ART DECO GRADEN坐落在瑞金賓館三號(hào)樓的底層，黃黃的帷幔半遮半開，外面花園里盛開的鮮花的芬芳不時(shí)地被徐徐的風(fēng)吹進(jìn)來(lái)，吸進(jìn)鼻子里便是一種愉悅。經(jīng)過(guò)歲月磨礪的朋友們，到這里來(lái)找一間看得見(jiàn)風(fēng)景的屋子，共同追憶流逝的美好時(shí)光。

這四人一見(jiàn)如故呀！

趙健、楊旭、俞鏡和顧悅、張晴正在說(shuō)著同一個(gè)話題，那就是上海的樓市，趙健爽朗的性格但骨子里面卻深藏著官僚的精髓。

趙健說(shuō)，王巖始終堅(jiān)守著一種價(jià)值底線、拒絕利益誘惑，萬(wàn)潤(rùn)地產(chǎn)一直堅(jiān)持以專業(yè)能力從市場(chǎng)獲取公平回報(bào)，這也是萬(wàn)潤(rùn)地產(chǎn)獲得成功的基石。

張豪、方偉和金世羽隨后也來(lái)到這家咖啡廳，幾個(gè)人真是相見(jiàn)恨晚呀，有這么好的一個(gè)平臺(tái)，都迫切希望能成為這個(gè)行業(yè)里面的頭牌。

金世羽說(shuō)：你別看現(xiàn)在是金融危機(jī)，我認(rèn)為上海的樓市用不了三年，一定會(huì)往上漲的。方偉示意金世羽不要說(shuō)大話。

趙健說(shuō)，不僅價(jià)格會(huì)漲，我認(rèn)為在其他很多地方都需要改變，例如產(chǎn)品、景觀等。

張豪說(shuō)，在營(yíng)銷方面我估計(jì)未來(lái)會(huì)有更大的突破與創(chuàng)新。

顧悅適時(shí)地問(wèn)道，趙總，閔行FD20地塊目前啥情況？趙健看了看楊旭，說(shuō)，目前在規(guī)劃方面遇到點(diǎn)難題，在容積率及限高方面有些問(wèn)題，那里的規(guī)劃局就喜歡雞蛋里面挑骨頭呢。

張豪解釋說(shuō)，我看不是挑骨頭，是在掏金子吧。

金世羽委婉地一笑，這個(gè)問(wèn)題好解決，上面我們很熟，希望能幫到趙總的忙。楊旭打趣道，在上海的地盤咱們金總說(shuō)了算。哈哈。張晴笑著說(shuō)，那是因?yàn)橼w總和金總都是大腕呀，大將之風(fēng)哦，那就麻煩金總了，趙健端起咖啡杯，品了一口，張豪和方偉在一旁也附和著。

10月底的最后一天，閔行FD20地塊全程代理招標(biāo)會(huì)，皇基沒(méi)有任何懸念就拿到了這個(gè)項(xiàng)目的代理權(quán)，而那家臺(tái)式代理公司與具有港資背景的廣州公司被淘汰出局。

那晚位于虹橋路的皇基公司沸騰了，九觀云庭在夜色的襯托下顯得格外曖昧，張晴問(wèn)顧悅是怎么搞定趙健的。

顧悅說(shuō)公關(guān)就如談戀愛(ài)，需要的是溝通，溝通的三部曲是，明確對(duì)方的需要、獲取對(duì)方的信任、介紹自己的服務(wù)。

金世羽說(shuō)，革命還需努力呀，我現(xiàn)在希望楊旭和俞鏡你倆能來(lái)皇基，楊旭和俞鏡互相望了望，說(shuō)沒(méi)有任何問(wèn)題。

方偉發(fā)現(xiàn)了金世羽在這次項(xiàng)目中采用的是非常有效的策略，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己和金世羽在某些地方確實(shí)是不同的。

下面怎么弄，還要看各位了，張豪補(bǔ)充道，媒體這邊我來(lái)搞定，公關(guān)活動(dòng)就交給顧悅了，方偉來(lái)負(fù)責(zé)客戶俱樂(lè)部，至于具體的市場(chǎng)與方案就交給楊旭與俞鏡了，方偉，你來(lái)把下關(guān)。

金總啊，你現(xiàn)在是這個(gè)項(xiàng)目的總導(dǎo)演了，接下來(lái)這個(gè)項(xiàng)目能否演好，就要看各位的角色定位是否精確了。

俞鏡說(shuō)：“要有一顆導(dǎo)演的心?！薄?/p>

胡鳴在一旁默默地看著，不做聲了，有一種深深的失落感從心底涌現(xiàn)。

楊旭說(shuō)，上海的樓市可能會(huì)在后年底觸底，估計(jì)到2000年才開始反彈呢。我昨天剛在網(wǎng)上和老祝侃上海樓市，老祝說(shuō)要過(guò)5年以上，我說(shuō)2000年就會(huì)反彈，他笑我太不懂經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

金世羽說(shuō)，還要看政府是否會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的政策啦。我估計(jì)我們接這個(gè)項(xiàng)目到正式開盤銷售，也快到后年年底了，這里的前期工作一定要先準(zhǔn)備好，這樣才能獲得更大的利潤(rùn)空間。

方偉說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急，是制定一個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷模式，強(qiáng)調(diào)以“甲方視野”直達(dá)房地產(chǎn)本質(zhì)，協(xié)助我們的客戶解決關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)戰(zhàn)難題。現(xiàn)在是這個(gè)項(xiàng)目的最佳時(shí)機(jī)，從拿地階段的前期策劃開始，直到項(xiàng)目開盤銷售推廣。只有項(xiàng)目定位精確、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營(yíng)銷犀利，才能刷新紀(jì)錄。

金世羽說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)不需要太多的創(chuàng)新與營(yíng)銷方式，張豪認(rèn)為還是需要開拓新的營(yíng)銷模式的，方偉看看他們倆的談話，不知道說(shuō)什么好了。