電商之地，硝煙彌漫，前方迎兵，后方伏敵！

盤點(diǎn)一下全球范圍內(nèi)的電商，實(shí)在難以計(jì)數(shù)。若只是選出其中的佼佼者，可能有失公允，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的印象，就是“一夜暴富”。眼前看著不起眼的一家網(wǎng)站，說(shuō)不準(zhǔn)一夜之間就登上某排行榜，而“老字號(hào)”也是有可能瞬間一敗涂地的。在這個(gè)變數(shù)四伏的領(lǐng)域里，你總得掌握大伙都會(huì)的功夫，才敢聲言自己是某某門派的。

貝索斯的云計(jì)算歷經(jīng)幾年時(shí)間，卻依然被許多人不看好，覺(jué)得憑這項(xiàng)服務(wù)賺錢并不可靠，而當(dāng)亞馬遜開放第三方平臺(tái)的戰(zhàn)略推出后，人們驚異地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)戰(zhàn)略就是亞馬遜的一棵“搖錢樹”！

說(shuō)起此事，還要以亞馬遜中國(guó)作為起點(diǎn)。

在中國(guó)這片廣袤的土地上，資源的豐厚令國(guó)際公司瞠目結(jié)舌，他們中間，有些行業(yè)的魁首們?cè)缫焉钔诙嗄?，可仍舊見不著底兒，這讓他們欣喜若狂，于是我們看到越來(lái)越多的跨國(guó)公司在中國(guó)扎根，并繁衍生息。

當(dāng)電子商務(wù)在全球點(diǎn)燃了第一把火后，eBay（易貝）等大牌的C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人的消費(fèi)）電商便迅速在人群中沸騰起來(lái)。值得一提的是，eBay當(dāng)年氣勢(shì)洶洶地喊著要封殺淘寶，可最終在“馬云策略”之下還是折戟沉沙。而由此，我們可以馬上聯(lián)想到貝索斯的亞馬遜。

2004年，亞馬遜以全資方式收購(gòu)中國(guó)的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)，將其納為自己旗下的全資子公司。在貝索斯看來(lái)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于拓展亞馬遜的版圖益處甚多。而從一般人的思考角度看，中國(guó)眾多的人口也為B2C類電商的存活補(bǔ)給了充足的食糧。這才是關(guān)鍵。

2011年7月，亞馬遜中國(guó)對(duì)外宣布“我要開店”（kaidian. amazon. cn）和“卓越亞馬遜物流”服務(wù)正式推出，這意味著亞馬遜中國(guó)正式開放第三方賣家平臺(tái)。言外之意：亞馬遜的第三方平臺(tái)開放了，也就是買賣雙方都可以來(lái)我平臺(tái)，盡情展示商品和享受服務(wù)。

“為消費(fèi)者帶來(lái)更多選品和更有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，并幫助廣大賣家進(jìn)一步開拓自身業(yè)務(wù)。”①這似乎可看成是亞馬遜中國(guó)開放第三方平臺(tái)之際打出的誘人廣告，雖然電商們大同小異，不外乎提供一個(gè)平臺(tái)讓大伙在其上自由貿(mào)易，可畢竟名震全球的亞馬遜開啟了第三方平臺(tái)，這還是很有吸引力的。

適時(shí)立足原點(diǎn)，在企業(yè)自身資源環(huán)境合適之時(shí)對(duì)外拓展業(yè)務(wù)，不失為是明智之舉。第一，能優(yōu)化資源配置，使內(nèi)部資源較好地與外部資源對(duì)接，擴(kuò)大產(chǎn)品類別。第二，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊為例，一款即時(shí)通訊產(chǎn)品QQ，便成功地令其成長(zhǎng)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的一朵奇葩。其所謂的立足原點(diǎn)，便是鎖定即時(shí)通訊，以此發(fā)端，終而憑借一款QQ的巨大黏性成功地發(fā)展出一連串的連帶產(chǎn)品和服務(wù)。

企業(yè)在找尋自身立足原點(diǎn)上，應(yīng)該著重勘察合適項(xiàng)目，鎖定之后，精耕細(xì)作，絕不在最初便盲目擴(kuò)充。而后漸次發(fā)展，在最初原點(diǎn)上縱深拓展，一面細(xì)化原點(diǎn)深度，一面將“點(diǎn)”變成“線”，再將“線”變成“面”，如此發(fā)展，自然一順百順。

亞馬遜的這一平臺(tái)，包括了前端的商品陳列、推廣營(yíng)銷、支付以及后端的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服等服務(wù)，在“我要開店”平臺(tái)上，賣家也一樣能像在淘寶上開店售貨一樣，同時(shí)可享受亞馬遜中國(guó)提供的倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨、配送及售后服務(wù)。與后來(lái)的“全球開店”相比，先期的“我要開店”有著更為簡(jiǎn)單的注冊(cè)步驟，且無(wú)加入費(fèi)、無(wú)年費(fèi)、無(wú)平臺(tái)使用費(fèi)，同時(shí)，“頁(yè)面展示、個(gè)性化推薦引擎等站內(nèi)推廣服務(wù)和包括搜索引擎優(yōu)化、郵件廣告等在內(nèi)的站外推廣服務(wù)”也一應(yīng)俱全。