與九恒星相似的業(yè)務(wù)，甚至產(chǎn)品都是照貓畫(huà)虎。

對(duì)此解洪波并不擔(dān)心，他認(rèn)為九恒星已經(jīng)建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有了相對(duì)固定的客戶(hù)圈，且黏合度很高，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難迅速趕上。但是解洪波同時(shí)也明白，只有不斷地進(jìn)行改革和創(chuàng)新，才能一直保持優(yōu)勢(shì)。

2013年以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，發(fā)展前景更加廣闊。金融服務(wù)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的重要一環(huán)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)年輕的行業(yè)來(lái)說(shuō)，率先跑馬圈地顯得尤為重要。甚至包括蘇寧、長(zhǎng)虹、用友軟件在內(nèi)的一大批傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融。

解洪波決定迅速進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融。2014年九恒星在新三板變更為做市轉(zhuǎn)讓交易。2015年九恒星更是動(dòng)作不斷，先是聯(lián)手天弘、SWIFT合作，并以1.26億元的對(duì)價(jià)收購(gòu)中網(wǎng)支付100%股權(quán)，為公司互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)取得第三方支付入口，接著又閃電成立北京和上海兩家全資主營(yíng)金融服務(wù)的子公司。這證明九恒星已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)領(lǐng)域中。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此番九恒星的動(dòng)作連連，早已不是一般意義的“跑馬圈地”，而是優(yōu)勢(shì)資源的再度整合，通過(guò)“圈子”擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，確定繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)地位的重大舉措。

互聯(lián)網(wǎng)金融正逐步成為九恒星下一步從“圈”到“錢(qián)”的落腳點(diǎn)和新起點(diǎn)。2015年，九恒星的企業(yè)定位是“企業(yè)資金管理軟件+互聯(lián)網(wǎng)金融信息增值服?務(wù)”。

“所有的互聯(lián)網(wǎng)公司其實(shí)都有一個(gè)圈子，都是在某一個(gè)圈子里做事。”互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)好像是“服務(wù)全世界的”，但落實(shí)到具體的公司或業(yè)務(wù)，實(shí)際上是服務(wù)于某類(lèi)特定的群體。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)離不開(kāi)“搭圈子”，而這正是九恒星的優(yōu)勢(shì)所在。九恒星的客戶(hù)群“圈子”為九恒星發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融打下基礎(chǔ)，獨(dú)占市場(chǎng)超過(guò)50%的份額也足以使其傲視同行。

但做企業(yè)本質(zhì)就是就是要追求卓越，對(duì)于九恒星來(lái)說(shuō)，這樣的數(shù)字并不是沾沾自喜的資本，而是可供轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢(shì)和新的起點(diǎn)。解洪波認(rèn)為：企業(yè)只有不斷推陳出新，占據(jù)市場(chǎng)高點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大“圈子”的范圍以及在其中的影響力，才能使公司在“錢(qián)”——資金管理軟件方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步深化、強(qiáng)化，最終確保本企業(yè)“錢(qián)途”無(wú)量。