接下來，卡登要研究為何熱情如此重要。卡登和10 多位該領域的科學家發(fā)現(xiàn)，充滿熱情的商業(yè)領袖更具創(chuàng)造力，他們會設定更高的目標，表現(xiàn)出更強的毅力，他們公司的運行狀況也更好。此外，卡登等人還發(fā)現(xiàn)，演講者的“可感知熱情”與投資者為其創(chuàng)意投資的可能性之間存在著直接的聯(lián)系。

梅利莎·卡登、謝麗爾·米頓尼斯（Cheryl Mitteness ）和理查德·蘇德克（Richard Sudek ）做了一項出色的實驗，實驗結(jié)果發(fā)表在《商業(yè)風險雜志》（Journal of Business Venturing）2012 年9 月刊上。這項研究旨在了解熱情對投資者的決策產(chǎn)生的影響。

對企業(yè)而言，招商引資演講是最關鍵的演講之一。大多數(shù)企業(yè)只有有了資金的支持，才能起步。如果不是那些充滿人格魅力、富有熱情的公司領導者的演講吸引了投資者的注意，谷歌、蘋果等公司就不會發(fā)展壯大并改變我們的生活。熱情是蘋果、谷歌公司的投資者做出投資決策時考量的唯一因素嗎？一定不是。企業(yè)創(chuàng)始人—史蒂夫·喬布斯、史蒂夫·沃茲尼亞克（Steve Wozniak）、謝爾蓋·布林（Sergey Brin ）和拉里·佩奇（Larry Page）—的可感知熱情對投資者最終的投資決策是否有影響？答案是肯定的。

卡登的研究對象是科技海岸天使投資組織，它的總部位于加州的奧蘭治縣，是美國最大的天使投資組織之一。1997 年以來，這個由個體投資者構(gòu)成的組織為近170 個公司共投資了1 億多美元。這些投資者并非作為一個集體進行投資，而是每個投資者獨立投資。

2006~2010 年，64 位天使投資人共篩選了241 家公司。篩選程序包括15 分鐘的幻燈片展示和15 分鐘的問答環(huán)節(jié)（接下來你就會明白為什么15~20 分鐘是招商引資演講的理想時長）。

41 家（17% ）公司最終得到了資金。這些初創(chuàng)公司可分成16 個類別，包括軟件、消費者產(chǎn)品、醫(yī)療設備和商務服務等。研究者要求天使投資人通過考察兩個要素，即“首席執(zhí)行官對公司懷有熱情”和“首席執(zhí)行官是一個滿腔熱情的人”，以5 分制來評估發(fā)表演講的首席執(zhí)行官的熱情程度。研究者通過控制其他因素如市場機遇、相對風險、收益潛力等，把熱情作為投資決策的一個因素獨立出來，使研究者能夠量化熱情所起的作用。最后，研究者發(fā)現(xiàn)熱情的確對招商引資的成功有非常重要的作用。

天使投資人依據(jù)13 項標準判斷企業(yè)家的潛力，研究者要求天使投資人按照影響他們最終決定的程度，由高到低排列這13 項標準。機遇的大小和企業(yè)家的實力排在前兩位，排在第三位的是“可感知熱情”，之后是企業(yè)家的教育背景、風格、初創(chuàng)經(jīng)歷、年齡等。

研究者得出結(jié)論，“研究結(jié)果證明，可感知熱情會影響天使投資人對新公司投資潛力的評估……可感知熱情包括激情和興奮，這與企業(yè)家對企業(yè)的籌備和投入程度有所不同……可感知熱情確實對天使投資人的決定有影響”。

卡登的研究有助于我們理解TED 演講視頻會成為網(wǎng)絡熱點的原因，更重要的是，它教會我們?nèi)绾吾尫抛约旱墓惭葜v潛能?！翱ㄟ~恩，你知道我們說給大學生聽但他們卻不以為然的那個古老諺語‘做自己喜歡的事’嗎？沒錯，事實就是這樣?！笨ǖ钦f，“如果你開公司，選擇了你認為能夠使你變得富有的領域，但你并不喜歡它的產(chǎn)品，不喜歡這個領域或與之有關的任何東西，那么你的選擇就是錯的?！笨ǖ沁€認為，試圖用一個自己并不熱愛的演講主題去影響和啟發(fā)別人也是錯的，因為它不符合你的個性。