回到吳用給盧俊義算卦的故事上來，名不見經(jīng)傳的“道士”吳用打出“講命談天，卦金一兩”旗號(hào)，也就是說一個(gè)普通的算命先生在街上高喊600元給人算一卦，應(yīng)該說這個(gè)價(jià)格還是相當(dāng)不菲的?？墒?，大戶人家的大掌柜盧俊義看重的就是這高價(jià)。

應(yīng)該說，吳用摸透了盧俊義的心理，才用這個(gè)定價(jià)方法贏得了這筆“生意”。教書先生出身的吳用，一不小心運(yùn)用了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)上的一個(gè)原理——吉芬效應(yīng)（Giffen Goods Effect）——英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅伯特·吉芬針對(duì)某些產(chǎn)品“價(jià)格升銷量大、價(jià)格降銷量小”的現(xiàn)象，得出某些情況下出現(xiàn)的“買漲不買落，買貴不買賤”的消費(fèi)心理。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，需求定理是指在其他條件相同時(shí)，一種商品價(jià)格上升，該商品需求量減少。這是絕大多數(shù)人所共知的道理。但是，1845年在愛爾蘭大饑荒時(shí)期，出現(xiàn)了一件奇怪的事，馬鈴薯價(jià)格在上升，但需求量也在持續(xù)增加。吉芬觀察到了這種與需求定理不一致的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象也就被經(jīng)濟(jì)學(xué)界稱為“吉芬之謎”，而具有這種特點(diǎn)的商品被稱為吉芬商品。

在《水滸傳》里，吳用就把他的“卦”成功地塑造成了一種吉芬商品，并順利地讓盧俊義對(duì)其產(chǎn)生了好感，使得買賣得以成交，為盧俊義最終上梁山埋下了伏筆。

另外，吳用的這個(gè)定價(jià)策略也符合奢侈品的價(jià)格制定模式。奢侈品在國(guó)際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。但是由于這一種身份的象征，具有炫耀性，又具有獨(dú)特性與稀缺性，追隨者眾多。從西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，奢侈品的需求與價(jià)格是正比例關(guān)系：價(jià)格越高，對(duì)這種產(chǎn)品的需求也越大。

奢侈品定價(jià)實(shí)際上就是生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間的一場(chǎng)心理游戲。低調(diào)設(shè)計(jì)、作坊式生產(chǎn)、限量訂制……奢侈品牌苦心經(jīng)營(yíng)的這一系列標(biāo)簽無(wú)不讓消費(fèi)者感覺到神秘。吳用在給盧俊義算命之前也是煞費(fèi)苦心，除了高昂的定價(jià)，還有一大串設(shè)計(jì)好的“廣告語(yǔ)”以及李逵特殊裝扮營(yíng)造出來的神秘氛圍，這一切給盧俊義的感覺就是，這個(gè)算命者非同一般，不但順利使“買賣”成交，而且發(fā)自內(nèi)心地產(chǎn)生了信任。盧后來不聽燕青相勸執(zhí)意赴泰山進(jìn)香，在這里已經(jīng)有了心理基礎(chǔ)。