田家祥辦廠初衷一貫 莫先生出山約法三章

離開大棚底，田家祥當(dāng)即去找呂鋒。傳達室打通了呂鋒的電話，不巧他正要去開會，就著傳達室的電話，田家祥匆匆說了自己的失落與疑惑，呂鋒聽了哈哈大笑，說大哥你不來找我我也正想找你呢。呂鋒說縣食品公司正在尋求醬菜合作對象，因本地若干特產(chǎn)供不應(yīng)求，須迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，問大葦塘能不能將現(xiàn)有的咸菜廠擴充為一個大型醬菜生產(chǎn)基地。如果可以，要馬上行動，還要跟食品公司和供銷社簽訂合同。田家祥當(dāng)即就答應(yīng)了，心知這事很可能是呂鋒專為大葦塘村量身定做的生意，不然的話，繡球不會落在他姓田的頭上。好兄弟，真是個好兄弟啊。

兩人在電話里約定第二天中午在大棚底布攤邊見面。

時隔一天，田家祥再次來到大棚底，新的目標(biāo)讓他相當(dāng)興奮，這興奮還有另一層意義：他的對手申鳳坤已經(jīng)行動起來了，雖然不是日進斗金的大生意，但票子正如長流水般進入那家伙的腰包。這個非同尋常的事變說明一點，離開我田家祥，離開大葦塘村，人家照樣可以過得好。如今我也有了生意，而且可能成為轟轟烈烈的大生意，這一來，兩人就有一比。我田家祥豈能甘居人下——出水才看兩腿泥！

田家祥直接到了賈文化的布攤，兩人像老相識般打了招呼，田家祥開門見山，問：我想做醬菜的生意，你覺得怎樣？賈文化端詳了一陣子，說：太好了！莫非神靈指示了你，不然怎會說出這等符合命相的主意來！田家祥說：別虛張聲勢，我就隨便說說。賈文化說：可不是隨便一說。你看你，從膚色到筋骨，從精神到靈性，都有醬菜的氣象。田家祥說：罵我呢，看我臉黑是不是？賈文化說：道家老祖鬼谷子說過，千年黑，萬年白，萬萬年的紫棠色，紫棠色就是醬菜的顏色。我告訴你，香港有一家專做醬油的鋪子，叫做李錦記。那里生產(chǎn)的醬油、蠔油、辣椒醬，賣到全世界。如今李家是香港首富，家資數(shù)百億?？刹灰】催@醬菜生意，如果能讓各家各戶飯桌上都有你的醬菜，老兄你就發(fā)達了！

一席話，讓田家祥記住了這個溫州人。

兩人正聊著，呂鋒來了，一臉的汗。

兄弟倆的這次見面，對于大葦塘村具有里程碑的意義。田家祥跟著呂鋒在大棚底走了一圈，兩人邊看邊談，擴大醬菜生產(chǎn)、建立生產(chǎn)基地的規(guī)劃很快便確定下來。項目定下來，田家祥擔(dān)憂的是：資金從哪里來？呂鋒大包大攬，說可以從銀行貸款。這一來，田家祥放心了。呂鋒道：把咸菜廠現(xiàn)有的咸菜出脫了，立即、全部、毫不猶豫地出脫干凈，賣給副食品公司。然后，徹底翻修現(xiàn)有廠房，擴大生產(chǎn)規(guī)模，其中三分之一繼續(xù)原來的咸菜行當(dāng)，重點放在當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)——八寶豆豉上。

呂鋒的這些話，聽上去如同鐵板釘釘，不容懷疑。呂鋒見田家祥臉上還有些憂慮，就問：撐不起大腿來？田家祥說：剛學(xué)會腌咸菜，突然改換品種，而且動這么大的干戈，心里沒有底兒。俗話說，橫倒窩子——癥不輕，萬一弄不好，大葦塘的損失怎么辦？

呂鋒說：市場的要旨就是這，只要你追求高效益，就要承擔(dān)風(fēng)險，這其中多少也有賭一把的意味。為什么要做大？因為任何商品如果沒有一定的生產(chǎn)規(guī)模就難以占領(lǐng)市場。你只有三五噸的咸菜疙瘩，誰會注意你？如果你有上千噸貨物，人家就會開著汽車來拉。即使每斤只賺一塊錢，總利潤還是可觀的。

田家祥問：誰敢保證市場吃得下那么多豆豉？呂鋒說：豆豉這東西，我調(diào)研過，全國只有兩大類，一類是湖南的干豆豉，放了辣醬，很流行。另一類就是咱這里出的油豆豉，不放辣椒，也很暢銷。全國三千個縣，北方占一半。一個縣每年用一噸，這是最小的估量了，總量就是一千多噸。如果大葦塘的豆豉能占領(lǐng)這個市場，你就大發(fā)了。田家祥稍微輕松了些。呂鋒最后說：拿了銀行的錢去做生意，這是千載難逢的好事，機不可失，時不再來，關(guān)鍵時刻可不能做小女子狀！

田家祥堅定了信心，兩人擊掌為誓。