嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目不能算是Jane特意推薦給她的，因?yàn)榘凑誛公司的內(nèi)部規(guī)定，除非重大項(xiàng)目單獨(dú)安排競(jìng)標(biāo)外，在一定預(yù)算上限內(nèi)的小項(xiàng)目必須用公司采購(gòu)部門(mén)簽約的供應(yīng)商。作為W公司在中國(guó)大陸地區(qū)唯一的長(zhǎng)期公關(guān)代理商，這個(gè)項(xiàng)目只能由J&P公司來(lái)做。但是既然Jane這么講，Carrie也樂(lè)意應(yīng)承她的好意。

與Chris的溝通非常順利，加上這是個(gè)常規(guī)的媒體活動(dòng)，Carrie很快就把方案初稿做好并提交給Chris。然后，兩人又經(jīng)過(guò)幾輪對(duì)細(xì)節(jié)的討論與修改，不出一個(gè)星期，方案就基本敲定了。期間，討論方案細(xì)節(jié)的郵件，Chris和Carrie出于禮貌都抄送給了Jane，但并未收到Jane的任何反饋，就如她自己所說(shuō)的“完全不參與”。

但當(dāng)Chris與Carrie進(jìn)行到預(yù)算確認(rèn)的階段時(shí)，Jane卻突然冒了出來(lái)。原來(lái)，Chris收到Carrie發(fā)來(lái)的預(yù)算后，特別寫(xiě)了封郵件給Jane，說(shuō)自己對(duì)中國(guó)的報(bào)價(jià)體系不太了解，希望Jane能幫忙提供一些建議。這封郵件同時(shí)抄送了兩人的頂頭上司Ray，可能Chris擔(dān)心這封郵件也會(huì)像以往那些討論活動(dòng)方案的郵件一樣石沉大海。Carrie并未收到Jane的回復(fù)，卻在收到Chris的郵件幾分鐘后接到了Jane的電話(huà)。

“Carrie，你的報(bào)價(jià)有點(diǎn)兒貴啊！”Jane開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。

“我是按照合同規(guī)定的報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)做的預(yù)算，你覺(jué)得哪里報(bào)貴了呢？”Carrie警惕起來(lái)，知道來(lái)者不善。

“先說(shuō)新聞稿的報(bào)價(jià)吧。你這個(gè)價(jià)格是由你們J&P撰寫(xiě)新聞稿，然后發(fā)稿、跟蹤曝光的價(jià)格。但這次的稿子是新加坡提供英文版本，你們翻譯，這比你們自己撰寫(xiě)省不少時(shí)間吧？怎么能報(bào)一樣的價(jià)格呢？”

“新加坡確實(shí)會(huì)提供一個(gè)英文框架，但我們的工作不僅僅是翻譯。這個(gè)版本是幾個(gè)國(guó)家通用的參考版本，每個(gè)國(guó)家單獨(dú)使用的時(shí)候，需要根據(jù)自身的情況增加本地特色內(nèi)容。”Carrie雖然對(duì)Jane臨陣插足略有微詞，但客戶(hù)畢竟是客戶(hù)，她耐著性子向Jane解釋道，“根據(jù)Chris最終確定的方案，我的團(tuán)隊(duì)要花不少時(shí)間收集資料，甚至要去做幾個(gè)你們公司的內(nèi)部采訪，才能修改好這篇新聞稿。比起其他從頭撰寫(xiě)的本地新聞稿，工作量其實(shí)一點(diǎn)兒都不少?！?/p>

“但修改和撰寫(xiě)畢竟還是有點(diǎn)兒不同的，你在價(jià)格上不讓點(diǎn)兒步，說(shuō)不過(guò)去啊?！盝ane仍然堅(jiān)持。

“這是買(mǎi)白菜嗎？”Carrie心里默默念了一句。她雖然心里別扭，但不想硬生生地把Jane的面子駁回去，畢竟才剛剛與她合作，只好說(shuō)：“這樣吧，我壓縮一些工作時(shí)間，把價(jià)格減去1000元?！?/p>

本來(lái)以為砍價(jià)就此結(jié)束，沒(méi)想到Jane繼續(xù)說(shuō)：“還有啊，你媒體邀請(qǐng)和現(xiàn)場(chǎng)接待是按照50家媒體的數(shù)量報(bào)的預(yù)算吧？”

“是啊，這個(gè)規(guī)模的活動(dòng)價(jià)格是框架合同中簽訂的?！盋arrie想不出這還能有什么余地。

Jane卻在此處出其不意，說(shuō)：“是這樣，這個(gè)月常規(guī)的媒體小型聚會(huì)我不想做了。那個(gè)星期我恰好休假，時(shí)間調(diào)不過(guò)來(lái)。你在Chris的活動(dòng)結(jié)束后，把我們?cè)疽兔襟w交流的兩件事情順便和那幾個(gè)跑口記者溝通一下，溝通結(jié)果直接寫(xiě)進(jìn)月報(bào)告里。雖然是搭順風(fēng)車(chē)，溝通和報(bào)告可不能馬虎。”Jane把“順便”“搭順風(fēng)車(chē)”“不能馬虎”幾個(gè)詞特別著重強(qiáng)調(diào)了一下。