明朝的魏忠賢為了把持朝政，也有意玩這一著。明熹宗朱由校長年不見大臣，除了聲色犬馬之外，他還有一個特殊的嗜好，就是做木工活。他曾經(jīng)親自用大木桶、銅缸之類的容器，鑿孔、裝上機關(guān)，做成噴泉，還制成了各種精巧的樓臺亭閣，還親自動手上漆彩繪，并常年樂此不疲。權(quán)奸魏忠賢便利用了這一點，每當(dāng)朱由校專心制作時，他便在一旁不住口地喝彩、夸獎，

說什么“老天爺賜給萬歲爺如此的聰明，凡人哪能做得到??！”皇帝聽了更是得意，也更專心了。就在這種時刻，魏忠賢便以朝中之事向他啟奏，他哪里還會對這些事有興趣呢？便不耐煩地?fù)]揮手說：“我已經(jīng)知道了，你自己看著辦吧，別再麻煩我?！蔽褐屹t就這樣把大權(quán)抓在了手中。

可見，時機掌握不好，會影響進(jìn)言效果，也許一件好事會辦砸；而掌握了最佳時機，適時地表現(xiàn)出個人的意圖，往往會讓對方在不知不覺中就被你說服。

在說服人的時候，要特別注意把時機選在對方心情比較平和的時候。因為一些人勞累、遇到不順心的事或正在把注意力集中在其他事情上時，是沒有心情來聽你說話的。開口說話之前，應(yīng)先看看對方的臉色，看了臉色，再決定說什么話。

從心理學(xué)觀點來看，任何人的身心都可能受到一種所謂的“生物時間”的支配，每當(dāng)?shù)搅它S昏時分，精神就比較脆弱，容易被說服。一般說來，女性較男性更為情緒化，當(dāng)受了“生物時間”不協(xié)調(diào)的影響時，也較男性更易陷于不安和傷感。眾所周知，德國納粹的頭頭希特勒，集會時間都選擇在黃昏時刻，由此可知他頗為了解人心的傾向。像這種巧妙利用“生物時間”的變化來影響對方的做法，在商業(yè)談判上也很有效。譬如，我們認(rèn)為此次商談困難時，最好將其選擇在傍晚時分，若是開會，則將會議拖延至傍晚等，因為選擇這個時候進(jìn)行交涉或舉行會議，是實現(xiàn)自己計劃的理想時刻。我們在勸說別人，或有求于人的時候，要注意時機，在辦公桌上不好說的事，在酒桌上可能就好說一點；當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不高興的時候不要進(jìn)言，可以等他心情好的時候再進(jìn)言。只有這樣，才能把握說服的最佳時機，話說了，事也辦成了，也不得罪人。