這是我從事律師職業(yè)后，獨(dú)立辦理的第一起案件。案情并不復(fù)雜：被告人熊老三在超市購(gòu)買礦泉水的時(shí)候，因瑣事與他人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。對(duì)方找來幫手，熊老三見勢(shì)不妙逃離超市。在逃跑途中，熊老三看到一些朋友來給自己助陣，于是幾個(gè)人手持菜刀返回，再次發(fā)生打斗。這時(shí)，被害人廖老大出來勸架，混亂中被熊老三砍傷頭部。經(jīng)法醫(yī)鑒定，廖老大為輕傷甲級(jí)。

熊老三的父親來律所找到我，介紹完案情，我有點(diǎn)驚訝。熊老三只是對(duì)廖老大造成輕傷甲級(jí)的后果，雖然根據(jù)我國(guó)《刑事訴訟法》，這類案件既可以由被害人自訴，也可以提起公訴，但是老家公安的辦案習(xí)慣，大多作為治安案件處理，由致害人賠償被害人一些治療費(fèi)用，然后再處以一些罰款。最多再給個(gè)治安拘留，很少會(huì)起訴到法院追究刑事責(zé)任。即使提起公訴，這類案件一般也會(huì)走簡(jiǎn)易程序，處理結(jié)果不會(huì)太重，很少有被告人為此聘請(qǐng)律師。熊老三家屬已經(jīng)賠償被害人3500元的治療費(fèi)用，而廖老大聲稱自己的手機(jī)和手表在當(dāng)天被打壞和遺失，提起了附帶民事訴訟，要求被告人賠償2500元。

熊老三的父親談到，他之所以不想在縣城請(qǐng)律師，是因?yàn)榱卫洗笤诶霞覄?shì)力很大，與公檢法的關(guān)系都很熟。而且他聽到風(fēng)聲，法院會(huì)頂格判處熊老三，最終很有可能是3年有期徒刑。他擔(dān)心縣城的律師不敢為這件小案子仗義執(zhí)言，得罪公檢法，更不敢得罪廖老大，所以找到我這個(gè)在市區(qū)執(zhí)業(yè)的本地律師做辯護(hù)。

我向熊老三的父親仔細(xì)詢問了一些情況，了解到：廖老大是本地一霸，當(dāng)晚實(shí)際上是對(duì)方的幫手。廖老大原以為自己出面，熊老三會(huì)乖乖認(rèn)輸，沒料到熊老三不但不給面子，反倒在自己頭上砍了一刀，以至于破相。所以廖老大要想盡辦法出這口惡氣。

熊老三父親還談到，打架的事情發(fā)生以后，熊老三知道得罪了廖老大，后果很嚴(yán)重，特意躲了起來。廖老大帶著很多人沖到了他家，手上都拿了刀、棍，到處尋找熊老三。廖老大沒找到人，他的手下為了泄憤，用鐵棍把他家的門砸爛了。

我出道以來辯護(hù)的第一個(gè)刑事案件，就遇上黑道火拼這種棘手的事，有點(diǎn)頭疼。我知道，當(dāng)事雙方都不是善茬，處理起來要加倍小心。

辦理委托手續(xù)后，我和同事一起去看守所會(huì)見熊老三。他已經(jīng)被關(guān)押了將近5個(gè)月。會(huì)見中，我們了解到：他并不是被民警抓獲的，而是在打架的事情發(fā)生后的第三天，他去縣城的藥店買藥，被廖老大手下的幾個(gè)人看到。那幾個(gè)人一直在街上四處尋找，發(fā)現(xiàn)熊老三的蹤跡后，那些人拿著砍刀追殺。他一路狂奔，最終還是被追到。廖老大的手下人拿刀架在他脖子上，把他押上一輛出租車。出租車司機(jī)開始拒絕讓他們搭乘，在他們的威脅下，司機(jī)才被迫發(fā)動(dòng)汽車。

熊老三被送到城外十幾公里遠(yuǎn)的一座山上。廖老大和手下將他捆起來吊在樹上，對(duì)他拳打腳踢，毆打幾個(gè)小時(shí)，逼問他是不是受人指使砍廖老大的。后來，廖老大見他被打得奄奄一息，這才打電話給派出所報(bào)警，派出所的民警開車把熊老三送到看守所關(guān)押。看守所值班民警見熊老三被打得渾身是血，害怕承擔(dān)責(zé)任，不同意收押，非要派出所先送熊老三去醫(yī)院做體檢?？词厮玫襟w檢報(bào)告后才同意接收。

熊老三講述的這些情況，雖然不會(huì)直接影響到案件的定性，卻對(duì)我的辯護(hù)有很大的幫助。有些律師在看守所會(huì)見當(dāng)事人的時(shí)候，注意力完全集中在案件本身，忽略了案件以外的一些因素?！肮Ψ蛟谠?shī)外”，司法實(shí)踐中，影響到案件最終處理結(jié)果的，有時(shí)候往往是這些案外因素。所以，律師代理案件需要“深入淺出”，既要吃透案件本身，又要跳出案件，了解一些看似無關(guān)的東西，綜合考慮，制訂相應(yīng)的辯護(hù)策略。會(huì)見的時(shí)候，如果時(shí)間寬裕，律師和當(dāng)事人聊完了案子，還可以聊得更廣、更深，也許會(huì)有意外的收獲。

我告訴熊老三：“廖老大非法闖入住宅和非法拘禁、毆打他人的行為都是違法的。但是，你是要追究對(duì)方的刑事責(zé)任，還是要減輕自己的刑事責(zé)任？是要把對(duì)方送進(jìn)班房，還是希望自己早點(diǎn)出來？”熊老三一臉茫然，沒有回答我的問題。

我解釋道：“廖老大在本地有這么大的勢(shì)力，我們要把他送進(jìn)監(jiān)獄，雖然不是沒有可能，但是難度很大。這樣一來，會(huì)使你自己的處境十分不利。但是，如果我們以此為條件，要求對(duì)方作出一些讓步，也許會(huì)起到很大的作用?！毙芾先龣?quán)衡利弊以后，表示愿意放棄對(duì)廖老大的指控。

我把本案涉及的一些法律知識(shí)向熊老三做了講解。我對(duì)熊老三說：“你的行為實(shí)際已經(jīng)構(gòu)成了故意傷害罪，不可能做無罪辯護(hù)，只能要求從輕量刑。即使廖老大不再追究你的責(zé)任，法院也會(huì)作出有罪判決?！?/p>

熊老三說，對(duì)于被判有罪有思想準(zhǔn)備，畢竟砍傷了人，而且已經(jīng)關(guān)了快半年。但是，判刑在一年以上會(huì)被送到外地服刑，希望量刑在一年以下。我表示盡量去爭(zhēng)取。

我整理了一下自己的思路。這個(gè)案子干擾太大，如果只是就事論事，我的辯護(hù)目標(biāo)很有可能得不到實(shí)現(xiàn)。廖老大與公檢法的關(guān)系相當(dāng)好，只有說服廖老大，讓他去做法院的工作，他的一句話勝過我在法庭上說一百句。而我手里的籌碼只是廖老大事后對(duì)熊老三實(shí)施的犯罪行為，我可以拿這個(gè)作為交換條件，要求廖老大作出讓步。

為了實(shí)現(xiàn)我的目的，我讓熊老三的父親找周圍的鄰居作證，對(duì)事發(fā)當(dāng)晚自己家里遭到暴徒?jīng)_擊提供證言，并拍攝照片交給我。

我到法院送委托手續(xù)的時(shí)候，對(duì)承辦法官說：“廖老大在事后對(duì)被告人及其家屬實(shí)施了非法侵入住宅和非法拘禁的犯罪行為，我們要依法追究?！狈ü俦硎?，如果有證據(jù)顯示廖老大有犯罪行為，當(dāng)然同樣要追究的。

我知道，我對(duì)法官說的話，一定會(huì)傳到廖老大的耳中，我只是敲山震虎而已。

接下來，我便開始取證工作。

由于時(shí)隔5個(gè)月，本案發(fā)生的經(jīng)過已經(jīng)沒有辦法取證，而且很多人因?yàn)榱卫洗蟮脑?，不愿意為此作證。所以，我決定把取證的重點(diǎn)放在熊老三遭到非法拘禁上面。

我在熊老三當(dāng)天被追殺的藥店附近進(jìn)行調(diào)查，詢問路邊的店主和攤販?zhǔn)欠窨吹竭^當(dāng)天有人持刀追趕他人。結(jié)果一無所獲。我想到出租車司機(jī)。雖然我很努力地尋找，但是大海撈針，一無所獲。

于是，我考慮直接去找當(dāng)時(shí)押送熊老三去看守所的派出所民警。他們?cè)诮拥搅卫洗蟮碾娫捯院?，開車前往郊外把熊老三帶回縣城關(guān)押。熊老三是否遭到非法拘禁，是否遭到毆打，這些情況他們是最清楚的。

我來到派出所，找到那位民警。我猜想，這位民警和廖老大肯定有著不同尋常的關(guān)系。不出我所料，在問及當(dāng)天的情形時(shí)，民警表示他不好說。因?yàn)樗雷鱾巫C的后果。

我理解他的處境。我說，其實(shí)我們并不是想追究廖老大的刑事責(zé)任，我們只是希望廖老大作出一些讓步。我告訴這位民警，我想和廖老大談?wù)劊蠹揖瓦@個(gè)問題坐下來商量一下。民警說，他一定轉(zhuǎn)告廖老大。我留下名片后告辭。

為了給廖老大施加心理壓力，我向法院遞交了《通知證人出庭申請(qǐng)書》，要求法院在本案開庭的時(shí)候，傳喚押送熊老三的民警出庭講述抓捕經(jīng)過。法院接受了我的申請(qǐng)。

沒多久，我接到了廖老大打給我的電話。電話里，廖老大口氣非常強(qiáng)硬，完全是一副黑道的口吻。

廖老大問我：“你知道我是誰(shuí)嗎？熊老三花了多少錢請(qǐng)你？你在哪里做律師？”

我不卑不亢，尊稱他為廖總，說自己和他沒有什么利益沖突，只是在這個(gè)案件里面作為熊老三的辯護(hù)人，履行自己的工作職責(zé)，希望得到他的理解。我聲明，追究他的刑事責(zé)任是熊老三的意思，熊老三是在我的勸說下，才表示放棄追究責(zé)任，但是希望廖老大與司法機(jī)關(guān)通個(gè)氣，也別再追究他的刑事責(zé)任。這樣的話，我們就不會(huì)在法庭上提起這個(gè)事情。

廖老大表示，他不怕被追究責(zé)任，這點(diǎn)小事情不會(huì)難倒自己。

我開始向廖老大分析利弊得失。

我說：“您的目的到底是什么？不就是要出一口惡氣嗎？熊老三砍了您一刀，他已經(jīng)賠償了您的醫(yī)療費(fèi)，您還把他抓去打了個(gè)半死。他現(xiàn)在也已經(jīng)關(guān)在看守所5個(gè)多月了，這口氣您應(yīng)該說已經(jīng)出得差不多了?！?/p>

我話鋒一轉(zhuǎn)，接著說：“我知道您和各路朋友都玩得很好，但是如果熊老三抓住您不放，他只有故意傷害一個(gè)罪名，最高也就是判3年。而您卻是兩個(gè)罪名，數(shù)罪并罰的話，您的刑期一定比他長(zhǎng)。您何必為了這件事情把自己搭進(jìn)去??？即使您在本地有很大的關(guān)系，您的那些朋友敢不敢出面幫您還是個(gè)問題。熊老三如果豁出去了，把案子往上面捅，您的那些朋友不見得幫得了您，而且還可能牽連到他們。就算您最終不會(huì)承擔(dān)刑事責(zé)任，您為了這件事情不知道要?jiǎng)佑枚嗌訇P(guān)系來擺平，不知道要花費(fèi)多少時(shí)間、精力和財(cái)力。明明是一點(diǎn)小事情，您又何苦這么折騰？現(xiàn)在就看您自己的意思了?！?/p>

我的一番誠(chéng)懇的話語(yǔ)，打動(dòng)了廖老大。但是他依然表現(xiàn)得滿不在乎。

此后廖老大又聯(lián)系過我?guī)状?。我知道我的一席話起到了作用，廖老大越是?lián)系我，越說明他已經(jīng)感到了不安。

開庭前一天的晚上，我再次接到廖老大的電話。廖老大說，他不打算出席庭審，希望我慎重考慮明天在法庭上怎么說，相信我不會(huì)為熊老三這件事而得罪他。廖老大說，雖然他明天不在法庭上，但是我說了些什么，他會(huì)知道得一清二楚。

廖老大的話里有著明顯的恐嚇意味，但是我依然表明我的立場(chǎng)：“我只是作為熊老三的辯護(hù)人發(fā)言。熊老三如果不追究您的責(zé)任，我當(dāng)然不會(huì)說什么。但是如果熊老三因?yàn)樽约号械锰兀X得心里不平衡，要讓您陪著一起坐牢的話，我沒得選擇，只能按照他的要求做好我的本職工作?！?/p>

廖老大說，這件事情他不想多管，他很忙，不想再過問這件事情，不想有什么麻煩，民事賠償他也不要了。

聽到這句話，我知道，我的目的達(dá)到了。

第二天一早我來到法院，派出所的那位民警已經(jīng)在等候出庭作證，抽著煙，一臉的不安，在法庭外的過道里走來走去。

開庭之前，公訴人和法官約我到辦公室交換意見。法官向我建議，能不能就事論事，其他的案外情節(jié)，開庭的時(shí)候就不要涉及，作為另外一個(gè)案件處理？我心照不宣地說，尊重法院和公訴人的意見，今天不談及案外的事情。

庭審很簡(jiǎn)單，不到一個(gè)小時(shí)就結(jié)束了。

當(dāng)晚，我再次接到廖老大的電話，說請(qǐng)我出去吃飯。我推辭說，手里有事情脫不開身，下次再一起坐坐吧。廖老大說，這件事情就這么算了，愿意和我交個(gè)朋友，以后有什么事情還要請(qǐng)我多多幫助。我笑道，我也是喜歡交朋友的，辦完這個(gè)案子，我們就是朋友了。

幾天之后，法院通知我去取判決書。熊老三被判處有期徒刑1年，留在本地服刑?？鄢呀?jīng)羈押的日子，他還有6個(gè)月就可以出獄。宣判后，我在看守所再次見到熊老三，他說對(duì)這個(gè)判決結(jié)果十分滿意，很感謝我為他所做的一切。廖老大也時(shí)不時(shí)給我打電話，向我咨詢一些法律問題。

刑事辯護(hù)要做到雙贏，達(dá)到被告人和被害人都滿意的效果，并不是一件容易的事情。尤其是當(dāng)事雙方都是“黑道人物”的時(shí)候，對(duì)于律師更是重大的考驗(yàn)。不但需要智慧，更需要勇氣。

這個(gè)案子是我獨(dú)立辦理的第一起辯護(hù)案件，能夠做到這一步，我感覺不錯(cuò)。本案成功的關(guān)鍵在于，我抓住被害人的過錯(cuò)，迫使其作出讓步，為被告人爭(zhēng)取到了最大的利益。

俗話說：“一個(gè)巴掌拍不響”。在有些刑事案件中，被害人存在一定的過錯(cuò)。這些過錯(cuò)在案前、案中、案后都有可能出現(xiàn)?！氨缓θ擞羞^錯(cuò)”是被告人獲得從輕處理的酌定量刑情節(jié)，指的是案件發(fā)生前的“被害人過錯(cuò)”。案件發(fā)生后，有些被害人因?yàn)樽陨硎艿降膫?，可能?huì)做出一些不理智的行為。這些事后的行為，一般不影響被告人此前犯罪行為的性質(zhì)和處理。該追究被告人法律責(zé)任的，照樣追究，如果被害人事后的報(bào)復(fù)行為構(gòu)成了違法犯罪，也應(yīng)當(dāng)依法處理。這樣一來，雙方都是輸家。

當(dāng)前的刑事政策提倡“刑事和解”，要求盡可能化解社會(huì)矛盾。對(duì)于某些輕微的人身傷害類案件，如果被告人能夠取得被害人的諒解，司法機(jī)關(guān)在處理的時(shí)候可以從輕。這就給律師的刑事辯護(hù)提供了巨大的空間。只要律師愿意多花費(fèi)一些精力從中斡旋，有可能實(shí)現(xiàn)雙方都滿意的辯護(hù)效果。

第一次的成功辯護(hù)，讓我開始思考：在錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系中，律師如何尋求最佳的解決方案？在解決糾紛的時(shí)候，律師應(yīng)當(dāng)充當(dāng)怎樣的角色，發(fā)揮怎樣的作用？如果多花一些心思，我們是不是可以找到一個(gè)各方都能接受的最佳方案呢？

這是一個(gè)執(zhí)業(yè)理念的問題。我認(rèn)為，法律服務(wù)的最高境界是“皆大歡喜”。律師的工作，如果不僅僅讓自己的當(dāng)事人滿意，同時(shí)還能讓對(duì)方當(dāng)事人滿意，辦案單位也滿意，這才是一流的法律服務(wù)。如果能做到這一點(diǎn)，不僅自己的當(dāng)事人以后有事情會(huì)繼續(xù)找我們代理，對(duì)方當(dāng)事人遇到問題的時(shí)候，也會(huì)想起令他非常有好感的律師，辦案單位當(dāng)然歡迎幫助他們解決麻煩而不是“制造麻煩”的律師。這樣做律師，不僅左右逢源，而且心情舒暢。

但是在實(shí)際操作中，要達(dá)到這種“皆大歡喜”的效果卻并不容易。如果不是矛盾尖銳到了一定的地步，雙方當(dāng)事人也不至于對(duì)簿公堂，尤其是刑事案件，雙方的矛盾幾乎上升到了“敵我矛盾”的層面。維護(hù)當(dāng)事人的利益是律師的職責(zé)，稍有懈怠，當(dāng)事人就會(huì)對(duì)律師的專業(yè)水平和職業(yè)操守產(chǎn)生懷疑。很多律師采取快刀斬亂麻的方式，在法庭上對(duì)案子就事論事，說完了開路，免得給自己找麻煩。這種做法固然省事很多，但做的是一錘子買賣。對(duì)于大多數(shù)案件，律師不妨多花一點(diǎn)心思在庭外，多疏導(dǎo)雙方，嘗試著將一個(gè)案件徹底解決，將紛爭(zhēng)消弭于無形。即使最后沒能獲得成功，律師的努力也會(huì)被大家看到，這樣的律師也會(huì)被大家記住，受到歡迎。

我開始在案件代理中做一些嘗試。覺得有可能和解的案件，我在征求當(dāng)事人同意后，開庭之前先跟對(duì)方當(dāng)事人或代理人接觸，了解對(duì)方的想法，看看能不能達(dá)成部分共識(shí)。如果談得比較好，則加強(qiáng)聯(lián)系，進(jìn)一步磋商。如果開庭之前還沒有解決好，但仍有緩和可能，那么在訴狀或者答辯狀中，在庭審中，我會(huì)比較委婉地表明立場(chǎng)，避免咄咄逼人的態(tài)度，激化矛盾。同時(shí)，我會(huì)一直向?qū)Ψ絺鬟f友好的信息，即使我方當(dāng)事人態(tài)度比較堅(jiān)決，我也要流露出作為代理人的一種無奈，以免對(duì)方認(rèn)為是律師在挑撥離間、激化矛盾，從而遷怒于律師。

在法庭調(diào)解的時(shí)候，我認(rèn)為即使我方勝券在握，也不必得理不饒人，而是要積極促成雙方和解。當(dāng)然，必須要對(duì)方知道我方是做了讓步的，要領(lǐng)情。這就是“止戈為武”。就像談判的最佳效果是“雙贏”，法律服務(wù)如果最終只有一個(gè)贏家，那也說不上有多么成功。法律的作用是維護(hù)社會(huì)秩序，那么，我們作為法律人，無論代理哪一方，最終的目標(biāo)也是“定分止?fàn)帯薄Ｓ袝r(shí)候，我們?yōu)樽约旱漠?dāng)事人多爭(zhēng)取了一些利益，表面看起來，律師成功地完成了當(dāng)事人的委托。但是，對(duì)方當(dāng)事人會(huì)甘心嗎？這一次的勝利，也許就是埋下了仇恨的種子，總有一天還會(huì)有更大的矛盾出現(xiàn)，甚至可能會(huì)對(duì)我們的當(dāng)事人造成更大的損害。所以，我們維護(hù)當(dāng)事人的合法利益時(shí)，眼光不妨長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，為當(dāng)事人長(zhǎng)期的利益做一些考慮，盡可能不留下隱患。

我曾經(jīng)辦過一起合同糾紛案件，標(biāo)的才幾萬(wàn)元，但是雙方當(dāng)事人卻不簡(jiǎn)單，都是各自鎮(zhèn)上的首富，都是經(jīng)營(yíng)礦山和工廠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家。案情非常簡(jiǎn)單，對(duì)方老板李總從我方購(gòu)貨，貨款都是一個(gè)月結(jié)算一次。但是李總最后一個(gè)月的貨款一直拖著沒有支付。雖然幾經(jīng)催討，李總以我方貨物“存在質(zhì)量問題”為由拒絕付款。真正的原因是，雙方經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品，而且實(shí)力相當(dāng)，一直在暗中較勁，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也免不了互挖墻腳，嫌隙積累下來，釀成了矛盾。我方不肯示弱，向法院起訴對(duì)方，追要貨款。當(dāng)事人趙總對(duì)我說，就算是花費(fèi)貨款的十倍百倍，也要打贏這個(gè)官司，掙回這個(gè)面子。

我是開庭前一天臨時(shí)接受委托的。了解案情之后，我知道獲勝的把握很大。對(duì)方驗(yàn)貨員在我方的出庫(kù)單上已經(jīng)簽字驗(yàn)收，對(duì)其中不合格產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的扣減，李總在收貨后長(zhǎng)達(dá)半年的時(shí)間里，一直沒有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問題提出過異議。現(xiàn)在以此作為抗辯理由，顯然不能得到支持。我想，李總也是一個(gè)實(shí)力雄厚的企業(yè)家，我該怎樣妥善處理好這起案件，不僅讓我的當(dāng)事人滿意，也能讓雙方?jīng)_突糾紛就此畫上句號(hào)呢？

來到某鄉(xiāng)鎮(zhèn)派出法庭，等了一段時(shí)間，對(duì)方當(dāng)事人李總開著奧迪車帶著會(huì)計(jì)過來了。兩位首富握手的時(shí)候，李總笑著說：“終于我們還是法庭上見面了?！壁w總回答說：“雖然錢不多，但是你欠我的錢必須給我。你不給，我只有上法庭找你要了?！崩羁傄恍?，坐了下來。

法官還沒來，氣氛有點(diǎn)尷尬。趙總獨(dú)自去法庭門外抽煙。我從法官辦公室拿來開水瓶，給李總倒上茶水，掏出香煙遞給他和他的會(huì)計(jì)，給他們點(diǎn)上火。李總有點(diǎn)意外，說道：“怎么還要你給我們倒水啊？”我笑著說：“您是著名的企業(yè)家，我們這些在外地工作的人都為你們驕傲啊，給你們倒水是應(yīng)該的?！崩羁偽⑿χ次遥骸澳氵@位律師看上去很年輕嘛。”我笑著說：“不年輕了，只是不怎么顯老，不認(rèn)識(shí)的人還以為我還是大學(xué)生呢?！?/p>

一陣寒暄之后，我說：“其實(shí)為這點(diǎn)小錢，沒必要打官司啊?！?/p>

李總說：“是啊，我也覺得沒必要。他要打我就奉陪啦?！?/p>

我嘿嘿一笑，說道：“我剛接到這個(gè)案子，情況還不是很清楚，到底是怎么一回事呢？”

李總說：“我們?cè)谝黄鹱錾夂眯┠炅恕Ｒ恢笔且辉陆Y(jié)一次賬的，那點(diǎn)小錢我為什么要耍賴??？是他的產(chǎn)品有質(zhì)量問題嘛，害得我賠了客戶不少錢，我總得扣他一部分貨款吧?！?/p>

我問：“他的產(chǎn)品你們驗(yàn)收了嗎？”

李總說：“驗(yàn)收是驗(yàn)收了，但是我的驗(yàn)貨員被他收買了，所以把關(guān)不嚴(yán)?！?/p>

我說：“那您是不是有證據(jù)證明他收買了驗(yàn)貨員呢？”

李總說：“還要什么證據(jù)啊。我的驗(yàn)貨員現(xiàn)在都到他廠里上班去了。這就是證據(jù)啊?！?/p>

我笑著說：“這不算是證據(jù)啊?！?/p>

沉默了一下，我說：“我作為律師，照說巴不得你們打官司。但是說實(shí)話，我很不情愿看到你們兩個(gè)企業(yè)家打官司，還是為了這么一點(diǎn)錢。我在市區(qū)工作，家鄉(xiāng)也難得出幾個(gè)人物，你們生意做得大、做得好，我們?cè)谕獾毓ぷ鞯?，說起家鄉(xiāng)來，臉上也有光彩。我寧可不做你們這個(gè)案子，也不希望你們發(fā)生矛盾?！?/p>

李總臉色凝重，認(rèn)真聽我說話。

我接著說：“您看這件事情大家能不能坐在一起好好協(xié)商一下，妥善處理呢？”

李總說：“我還是第一次看到不希望人家打官司的律師。你是哪個(gè)律師事務(wù)所的？他給你多少律師費(fèi)？”

我笑著說：“他給我多少律師費(fèi)并不重要。如果你們能談好的話，我不要律師費(fèi)都行啊?！?/p>

李總也笑了：“這樣吧，我可以考慮你的意見。”

這時(shí)候法官來了。開庭。

開庭之前，我走到門外，跟我的當(dāng)事人趙總進(jìn)行溝通。我說，如果能夠調(diào)解的話，我們還是調(diào)解吧。趙總表示，看情況再說。

我盡量用一種比較低沉溫和的聲音宣讀訴狀，出示我方的證據(jù)。整個(gè)庭審過程中，我一直面帶微笑注視李總，他在發(fā)言的時(shí)候，我時(shí)不時(shí)地對(duì)他點(diǎn)頭示意，表示友好。

李總也出示了證據(jù)，是自己整理的一份不合格產(chǎn)品清單。我委婉地表示，這個(gè)是單方面作出來的材料，是難以被采信的。李總哈哈一笑：“我這個(gè)單子他肯定不會(huì)簽字認(rèn)可的啦?！?/p>

庭審中，李總一直堅(jiān)持我方收買了驗(yàn)貨員，導(dǎo)致把關(guān)不嚴(yán)。在發(fā)表代理意見的時(shí)候，我陳述了幾點(diǎn)看法：首先，被告應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的約定支付貨款；被告方的驗(yàn)貨員已經(jīng)剔除了不合格產(chǎn)品，剩余的產(chǎn)品應(yīng)視為合格；被告庭審中未出示國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及質(zhì)檢報(bào)告，不能證明我方產(chǎn)品存在質(zhì)量問題；被告在長(zhǎng)達(dá)半年多的時(shí)間里面一直沒有對(duì)我方產(chǎn)品提出異議，可以視為對(duì)我方產(chǎn)品質(zhì)量合格的默認(rèn)；如果被告認(rèn)為驗(yàn)貨員把關(guān)不嚴(yán)造成了自己的損失，可以向該驗(yàn)貨員索賠；最后，希望雙方能協(xié)商解決問題。

進(jìn)入法庭調(diào)解階段。我征求了一下當(dāng)事人的意見后，表明愿意調(diào)解。李總說：“剛才這個(gè)律師也一直在做我的工作，希望能夠調(diào)解。我同意他的意見。”

雙方在調(diào)解數(shù)額上僵持。我問李總可以支付多少貨款，李總說，最多只能給一半。趙總火冒三丈，轉(zhuǎn)身走出法庭。我立即追上去。

趙總問我：“勝算有多少？”

我說：“勝算很大，但是沒有必要判決。因?yàn)閷?duì)方還可以上訴，可以扯皮?！?/p>

趙總說：“那就打到底，玩死他。”

我苦笑著說：“何必撕破臉呢？這樣的官司打到最后大家都筋疲力盡。最后無非是砸錢，你們還成了生死冤家。說出去丟人啊?！?/p>

趙總說：“他欠我的錢，還只肯給一半，哪有這樣的道理啊?！?/p>

我說：“那我們這邊適當(dāng)讓點(diǎn)步，看他怎么說？”

趙總說：“一分錢都不讓，他要不給的話就讓法院判。”

我說：“我再去做做他的工作看看?！?/p>

我和趙總一起走進(jìn)法庭，給李總續(xù)上水，又散了一圈香煙。

我笑著說：“這個(gè)案子你們沒有證據(jù)。我建議您還是再考慮一下。為這點(diǎn)小錢不值得啊。就您的身價(jià)，在這種小事上面浪費(fèi)時(shí)間，真劃不來?！?/p>

我接著講了一個(gè)故事。一位億萬(wàn)富翁在上班路上，看到地上有張百元美鈔，想撿起來。有人給他算了一筆賬，他每秒鐘的收入是五百多美金，而他彎腰撿起這張鈔票需要花費(fèi)3秒鐘。這么一算，他撿起這張鈔票是非常不合算的，于是他就沒有去撿。

我說：“你們兩位都是身價(jià)最少幾千萬(wàn)的老板。打這個(gè)官司，對(duì)你們非常不合算。有這個(gè)打官司的時(shí)間，不知道賺了多少倍的錢。你們無非是面子問題。但是你們?yōu)榱诉@點(diǎn)錢打官司，別人都看你們笑話呢。不管誰(shuí)贏誰(shuí)輸，你們都沒有面子。你們還是冷靜一下，想想值得不值得?！?/p>

雙方都沉默著。法官面帶微笑看我滔滔不絕，偶爾插上一兩句話配合我。

我說：“這樣吧，我提議，被告支付全部貨款，訴訟費(fèi)就算了?！?/p>

李總說：“這樣一來豈不是你們一點(diǎn)都沒有讓步？”

趙總正準(zhǔn)備說話，我知道可能要前功盡棄，于是拉著他走出法庭。

趙總說：“我不同意你的意見。你看看他那個(gè)態(tài)度!我要他承擔(dān)訴訟費(fèi)。”

我說：“那不就跟判決一樣了嗎？你們都是有身份的人，您總要給人家留點(diǎn)面子吧。人家以前也跟您做過那么長(zhǎng)時(shí)間的生意，這一次也是因?yàn)槟鷵屃巳思疑獍?。您已?jīng)占了上風(fēng)，何必一點(diǎn)都不讓步呢？”

趙總沉默了。

我說：“如果調(diào)解成功的話，等于是我們贏了。不就是幾百塊錢的訴訟費(fèi)嗎？要是人家上訴的話，您不知道又要花多少錢打官司，就算打贏了，也不一定能拿回貨款。何必呢？”

趙總說：“好吧，聽你的。貨款他一分錢都不能少，訴訟費(fèi)就算了。”

我回到法庭，笑著沖李總嘆了口氣。李總笑了：“我們兩個(gè)人打官司，倒把你這位律師忙壞了啊?！?/p>

我說：“還不是希望你們兩個(gè)大老板能夠說合嗎？我看啊，還是我剛才的意見，我已經(jīng)做了最大的努力了。您看怎樣？”

李總說：“那他豈不是一點(diǎn)都沒有讓步？”

我說：“怎么沒有讓步呢？訴訟費(fèi)歸他出呢。這個(gè)案子，如果調(diào)解不成判決的話，你們百分之百會(huì)敗訴，不但要給貨款，還要承擔(dān)訴訟費(fèi)。調(diào)解的話您省了幾百塊錢呢。”

李總說：“我看不一定敗訴吧。不過看在你苦口婆心的份上，算了，不跟他斗了。我還是第一次看到你這樣的律師。做律師除了要水平高，還要會(huì)做雙方的工作。小伙子你不錯(cuò)?！?/p>

我來不及回味他的夸獎(jiǎng)，趕緊追問：“您是同意我的調(diào)解方案了？半個(gè)月之內(nèi)付款怎樣？”

李總說：“好吧?！?/p>

法官笑著說：“你這個(gè)律師，可真是人民調(diào)解員啊。有你在，我省事多了。以后要多來啊。”我嘿嘿一笑。

在調(diào)解協(xié)議上簽完字以后，我建議兩個(gè)老板握握手。

趙總握著李總的手，笑著說：“我剛起步的時(shí)候，你還是幫過我很大忙的，我心中有數(shù)。如果不是在我最困難的時(shí)候你借給我三萬(wàn)塊錢，可能我當(dāng)時(shí)就玩完了。我還是很感謝你的。就這個(gè)事情吧，我跟你打過多少電話啊，你不接電話，到處說我搶了你的生意。我也不是有意的啊。人家找到我這里來，我總不能趕人家走嘛?！?/p>

李總說：“這些年你生意越做越大，是好事啊。我們以后還有合作的機(jī)會(huì)?！?/p>

離開法庭的時(shí)候，李總要我留下名片，以后保持聯(lián)系。

回來的路上，我問趙總：“這樣的結(jié)果滿意嗎？”

趙總說：“今天幸好是你在。說實(shí)話，我也不想跟他結(jié)怨太深。畢竟以前他幫過我，人總要講點(diǎn)良心的吧。今天的事情多謝你了?！?/p>

我開玩笑地說：“那你看我們什么時(shí)候簽法律顧問合同??？要是李總先跟我簽了顧問，你們要是再打官司，我可不好幫您啊……”

后來，趙總又有一些事情找到我，讓我?guī)退幚怼６羁傄矔r(shí)不時(shí)會(huì)給我打打電話，向我咨詢一些法律事務(wù)，他還介紹他的朋友給我，讓我為他們的公司處理糾紛。通過這樣一個(gè)小案子，不但讓兩位大佬重歸于好，還建立起他們對(duì)我的信任，是我剛?cè)胄袝r(shí)很大的一個(gè)收獲。