交涉就是通過溝通交流獲得一個雙方滿意的結(jié)果，從某種意義上來說，求職面試也是一種交涉。事前制定好戰(zhàn)略的話，就很容易被錄用。

我成為律師之前是外資企業(yè)跳槽一族，在一個公司工作個五六年后，就會有所謂的獵頭公司聯(lián)系我，如果是自己比較感興趣的工作，我就會去面試。

對于自己比較想進(jìn)入的公司，我會事先花上較多的時間準(zhǔn)備、模擬，然后再接受正式的面試。萬幸的是，大部分情況下都被錄用了。下面介紹一下我使用的技巧。

首先，徹底調(diào)查對方公司的相關(guān)信息，分析他們到底需要怎樣的人才；接下來思考自己的技能和經(jīng)驗(yàn)有哪些符合他們的要求。

自我介紹的時候，要完全以對方所期望的技能為中心展開說明。面試前還進(jìn)行了無數(shù)次的模擬，例如：對方可能會問M&A的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的問題，那我就這樣回答?；卮鹜旰螅酉聛砜赡軙@樣問，那我就這樣回答。

因?yàn)槊嬖嚽白龊昧顺浞值臏?zhǔn)備，所以最后以非常高的概率通過，成功跳槽。這個過程也適用于銷售人員進(jìn)行銷售時的交涉。

調(diào)查清楚對方公司的信息，思考自己能給對方什么好處，順利地推銷自己的話，交涉成功的可能性就會很高了。

【讓交涉走向成功的準(zhǔn)備流程】

徹底調(diào)查、分析對方公司的相關(guān)信息以及對方想要什么。

↓

思考總結(jié)面對對方的要求，自己能帶給對方什么好處。

↓

邊看著自己總結(jié)的資料，一邊思考對方可能會問什么問題。

↓

交涉進(jìn)行前先進(jìn)行模擬對方這樣問的話，我就這樣回答。

↓

面臨正式交涉。

[必勝法則]

要讓自己在交涉中處于有利地位，必須在事前制定好戰(zhàn)略。