周末的下午，在布滿(mǎn)落葉的林蔭道上，在樹(shù)下慢走的我竟然發(fā)現(xiàn)自己的腿出現(xiàn)了疼痛，來(lái)美國(guó)的歲月無(wú)情地在自己的身上留下了印記，身邊擦身而過(guò)的陌生人不時(shí)遞來(lái)友好的微笑。在這靜怡的黃昏下，我走到了位于紐約市附近的山湖鎮(zhèn)的湖邊，坐在臨湖的小碼頭的椅子上，望著平靜如鏡的湖面，微風(fēng)吹亂了我本不長(zhǎng)的頭發(fā)，一絲涼意通過(guò)領(lǐng)口吹進(jìn)了身體。

涼爽的空氣帶來(lái)了無(wú)盡的遐思，因?yàn)槌Ｄ昕旃?jié)奏的辛苦工作成了習(xí)慣，現(xiàn)在這奢侈的休閑，使人在這有點(diǎn)懶散的時(shí)分，稍微感到一點(diǎn)輕松，還有一點(diǎn)愧疚。我總想擠出一些時(shí)間把對(duì)投資的想法寫(xiě)出來(lái)，可總是被許多工作和事物打斷，現(xiàn)在，就在這周末的黃昏時(shí)分，心境竟然有了這樣難得的平和，在這湖邊的長(zhǎng)椅上，我掏出來(lái)隨身攜帶的電腦，安下心來(lái)，寫(xiě)起自己在美國(guó)投資中所體驗(yàn)、經(jīng)歷的那些事，那些感悟和體會(huì)。

我身后的小鎮(zhèn)名為山湖鎮(zhèn)，正如它的名字一樣，這里有山，有湖。這里只居住著幾千人，卻有不少實(shí)力雄厚的投資人。記得在多年前，當(dāng)我決定在這里安家的時(shí)候，我的經(jīng)紀(jì)人曾瞪大了眼睛看著我，半天不說(shuō)話(huà)，然后她用手指用力地把自己的鼻子往上推，做出一個(gè)鬼臉給我看。她說(shuō)：“你可要想好了，這里可是猶太人的大本營(yíng)，他們的眼睛是朝著天的，每個(gè)人都牛哄哄的，你一個(gè)外來(lái)的亞裔人，和他們相處，可要有心理準(zhǔn)備?！?/p>

當(dāng)我明確告訴她，自己有心理準(zhǔn)備后，她很快就幫我找到了房子。等我安居之后，這里并沒(méi)有她描述的那么可怕，大家還是很友善的。我的鄰居就是一對(duì)中年房地產(chǎn)商，很快我們就有了很愉快的接觸和交談。

熟悉之后，他們知道我是做企業(yè)的。他們很友好地詢(xún)問(wèn)著他們自己感興趣的問(wèn)題，看似不經(jīng)意地對(duì)我說(shuō)：“我們的祖上告訴我們，在這個(gè)世界上最廣闊的是天空，最緊缺的是土地，什么都可以再生，只有地球上的土地是越用越少的。在地球上，最好的投資就是投資土地?！?/p>

這就是我住進(jìn)小鎮(zhèn)后，最早，也是最初聽(tīng)到的最簡(jiǎn)潔、最明快的關(guān)于投資的理論和原則。

可能連他們自己也沒(méi)有想到，這幾句“閑話(huà)”竟然對(duì)一個(gè)來(lái)自中國(guó)的年輕人產(chǎn)生了影響，就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的理念，讓我這個(gè)來(lái)自曾以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主的國(guó)度的年輕人遵循并堅(jiān)持了許多年。我對(duì)地球上的土地產(chǎn)生了極大的興趣，用自己辛辛苦苦掙到的資金，一而再、再而三地對(duì)這個(gè)不再生資源進(jìn)行著投資。

直到有一年的某一天，這對(duì)友好的猶太夫婦突然發(fā)現(xiàn)自己身邊的這個(gè)年輕人已經(jīng)成了他們投資房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)者。那是在紐約的曼哈頓，他們和我同時(shí)看準(zhǔn)了一處商業(yè)地產(chǎn)，彼此成了對(duì)方的競(jìng)價(jià)者后，這對(duì)中年夫婦才突然意識(shí)到當(dāng)年的他們“說(shuō)錯(cuò)了話(huà)”，自己給自己引導(dǎo)出來(lái)了一個(gè)對(duì)手，可在這個(gè)時(shí)候我們?cè)缫呀?jīng)成了好朋友、好鄰居。

隨著時(shí)光的推移，我和他們?cè)阶咴浇?，在一個(gè)節(jié)日的聚會(huì)上，他們興奮地拿起了酒杯，友好地走到我的面前，對(duì)我這位鄰居和朋友友好而又由衷、認(rèn)真、誠(chéng)摯地說(shuō)：“一對(duì)猶太人再加上一個(gè)中國(guó)人，在投資上聯(lián)手，該是多么美好而又強(qiáng)力的組合?。　笨磥?lái)，他們主動(dòng)地伸出了美好的橄欖枝。

投資共贏是不分種族，不分國(guó)界，不分性別，不分先后的。

其實(shí)許多的偶然隱含著必然。你生活在哪里，你工作在什么地方，你住在哪里，遇到哪些人，進(jìn)入一個(gè)什么樣的圈子，許多看似簡(jiǎn)單的因素卻起著很大的作用。人是群體的動(dòng)物，投資也是如此。在平時(shí)的生活中，看似平淡無(wú)奇的事情，就可能轉(zhuǎn)化成契機(jī)。在許許多多的投資案例中，貌似平常的一句話(huà)、不被人引以為意的動(dòng)作，都有可能牽動(dòng)并創(chuàng)造出新的平臺(tái)。

隨著我們彼此了解和交流不斷加深，鄰居夫婦成了我的好朋友，我們不時(shí)地交換著信息，不斷地探討著各自遇到的問(wèn)題，交流著經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，分享著成功的喜悅和共贏的成果。在他們敞開(kāi)了心扉，向我伸出橄欖枝的那個(gè)夜晚，我不失時(shí)機(jī)地抓住了他們友好的邀請(qǐng)，逐步締結(jié)成了利益共同體。以至于在后來(lái)的歲月中，他們成了我的重要合伙人。在我許多投資案例中，有著他們的影子，尤其在房地產(chǎn)投資領(lǐng)域。

再后來(lái)，當(dāng)我轉(zhuǎn)向其他行業(yè)投資的時(shí)候，也不忘把他們拉進(jìn)來(lái)互助互惠。而他們也把我?guī)肓怂麄兊娜ψ印Ｎ覐倪@些猶太人投資者身上學(xué)到了許多東西，這也使得我從一個(gè)單純的科技工作者和企業(yè)老板逐步轉(zhuǎn)型，不斷地深入并投入投資的領(lǐng)域。

回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)把我?guī)нM(jìn)小鎮(zhèn)的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該是最早引領(lǐng)我投資房地產(chǎn)的啟蒙者。當(dāng)她看到我確定想要進(jìn)入小鎮(zhèn)的決心后，就開(kāi)始了地毯式地搜索。在當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)市場(chǎng)上存貨比較緊缺，尤其是這個(gè)多年位列教育資源排名前三名的小鎮(zhèn)，更是如此。她知道我心中想要的房子是什么樣子，所以，她從自己所能找到的所有資料中，把她認(rèn)為我可能喜歡的房子排列出來(lái)，然后一家一家地打電話(huà)，用她制造的理由去說(shuō)服當(dāng)時(shí)的房東賣(mài)房子。這可不是一件輕松的事情，她這種鍥而不舍的精神著實(shí)令我感動(dòng)。功夫不負(fù)有心人，她竟然在這奇貨可居的小鎮(zhèn)里挖出了兩家“意志薄弱”的主人，同意試著把房子賣(mài)掉。當(dāng)我被她帶入這棟房產(chǎn)時(shí)，看到房子的外形，第一印象是并不特別喜歡，甚至不愿意下車(chē)，不想進(jìn)去。當(dāng)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人對(duì)我說(shuō)：不就是用十分鐘的時(shí)間嗎？假如你不喜歡，不就是說(shuō)個(gè)不字嗎？在她的勸說(shuō)下，我隨她走進(jìn)了房子。

經(jīng)紀(jì)人慢言細(xì)語(yǔ)，娓娓道來(lái)，把這棟房產(chǎn)的優(yōu)缺點(diǎn)、特點(diǎn)、位置、潛力、景觀一一細(xì)細(xì)地向我描述，不知不覺(jué)中，原本計(jì)劃十分鐘的時(shí)間過(guò)去了半個(gè)小時(shí)。在經(jīng)紀(jì)人客觀而又專(zhuān)業(yè)的推薦和引導(dǎo)下，我不知不覺(jué)地被她引進(jìn)了房產(chǎn)這個(gè)小世界。

人，就怕接觸，就怕了解，就怕產(chǎn)生感覺(jué)。人是如此，物也是如此，投資更是如此。等四十分鐘過(guò)去了，我竟然對(duì)眼前的這棟房產(chǎn)產(chǎn)生了濃厚的興趣。等經(jīng)紀(jì)人帶我回到車(chē)上時(shí)，她趁熱打鐵地說(shuō)動(dòng)了我。

自然而然地，不久后，這棟房產(chǎn)的主人換成了我，也因?yàn)檫@棟房子的交易，我和這位地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成了好朋友。當(dāng)我們搬入新居，她來(lái)祝賀我喬遷之喜的時(shí)候，我和她聊起了房地產(chǎn)，聊起了人生。她不經(jīng)意地對(duì)我說(shuō)：“想要的，即使是被驅(qū)趕、被排擠、被冷落，你也要去努力爭(zhēng)取，去實(shí)現(xiàn)你追尋的東西。投資上更是如此。”

山湖鎮(zhèn)位于紐約的西北側(cè)，從紐約的華盛頓大橋出來(lái)，沿著州際高速公路向西，然后轉(zhuǎn)入另一條州際高速公路。用不了幾分鐘，就會(huì)看到一個(gè)很像中國(guó)的牌樓一樣的雙立柱的建筑，寫(xiě)著：山湖鎮(zhèn)。穿過(guò)牌樓車(chē)子就要慢下來(lái)，因?yàn)檫@里的小湖一個(gè)連著一個(gè)，樹(shù)木蔥郁，小路彎曲。車(chē)子時(shí)速限定為二三十英里，在慢行之中，你會(huì)不經(jīng)意地欣賞到湖光山色，小橋流水。如果你感興趣，可以停下車(chē)，直接步行，這里有著美國(guó)少有的人行路。

小鎮(zhèn)的人口不多，但面積不小，幾乎每家都有不小的院落。再加上那些屬于個(gè)人的小湖，還有望不到邊的樹(shù)林。這里的房子錯(cuò)落有致，高大而古樸，隨便一棟在現(xiàn)在的市場(chǎng)上都價(jià)格不菲。住在這里的人，不是擁有公司的老板，就是就職于華爾街的專(zhuān)業(yè)投資人及獨(dú)立投資人。小鎮(zhèn)的平均收入幾十年來(lái)一直雄踞美國(guó)前幾名。更引人矚目的是，這里的教育水平一直在美國(guó)的排行榜上名列前茅。

小小的山湖鎮(zhèn)，說(shuō)是藏龍臥虎一點(diǎn)也不夸張。我的鄰居夫婦，男主人比爾是房地產(chǎn)投資人，企業(yè)擁有者，后兼金融投資。女主人琳達(dá)也是房地產(chǎn)投資人，現(xiàn)在是珠寶品牌的投資人。平時(shí)他們各自忙于自己的業(yè)務(wù)，但他們又都是熱心公益事業(yè)的人，經(jīng)常在社區(qū)、在家里舉辦各種有主題的活動(dòng)。久而久之，我也成了他們夫婦邀請(qǐng)的座上賓，也因?yàn)槿绱?，通過(guò)他們的酒會(huì)、宴會(huì)，我也進(jìn)入了猶太人的圈子，有機(jī)會(huì)近距離地觀察、學(xué)習(xí)他們，并有機(jī)會(huì)與他們合作。不得不說(shuō)，他們的影響，慢慢地由量變到質(zhì)變。就這樣，看似不經(jīng)意而實(shí)際上是經(jīng)過(guò)深思熟慮后，我毅然地走上了投資之途。

后來(lái)，在投資的道路上，我走了很遠(yuǎn)。

在我的孩子考上哈佛大學(xué)后的一天，多年前的那個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)到我家登門(mén)拜訪(fǎng)。雖然，我能猜出她的來(lái)意，但我還是想聽(tīng)聽(tīng)她的說(shuō)法。果不其然，她是來(lái)動(dòng)員我賣(mài)房子的。

當(dāng)年，她勸我要買(mǎi)這棟房子的理由：好湖景，大游泳池，超一流的好學(xué)區(qū)，高收入的人群等等。在今天她的談話(huà)中，這些當(dāng)年購(gòu)買(mǎi)這棟房子時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，在她的嘴里變成了對(duì)現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)的缺點(diǎn)。她有她的說(shuō)法：你的孩子已經(jīng)上了常春藤名校，這里的好學(xué)區(qū)對(duì)于你已經(jīng)變得不那么重要了，付出高額的地稅，變得沒(méi)有價(jià)值。這里高收入的人群對(duì)現(xiàn)在的你來(lái)說(shuō)已經(jīng)不那么重要。

她認(rèn)為，過(guò)去的我在這里自然而然地會(huì)沾鄰居的光，而現(xiàn)在的我完全可以自己拉桿子，在哪里都可以獨(dú)立寒秋了。雖然我知道她的來(lái)意，但沒(méi)想到她會(huì)那么容易就說(shuō)服了我。而且我更沒(méi)想到，她不但向我保證會(huì)以過(guò)去我買(mǎi)房?jī)r(jià)格的兩倍出售此處房地產(chǎn)，還已經(jīng)為我找到了面積不比這里小在半山腰中的另一套住宅。

也許她的理由是對(duì)的。事實(shí)就是，我在她嚴(yán)密而認(rèn)真的安排下，順利地以她報(bào)出的價(jià)格出售了這棟房產(chǎn)，又很順利地搬到了她推薦給我的半山腰上的新大宅，去享受更為新鮮的空氣和陽(yáng)光。

在整個(gè)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)手的周期中，她等于撬動(dòng)了三棟豪宅，每一次的周轉(zhuǎn)和過(guò)戶(hù)，她都得到了她應(yīng)得的那個(gè)不小的百分比，她成了這次房地產(chǎn)周轉(zhuǎn)中最大的贏家。我作為當(dāng)事人，以高于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩倍的售價(jià)賣(mài)掉房子，對(duì)我來(lái)說(shuō)，算是回報(bào)頗豐。不可否認(rèn)，在她一手安排下，我這些年與時(shí)俱進(jìn)，由最初的一個(gè)投資菜鳥(niǎo)逐步成長(zhǎng)為一個(gè)被人認(rèn)可的投資人。

我要搬走了，在告別我的鄰居、現(xiàn)在的好朋友比爾夫婦時(shí)，他們有點(diǎn)戀戀不舍，為我在他們家里舉行了一個(gè)小的酒會(huì)。面對(duì)著這群小鎮(zhèn)的好友們，我動(dòng)情地對(duì)他們說(shuō)：“再見(jiàn)。”

是這個(gè)山湖鎮(zhèn)，讓我開(kāi)始了自己的投資之路，我從這里走出，邁開(kāi)了更大的步伐，不斷地、更深入地走向新的投資領(lǐng)域。

尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

當(dāng)我走出了山湖鎮(zhèn)，與當(dāng)年走入山湖鎮(zhèn)的情況相比確實(shí)有了很大的變化。美國(guó)經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，首當(dāng)其沖的就是房地產(chǎn)。在這次無(wú)情的危機(jī)的沖擊下，無(wú)數(shù)房地產(chǎn)投資人倒下了，我自己也經(jīng)歷了九死一生的錘煉。

也正是這場(chǎng)無(wú)情的危機(jī)，逼著人們?cè)賹ふ?，再思索。房地產(chǎn)只是許許多多的投資介質(zhì)之一，而投資的鐵律是盡可能少地投入，盡可能多地產(chǎn)出。那么，尋找更優(yōu)質(zhì)的投資介質(zhì)，即尋找不同投資領(lǐng)域中的優(yōu)質(zhì)的投資對(duì)象是每個(gè)投資人都面對(duì)的問(wèn)題。在投資房地產(chǎn)時(shí)，也面臨著尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的問(wèn)題。其實(shí)，無(wú)論投資人投資哪個(gè)領(lǐng)域，投資哪個(gè)對(duì)象，都有一個(gè)尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的問(wèn)題。尋找最佳的投資資產(chǎn)是成為投資人首先要思考的問(wèn)題。

我雖然走出了山湖鎮(zhèn)，可山湖鎮(zhèn)的朋友們卻沒(méi)有因?yàn)槲业陌犭x而有任何疏遠(yuǎn)。實(shí)際上，我們因?yàn)橥顿Y合作反而走得更近了、更密切了。

比爾來(lái)我的辦公室好像更勤了。

在美國(guó)這場(chǎng)史無(wú)前例的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，比爾表現(xiàn)出難得的平靜和理智，比爾受到的影響似乎遠(yuǎn)沒(méi)有其他人那樣厲害，這是我一直在認(rèn)真思考的問(wèn)題。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我之所以能走出這場(chǎng)危機(jī)，是因?yàn)槲以诜康禺a(chǎn)投資之外的科技企業(yè)產(chǎn)生的利潤(rùn)和資金流起到了關(guān)鍵的作用，因科技企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)的輸血才挽救了房地產(chǎn)的危機(jī)。在那段艱苦的歲月中，科技企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)源源不斷地填補(bǔ)房地產(chǎn)留下的坑，拆了東墻補(bǔ)西墻。

相比之下，比爾是專(zhuān)業(yè)的投資者，他起碼在表面上沒(méi)有像我那樣明顯的輸血機(jī)器，可是，他卻表現(xiàn)得老神在在，很平安地度過(guò)了房地產(chǎn)危機(jī)。不但如此，比爾還能在房地產(chǎn)到達(dá)谷底時(shí)，有能力去撈底，在最低谷的時(shí)候，還能吃進(jìn)，這可不是一般人能做得到的。他的秘密武器是什么？他的訣竅在哪里？這一系列的疑問(wèn)縈繞在我的腦海。

比爾不倒，說(shuō)明他有秘密武器，他在明修棧道，暗度陳倉(cāng)。比爾的陳倉(cāng)在哪里？聰明如蛇的比爾是不會(huì)輕易地把自己的秘密告訴任何人的。對(duì)此，我深以為然。他的屹立不倒定有深刻但深藏的淵源。一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)比爾不經(jīng)意地掀開(kāi)了他的“蓋頭”，事情要從一個(gè)簡(jiǎn)單的小事說(shuō)起。

比爾的外表看起來(lái)不是那種典型的猶太人，尖尖的鼻頭倒有點(diǎn)像高加索人。他從不戴傳統(tǒng)的猶太人的小帽，更不留傳統(tǒng)的猶太人的大胡子，說(shuō)話(huà)總是慢條斯理，走路更是小心翼翼，總像是怕踩到地雷似的?？墒?，他的思維卻異常清晰，他長(zhǎng)了一雙典型的紐約人的眼睛，從他的眼睛中發(fā)出的目光似乎能把人的五臟六腑看得清清楚楚。他不輕易表露自己的喜樂(lè)哀愁，總是那么平和、矜持、理智，更善于思辨。

在他面前，我會(huì)顯得有攻擊性、激進(jìn)，喜怒形于色。在年齡上，他比我整整大一輪。在美國(guó)的時(shí)間更是大不一樣，我是按十年算，他是按代算，他是第三代從匈牙利移民到美國(guó)的猶太后裔，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)，還是人文，他都有雄厚的基礎(chǔ)，也受到非常良好的教育。他和太太琳達(dá)是哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)的同學(xué)，從歷史淵源上看，他們夫婦和我也同出于一個(gè)師門(mén)，但與他的經(jīng)歷、閱歷比較起來(lái)，他對(duì)紐約的了解和認(rèn)知比我要更深許多。

比爾像往常一樣，周末的時(shí)候喜歡約我一起聚聚，交流一下心得?；旧厦扛粢欢蔚臅r(shí)間，我就會(huì)接到他的約請(qǐng)。要么是在他家參加一個(gè)小型的聚會(huì)，要么就是在附近的咖啡館見(jiàn)面，談?wù)勊幕鸸芾砬闆r?，F(xiàn)在，我們是好朋友，也是彼此的客戶(hù)，用猶太商人的話(huà)來(lái)說(shuō)，這些是商業(yè)的需要。

在美國(guó)，客戶(hù)是上帝，保持與客戶(hù)的聯(lián)系是必備的功課。這一點(diǎn)比爾做得特別好。即使是像我和他這樣的好朋友，他也不忘定時(shí)聯(lián)絡(luò)“感情”，免得客戶(hù)群體流失，更是為了避免失去新的信息。尤其是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體成為重要一極之后，我這個(gè)華人也跟著沾光添彩，能明顯地感覺(jué)到，比爾對(duì)我這個(gè)老朋友的“友誼”更為重視了。

他會(huì)時(shí)不時(shí)地找到非常合適的理由，創(chuàng)造彼此見(jiàn)面交流的機(jī)會(huì)。這天下午，我應(yīng)比爾之邀，在他的商業(yè)中心的一間咖啡館見(jiàn)面。他要展示一下他在紐約的商會(huì)中關(guān)于房地產(chǎn)投資的講演計(jì)劃，想先讓我聽(tīng)聽(tīng)他的安排，好提出一點(diǎn)建言。

我習(xí)慣性地把自己的車(chē)停在了他的商業(yè)中心最遠(yuǎn)的一個(gè)角上。然后，穿過(guò)大停車(chē)場(chǎng)步行過(guò)去，這是我多年形成的習(xí)慣。這樣可以在步行期間想一些事情，把時(shí)間利用得更充分一些。

我停好車(chē)，朝著比爾所在的地方走去，當(dāng)我沿著大大的商業(yè)中心的前面路過(guò)一個(gè)個(gè)不大不小的商店時(shí)，絡(luò)繹不絕的人流與我擦身而過(guò)，一個(gè)匆忙的年輕人帶著的采購(gòu)商品的大包不經(jīng)意地碰到了我的左腿膝蓋，當(dāng)我無(wú)意識(shí)地停住腳步，抬頭看著這些店面和人群時(shí)，突然，我明白了一個(gè)長(zhǎng)期困擾著我的問(wèn)題！??！原來(lái)比爾的秘密在這里。

突然之間，我明白了比爾在這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴中依然屹立不倒的秘密。于是，我索性停下腳步，認(rèn)真地看眼前的人流，看眼前的停車(chē)場(chǎng)，看這里的客戶(hù)群，再看眼前的不同的名品店。然后，我退到商業(yè)中心的最右側(cè)，從頭開(kāi)始一間一間地看比爾這個(gè)商業(yè)中心中招商的店面、面積、布局、人群、商品、裝飾，認(rèn)認(rèn)真真地仔細(xì)看。

我和比爾約定的時(shí)間到了，我還在看。比爾打來(lái)電話(huà)問(wèn)我在哪里，我告訴他我就在他的商業(yè)中心，并反客為主，讓比爾干脆出來(lái)到這里的第十七號(hào)店里找我。我在一間間地看，然后計(jì)算。在這個(gè)商業(yè)中心中，比爾竟然切割出來(lái)了二十九間風(fēng)格各不相同，但商品的品位卻在中高端的店面。我和比爾認(rèn)識(shí)這么多年，我來(lái)這個(gè)商業(yè)中心也有無(wú)數(shù)次，可從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么不同，也從未想過(guò)這里的店面的切割、規(guī)劃、設(shè)計(jì)有什么特殊。

過(guò)去，我從沒(méi)有在細(xì)節(jié)上注意到它的特點(diǎn)。在我的商業(yè)中心里，我從購(gòu)買(mǎi)之日起就想找大客戶(hù)，找高回報(bào)的客戶(hù)。在經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展和繁榮上升時(shí)期一切都是那么自然而然地運(yùn)轉(zhuǎn)，看不出有何不同，可經(jīng)濟(jì)危機(jī)的風(fēng)暴吹走了那些不穩(wěn)定的因素。潮水退了，原來(lái)隱藏的問(wèn)題也就暴露出來(lái)了。原來(lái)，相同領(lǐng)域的投資，其中的內(nèi)涵還有這么多的不同，還有這么多的功課要做。我一邊看一邊思索。

比爾等不到我出現(xiàn)在他約的地方，就主動(dòng)出來(lái)，在他的十七號(hào)店里和我會(huì)合。

比爾見(jiàn)到我不解地看著我，慢悠悠地問(wèn)：“你發(fā)現(xiàn)什么新大陸啦？”然后連拉帶拽地把我?guī)Щ亓丝Х葟d，緊接著要給我演示他的講座內(nèi)容。我還停留在剛才思索的問(wèn)題中。比爾知道我的心思，反問(wèn)道：“分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找高概率的回報(bào)不是你一直追求的目標(biāo)和長(zhǎng)項(xiàng)嗎？今天怎么有了新的感想？”我看了看比爾，接著他的話(huà)頭說(shuō)：“同樣面積的商業(yè)中心，我過(guò)去只注意追求大而全，尋找大客戶(hù)。一旦大客戶(hù)出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)商業(yè)中心就衰敗了，這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)證實(shí)了這一點(diǎn)?！?/p>

“我過(guò)去以為，只要抓住了大客戶(hù)，不需要把商業(yè)中心的位置作為首要的考量，有點(diǎn)店大欺客不為客戶(hù)考慮的問(wèn)題。你這里，大的位置選得對(duì)，小的設(shè)計(jì)很適合，同樣的面積，開(kāi)出更多的店面，分散了風(fēng)險(xiǎn)。所以這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)雖然有沖擊，但你分散式的設(shè)計(jì)避開(kāi)了單靠大店為支撐的缺點(diǎn)，即使其中的一兩家有問(wèn)題，也會(huì)分散風(fēng)險(xiǎn)，不能不說(shuō)，你縝密的思考和設(shè)計(jì)增加了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力?！北葼栒J(rèn)真地聽(tīng)了后微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認(rèn)可和贊許。同時(shí)，又補(bǔ)充道：“你說(shuō)得對(duì)，但這只是其中的要素之一?！?/p>

此時(shí)此刻，我的耳朵豎了起來(lái)，全神貫注地要聽(tīng)清比爾接著要說(shuō)的之二、之三，因?yàn)閺乃目诶锿鲁稣娼?jīng)，可不是那么容易的一件事。

比爾看我一副洗耳恭聽(tīng)的認(rèn)真樣，撲哧一聲笑了出來(lái)，把咖啡往我的面前推了推，然后笑瞇瞇地對(duì)我說(shuō)：“不要想得那么美，你以為我會(huì)免費(fèi)請(qǐng)你喝咖啡嗎？喝了我的咖啡就要付出，不能白白便宜了你?！?/p>

比爾笑而不語(yǔ)，然后從提包中取出他的蘋(píng)果電腦，一邊打開(kāi)電腦的電源，一邊用毫無(wú)商量余地的口吻對(duì)我說(shuō)：“好了，老弟，把你的電腦也打開(kāi)，你手快，思路寬，我來(lái)談要點(diǎn)你來(lái)寫(xiě)，開(kāi)始吧！”

我看看比爾，不由自主地順手去取電腦，不知是哪根神經(jīng)作怪，也許是學(xué)習(xí)的欲望驅(qū)使，又或是寫(xiě)作的癮又上來(lái)了，我喝了一口比爾給我的咖啡，接著，全神貫注地聽(tīng)比爾的提示和要點(diǎn)，雙手在鍵盤(pán)上飛動(dòng)。

秋天到了，我請(qǐng)比爾到我的虎豹谷，請(qǐng)他吃飯，同時(shí)，在這里采摘熟透了的水果。在果園中，比爾坐在果樹(shù)園邊的木樁上，一邊吃著新鮮的水果一邊問(wèn)我：“老弟，你說(shuō)你這些年的投資中最得意的是哪個(gè)項(xiàng)目？”

我也在大口地啃著新鮮的水果，聽(tīng)了比爾的問(wèn)話(huà)，毫不遲疑地說(shuō)：“明天的項(xiàng)目?！苯又曳磫?wèn)比爾，你最滿(mǎn)意的投資項(xiàng)目是哪一個(gè)？比爾也毫不猶豫地回答：“后天的項(xiàng)目?！彼杆俚鼗卮鹆宋业膯?wèn)題，然后我們都會(huì)意地笑了。比爾笑后，很認(rèn)真地說(shuō)：“難道你對(duì)你在虎豹谷的投資不滿(mǎn)意嗎？”

說(shuō)到這里，我只好也認(rèn)真地回答他的問(wèn)題了?；⒈蕊L(fēng)景如畫(huà)，三面環(huán)山，只有一個(gè)出口通向高速公路。谷內(nèi)冬暖夏涼，幽靜而艷美，小溪潺潺流淌。超一流的草地，使這里的高爾夫球場(chǎng)成了美東著名的高級(jí)俱樂(lè)部的所在地。這里嬌艷欲滴的鮮花可以醉人，這里新鮮的空氣可以裝到氣囊中到紐約出售，這里的美景隨意拍出來(lái)，可以做雜志的封面。要說(shuō)不喜歡這里，那是違心的話(huà)。

可是，如果作為投資項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這里確實(shí)值得商榷。首先，這里的投入，多年來(lái)很少也可以說(shuō)沒(méi)有現(xiàn)金流回饋。投資的原始法則，就是投入和產(chǎn)出的比例。當(dāng)然，如果把感情、享受等因素夾雜其中，就是另外一回事了。

比爾看著我沉思不語(yǔ)，知道他的問(wèn)題戳到了我的痛處，連忙上來(lái)給我解圍，補(bǔ)充說(shuō)道：“其實(shí)，你在虎豹谷的投資和我在羅德島的投資，有著一樣的問(wèn)題。那里也是山高水長(zhǎng)，面臨大海，風(fēng)景如畫(huà)?；⒈群土_德島的投資項(xiàng)目不是用來(lái)賺錢(qián)的，可偏偏你我又不是那種文人騷客——喜歡縱情于山水之中，享受生活的欲望不強(qiáng)烈。所以，如果作為投資項(xiàng)目來(lái)看，這確實(shí)不應(yīng)是你我這樣的人應(yīng)該做的事?？墒聦?shí)上，又恰恰是你我不約而同地做了這樣的投資項(xiàng)目，單從投資回報(bào)的角度來(lái)看，這樣的項(xiàng)目不是一個(gè)好的投資項(xiàng)目。”

比爾說(shuō)到這里，我插話(huà)道：“你投資羅德島那里的項(xiàng)目有多久了？”比爾不假思索地回答：“三十多年啦。”在他回答的同時(shí)，意識(shí)到進(jìn)了我的圈套，趕緊哈哈大笑來(lái)為自己解嘲。然后補(bǔ)充道：“對(duì)啊，那時(shí)咱們是初入投資行業(yè)的菜鳥(niǎo)，有了錢(qián)不知道如何選擇和甄別，只憑自己的感覺(jué)而貿(mào)然投資，你我算是又拉平了，誰(shuí)也不要笑話(huà)誰(shuí)了?！闭f(shuō)完，又補(bǔ)充道：“哼，沒(méi)有當(dāng)年的盲目樂(lè)觀，哪有今天的良辰美景，花果滿(mǎn)山？哪有今天你我在這里坐而論道？”比爾邊說(shuō)，邊又拿起了一個(gè)紅蘋(píng)果。

看來(lái)，有了投資資金，選擇好投資的對(duì)象，非常的重要，這個(gè)過(guò)程不能帶有過(guò)多的個(gè)人情感因素，更不要被其表面的華麗誘惑。投資就是投資，就是要看回報(bào)和收益，實(shí)事求是，尋找優(yōu)質(zhì)的投資的資產(chǎn)，客觀而冷靜，少走彎路，爭(zhēng)取投資資金的最大回饋。

尋找最好的價(jià)格

在投資中，最常接觸到的就是價(jià)格，投資品的價(jià)格在投資中的作用極為關(guān)鍵。

在現(xiàn)代社會(huì)的日常商業(yè)投資活動(dòng)中，價(jià)格一般指進(jìn)行交易時(shí)，買(mǎi)方所需要付出的代價(jià)或貨款。這里有交換也有交易，交換是以物易物，交易通過(guò)貨幣來(lái)進(jìn)行。當(dāng)然現(xiàn)在科技發(fā)達(dá)，交易的過(guò)程可能就通過(guò)電子轉(zhuǎn)賬就可以了，不管如何，現(xiàn)代的資金流通手段已經(jīng)是五花八門(mén)了，而歸結(jié)起來(lái)，在商品形成流通之前，確定一個(gè)合適、合理，能夠被市場(chǎng)接受的，能夠確實(shí)流通起來(lái)的定價(jià)，是投資人首先要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

在投資過(guò)程的定價(jià)與議價(jià)階段，投資人不論是作為出售者，在對(duì)其所屬商品進(jìn)行定價(jià)或是在向收購(gòu)方進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)，還是作為收購(gòu)者在針對(duì)其有意向收購(gòu)的商品向出售方進(jìn)行出價(jià)或是回應(yīng)式的還價(jià)時(shí)，都要以自己對(duì)此商品的客觀的斷價(jià)為根基。從而撥開(kāi)交易雙方圍繞商品價(jià)格所制造出的亂象，打破價(jià)格迷思，準(zhǔn)確而客觀地進(jìn)行斷價(jià)。

那么要想保證客觀準(zhǔn)確的斷價(jià)，從而最終在價(jià)格上取得制勝的關(guān)鍵就是要：對(duì)商品本身屬性和市場(chǎng)歷史了解，對(duì)商品目前市場(chǎng)規(guī)模大小和比較同類(lèi)商品在市場(chǎng)上的價(jià)位后掌握信息，以及對(duì)其將來(lái)市場(chǎng)走向的正確判斷等一系列科學(xué)而又細(xì)致的市場(chǎng)分析。內(nèi)心有了自己的客觀斷價(jià)后，在與對(duì)方進(jìn)行議價(jià)的過(guò)程中就已經(jīng)先勝一籌?！皹審椛咸拧焙螅酉聛?lái)便是面對(duì)面的議價(jià)過(guò)程，在這一步驟，不論你的交易方是出售方還是收購(gòu)方，一般情況下，要盡量地讓對(duì)方先行報(bào)價(jià)或出價(jià)。一個(gè)成熟的投資人，在一般情況下，這個(gè)階段需要沉穩(wěn)地等對(duì)方“先扣扳機(jī)”，先打出議價(jià)的第一“槍”。因?yàn)橥顿Y議價(jià)的對(duì)壘中，“還擊”比“出擊”會(huì)有更多的主動(dòng)權(quán)，有回旋的余地，有機(jī)會(huì)選擇你的策略。首先，你摸清了對(duì)方的底，此時(shí)，重點(diǎn)就是當(dāng)?shù)玫綄?duì)方的要價(jià)后，不要輕易隨著對(duì)方的思路走，一定要根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)做出自己的明確判斷，不被對(duì)方牽著鼻子走。當(dāng)然，在合適的情況下，也可以先報(bào)出你的價(jià)格，但這個(gè)報(bào)出的價(jià)格一定要有充分的策略，這是在有了對(duì)客觀市場(chǎng)分析這一“武器”的前提下，報(bào)出的自己心里的目標(biāo)價(jià)格。

價(jià)格體現(xiàn)在投資中，其表現(xiàn)之一就是降低投資品的購(gòu)入價(jià)格，低進(jìn)高出，這是人們認(rèn)可的千古不變的道理。道理在這里，如何將道理運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。對(duì)道理的認(rèn)知、解讀，每個(gè)人想法不同，做法也有區(qū)別。在具體執(zhí)行的環(huán)節(jié)上，有許許多多的選擇，每一個(gè)選擇都會(huì)考驗(yàn)投資者的判斷力。

作為一個(gè)老牌的投資人，比爾在投資時(shí)，在每個(gè)具體的環(huán)節(jié)中，都會(huì)事先做出精確的預(yù)估和計(jì)算，要價(jià)準(zhǔn)確無(wú)誤。

在從虎豹谷回來(lái)的第二天，我和比爾一起來(lái)到我們兩個(gè)合作的建筑工地上，工程師、設(shè)計(jì)師和工人們?cè)谝黄鹁o張而有序地工作著，施工的工人們操作的電鋸聲、挖掘機(jī)聲、電鉆聲交織在一起。噪聲的音頻高而尖，我和比爾走在工地上，這此起彼落的噪音，聽(tīng)在我和比爾的耳朵里，就像紐約卡內(nèi)基音樂(lè)廳的交響曲。這里的每一個(gè)音調(diào)都是資金、美元、利潤(rùn)，這噪音中蘊(yùn)含著勞動(dòng)和投資的回報(bào)，是高額資金回流的贊歌。

平時(shí)一身西裝革履的比爾，這時(shí)也換上了紐約工人的行頭，我同比爾一樣，也換上了紐約工人的工裝，“混入”建筑工人的行列，這成了我們喜歡的一項(xiàng)功課，與工人同吃、同干。

現(xiàn)在的這個(gè)建筑工地，是一個(gè)剛剛開(kāi)放的小區(qū)，這里本來(lái)是位于城市中心地帶的花圃，占地很大，因?yàn)榛ㄆ允羌竟?jié)性生意，花圃的主人是靠著祖上留下來(lái)的祖產(chǎn)一直維持著花圃的生意?？墒?，這個(gè)花圃的生意用工多、回報(bào)低，要不是祖上留下的這一大片土地，使得花圃的主人的運(yùn)營(yíng)成本大大降低，否則生意的利潤(rùn)真的不大。要是按現(xiàn)在的地價(jià)，在這么好的位置來(lái)經(jīng)營(yíng)這樣的生意那可就賠慘了。

比爾看到了這個(gè)問(wèn)題，主動(dòng)找到了花圃的主人，入情入理，用雙方都滿(mǎn)意的價(jià)格，買(mǎi)下了花圃中的部分土地。這樣，花圃的主人狠狠地在土地上賺了一筆。然后，比爾把我拉了進(jìn)來(lái)，去市政府申請(qǐng)改變土地的用途。正好，這些年美國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策在各個(gè)方面均有不小的改變，政府的主管部門(mén)也在適時(shí)地開(kāi)綠燈，再加上有關(guān)部門(mén)也在挖掘潛力，尋找多掙錢(qián)的機(jī)會(huì)，當(dāng)然還有比爾一流的公關(guān)手段，就這樣一來(lái)二去，比爾把土地搞定了。然后，根據(jù)做出的設(shè)計(jì)、規(guī)劃，由我在工地的第一線(xiàn)來(lái)把想法變成現(xiàn)實(shí)。在美國(guó)，建筑工人的勞動(dòng)成本和汽車(chē)工人的價(jià)格一樣高，比爾是個(gè)聰明人，他早就深知此點(diǎn)，我也明白他拉我入伙的目的。

中國(guó)的房地產(chǎn)如火如荼，這有許許多多的原因。其中重要的原因之一是農(nóng)民工提供了大量的廉價(jià)勞動(dòng)力，這是世界上許多國(guó)家不可比擬的。比爾從中國(guó)旅行回來(lái)，不止一次地在我的面前感嘆這一點(diǎn)。他的感嘆引起了我的警覺(jué)，我知道，一旦有什么事情被比爾盯上了就壞了，他肯定在打這方面的主意。不出所料，他的餿主意出來(lái)了。

一次比爾又從北京旅行回來(lái)，到家后就打電話(huà)讓我過(guò)去見(jiàn)他，我剛坐定，咖啡還沒(méi)來(lái)得及品嘗，比爾就一反常態(tài)急不可待地湊到我的耳邊說(shuō)，老弟，我要和你在美國(guó)建一個(gè)“農(nóng)民工”建筑隊(duì)，就在現(xiàn)在。

在我還不能完全明白他的意思時(shí)，先不想輕易地買(mǎi)他的賬。所以，我一邊喝著咖啡，一邊看著比爾，就是不說(shuō)話(huà)，那意思是說(shuō)：你接著說(shuō)，我在聽(tīng)。

比爾看我的反應(yīng)不積極，緊接著就是一串準(zhǔn)備好了的說(shuō)辭，像機(jī)關(guān)槍一樣突突發(fā)射了。不同于他平時(shí)的慢條斯理，他急不可待地移動(dòng)他的椅子，毫不客氣地在我前面坐下。

比爾進(jìn)入了工作狀態(tài)，他和我一樣，沒(méi)有倒時(shí)差的習(xí)慣。過(guò)去是工作逼的，現(xiàn)在是成了習(xí)慣。他現(xiàn)在思路清晰，把在飛機(jī)上飛行中十幾個(gè)小時(shí)深思熟慮的問(wèn)題，恨不得用一句話(huà)全說(shuō)出來(lái)。我知道他的心態(tài)，故意地壓制他：“不急，慢慢說(shuō)，今天我有得是時(shí)間，你說(shuō)，我聽(tīng)?！?/p>

我越是這么說(shuō)，比爾就越是急于想表達(dá)得快一些，一向理智而又冷靜的他，被在中國(guó)的旅行考察中看到、聽(tīng)到、感受到的熱浪沖擊成了一個(gè)活力四射的年輕人。他被我逼著先喝了口咖啡，然后總算是平靜地開(kāi)始了他的敘述：“你看，咱們?cè)诿绹?guó)的嗅覺(jué)和感知力，雖不能自大地說(shuō)比別人強(qiáng)多少，但總是不弱吧?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭，表示贊同。他接著說(shuō)：“別人能看到、能發(fā)現(xiàn)的，我們也能，別人能找到的機(jī)會(huì)，咱們也能找到。尤其是現(xiàn)在科技拉平了落差，甚至有了機(jī)器人。你想，如果那些不能被科技所替代的人力成本，我們也找到降低的辦法，這就等于找到了收購(gòu)物品的低價(jià)，豈不是就占了先機(jī)?！?/p>

比爾繞了一個(gè)大圈子，就是想說(shuō)服我和他一起組建自己的“農(nóng)民工”施工隊(duì)。以降低工程的成本，在投資品購(gòu)入的第一關(guān)能夠做到低價(jià)，實(shí)現(xiàn)他的價(jià)格策略。

許多想象中的不可能，在人的努力下，會(huì)變成可能，會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。經(jīng)比爾提議，和我的組織、努力，掛在比爾建筑公司下邊的美國(guó)特色的“農(nóng)民工”施工隊(duì)成型了。這個(gè)由各路“英雄豪杰”組成的隊(duì)伍精干而實(shí)用。其中的“民工”有同濟(jì)大學(xué)的畢業(yè)生，有來(lái)自中國(guó)山東的施工員，有北方交通大學(xué)畢業(yè)的“電工”，還有來(lái)自河北大學(xué)的“木匠”，也有四川工學(xué)院“盜墓賊”出身的水管工。他們個(gè)個(gè)精壯勇敢，如狼似虎。

比爾檢測(cè)這些人的“作品”后，再看看投入產(chǎn)出比，真正做到了優(yōu)質(zhì)低價(jià)，這使得一向苛刻吝嗇的他，也有了獎(jiǎng)勵(lì)員工的“善心”。

比爾的關(guān)鍵問(wèn)題解決了，建筑成本大大降低了。他可不管我在統(tǒng)領(lǐng)這支“雜牌軍”的過(guò)程中會(huì)花多少心思，也不管我和“農(nóng)民工”一起爬高，一起夾手，一起腰疼，一起頂著刺骨寒風(fēng)，冒著危險(xiǎn)所受的“折磨”。建筑成本大大地降下來(lái)了，就等于我們的投資品實(shí)現(xiàn)了低價(jià)。

當(dāng)我提出建議，要他每周至少有一天到兩天和我交換著在工地勞動(dòng)的時(shí)候，他毫不猶豫地答應(yīng)了。有了這支自己的施工隊(duì)，在建筑成本降低的同時(shí)，還帶來(lái)了附加的收益。那就是比爾說(shuō)的：有猶太人的思維，有中國(guó)人的靈巧和智慧，在承擔(dān)自己開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的同時(shí)，還能承包那些報(bào)價(jià)較高的工程，一箭雙雕。比爾的低價(jià)格策略是有效而成功的，這支優(yōu)秀而成本相對(duì)低的施工隊(duì)，在比爾和我合作的項(xiàng)目中大顯身手。優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的策略成功地給比爾和我?guī)?lái)效益，帶來(lái)了投資的回報(bào)。

在投資的過(guò)程中，有許多的中間環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)要求的側(cè)重點(diǎn)不一樣，但無(wú)論是在中國(guó)還是在美國(guó)，在任何的投資過(guò)程中，低入高出是投資千古不變的法則。所以，在這諸多環(huán)節(jié)中，首先遇到的問(wèn)題就是如何把投資品低價(jià)購(gòu)進(jìn)，贏在起跑點(diǎn)。

那么，如何定價(jià)、出價(jià)和砍價(jià)，在投資的過(guò)程中，非常重要。在投資人投資時(shí)，如何對(duì)自己要投資、要購(gòu)入的產(chǎn)品和項(xiàng)目出價(jià)，如何對(duì)自己要出手的產(chǎn)品和項(xiàng)目定價(jià)，如何和自己的對(duì)手討價(jià)還價(jià)等，每一個(gè)步驟，都需要認(rèn)真考慮，運(yùn)用合適的策略和技巧。

這里對(duì)價(jià)格的定義是多重的，在許多時(shí)候，投資人對(duì)要購(gòu)入的投資產(chǎn)品，并不是靠一味地出高價(jià)就能拿到手的。當(dāng)然，從另一個(gè)層面講，作為投資人，對(duì)投資的對(duì)象出了高價(jià)，就意味著投資的起點(diǎn)臺(tái)階太高，那么，其投資的回報(bào)就理所當(dāng)然地打了折扣，這樣一來(lái)，投資人就喪失了最佳的投資機(jī)會(huì)和最好的投資回報(bào)。

定價(jià)，是一個(gè)很復(fù)雜的綜合問(wèn)題，同樣的產(chǎn)品，要因時(shí)，因地，因環(huán)境，因條件等等因素來(lái)確定它的價(jià)格，這絕對(duì)不是一成不變的，它所涉及的方方面面很多，如果確定了這一點(diǎn)，那么就不能也不要被對(duì)方所提出的價(jià)格限定或困惑。

在商業(yè)運(yùn)作中，有幾點(diǎn)關(guān)于價(jià)格的迷思要破掉。首先，從理論上來(lái)說(shuō)，大部分的投資品是可以講價(jià)的。除去一些零售商店的價(jià)格不可談判外，應(yīng)該說(shuō)，所有的現(xiàn)存的商品、投資品的價(jià)格都是可以商談和討論的，也就是說(shuō)，絕大部分產(chǎn)品和項(xiàng)目的價(jià)格都是可以商量的，是可以浮動(dòng)的。有了這個(gè)前提認(rèn)知，在投資的過(guò)程中，對(duì)于出現(xiàn)的價(jià)格，作為投資人一定要明確地認(rèn)識(shí)到，投資的第一步，要壓低你準(zhǔn)備投資的對(duì)象的價(jià)格，爭(zhēng)取使你所投資的項(xiàng)目在一開(kāi)始就有一個(gè)高于市場(chǎng)值的性?xún)r(jià)比。

只有這樣，才能在投資的開(kāi)始就能占領(lǐng)有利的位置。有了這個(gè)認(rèn)識(shí)，另外一個(gè)概念就比較容易接受了，這就是，投資者在投資中，在任何時(shí)候，都不要把對(duì)方要價(jià)的基數(shù)作為你內(nèi)心還價(jià)的參考值。

這里，要講清一個(gè)很重要的概念，就是在投資的交易中，許多投資者不明白，價(jià)格在投資中具備制約投資人的心理的因素。很多人可能沒(méi)有注意到，成千上萬(wàn)的人在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，作為買(mǎi)方的投資人，在還價(jià)的時(shí)候是依據(jù)對(duì)方的所定的價(jià)來(lái)討論的，這在投資中，是許多投資人最為容易犯的第一個(gè)錯(cuò)誤，如果我們知道定價(jià)的原理是什么，就很容易地明白影響價(jià)格確定的因素太多。

所以，在投資的一開(kāi)始，就要明確，對(duì)你所要投資的對(duì)象和產(chǎn)品有你自己的清楚而明確的價(jià)格定位，絕對(duì)不可以用對(duì)方的叫價(jià)來(lái)衡量你投資的對(duì)象，也不要被對(duì)方的叫價(jià)影響客觀判斷，更不要被叫價(jià)誘導(dǎo)。這在成熟的資本市場(chǎng)中，也算是一個(gè)“潛規(guī)則”。很多人不明白這一點(diǎn)，往往是只要在對(duì)方叫價(jià)的基礎(chǔ)上砍下一點(diǎn)就自以為很不錯(cuò)、很成功了，殊不知，這正好就陷入了對(duì)方所設(shè)好的圈套。

作為一個(gè)投資人，在任何時(shí)候，都有一個(gè)原則：盡可能地低入，盡可能地高出。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)盡可能好的投資回報(bào)。要能達(dá)到這一目的，就要對(duì)價(jià)格有一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)，并對(duì)價(jià)格的談判有一套自己的談判的策略。

記住一點(diǎn)，對(duì)許多的投資品和項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，不是能出最高的價(jià)格就能拿到手，更不是壓低了價(jià)格就是好的收購(gòu)行為，最終的投資效果才是衡量投資者出價(jià)正確與否的標(biāo)準(zhǔn)。

所以，在絕大多數(shù)情況下，無(wú)論投資人作為買(mǎi)方或是賣(mài)方，在價(jià)格談判的過(guò)程中，盡可能不要先叫價(jià)、先出價(jià)，而且在雙方中的一方談出價(jià)格后，也不要輕易地出價(jià)，要留有一段合理的靜默時(shí)間。我把這段時(shí)間稱(chēng)之為心理壓價(jià)的時(shí)間，因?yàn)樵谠S多情況下，如果對(duì)方的心理素質(zhì)不太好，很可能就在你靜默的這個(gè)時(shí)段中，打垮他的心理防線(xiàn)，而主動(dòng)地進(jìn)一步下調(diào)他的叫價(jià)。

除了出價(jià)和砍價(jià)的問(wèn)題，還有定價(jià)的問(wèn)題，如何判斷合適的價(jià)格點(diǎn)，這里邊有不少的學(xué)問(wèn)。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、物質(zhì)、土地、植物、動(dòng)物等固化的東西比較好定價(jià)，也好出價(jià)。但是新科技的成果、文物、藝術(shù)品的定價(jià)和出價(jià)就比較難。

有一天，我的一個(gè)老朋友拿來(lái)一個(gè)他岳父給他的硯臺(tái)來(lái)請(qǐng)我估估價(jià)，說(shuō)實(shí)話(huà)要給出一個(gè)合理的價(jià)格確實(shí)比較難，因?yàn)槲奈锏哪甏煌?，持有人不同，成色不同，其價(jià)格就相差萬(wàn)里。他不解，我告訴他，這件文物的原持有者是一個(gè)農(nóng)民，或原持有者是李鴻章，定價(jià)就大不一樣。另外，如果購(gòu)買(mǎi)者不同，其價(jià)格也會(huì)不一樣。

在紐約的蘇富比和佳士得拍賣(mài)行中，許多拍品爆出天價(jià)，就是遇到了喜歡這件文物的人。同樣的道理，一幅美術(shù)作品，也會(huì)在不同的場(chǎng)合，不同的時(shí)間，不同的人群中，售出大大不同的價(jià)格。所以，掌握和控制定價(jià)權(quán)和出價(jià)權(quán)是一件很困難的事。但如果你要想成為一個(gè)合格的投資人，就必須擁有定價(jià)、出價(jià)，甚至操縱價(jià)格的能力。

當(dāng)投資人作為賣(mài)方的時(shí)候，就面臨著對(duì)自己要出售的產(chǎn)品和項(xiàng)目定價(jià)的問(wèn)題，如何定出合理的、能被市場(chǎng)接受的價(jià)格，是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題：定高了，出不了手，定低了，沒(méi)有投資的效果。在定價(jià)的過(guò)程中，要考慮客戶(hù)的接受能力和市場(chǎng)的接受程度。