完成了生產管理體系的不徹底改革后，秋子雄計劃對弊端百出的營銷體制進行改革。十多年的營銷體制弊端集中在兩個焦點問題上：第一，公司對產品終端價格完全失控，由代理商一手操控，造成市場管理混亂；第二，很多省級獨家代理商名為省級代理商，但其業(yè)務范圍僅局限在省會城市，一省大部分地區(qū)市場都未進入，出現(xiàn)大量市場空白地帶。秋子雄向蔣文正提出了自己的解決方法：第一，收回終端定價權：總公司規(guī)定產品出廠價和建議零售價，建議零售價為出廠價格的150%，同時各地代理商對建議零售價有上下浮動30%的權限，凡發(fā)現(xiàn)代理商定價超過公司規(guī)定的范圍，則予一定罰款，違規(guī)超過三次取消代理商資格；第二，擴大市場占有率：開拓市場力度不足的省級代理商可以在規(guī)定時間內在A公司規(guī)定的二級城市建立銷售辦事處，開展市場推廣業(yè)務，如果代理商不愿這么做，該省二級城市則由總公司直接安排代理商進行銷售，原省級代理商改為省會城市代理商。

蔣文正對與秋子雄的方案很感興趣，隨即召集董事會全體成員開會討論，進行了整一天的激烈辯論。

對于秋子雄第二套擴大市場占有率方案，大家很快達成共識，而對于第一套收回終端定價權方案則引起大家激烈的爭論，蔣旭東、蔣小正強烈反對，理由是如此一來，絕大部分代理商都會與公司中斷合作關系，公司的內銷市場也就會全面停頓。蔡牧亦支持這一觀念。曾雪清則支持秋子雄的意見：“控制產品終端價格是任何一家公司都會做的事情，企業(yè)在這么做時肯定會付出一些代價，應該用短期損失換取長期利益?！?/p>

蔣小正毫不客氣反駁說：“曾總，我建議您多到市場上走一走，多征求一下代理商的意見，看一下你的意見可行度有多少。我們十多年都沒有控制終端價格，目前突然要收回，不天下大亂才怪?！?/p>

秋子雄說：“按照常理，企業(yè)剛開始進行市場推廣時就應該控制終端零售價格，B集團就是這樣，但是，A公司一開始沒有這樣做，現(xiàn)在實際上是亡羊補牢。既然是亡羊補牢，就必須與代理商多年形成的放任自流習慣發(fā)生沖突，這就需要公司多與代理商進行溝通，只要工作到位，就可以把陣痛減低到最小程度?！?/p>

蔣旭東提出一套控制終端零售價格的辦法,即通過與代理商合資，對代理商公司摻入股份，由A公司派人擔任代理商總經(jīng)理，從而控制終端價格。

秋子雄說：“這一做法進程太慢，即便真能做到，合資之后的新公司也會產生新的自身利益，仍然會抗拒總公司的價格管理。而且，并不是每一個代理商都愿意與A公司進行合資，愿意由A公司派人任總經(jīng)理。”

最后由蔣文正決定：第一，收回終端定價權方案暫緩執(zhí)行；第二，先將擴大市場占有率方案付諸實施。

2002年4月15日,秋子雄組織召開公司全國代理商會議，宣布關于擴大市場占有率的方案，引起代理商的一片嘩然，經(jīng)過蔣文正、蔣旭東、蔣小正多方做工作后，代理商們逐漸接受了公司的新政策。30%代理商表示愿意按照公司要求在公司指定的二級城市設辦事處，70%代理商表示愿意只作省會城市代理商，讓出二級城市市場讓公司直接設代理商。7月后，A公司全國二級城市營銷網(wǎng)絡布設率提高80%，當年銷售額提高38%，此乃后話。