正文

先拋出一個明知對方不會接受的條件,借此預留談判空間(4)

掌舵2 作者:龍在宇


杜林祥從老家趕回河州的路上,就已經在心里醞釀冶金廠的人事調整。半年前因為摩天大樓的事心力交瘁,做決策時的確有些草率。陶雪峰脾氣急,管理作風粗暴,根本就不是將帥之才。即便不出這檔子事,杜林祥也琢磨著要把他換下來。

領導班子成員全由緯通集團派出,斷了廠里許多老人的晉升之路,自然也會引發(fā)矛盾。更關鍵的是,杜林祥此時扔出兩個副總經理職位,也能分化瓦解鬧事的工人??傊?,當務之急就是縮小對立面,一定得讓一部分人感覺有盼頭,才會對自身行為有所收斂。

杜林祥接著說:“至于第二點,我得先解釋一下。當初收購冶金廠時,我在政府那里是立了軍令狀的,保證不會減少大家的工作機會。前段時間的人員變動,并不是裁員,而是崗位調整?,F在實行現代化管理,許多后勤工作可以外包,廠子里的確不需要這么多人。那些離開工廠的員工,也被安排進集團公司旗下各樓盤的物業(yè)公司,他們只是換了個地方工作?!?/p>

“這些情況我們也清楚。只是大家擔心,裁員風一直刮下去,終究有一天會波及一線的生產工人?!甭犝f自己有望競爭未來的副總經理,薛科長的態(tài)度比剛進門時好了一點。

旁邊的兩位老工人也附和說:“是啊,大家都有這個擔心。尤其是陶雪峰多次在會議上說,中國現在什么都缺,就是不缺人。老子看誰不順眼,分分鐘叫他滾蛋?!?/p>

安幼琪在一旁插話:“這一方面是雙方缺乏溝通,造成了誤解;另一方面,也怪陶雪峰胡說八道?!?/p>

“前兩個問題就算解決了,現在我來談最后一個。”杜林祥續(xù)上一支煙,“廠區(qū)宿舍的拆遷補償,比起市場價的確要低一些。但這里面有個特殊情況,緯通集團承諾過要保證大家的工作機會,這條承諾也是真金白銀??!既然是一家人,企業(yè)內部的搬遷改造,自然不能比照市場價格?!?/p>

薛科長說:“一碼事歸一碼事,親兄弟之間還要明算賬呢!工人們這些年來工資本來就低,還經常被拖欠,就指望著拆遷老房子能弄點錢回來?,F在這個價格,我們無法接受。”

比起前兩個條件,最后這條才是棘手問題。杜林祥當然不愿讓步,但又唯恐事件僵持下去收不了場。他抖了抖煙灰,說:“這個條件我們先記下來,回頭集團公司就召開會議討論?!?/p>

“不行!”兩位老工人幾乎跳了起來,“甭指望靠拖延來解決問題。誰都不是好糊弄的!”

杜林祥無奈地說:“一旦提高補償金額,可不是個小數目。企業(yè)總得有個討論決策的基本程序?!?/p>

好一陣沒有說話的莊智奇開口了:“記得收購之后,杜總來廠里訓話,里面專門提到,像河州冶金廠這種老國企,決策拖沓,辦事效率低下。緯通是在市場經濟環(huán)境中拼殺出來的現代企業(yè),想必決策效率比我們高出一大截。另外我也很清楚,杜總你是緯通集團的大股東,而且處于絕對控股地位。你發(fā)了話,董事會都無權否決。”

莊智奇表情平靜,語調和緩,但一番話嚴絲合縫,比起老工人們歇斯底里的咆哮,更讓杜林祥難以招架。

拖延戰(zhàn)術看來是行不通了。杜林祥狠狠心說:“必要的決策程序還是需要的。這樣吧,我下去馬上開會研究,四個小時之內給你們回話,怎么樣?”

四人異口同聲地說:“好!”

杜林祥又說:“就咱們對話這會兒,進去為陶雪峰治傷的醫(yī)生打來電話,說他傷勢很重,必須到醫(yī)院接受治療。我已經展現出我的誠意,你們是不是也從人道主義的角度考慮一下,先把陶雪峰放出來?”


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