吳總的公司穩(wěn)步發(fā)展，在接下來(lái)的一個(gè)月中，銷售部門開(kāi)始發(fā)力，簽下了兩個(gè)客戶，公司所有員工歡欣鼓舞，多一個(gè)客戶意味著大家收入的提高。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，每增多一個(gè)客戶，成本就降低一些，因?yàn)閷?duì)客戶施行的是同一套標(biāo)準(zhǔn)方案，只不過(guò)在產(chǎn)品種類、營(yíng)銷定位等方面有所不同。

令我們失望的是，新進(jìn)來(lái)的公司并未對(duì)我們的獎(jiǎng)金有所影響，依然維持原先的數(shù)目，我轉(zhuǎn)眼一想便釋然了，哪里有剛進(jìn)來(lái)沒(méi)多久就加薪的道理，大伙兒的想法估計(jì)和我差不多吧，否則也不會(huì)一個(gè)個(gè)無(wú)動(dòng)于衷的樣子。

作為營(yíng)銷主管，免不了要和客戶溝通活動(dòng)方案，力求百分之百了解客戶的需求，這份工作職責(zé)是最令我頭疼的事務(wù)。有一些客戶相當(dāng)難伺候，每周都會(huì)有大大小小的活動(dòng)、培訓(xùn)、開(kāi)會(huì)什么的，不勝其煩，需要浪費(fèi)大量的準(zhǔn)備時(shí)間和參與時(shí)間?？蛻舾读隋X，我也不好意思敷衍了事，每次我得花數(shù)個(gè)小時(shí)時(shí)間冥思苦想，尤其是參與對(duì)方公司的會(huì)議，我總得要講一些讓他們滿意的話題吧。

三家客戶中有兩家是比較正規(guī)的公司，一家賣化妝品，一家賣鞋子，都有自己的加工工廠，這是他們第一次在網(wǎng)上試著鋪開(kāi)銷量。這兩家公司和我接觸的領(lǐng)導(dǎo)比較好講話，大概也知道自己不懂網(wǎng)上這一塊，所以比較相信我們，唯一的缺點(diǎn)是活動(dòng)過(guò)于密集，往往一個(gè)時(shí)間段會(huì)有數(shù)個(gè)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，然后在那里自己人打自己人，以及線上和線下的價(jià)格存在矛盾，我們屢次苦口婆心地勸，意圖使他了解網(wǎng)上促銷的特殊性和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格體系。

令我惱火的是，他們每一次都十分贊同我的意見(jiàn)，但過(guò)了一兩天，還是我行我素，回到了起點(diǎn)。不得已，我們只好按照客戶的要求行事，不過(guò)有時(shí)候我會(huì)獨(dú)斷專行，先斬后奏，先取得良好的數(shù)據(jù)，讓客戶無(wú)話可說(shuō)。這種事情我隔斷時(shí)間會(huì)做一次，太經(jīng)常的話等合同到期了，客戶不簽約可會(huì)怪在我的頭上。

第三家客戶比較極品一點(diǎn)：公司極品，實(shí)際上是兩個(gè)有錢的闊佬，心血來(lái)潮創(chuàng)辦了一個(gè)服裝品牌，找了幾個(gè)設(shè)計(jì)師和相關(guān)服務(wù)人員，然后把銷售任務(wù)全部壓到我們的肩膀上；人也極品，兩個(gè)自稱以前也是做電子商務(wù)出身的，剛一見(jiàn)面便給我們講大道理，指導(dǎo)我們?cè)撊绾巫?。我和同行的極具職業(yè)精神地微笑回應(yīng)，心里面九天雷霆噼里啪啦地閃著，還好吳總比較撐場(chǎng)面，以“嗯，是的，沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)得對(duì)”作為他們觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)詞，然后順著他們的觀點(diǎn)提出了許多建設(shè)性的意見(jiàn)，其專業(yè)和發(fā)散性思維值得我借鑒和學(xué)習(xí)。

開(kāi)會(huì)畢，闊佬也覺(jué)得心虛了，說(shuō)道：“你們是專業(yè)的，我們的建議只是拋磚引玉，還需要你們開(kāi)動(dòng)腦筋?！笔聦?shí)證明，這句話有百分之五十是謊言。

這倆人是有錢沒(méi)地方花，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷時(shí)，他們似乎對(duì)我們不信賴，另外找了一些不知道從哪里冒出的旮旯人物，耗費(fèi)的數(shù)額令我倍感吃驚。比如微博，我通過(guò)一些小工具、有獎(jiǎng)活動(dòng)可以短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)活躍粉絲，他們偏偏去買粉，什么僵尸粉、死粉買了10萬(wàn)個(gè)過(guò)來(lái)，平均每個(gè)粉絲的成本達(dá)到了驚人的1元，10萬(wàn)元啊，他娘的，有錢給我啊，明明是一臺(tái)iPad的事情便能搞定而已，而且都是活躍粉絲。

世界上沒(méi)有兩片一樣的樹(shù)葉，更沒(méi)有兩個(gè)一模一樣的人，相處在一起久的人依然存在分歧和爭(zhēng)吵，何況涉及切身利益的商業(yè)人。保持溝通、協(xié)調(diào)行動(dòng)、達(dá)成共識(shí)是需要我費(fèi)一定心思才能辦成的事。外部的事好搞定，需要時(shí)間罷了，公司內(nèi)部的事才是“心腹大患”。

在吳總的公司，我上有領(lǐng)導(dǎo)“罩”，中有良好的同事氛圍，下有信賴的下屬，我認(rèn)為這份工作是我自“出道”以來(lái)人際關(guān)系的巔峰了，我本以為會(huì)創(chuàng)造歷史，若干年只待在一個(gè)公司里，可惜，我仍然無(wú)法掙脫顛沛流離的輪回。