我曾經(jīng)審訊過一個(gè)涉嫌毒品交易的大胡子嫌疑犯，審訊一開始我很鄭重地對他說：“先生，我們現(xiàn)在懷疑你跟一樁毒品交易案件有關(guān)，希望你能配合我的工作，把你知道的事情都說出來。這樣不管是對我還是對你都是有好處的。”

然而聽到我這么說后，那位嫌疑犯情緒很激動地說到：“噢，先生，你可別這么說，像我這樣一個(gè)正直的守法公民，怎么會去做那種事情呢？”

我：“先生，我可以在你的起訴書上加上涉嫌愚弄聯(lián)邦特工、侮辱聯(lián)邦守法公民名譽(yù)兩樣罪名，所以，還是請你老老實(shí)實(shí)交代一下當(dāng)天晚上都干了些什么吧！”

大胡子嫌疑犯不滿地嘟嘟了一聲，然后繼續(xù)狡辯：“我前天晚上一直都在家里待著看電影，我一共看了三部片子，一部史泰龍的老片子，兩部日本片。因?yàn)槲野岩繇戦_得很大，吵到了鄰居的休息，他們一直抱怨我打擾了他們的休息，并且說我不該看日本片，因?yàn)樗麄兟牪欢照Z。噢，長官你給評評理吧，他們聽不懂日語也怪我嗎？”

過于強(qiáng)調(diào)的話往往不可信

聽到大胡子說到這里的時(shí)候，我不由得冷笑起來，繼續(xù)追問他：“你確定你所說的事情是前天晚上的事嗎？”

“當(dāng)然是了！我記得很清晰，就是前天晚上的事，因?yàn)槲颐刻焱砩隙际沁@么做的，所以我說的一點(diǎn)兒沒錯，長官。”

聰明的讀者一定看出了蹊蹺，其實(shí)在一開始的時(shí)候，我只是問他“那天晚上”，而不是問他“前天晚上”，只是他在回答我的時(shí)候，用了“前天晚上”，并且一再強(qiáng)調(diào)他所說的，就是前天晚上做的事。

FBI的老探員提醒我們，在很多時(shí)候，過于強(qiáng)調(diào)的話語就是出于掩飾這個(gè)心理動機(jī)的，而這個(gè)掩飾的心理動機(jī)往往會造成一種反常的表達(dá)方式。因而，過于強(qiáng)調(diào)的話往往不可信。

一天，我的一個(gè)探員同事鮑勃遇到一個(gè)業(yè)務(wù)員向他推銷一份保險(xiǎn)，從他剛一進(jìn)門開始，鮑勃就發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)“菜鳥”撒謊者。

“你好，先生，我是××保險(xiǎn)公司的員工，很高興向您介紹一份產(chǎn)品?！痹谡f這段話的時(shí)候，他不小心露出了一絲緊張和局促不安。鮑勃示意他進(jìn)來，這個(gè)業(yè)務(wù)員就開始滔滔不絕地介紹起他的產(chǎn)品，鮑勃注意到他總是來來回回強(qiáng)調(diào)已經(jīng)說過的話。

“現(xiàn)在已經(jīng)有200位顧客和我簽約了，還有許多顧客等著我去幫助他們辦理這個(gè)服務(wù)呢，先生?！滨U勃作為一個(gè)FBI的高級探員，對于識破別人的謊言有著非常高的本領(lǐng)，于是，鮑勃故意問了一句：“真的嗎，有這么多人和你簽約？”

他剛才還在揮舞的手臂出現(xiàn)了一個(gè)明顯的停頓，這可能是因?yàn)轷U勃的話擊到了他的關(guān)鍵痛處上。隨后，他又?jǐn)[出一副肯定的神情?！爱?dāng)然了先生，確實(shí)已經(jīng)有200人和我簽約了呢，而且你要知道，我們現(xiàn)在正在進(jìn)行優(yōu)惠活動，所以還將有更多的人和我簽約。先生，現(xiàn)在和我簽約，將是一個(gè)很明智的決定。”他一邊說一邊不經(jīng)意地用手摸了下鼻子，并且舔了舔嘴唇。

這兩個(gè)動作是撒謊時(shí)的標(biāo)志性動作，但是鮑勃依然不想太早對這個(gè)業(yè)務(wù)員下定論，于是他假裝驚奇地問道：“真的？那我可要好好考慮考慮了。”這時(shí)，他又開始對鮑勃滔滔不絕地說了一長串的優(yōu)惠政策，然后問：“怎么樣先生，我們現(xiàn)在就簽訂購買合同吧?！?/p>

“真的有這么好嗎？”鮑勃故作疑問。

“當(dāng)然了先生，我完全沒有掙你一分錢，我這么做的目的僅僅是為了完成我的業(yè)務(wù)量。這對你來說，可真的太劃算了，以后可能再不會有這樣的機(jī)會了?！彼瓷先フ娴暮苷嬲\，但是他的過分強(qiáng)調(diào)告訴鮑勃，這個(gè)蹩腳的業(yè)務(wù)員在撒謊。

“哦，那么好吧?！滨U勃決定確定一下自己的結(jié)論。當(dāng)鮑勃說完這句話的時(shí)候，他看見業(yè)務(wù)員在摩擦手指。鮑勃知道他心中已經(jīng)作好了數(shù)錢的準(zhǔn)備。但是鮑勃最后告訴他的是：“請你出去吧，我想我完全不需要。”