與小蘇學(xué)士相比，高俅對(duì)“邊際效用最大化”理論的運(yùn)用更是爐火純青。一次，當(dāng)了小王都太尉親隨的高俅被安排給端王送禮物。當(dāng)時(shí)，端王正在府中與小廝們踢球。有個(gè)球端王沒(méi)有接著，滾到高俅身邊，高俅見(jiàn)球來(lái)，使了個(gè)“鴛鴦拐”，將球踢還了端王。端王對(duì)“浮浪子弟的幫閑之事，無(wú)一般不曉，無(wú)一般不會(huì)，更無(wú)一般不愛(ài)。踢球打彈，品竹調(diào)絲，吹彈歌舞，無(wú)所不通”。高俅此時(shí)的表現(xiàn)，正好讓其本事在最合適的場(chǎng)合得到了展示，并有機(jī)會(huì)發(fā)揮最大的效用。

實(shí)際上，這次展示，潛在的買家也給出了很高的報(bào)價(jià)。次日，端王以宴會(huì)的名義召見(jiàn)小王都太尉，順便提出了要求：“這高俅踢得兩腳好氣球，孤欲索此人做親隨，如何？”自此，高俅便踏上康莊大道：每日跟隨端王，寸步不離。

兩個(gè)月后，哲宗皇帝駕崩，端王登基成為徽宗。陪王爺玩耍的高俅，成了御用的寵臣。這高俅，雖然出不能為將、入無(wú)力為相，可是，將相都不是那時(shí)的徽宗最看重的，能陪著踢球?qū)λ麃?lái)說(shuō)才是“最大的效用”。這一點(diǎn)，高俅心知肚明。

果然，忽一日，徽宗與高俅道：“朕欲要抬舉你，但要有邊功方可升遷，先教樞密院與你入名?！碑?dāng)然，高俅用不著去樞密院上班。高俅明白得很，若一本正經(jīng)地在樞密院忙活，自己的特長(zhǎng)在那里不能發(fā)揮出什么效用，即使運(yùn)氣好能出點(diǎn)成績(jī)，也不會(huì)為更喜歡“踢球打彈”的徽宗看重，于是索性仍然“只是做隨駕遷轉(zhuǎn)的人”。半年之后，高俅名正言順地升為殿帥府太尉職事，相當(dāng)于今天的首都衛(wèi)戍司令。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治·斯蒂格勒說(shuō)過(guò)，關(guān)于人類行為只有一個(gè)一般理論，那就是效用最大化。現(xiàn)在看，高俅先生雖然在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論領(lǐng)域沒(méi)留下什么成果，卻是邊際效用的實(shí)踐大師，在職場(chǎng)以此為法寶，混得是如魚(yú)得水。

營(yíng)銷專家們常說(shuō)的一句口頭禪是：沒(méi)有錯(cuò)誤的商品，只有錯(cuò)誤的定價(jià)。高大師比這些專家們更懂營(yíng)銷，他不但把自己的“踢球本事”這件在彼時(shí)看起來(lái)異常錯(cuò)誤的商品賣了出去，而且賣出了一般人想都不敢想的高價(jià)——換得了朝廷重臣的位置，原因就在于他掌握了“邊際效用最大化”這個(gè)當(dāng)時(shí)只可意會(huì)尚無(wú)法言傳的道理。