說(shuō)服要因時(shí)、因地、因人制宜，才能取得良好的效果。類比不當(dāng)、論證不嚴(yán)密、信息虛假、以自我為中心、過(guò)度同情或贊揚(yáng)、損害對(duì)方自尊心、著裝不合時(shí)宜都會(huì)使你的說(shuō)服功虧一簣。

1. 類比不當(dāng)。

在葉新《近代學(xué)人軼事》里有這樣一則名人趣事。

清華大學(xué)教授吳宓追求毛彥文遭到拒絕，傷心之下，在報(bào)紙上發(fā)表了他的愛(ài)情詩(shī)，其中有“吳宓苦愛(ài)毛彥文，三洲人士共驚聞”的詩(shī)句。吳宓的一個(gè)同事覺(jué)得不妥，要金岳霖去勸勸吳宓。

金岳霖不假思索，就跑去對(duì)吳宓說(shuō)：“你的詩(shī)如何我們不管。但是，內(nèi)容是你的愛(ài)情，并涉及毛彥文，這就不是公開(kāi)發(fā)表的事情。這是私事，私事是不應(yīng)該在報(bào)紙上宣傳的。我們天天早晨上廁所，可是，我們并不為此而宣傳。”

聽(tīng)金岳霖這么一說(shuō)，吳宓大為生氣，說(shuō)：“我的愛(ài)情不是上廁所！”金岳霖也覺(jué)得不妥，辯解說(shuō)：“我沒(méi)有說(shuō)它是上廁所，我說(shuō)的是私事不應(yīng)該宣傳。”兩人不歡而散。

事后，金岳霖回想起來(lái)，也認(rèn)為自己把愛(ài)情和上廁所聯(lián)系在一起，確實(shí)不合適。由此，他認(rèn)為自己雖然很理性，卻缺乏勸說(shuō)別人的能力。

2. 論證不夠嚴(yán)密。

林語(yǔ)堂喜歡抽煙斗，有一次，他向秘書(shū)黃肇珩女士興致勃勃地介紹抽煙的好處，最后，他慫恿黃肇珩勸丈夫抽煙斗。黃女士問(wèn)：“為什么？”林語(yǔ)堂說(shuō)：“如果他要和你爭(zhēng)吵，你就把煙斗塞進(jìn)他的嘴里?！?/p>

不料，黃女士模仿他的語(yǔ)調(diào)反問(wèn)道：“如果他用煙斗圓圓的一端敲我的頭呢？”

林語(yǔ)堂無(wú)話可說(shuō)，只得哈哈大笑，很欣賞黃女士的機(jī)智，同時(shí)也覺(jué)得自己的論說(shuō)不甚嚴(yán)密，說(shuō)服缺乏力度。

3. 損害對(duì)方的自尊心。

一位母親勸自己的兒子說(shuō)：“我說(shuō)杰克，你看隔壁家的比爾多有禮貌，多乖??！你和他是同年生的，而且還比他大兩個(gè)月，你要好好向他學(xué)習(xí)，做個(gè)好孩子！”

兒子杰克說(shuō)：“哼，嘴里天天就念叨著比爾的好，既然比爾這好那好，干脆你讓他做你的親生兒子算了！”

母親很生氣，兒子也很生氣。

很顯然，母親的說(shuō)服沒(méi)有奏效。因?yàn)?，兒子杰克覺(jué)得自己的自尊心受到了傷害，產(chǎn)生了逆反情緒和拒斥的心理，所以母親的勸告適得其反。