通常來說，潛在客戶和中介將首先與你在線接觸。當你遇到一個問題，想尋求問題的答案時，你將如何應(yīng)對？借助搜索引擎。在你與別人第一次見面之前你將如何做？去搜索這些人的名字。只有當你的潛在客戶贊同你在線上展示的你所分享的那些有價值的內(nèi)容時，他們才會主動聯(lián)系你。如果他們不贊同，你也無從得知自己到底錯過了與誰合作的機會。因此，具備在網(wǎng)絡(luò)上建立良好聲譽的能力，對每位專業(yè)人士來說都是至關(guān)重要的。此書將為你展示如何做到這一點，并指導你如何運用有說服力且行之有效的方法來向你的潛在客戶詮釋自己的能力和信譽，樹立自己的個人品牌。

為何提倡專業(yè)人士致力于營銷和推介自己

很多專業(yè)人士努力將他們的技術(shù)專長轉(zhuǎn)化為一些可被他人理解的內(nèi)容。他們能很輕松地寫出以技術(shù)為導向的文章，但他們的目標客戶需要的是可供參考的、簡單易懂的內(nèi)容。因此，結(jié)果就是，他們經(jīng)常無法通過他們的營銷活動來建立與目標客戶的聯(lián)系。

……

如果你的工作職責涉及為你的組織拓展業(yè)務(wù)，此書將：

為你介紹如何通過建立自己的形象和提高曝光率來增加潛在客戶；

幫助你運用自己的形象來獲得被推薦給潛在客戶的機會；

讓你把自己的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化為一臺高效運轉(zhuǎn)的營銷機器。

如果你是一名自主經(jīng)營的技術(shù)專家，此書將：

為你展示如何減少在業(yè)務(wù)拓展方面的時間，客戶將會被你的聲譽以及曝光度所吸引；

讓你可以精挑細選出自己希望與之合作的理想客戶；

將你在業(yè)務(wù)拓展上因為那些緩慢不匹配或進展緩慢的客戶而帶來的時間浪費最小化；

幫助你組建一支圍繞在你周圍的團隊來達成你的職業(yè)或業(yè)務(wù)目標；

為你展示如何將自己培養(yǎng)成為所在行業(yè)及網(wǎng)絡(luò)里的一名意見領(lǐng)袖，并為你的努力獲取地位和尊敬。

如果你是一名在公司里負責業(yè)務(wù)拓展的合伙人或營銷專家，此書將：

為你提供指導，講解如何幫助員工組織以及實施他們在業(yè)務(wù)拓展方面所做的努力；讓你能夠為自己的公司建立意見領(lǐng)袖的信譽；

將你的公司花費在業(yè)務(wù)拓展方面的時間和金錢最小化；

為你展示如何使用社交媒體來幫助你的員工快速建立起他們的形象和信譽；

為你提供策略以及框架來駕馭集客營銷及口碑營銷的力量。

下面，我們就來開啟這段美妙的旅程，將我們?yōu)槟憔臏蕚涞?4項修煉一一呈現(xiàn)。我們相信，這本書將會給予你自信、激勵、啟發(fā)以及你所需的很多信息，來助你成為專業(yè)精英，以構(gòu)建起富有成效而且效益顯著的成功實踐。

也許你覺得過程很艱難，但你并不孤單，我和你還有眾多的專業(yè)人士將一起成長，分享成為專業(yè)精英的成果。我們知道你也可以單獨完成這趟美好的旅程。愿你在旅程中幸運常伴。