1998年春天，北京凱賓斯基酒店。

在中海掌門人孫文杰總經(jīng)理居住的房間床頭柜上，有一盤新鮮的嫩黃瓜，不知是細(xì)心的賓館準(zhǔn)備的，還是客人特意要的。

這一天，我在向?qū)O總游說(shuō)“萬(wàn)科同中海合并”的大膽設(shè)想。

中海是中國(guó)建筑總公司派駐香港的中資建筑企業(yè)，由孫文杰一手參與創(chuàng)建，逐漸成長(zhǎng)為香港最大的建筑承包商，20世紀(jì)80年代末期進(jìn)入內(nèi)地搞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，同時(shí)在香港聯(lián)合信和房地產(chǎn)投資地產(chǎn)項(xiàng)目。萬(wàn)科在1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，始終把中海作為學(xué)習(xí)借鑒的對(duì)象。隨著交往不斷深入，萬(wàn)科開(kāi)始派駐人員到中海學(xué)習(xí)工程管理和成本控制，中海也相應(yīng)派遣人員到萬(wàn)科學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷和人事培訓(xùn)。兩家密切往來(lái)的牽頭人是當(dāng)時(shí)的萬(wàn)科人力資源經(jīng)理解凍和中海人事經(jīng)理張一平。

從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的規(guī)模來(lái)講，那些年中海是萬(wàn)科的3倍，如果再算上中海每年承曾經(jīng)有民營(yíng)企業(yè)老板問(wèn)我，他要聘用職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)總經(jīng)理了，有什么建議。我的建議是：“你要做好很難受的準(zhǔn)備。”為什么？理論上，董事長(zhǎng)管的戰(zhàn)略，和總經(jīng)理管的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，就像遠(yuǎn)和近，雖然是同一個(gè)方向，卻是不同的距離，一定會(huì)存在矛盾沖突的地方。既然把董事長(zhǎng)和總經(jīng)理職能分開(kāi)給兩個(gè)人，就一定會(huì)有意見(jiàn)不同的時(shí)候。一個(gè)好的總經(jīng)理，一定要有和董事長(zhǎng)意見(jiàn)不同的時(shí)候，一定不能唯董事長(zhǎng)馬首是瞻。當(dāng)總經(jīng)理堅(jiān)持自己的看法的時(shí)候，就會(huì)讓董事長(zhǎng)難受。除非董事長(zhǎng)能承受這種難受，否則公司經(jīng)營(yíng)管理就會(huì)出問(wèn)題。當(dāng)然，總經(jīng)理可以凡事和董事長(zhǎng)保持一致，讓他很舒服，問(wèn)題是，這樣的總經(jīng)理，要來(lái)干什么呢？

包100億港元的建筑工程，兩家公司的規(guī)模就不可同日而語(yǔ)了。然而，1997年，市場(chǎng)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，東南亞金融風(fēng)暴直接沖擊著香港的樓市和股市。中海遭受了雙重打擊：聯(lián)合信和高價(jià)投得的兩塊地大幅貶值，用孫總的話說(shuō)：

“領(lǐng)教了什么叫資本主義，10年辛苦掙的錢，一夜工夫打回原形。”股市嚴(yán)重下挫，中海股票亦大幅縮水。作為中建總公司金蛋的中海，此刻成了燙手山芋。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。這是一個(gè)兩家公司合并的機(jī)會(huì)。我大膽提出建議：“萬(wàn)科是內(nèi)地上市公司，中海是香港上市公司；萬(wàn)科擅長(zhǎng)城郊結(jié)合部的多棟小高層住宅社區(qū)規(guī)模開(kāi)發(fā)，中海長(zhǎng)于市中心的高層群樓建設(shè)；萬(wàn)科長(zhǎng)于營(yíng)銷，中海善于工程管理和成本控制。如果這兩個(gè)上市公司合并到一起意味著什么？”孫總沒(méi)有任何表態(tài)，但眼神卻明顯地說(shuō)：“繼續(xù)說(shuō)埃”

“如果兩個(gè)公司合并，形式上采取兼并的方式，從市盈率看，萬(wàn)科買中海的國(guó)家股比較合適。當(dāng)然，合并之后的公司是叫‘萬(wàn)科中海’還是‘中海萬(wàn)科’可以聽(tīng)您的意見(jiàn)，我不在意。”

孫總還是沒(méi)有表態(tài)，但其眼神卻沒(méi)有鼓勵(lì)我繼續(xù)往下說(shuō)的意思。我覺(jué)得有必要表示出誠(chéng)意：“新合并的公司，由孫總?cè)味麻L(zhǎng)，王石任總經(jīng)理，服從董事會(huì)的決策。”孫總只是微笑。是禮貌式的拒絕？還是同意我的建議卻不便馬上表態(tài)？我的建議石沉大海。但我依然認(rèn)為：同中?！”容^，工程、成本管理是萬(wàn)科木桶上的短板。盡管萬(wàn)科通過(guò)自身不斷完善，工程、成本管理水平會(huì)有所提升，但中海同樣不會(huì)止步不前。合并可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，既然對(duì)方不響應(yīng)合并，萬(wàn)科可以通過(guò)“挖”人來(lái)部分達(dá)到彌補(bǔ)短板的目的——不是“挖”一兩個(gè)，而是“成建制地挖”。