4.給他人帶來積極影響

我們想以積極的方式影響別人，想讓他們喜歡、信任、尊重我們，覺得跟我們待在一起很愜意。怎么做到呢？下面有三條建議：

*正能量：要有積極樂觀的態(tài)度。人們都喜歡跟正能量的人在一起，沒人想圍著負(fù)能量的人轉(zhuǎn)。因?yàn)檎芰渴悄軅魅竞透腥救说?。曾?jīng)有人告訴我，我的笑容很有感染力。這真是對(duì)我最好的恭維了，可不嘛，我都能把微笑傳染給別人了。

*鼓勵(lì)人：真誠(chéng)用心鼓勵(lì)別人敞開心扉，分享他們的感覺、思想、主意。最好的領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)讓下屬有如此之感：可以不擔(dān)心任何可能的影響，只管暢所欲言。人們依賴他人以獲得確認(rèn)，相信權(quán)威人士。所以向著這個(gè)目標(biāo)出發(fā)吧，讓自己成為別人認(rèn)同的權(quán)威人士，努力做一個(gè)深受尊重的領(lǐng)導(dǎo)。

*建立密切關(guān)系：不要急于建立關(guān)系或表達(dá)自己。在對(duì)話中回答太快表示你沒聽對(duì)方剛才在講什么，而是在想自己一會(huì)兒要說什么。即使你聽那人說話了，回答太快釋放的信號(hào)也是你沒聽。同時(shí)還會(huì)給人一種感覺：你要給大家分享的比人家的重要。建立密切關(guān)系意味著要用互尊互敬的方式。

5.別怕做“學(xué)生”

最后一條原則要求暫時(shí)擱置自我，跟自負(fù)的人共事時(shí)很適合用這招。有兩種誘導(dǎo)方法，可以成全自己扮演“學(xué)生”的角色。

第一，假裝幼稚（我叫它裝笨），對(duì)方會(huì)表現(xiàn)出不信的神情（即使是裝的也沒關(guān)系）。我審訊時(shí)就會(huì)裝笨，裝作我不知道拘留犯的某些事情，比如他們跟著誰干、在哪兒訓(xùn)練、知道誰在監(jiān)獄，等等。我就是用這種方式獲得信息的，很管用，尤其是針對(duì)那些自負(fù)的拘留犯，因?yàn)樗麄兿矚g感覺自己比我聰明，比我知道得多，覺得我沒線索，進(jìn)而會(huì)幫忙教我。嘿嘿，我是個(gè)不錯(cuò)的學(xué)生呢！

第二，表現(xiàn)出不可思議的神情。如果你這么感嘆——“我簡(jiǎn)直不敢相信你只用短短六個(gè)月就取得了這么高的銷售額！”——人家就會(huì)愿意給你解釋下自己多牛氣，是如何做到的。

以上兩種技巧都能讓人飄飄然，讓他們?cè)谂R時(shí)舞臺(tái)上發(fā)揮得淋漓盡致，得到被傾聽被關(guān)注的滿足。

現(xiàn)在你有10種建立融洽關(guān)系的技巧，還有5條提高人際交流技巧的原則，你正在成為溝通專家的路上大踏步前進(jìn)呢！下一章會(huì)談建立良好關(guān)系的另一個(gè)層面，即性格偏好，以及如何改變你的性格偏好去適應(yīng)別人的性格偏好，從而讓自己獲得真相。