道格拉斯先生所說(shuō)的都是正確的，我確實(shí)曾經(jīng)營(yíng)過(guò)一家食品雜貨店，確實(shí)銷售過(guò)包括威士忌在內(nèi)的商品。我記得在那些日子里，道格拉斯先生是我的最佳顧客之一。很多次，我站在柜臺(tái)這一邊把威士忌賣(mài)給柜臺(tái)另一邊的道格拉斯先生。但不同的是，我已經(jīng)離開(kāi)了柜臺(tái)銷售的這一邊，而道格拉斯先生卻仍然站在他原來(lái)的位置上。

林肯知道，在伊利諾伊州同道格拉斯的一系列辯論中，他必須以引起聽(tīng)眾的同情和關(guān)注的方式，來(lái)同這個(gè)更為出名的雄辯家和議員競(jìng)爭(zhēng)。作為一個(gè)在當(dāng)時(shí)名氣還稍遜一籌的政治家，林肯沒(méi)有使用平淡無(wú)奇的取悅性語(yǔ)句開(kāi)口發(fā)言，他沒(méi)有浪費(fèi)“開(kāi)場(chǎng)白策略”。

◇“昨天，1941年12月7日……”

如果你要宣布戲劇性的新聞，或是揭露令人吃驚的事實(shí)，試著以此開(kāi)場(chǎng)，就像1941年的羅斯?？偨y(tǒng)那樣：

昨天，1941年12月7日，是一個(gè)遺臭萬(wàn)年的日子——美利堅(jiān)合眾國(guó)遭到日本帝國(guó)空軍、海軍精心策劃的突然襲擊。

或者記住杜魯門(mén)總統(tǒng)于1945年8月6日在其廣播演說(shuō)中令人激動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)白：

16個(gè)小時(shí)之前，一架美國(guó)飛機(jī)在廣島上空投了一顆炸彈……

也許你自己會(huì)這樣說(shuō)：“看，我又不是美國(guó)總統(tǒng)，我只是在做一個(gè)關(guān)于新產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹。”盡管你沒(méi)有在白宮向整個(gè)國(guó)家發(fā)言的機(jī)會(huì)，你依然能夠以一種引人注目的言辭來(lái)開(kāi)場(chǎng)，這對(duì)于你的聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)十分重要。

◇打碎陳詞濫調(diào)的開(kāi)場(chǎng)

我曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)陶器公司的CEO這樣開(kāi)場(chǎng)：雙手搖動(dòng)一個(gè)看上去像是斯波德或雷洛克斯制造的十分優(yōu)雅的菜盤(pán)，突然，用盡全力把這個(gè)盤(pán)子狠狠地摔在地板上。盤(pán)子并沒(méi)有摔碎，但他確實(shí)打碎了用老生常談的贊美來(lái)開(kāi)場(chǎng)的陳詞濫調(diào)。

丘吉爾曾經(jīng)被問(wèn)起為什么他致開(kāi)場(chǎng)白時(shí)從不使用“非常榮幸……”這類的語(yǔ)句，他回答道：

僅有少數(shù)的事情才能使我感到榮幸之至，而演講不在其列。

丘吉爾堅(jiān)信能夠在一開(kāi)始就抓住聽(tīng)眾的心。

◇善用“插入式贊美”

一位CEO曾對(duì)我說(shuō)：“杰米，難道我就不用對(duì)邀請(qǐng)我的人們說(shuō)些什么贊美的話嗎？”

“不用，”我告訴他，“至少在開(kāi)場(chǎng)，聽(tīng)眾們認(rèn)為你必須那樣說(shuō)的時(shí)候?！?/p>

丘吉爾曾這樣闡釋：這樣的贊美放在開(kāi)場(chǎng)，就像是在恭維和奉承，而放置在演說(shuō)中間聽(tīng)起來(lái)則更加誠(chéng)摯。他將這種延遲的贊語(yǔ)稱之為插入式贊美。

有一次，我聽(tīng)到一位女士將這樣的語(yǔ)句插入到她的公民演講之中：“談到領(lǐng)導(dǎo)力，沒(méi)有誰(shuí)能像弗拉赫蒂市長(zhǎng)這樣具有模范作用了，他……”

無(wú)論你是為精心準(zhǔn)備的慶典致辭，還是在辦公室為激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)而發(fā)表演講，或者是進(jìn)行一項(xiàng)新產(chǎn)品介紹，再或者是正式的演講，請(qǐng)使用有力的開(kāi)場(chǎng)白。

我對(duì)于每次開(kāi)場(chǎng)都用“非常榮幸向大家演說(shuō)”這類的語(yǔ)句并不感興趣，這樣的表述太陳腐簡(jiǎn)單了——就像一個(gè)陳舊的硬幣，它邊緣的齒輪已經(jīng)被磨得十分光滑，人們無(wú)法看到它與其他硬幣的任何差別。記?。喝绻_(kāi)場(chǎng)白聽(tīng)起來(lái)陳腐且毫無(wú)新意，它將不能讓你的致敬起到任何作用。

如果你真想為獲邀演講而致以謝意，請(qǐng)將它置于你演說(shuō)的后端，這會(huì)更有助于使聽(tīng)眾相信你確實(shí)覺(jué)得受邀演講是一種榮譽(yù)。就如以下例子一樣：

順便說(shuō)一下，我在這個(gè)國(guó)家的很多城鎮(zhèn)都發(fā)表了演講，但這次是我首次在貴市發(fā)表演說(shuō)，衷心希望我的演說(shuō)能夠?yàn)槟銈兊某鞘袔?lái)新的機(jī)會(huì)。

以一個(gè)領(lǐng)袖的魄力開(kāi)場(chǎng)

如果你想使自己聽(tīng)上去像一個(gè)領(lǐng)袖，那就以強(qiáng)力開(kāi)場(chǎng)吧！平庸的演說(shuō)者才會(huì)用取悅性的語(yǔ)句在開(kāi)場(chǎng)漫談。碌碌之輩和杰出的演說(shuō)者的區(qū)別常常在此：一個(gè)以平淡無(wú)奇的陳詞濫調(diào)開(kāi)始，一個(gè)則在開(kāi)始就讓全場(chǎng)轟動(dòng)。

舉個(gè)例子，一家生產(chǎn)紙張的公司CEO在冬季銷售會(huì)議中，以如下的方式開(kāi)場(chǎng)：

我看到的前景是，我們將要?jiǎng)?chuàng)造公司年度最大銷售量的歷史……（停頓）除非我們自己搞砸它！