商人圖利，只要劃得來，刀頭上的血也要舔

——胡雪巖

要想在商場鏖戰(zhàn)中占據(jù)先機(jī)，冒險精神是商人的必備素質(zhì)。如果缺乏冒險的勇氣，即便天上掉餡餅，也可能讓別人搶了去。話說回來，對商人而言，敢作敢為的冒險精神是立足商場的必備素質(zhì)，然而敢作敢為并非盲目地蠻干，而是深謀遠(yuǎn)慮，未雨綢繆之后清醒和篤定的行為。

第1節(jié) 富貴險中求

筆者問曰：有沒有絕對零風(fēng)險的買賣？

胡雪巖答曰：生意場上小險小利，大險大利。

中國有句老話：富貴險中求。在胡雪巖看來，生意場上向來是小險小利，大險大利，風(fēng)險與利潤成正比，所謂“穩(wěn)賺不賠，零風(fēng)險”的買賣是不存在的。只有敢冒大險，才能得到更多好處。要想成為大商人，賺大錢，就需要比常人多點(diǎn)的勇氣，敢于承擔(dān)風(fēng)險。很多生意人出于大家都能理解的心理，往往絞盡腦汁地規(guī)避風(fēng)險，認(rèn)為只有穩(wěn)扎穩(wěn)打才是做生意的根本。這樣的人可能一生平安，最起碼衣食無憂，但卻通常很難取得大的成就，獲得可觀的利潤，終其一生，只能算是個小買賣人。相反，只有那些敢冒風(fēng)險的商人，才可能笑到最后，取得更大的成就。

正如前面所說，在中國古人心中，做人、做事皆是一理。對中國古代商人而言，“智、信、仁、勇”四德缺一不可，“勇”又是四德當(dāng)中最實際且基本的要素。現(xiàn)代社會，競爭日趨激烈，做任何事情的風(fēng)險都要大大高于從前。即便當(dāng)事人竭盡全力地規(guī)避風(fēng)險，風(fēng)險也可能自己找上門來。對于商人而言，面對風(fēng)險，瞬間的膽怯就可能導(dǎo)致完全相反的結(jié)果。危急時刻，能否勇字當(dāng)頭，往往決定著一筆生意的成敗。從這個意義上來說，置身商場，勇氣甚至比謀略更加重要。很多時候，商人要勇于去“賭”。

胡雪巖涉足商海伊始，就面臨著一場生死攸關(guān)的賭博。當(dāng)時，剛剛積聚起一定資本的他打算在上海投資蠶絲生意。就在這時，胡雪巖通過自己的渠道得知上海市面可能很快就要天翻地覆，因為當(dāng)?shù)氐摹靶〉稌睂⒃诎嗽缕鹗隆Ｐ〉稌钠鹗聲o上海市面帶來什么影響，任何人都無法提前得出結(jié)論。面對潛在的風(fēng)險，同時也是潛在的機(jī)會，胡雪巖陷入了兩難的抉擇。

按照通常的邏輯，市面出現(xiàn)動蕩，商業(yè)肯定首當(dāng)其沖地受到?jīng)_擊。這個時候，無論在上海進(jìn)行什么投資，風(fēng)險都是異常巨大的。但是從另一方面來說，小刀會的起事可能又是個機(jī)會。因為上海一旦亂起來，這個城市和周邊的交通肯定就要中斷。要是換在別的地方，這樣的情況絕對是對生意非常不利的，然而上海的情況偏偏有所不同。眾所周知，上海自近代以來就是重要的通商口岸，洋人在那里攫取了大片租界，還開辦了不少工廠。這些“洋大人”清廷招惹不起，“小刀會”也投鼠忌器，即便上海亂成一鍋粥，他們照樣可以穩(wěn)坐釣魚臺。當(dāng)時洋人設(shè)在上海的工廠以紡織廠為主，一旦上海與內(nèi)地的交通被人為隔斷，雖然洋人的工廠可以不受干擾，正常開工，但是外邊的生絲卻很難運(yùn)進(jìn)上海，工廠就有停工待料的危險。在這種情況下，如果事先囤積大批生絲，放在“小刀會”不敢染指的租界，等洋人工廠缺乏原料的時候再待價而沽，絕對可以大賺一筆。這么做存在的風(fēng)險主要有兩點(diǎn)。首先是怕“小刀會”鬧得勢頭太大，波及洋人，最后連胡雪巖自己也玉石俱焚。其次是怕“小刀會”鬧得勢頭太小，洋人工廠還沒來得及停工待料，他們就偃旗息鼓。這樣一來，囤積在租界里的生絲為了節(jié)省高昂的倉儲費(fèi)用，就不得不低價快速出手，胡雪巖即便不賠了老本兒，起碼也是白辛苦一場。

經(jīng)過仔細(xì)分析形勢，胡雪巖認(rèn)為，迫于清廷和洋人的雙重壓力，“小刀會”做大的機(jī)會微乎其微。相反，為了鎮(zhèn)壓“小刀會”，避免他們從外部獲得接濟(jì)，特別是軍火，清軍一定會嚴(yán)密封鎖上海。城門失火，殃及池魚，在這種情況下，洋人的紡織廠撐不了半個月就可能停工待料，上海的生絲價格必定漲上天去。胡雪巖拿定主意，決定賭一把。

拿定主意的胡雪巖最擔(dān)心的就是“小刀會”堅持不了半個月，就被清廷鎮(zhèn)壓下去。為了賭這一把，當(dāng)時羽翼還未豐滿的他四處抽調(diào)，還借了高利貸。如果真的出現(xiàn)最壞的結(jié)果，等待胡雪巖的可能只有自殺。問題在于，在當(dāng)時的情況下，很多因素是無法以胡雪巖的意志為轉(zhuǎn)移的。他能夠做的，就只能是把自己控制范圍以內(nèi)的事情做好，然后聽天由命。這是一場徹頭徹尾的賭博。在等待消息的日子里，胡雪巖度日如年。所幸事情的結(jié)果最終總算天遂人愿，鑒于小刀會愈演愈烈，兩江總督上書朝廷，力主對上海進(jìn)行長期封鎖。胡雪巖這把算是賭贏了。

胡雪巖的這個案例體現(xiàn)出智慧和勇氣的完美結(jié)合。首先來說智慧的一面。為了賭這一把，胡雪巖事先收集了大量情報，對當(dāng)時的形勢進(jìn)行了準(zhǔn)確分析。問題在于，即便是在這樣的前提之下，某些因素仍然是無法控制的，由此產(chǎn)生的風(fēng)險是顯而易見的，結(jié)果是無法預(yù)知的。面對這樣的情況，過分的理智反而可能壞事，因為過于前思后想、瞻前顧后，可能因此失去迎難而上的勇氣。在這個時候，更為彌足珍貴的其實是勇氣，面對無法預(yù)測和掌控的未來，它可以幫助你邁出關(guān)鍵的一步。古今中外，類似“傻子意外成事，聰明人反被聰明誤”的故事一直被人們不斷地演繹、流傳。很多人將傻子能夠成事的原因歸結(jié)為“傻人有傻?！?，卻忽略了“傻人”因為恰到好處的“傻”所帶來的那份無所畏懼，這恰恰是很多“聰明人”缺乏的。

科學(xué)研究證明，除了愛因斯坦那樣的天才，大多數(shù)人的智商其實都差不多，用老百姓的話來說就是“誰也不比誰傻”。面對風(fēng)云變幻、風(fēng)險與機(jī)遇并存的商場，多數(shù)商人在智力方面其實是基本處在同一起跑線上的，誰也不會比誰高明多少。對視利潤為生命的商人而言，你當(dāng)然可以希望市場能夠按照自己設(shè)計的方向發(fā)展，希望自己能夠預(yù)知一切，從而完全規(guī)避風(fēng)險，穩(wěn)扎穩(wěn)打地獲得一個可以預(yù)見的圓滿結(jié)果。令人遺憾的是，這樣的情況永遠(yuǎn)只能是你的希望而已。置身商場，有些情況終究是你無法掌控的，隨之而來的風(fēng)險也是無法預(yù)料的。這個問題你解決不了，別人同樣解決不了。在這種情況下，智力已經(jīng)無能為力，真正進(jìn)行較量的其實是每個人的勇氣。面對未知的黑暗，勇氣意味著機(jī)會，勇氣意味著利潤。當(dāng)然，勇氣也可能帶來無窮無盡的災(zāi)難。這就需要當(dāng)事人對自己的命運(yùn)做出勇敢的抉擇。

話說回來，每個人都有權(quán)選擇自己的生活方式，本書這里也無意對那些渴望踏踏實實過太平日子的人橫加指責(zé)。然而正如胡雪巖所說“小險小利，大險大利”，要想做個能賺大錢的成功商人，擺脫小商販的“初級階段”，就必須擁有過人的膽識和氣魄，敢做別人不敢去做的事情。風(fēng)險當(dāng)頭勇者勝。要知道，當(dāng)你一次次回避風(fēng)險的時候，你可能真的躲過了一場浩劫，但也可能因此失去了一次機(jī)會。敢于冒險是任何懷揣“巨商富賈”夢的人必須具備的基本素質(zhì)。從某種程度來說，凡是能夠帶來暴利的機(jī)會必然同時伴隨著高風(fēng)險。“撐死膽大的，餓死膽小的”是商界亙古不變的永恒真理。

第2節(jié) 相信自己

筆者問曰：別人的成功能否復(fù)制？

胡雪巖答曰：自信者，方能自強(qiáng)。

中國有句老話：“謀事在人，成事在天”。這句話雖然具有某些唯心宿命論的色彩，卻也是無數(shù)代人生活經(jīng)驗的總結(jié)。與多數(shù)人的理解不同，胡雪巖卻認(rèn)為，謀事在人，成事其實也在人。胡雪巖的見解雖然難免有意氣用事的嫌疑，卻流露出了他對于自己高度自信。很多時候，自信是需要非凡的勇氣的，相反，從眾隨大流則要簡單、輕松得多。“別人都這么做，所以我也這么做”，是很多人處理一切問題的基本思路。在這些人看來，真理掌握在多數(shù)人手里，因此跟著大家一起走就肯定是最安全、最保險的，然而事實證明，真理經(jīng)常掌握在少數(shù)人手里，從眾并不一定就是絕對安全的。更何況，當(dāng)你跟著別人的腳步亦步亦趨的時候，也就喪失了不可或缺的自主意識。這對于商人來說，可能是致命的。有這么一個笑話，形象地說明了我們這個民族從眾心理的強(qiáng)烈：如果某個西方人在某條街上開餐館取得了成功，那么他的同胞就會來到這條街上，利用已經(jīng)積聚起來的人氣，根據(jù)各自的情況，開設(shè)服裝店、鞋帽店、酒吧之類的買賣；要是某個中國人在某條街道上開餐館取得了成功，那么他的同胞就會陸續(xù)來到這條街上，開起無數(shù)家餐館。

胡雪巖曾經(jīng)說過：“自信者，方能自強(qiáng)。”勇于相信自我是商人不斷開拓自己事業(yè)的動力和源泉，一個人如果缺乏開辟自己事業(yè)的非凡自信心，這個人就永遠(yuǎn)不會成為人生和事業(yè)的強(qiáng)者。永遠(yuǎn)跟在別人屁股后面，指望復(fù)制別人的成功是不可能的。那么做，即便取得了一定成就，充其量也只能算是別人的“山寨品”。人還是要走自己的路。

胡雪巖創(chuàng)辦阜康錢莊伊始，就面臨著一個“相信自己，還是聽從親友規(guī)勸”的兩難抉擇。胡雪巖打算創(chuàng)辦阜康錢莊的時候，正好也是太平天國運(yùn)動風(fēng)起云涌的高潮階段。比照一下地圖就可以發(fā)現(xiàn)，太平天國運(yùn)動波及的長江中下游及東南沿海地區(qū)恰好就是胡雪巖從事經(jīng)營活動的主要范圍。在兵荒馬亂的年月，開錢莊無疑是風(fēng)險系數(shù)相當(dāng)高的買賣。首先來說，戰(zhàn)端一開，人心惶惶，大家都愿意把現(xiàn)錢隨身攜帶，以防不時之需，錢莊的客源非常成問題。再者說，即便錢莊可以吸收到一定的存款，這么多錢聚集在一起，本身就是個招災(zāi)惹禍的根源。更何況，當(dāng)時中國的金融業(yè)主要是山西富商一手遮天，東南沿海地區(qū)的寧紹幫、鎮(zhèn)江幫也不容小覷。跟這些業(yè)內(nèi)巨頭相比，胡雪巖除了在錢莊工作了些年頭兒，具有比較豐富的工作經(jīng)驗以外，其他什么也沒有，基本屬于兩手空空。聽說胡雪巖打算開錢莊，親友們紛至沓來，輪番勸說他要識時務(wù)，不要自不量力，還是做些穩(wěn)妥的生計為好?？墒菐缀跻粺o所有的胡雪巖就是相信，憑借自己混跡錢莊的多年經(jīng)驗，憑借自己對世故人情的洞悉明察，憑借自己獨(dú)到的眼光和過人的手腕，再加上此時已在官場站穩(wěn)腳跟的朋友王友齡的幫助，他一定可以和那些業(yè)內(nèi)巨頭分庭抗禮，闖出自己的一片天地。憑著這股自信，胡雪巖勇敢地走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路，最后也就真的取得了成功。如果不是因為這份自信心，胡雪巖可能終生就只是個普普通通的錢莊伙計，也就不會創(chuàng)造后來“紅頂商人”的不朽傳奇了。

胡雪巖曾經(jīng)告誡自己的朋友、后人：古往今來，凡想成大事，能成大事者，都必然具有一種的自信心。這是一個成功者所應(yīng)具有的自信和豪邁。若干年以后，當(dāng)自己苦心經(jīng)營的商業(yè)帝國由于洋人和貪官污吏的雙重擠壓，而岌岌可危的時候，垂暮之年的胡雪巖再次表現(xiàn)出了這種自信和豪邁。面對聽信謠言，爭先恐后趕到阜康錢莊擠兌存款的人群，胡雪巖嚴(yán)令下屬不得私下轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，坑害客戶，即便因此倒閉也在所不惜。此時的胡雪巖雖然青春已逝，但信心不減當(dāng)年，身處困境的他自信滿滿地向那些憂心忡忡的親友、下屬放出豪言：“我是一雙空手起來的，到頭來仍舊一雙空手，不輸啥！不僅不輸，吃過、用過、闊過，都是賺頭。只要我還有一口氣在，我照樣能一雙空手再翻過來。

終其一生，胡雪巖始終秉持著“自信方能自強(qiáng)”的做人原則。很難想象，一個自信心不足的人會成為生活、工作中的強(qiáng)者，開創(chuàng)如此令人艷羨的事業(yè)。自信者，方能自強(qiáng)。唯有自信，才能像胡雪巖那樣，擁有知難而進(jìn)的非凡斗志和英雄氣概，擁有臨淵不驚、臨危不懼的英雄本色?？v觀古今中外的巨商大賈，他們大多出身低微，最初創(chuàng)業(yè)的時候，并沒有現(xiàn)成的先例可以讓他們?nèi)ツ７?、借鑒。這些人能夠依靠的只有自己的聰明才智，再加上那份過人的自信心。正是憑借著這些品質(zhì)，他們走出了屬于自己的一條路，實現(xiàn)了自己的夢想，成為永遠(yuǎn)無法復(fù)制的經(jīng)典和傳奇。

第3節(jié) 認(rèn)清自己

筆者問曰：我自認(rèn)才華出眾，卻為什么總是懷才不遇？

胡雪巖答曰：人呢，要有自知之明。

知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！罢J(rèn)清自己”并非僅僅搞清楚自己擅長什么，而是要實實在在地將自己呈現(xiàn)在自己的面前，然后客觀地分析自己究竟擅長什么，喜歡什么，畏懼什么，優(yōu)點(diǎn)是什么，弱點(diǎn)是什么。只有這樣，才能找到自己做事的一套方式方法，充分發(fā)揮自己的長處，避開自己的不足，實現(xiàn)人生的既定目標(biāo)。那些能夠在事業(yè)上獲得成功的人，大多都是能夠認(rèn)清自己的人。

胡雪巖作為成功的商人，他成功的首要之處就在于善于剖析自己，認(rèn)清自己，能夠發(fā)現(xiàn)自己的長處，避開自己的短處，做自己人生的主人。胡雪巖從當(dāng)學(xué)徒的時候就發(fā)現(xiàn)，只要是自己經(jīng)手的銀錢賬目，就總是一清二楚，絲毫不會出錯，自己擁有做事調(diào)理清晰、對數(shù)字敏感的優(yōu)勢。胡雪巖因此認(rèn)為，自己以后開錢莊，和錢打交道，那肯定是沒有問題的。除此之外，胡雪巖還發(fā)現(xiàn)自己善于交際應(yīng)酬。凡是他接待過的客戶，對方的著裝和言談都可以在他的腦海里達(dá)到過目不忘的程度。胡雪巖因此認(rèn)定自己的交際能力出眾，以后可以借此發(fā)展各個方面的人脈。更重要的是，胡雪巖擅長在交談過程中察言觀色，準(zhǔn)確摸透對方的嗜好、性情，進(jìn)而投其所好。胡雪巖因此有充分的理由相信，他的資質(zhì)可以充當(dāng)一個稱職的店鋪掌柜，甚至大老板。充分認(rèn)清自己的胡雪巖，下定了朝著這個方向前進(jìn)的決心。

胡雪巖因為挪用公款資助王有齡，而被信和錢莊開除以后，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，后來終于又在一家于姓老板的小錢莊落了腳。因為非常能干，胡雪巖很快得到了老東家的賞識。東家為此不斷提升胡雪巖，讓他獲得了更多的鍛煉機(jī)會。到了最后，這位于姓老板干脆打算讓胡雪巖出任錢莊的“檔手”，這個職務(wù)相當(dāng)于現(xiàn)在的經(jīng)理，也就是僅次于東家的二把手。

獲得提升當(dāng)然是件好事兒，要是換了今天，剛進(jìn)單位的小職員沒上幾天班，就突然被提拔當(dāng)了一把手，那高興恐怕還來不及呢?？墒呛r偏偏就不領(lǐng)這個情，他的理由是這樣的：“我不愿意早早地?fù)?dān)任檔手。因為當(dāng)檔手就須打理全盤業(yè)務(wù)，也就會隔斷了和外界的聯(lián)系。檔手雖然地位高，收入也多，但是以統(tǒng)籌為主，不再負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)。為了以后的發(fā)展著想，我寧愿繼續(xù)做現(xiàn)在的工作，以便積累經(jīng)驗和才干，精通各項業(yè)務(wù)。”這就是胡雪巖當(dāng)時對自己的情況進(jìn)行理智分析之后做出的清醒選擇。

胡雪巖出人意料的選擇讓東家目瞪口呆，他根本沒想到這個年輕人能夠考慮得如此深遠(yuǎn)而透徹。于是，他改變了當(dāng)初的決定，提升胡雪巖為錢莊的“襄理（相當(dāng)于現(xiàn)在的總經(jīng)理助理）”，方便他盡快全面掌握錢莊業(yè)務(wù)。胡雪巖在這個職位上如魚得水，素質(zhì)和能力進(jìn)一步提升。

三年之后，東家病入膏肓，即將不久于人世。他把胡雪巖叫到病榻前，仔細(xì)詢問關(guān)于錢莊業(yè)務(wù)的各種事情，胸有成竹的胡雪巖對答如流。東家至此徹底放了心，也對面前這個年輕人心悅誠服，無兒無女的他召集所有的員工到場，當(dāng)眾宣布胡雪巖成為錢莊的繼承人。胡雪巖至此為自己今后的商業(yè)帝國奠定了基礎(chǔ)。

無論何時何地，少年得志都屬于低概率事件。相反，江郎才盡的事情卻是經(jīng)常發(fā)生的。很多人憑借才干或者運(yùn)氣，就像胡雪巖一樣，年紀(jì)輕輕就獲得了身居高位、名利雙收的機(jī)會，卻經(jīng)常半途折戟。之所以出現(xiàn)這樣的情況，恰恰是因為這些人在得志之后不能真正認(rèn)清自己，認(rèn)清形勢，進(jìn)而迷失了正確的方向。假如當(dāng)年的胡雪巖貪圖暫時的名利，那么，他也就未必能夠取得令后人矚目的成就了。有鑒于此，胡雪巖經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：“人呢，要有自知之明?！彼f的“自知之明”，說白了，就是要求比較客觀、公正地分析自我、剖析自己，知道自己的長處與不足，從而頭腦清醒地朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn)。

第4節(jié) 要拿定主意

筆者問曰：經(jīng)商的門道兒那么多，似乎都很有誘惑力，不知道應(yīng)該怎樣選擇？

胡雪巖答曰：辦大事最要緊的是拿主意！主意一拿定，要說出個道理來并不難。

有這么一個故事，話說當(dāng)年法軍在滑鐵盧戰(zhàn)場上，同時面對多國聯(lián)軍的進(jìn)攻，法軍將領(lǐng)各有各的想法，很久也沒能拿出相應(yīng)的對策。最終，他們只好把皮球踢給了拿破侖。拿破侖的回答倒是很簡單：“先投入戰(zhàn)斗，然后再考慮怎么辦?！蹦闷苼鲞@么做并非出于盲目和不負(fù)責(zé)任，而是因為我們在現(xiàn)實生活當(dāng)中往往要面臨非常復(fù)雜的抉擇難題。通常的情況是，公說公有理，婆說婆有理，各種選擇似乎都有其存在的理由。這樣一來，當(dāng)事人反倒亂了手腳，有些人甚至因此不知所措，左思右想，主意想了一大堆，可就是留在原地不動，機(jī)遇因此也就被白白地放了過去。

條條大路通羅馬。事實上，我們在生活中遇到的很多難題并非像兒時在學(xué)校里面對的數(shù)學(xué)應(yīng)用題那樣簡單，只有唯一的正確答案，而是存在多種正確的方向供選擇。在這種情況下，如果過分瞻前顧后，糾結(jié)于找到最正確的答案，然后才著手行動，那往往就連黃花菜都涼了。相反，某些不那么“求甚解”的人，經(jīng)常是在僅有少量把握的前提下憑直覺行事，卻可以取得意想不到的收獲。熟悉《杜拉拉升職記》的人可能都還記得這個情節(jié)，前去面試的杜拉拉和眾多競爭者被要求解決一道切蛋糕的難題，杜拉拉最終勝出并非是因為她比別人切得高明，而是因為只有她一個人真正敢下刀子，采取實際的行動。胡雪巖對于這個問題的理解是：“辦大事最要緊的是拿主意！主意一拿定，要說出個道理來并不難?！?/p>

置身于競爭激烈的商場，思考力是必需的，然而執(zhí)行力卻可能更加重要，缺少了后者，前者就不具備任何價值。成功的方案可能有千百種，問題的關(guān)鍵在于拿定主意，將方案變成實際的行動。只有拿定主意，才會獲得相應(yīng)的動力，進(jìn)而為了實現(xiàn)目標(biāo)付出努力，最終獲得相應(yīng)的回報。童年時代的胡雪巖只是貧苦人家的放牛娃，之所以能一步步走向成功，成為世人仰慕的紅頂商人，生活富足，家境殷實，這和他從小就“主意正”的特點(diǎn)是分不開的。

胡雪巖很小的時候父親就去世了。臨終前，父親把身為老大的胡雪巖叫到床邊，叮囑他說：“欲興吾家，其惟順兒（胡雪巖的小名）乎！”父親的臨終囑托成為胡雪巖奮斗的最初動力。

中國人向來就有“長兄如父”的傳統(tǒng)，父親去世以后，作為家里的老大，胡雪巖深知自己責(zé)任重大。他下定決心要把這個家維持下去，還要讓它興旺發(fā)達(dá)起來。在古代中國，發(fā)家的途徑其實很多，比如讀書考取功名，然后混跡官場；老老實實種田，攢錢買地，最終成為地主；投軍吃糧，用軍功換取名爵。此時的胡雪巖站在人生的十字路口上，面臨著艱難的抉擇。胡雪巖并沒有猶豫太久，而是干脆地拿定主意準(zhǔn)備經(jīng)商。此時的他既沒有本錢，也沒有靠山，做出這個決定的唯一依據(jù)就是安徽人有經(jīng)商的傳統(tǒng)。既然別人可以通過這條路獲得成功，那么他胡雪巖自然也可以。

拿定主意要靠經(jīng)商發(fā)家的胡雪巖從當(dāng)學(xué)徒開始就吃苦耐勞，什么臟活累活都干。每天早起先替師傅、師兄們倒夜壺，然后還要做早飯，打掃衛(wèi)生，經(jīng)常飯都來不及吃，就要去店堂招呼顧客。日復(fù)一日，胡雪巖之所以能這么堅持下來，就在于他拿定主意要成為一名出色的商人。拿定主意經(jīng)商發(fā)家的胡雪巖不僅能吃苦，還會動腦子?？鬃佑性疲骸皠谛恼咧稳耍瑒诹φ咧斡谌恕??；镉嬋绻粫幽X子，就永遠(yuǎn)只能當(dāng)伙計，果腹尚可，想發(fā)家根本就是癡人說夢。胡雪巖的目標(biāo)則是要當(dāng)掌柜，當(dāng)東家，掙大錢，要家人過上好日子。所以每天店鋪開門營業(yè)以后，胡雪巖就會不動聲色地學(xué)習(xí)掌柜、老板的一舉一動，同時還盡可能多地爭取接待客戶的機(jī)會，鍛煉自己的交際能力，為將來的發(fā)展積累人脈。

心懷大志的胡雪巖竭盡所能為客人提供便利，獲得了他們的廣泛認(rèn)可，偶爾還能得到些許小費(fèi)。此時的胡雪巖已經(jīng)懂得為自己的將來“投資”，除了將這筆錢的大頭兒交給母親，還專門拿出剩余的部分時常到街上買些瓜子、糖果之類的零食孝敬、討好那些年長的伙計，逢年過節(jié)的時候，還要給老板娘送點(diǎn)針頭線腦之類的小禮物。這些東西都不值錢，卻幫他贏得了廣泛的好人緣。幾年以后，困境中的胡雪巖偶然聽說杭州的一家小錢莊，也就是前面提到的于姓老板的錢莊要招伙計，心懷發(fā)家夢的他在家人、朋友的反對聲中，毅然前往杭州投靠。胡雪巖之所以這么果斷，是因為他認(rèn)定杭州這個“大地方”可以讓他見大世面，學(xué)到更多的東西，成長得更快。

從事后諸葛亮的眼光來看，以胡雪巖的聰明才智，如果當(dāng)年的他做出其他選擇，未必就不能成就一番事業(yè)。可是歷史沒有“如果”，問題的關(guān)鍵在于，抉擇面前的胡雪巖拿定了主意，選擇了自己認(rèn)為正確的道路，堅定地走了下去，最終獲得了成功。事實證明，他的選擇是正確的。