由褚時(shí)健一手推進(jìn)、云南各級(jí)政府與相關(guān)單位聯(lián)合支持的玉溪卷煙廠設(shè)備更新，不僅改變了中國(guó)煙草市場(chǎng)的利潤(rùn)格局，同時(shí)還對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的影響：越來(lái)越多的中國(guó)人開(kāi)始吸上了過(guò)濾嘴香煙，使正處于經(jīng)濟(jì)騰飛階段的中國(guó)人在煙草消費(fèi)上擁有了更體面的追求。

開(kāi)始走上了高速發(fā)展道路的玉溪卷煙廠一天天地繁忙起來(lái)。褚時(shí)健經(jīng)常會(huì)在上班時(shí)間悄悄到各個(gè)車(chē)間，看看交接班時(shí)工廠的情況。這也是他一貫的作風(fēng)，“不了解情況怎么管理？”

一天，他走進(jìn)一個(gè)車(chē)間，大概工人們剛剛下班，車(chē)間里一片寂靜。當(dāng)他轉(zhuǎn)身正欲離開(kāi)時(shí)，竟然看到角落里有一個(gè)人正貓?jiān)谲?chē)床下面鼓搗。褚時(shí)健走過(guò)去，拍了一下那人撅著的屁股：“還不回去？”那人卻連頭也沒(méi)有回：“正檢查機(jī)器呢！”此人對(duì)工作負(fù)責(zé)的樣子令褚時(shí)健印象深刻，此后，他便格外注意起這個(gè)名叫“邱建康”的人。邱建康后來(lái)被稱(chēng)為“褚時(shí)健的徒弟”，再后來(lái)，他成了云南省紅河卷煙總廠廠長(zhǎng)。當(dāng)然，此前他也曾當(dāng)過(guò)玉溪卷煙廠的車(chē)間主任。

眼下，企業(yè)有了先進(jìn)設(shè)備帶動(dòng)，褚時(shí)健又開(kāi)始“換腦筋”了：全國(guó)大型卷煙廠大同小異，各方面條件都差不多，唯一能夠拉開(kāi)差距的地方，就是政府想要扶持哪一家。而決定一家卷煙廠命運(yùn)的幾個(gè)關(guān)鍵要素如原料、設(shè)備、輔料、市場(chǎng)等——特別是輔料，當(dāng)時(shí)還被政府嚴(yán)格控制著。當(dāng)時(shí)，玉溪卷煙廠并不是云南省政府的重點(diǎn)扶持對(duì)象。相比于“后起之秀”，大部分領(lǐng)導(dǎo)還是更樂(lè)于將政策與資金都傾向于實(shí)力更強(qiáng)、牌子更響、產(chǎn)品質(zhì)量更佳的昆明卷煙廠，所以，在輔料使用上，褚時(shí)健必須要自己想辦法。

當(dāng)時(shí)，玉溪卷煙廠的“盤(pán)紙”（即卷煙紙）不夠用，實(shí)際上所有生產(chǎn)卷煙的紙張都不夠用，就連用來(lái)做香煙過(guò)濾嘴材料的煙用絲束也需要進(jìn)口。而且，不僅玉溪卷煙廠的輔料供應(yīng)不足，全國(guó)范圍內(nèi)也都處于“供不應(yīng)求”狀態(tài)。這可怎么辦？

一般人總是會(huì)想，客觀條件上的困難是無(wú)法戰(zhàn)勝的，畢竟我們沒(méi)有，人家也沒(méi)有，要落后大家一起落后。但老褚這時(shí)候又開(kāi)始“換腦筋”了：既然大家的條件都差不多，而且大家都沒(méi)有刻意地想要去改變，那么，玉溪卷煙廠只要在某一方面做得比別人好一點(diǎn)，這不就占優(yōu)勢(shì)了嗎？

時(shí)助自助者。此時(shí)，一些頭腦活躍、商業(yè)嗅覺(jué)靈敏的廣東商人開(kāi)始意識(shí)到中國(guó)香煙市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力，他們手中有從國(guó)外進(jìn)口的如絲束、盤(pán)紙等各種制煙所需的輔料，而他們想要的，就是以這些輔料來(lái)?yè)Q取成品香煙?！凹t梅”“紅塔山”的質(zhì)量早已今非昔比，特別是“紅塔山”，在產(chǎn)品改良以后，早已成了市場(chǎng)上的緊俏商品。當(dāng)這些被其他煙廠拒絕或冷落的商人找到了褚時(shí)健并講明自己的想法后，褚時(shí)健內(nèi)心一陣驚喜：“這不就是我們現(xiàn)在最需要的東西嗎？”

于是雙方很快就達(dá)成了“商品互換協(xié)議”：玉溪卷煙廠將出產(chǎn)的成品香煙按出廠價(jià)賣(mài)給這些商人，而商人們將從國(guó)外進(jìn)口的輔料以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格出售給煙廠——這一價(jià)格遠(yuǎn)比國(guó)家供應(yīng)玉溪卷煙廠輔料的價(jià)格要低。于是，一樁名副其實(shí)的“雙贏”買(mǎi)賣(mài)就此達(dá)成。

隨后，這些互換來(lái)的輔料被立即用到了過(guò)濾嘴香煙的生產(chǎn)中。有了充足的輔料，再加上性能優(yōu)越的設(shè)備，連續(xù)生產(chǎn)幾個(gè)月后，早前購(gòu)買(mǎi)設(shè)備所花費(fèi)的那261萬(wàn)元便已全部收回。