第5輯 巨人大廈的悲歌

1997年1月18日，正在主持巨人集團(tuán)大會(huì)的史玉柱被一條新聞徹底擊垮——“‘巨人’史玉柱身陷重圍”。20分鐘后，史玉柱在一個(gè)本子上重重寫(xiě)下“天亡我也”四個(gè)字。當(dāng)史玉柱帶著遺憾離開(kāi)珠海的時(shí)候，他窮得甚至連買(mǎi)汽油的錢(qián)都沒(méi)有了，成為名副其實(shí)的“中國(guó)首負(fù)”。很快，史玉柱便成為人們茶余飯后的一大談資，外界的評(píng)價(jià)也由原來(lái)的“光輝形象”直轉(zhuǎn)為“失敗者形象”，巨人總部大樓更是從曾經(jīng)的燈火輝煌瞬間變得冷冷清清……

1．“被長(zhǎng)高”的巨人大廈

也就在巨人“腦黃金”叱咤國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的時(shí)候，巨人大廈面臨了新的問(wèn)題。這事情還得從1992年說(shuō)起。

1992年，是巨人公司事業(yè)蒸蒸日上的一年，它刮起了一陣科技創(chuàng)業(yè)的春風(fēng)，珠海市政府對(duì)其提供了強(qiáng)大的支持。其中一項(xiàng)就是為史玉柱批了一塊地，這塊地足以讓史玉柱靠房地產(chǎn)發(fā)一把。

那時(shí)候，在鄧小平南方視察之后，特區(qū)輻射區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)始火熱，土地自然成為房地產(chǎn)商爭(zhēng)奪的炙手可熱的資源。而史玉柱不費(fèi)吹灰之力獲得政府的一塊廉價(jià)土地支持，幾乎是“天上掉了餡餅”。這不能不讓史玉柱“想入非非”。

剛開(kāi)始史玉柱只是想通過(guò)這一塊地建造一座自己公司的辦公大樓，一座集開(kāi)發(fā)、行政、物流、餐飲、公寓、活動(dòng)等功能于一體的全方位辦公場(chǎng)所，讓員工能夠在公司里找到家的感覺(jué)，在需要像他當(dāng)年“閉關(guān)”那樣進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)時(shí)能夠沒(méi)有后顧之憂(yōu)，專(zhuān)心研究的員工也能在這個(gè)大樓中便捷地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

其實(shí)，實(shí)現(xiàn)這些功能，這座大樓只需要建到15層左右就能滿(mǎn)足需求。但是后來(lái)在研討中，有人建議干脆建成18層，因?yàn)閺V東人認(rèn)為18是很吉利的數(shù)字，并且也能昭示公司能夠“越來(lái)越發(fā)”。但是更多人認(rèn)為“18層”的說(shuō)法跟“18層地獄”的說(shuō)法有點(diǎn)類(lèi)似，故而建議建成19層。又一輪的研討竟然增加至38層，這如果建成將會(huì)是珠海市的最高樓，高于當(dāng)時(shí)32層的珠海銀都酒店。

在《誰(shuí)為晚餐買(mǎi)單：沉浮中的史玉柱和巨人集團(tuán)》一書(shū)中，有著巨人大廈的招標(biāo)書(shū)內(nèi)容，主要包括：“容積率4.8，建筑密度20％，用地紅線(xiàn)內(nèi)綠化不少于30％，外墻建筑材料采用玻璃幕墻，除應(yīng)設(shè)計(jì)出展廳、商場(chǎng)、軟硬件開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)中心、電腦生產(chǎn)場(chǎng)地外，還要本著所有配套設(shè)計(jì)均在大樓內(nèi)解決的原則，設(shè)計(jì)出公寓式辦公室、職工娛樂(lè)中心、屋頂花園和旋轉(zhuǎn)餐廳以及部分外銷(xiāo)為主的寫(xiě)字樓層，投資概算控制在1.5億至2億?！本奕藸I(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)副總裁王育回憶，他在策劃巨人大廈廣告文案的時(shí)候，有一天被史玉柱找去，批評(píng)他把巨人大廈的高度搞錯(cuò)了，是70層而不是64層。這個(gè)數(shù)字不但是王育第一次聽(tīng)說(shuō)，甚至當(dāng)時(shí)任巨人集團(tuán)副總裁的劉偉也只比王育早知道10分鐘。最終竟然出乎所有人意料地定到建造一幢72層的高樓，這意味著一座全國(guó)最高樓將會(huì)在珠海拔地而起。

史玉柱后來(lái)接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾談到他們建造巨人大廈時(shí)候的思考過(guò)程：

“我們1992年決定蓋巨人大廈的時(shí)候，曾經(jīng)打算蓋18層，但這個(gè)想法一閃而過(guò)，出來(lái)的方案是38層……38層的想法出來(lái)不久后，1992年下半年，一位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我們公司參觀(guān)，看到這座樓的位置非常好，就建議把樓蓋得高一點(diǎn)，由自用轉(zhuǎn)到開(kāi)發(fā)地產(chǎn)上。于是，我們把設(shè)計(jì)改到54層。后來(lái)，很快又把設(shè)計(jì)改到64層，其中的因素有兩個(gè)：一是設(shè)計(jì)單位說(shuō)54層改64層對(duì)下面基礎(chǔ)影響不大；二是我們也想為珠海市爭(zhēng)光，蓋一座具有標(biāo)志性意義的大廈。當(dāng)時(shí)，廣州也想蓋全國(guó)最高的樓，定在63層，我們要超過(guò)它，就定在了64層。但是，1994年初又有一位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察珠海，同時(shí)要參觀(guān)巨人集團(tuán)。集團(tuán)幾個(gè)負(fù)責(zé)人一起研究，最后提到了72層。打電話(huà)給香港的設(shè)計(jì)單位咨詢(xún)，對(duì)方告之技術(shù)上可行，所以就定在72層。如果按照原先的38層，工程預(yù)算大致為2億，工期兩年。后來(lái)改為72層，預(yù)算增加到12億，大約要6年完工。我們?cè)谧鲞@一系列決策時(shí)，正趕上全國(guó)房地產(chǎn)熱，全國(guó)在發(fā)燒，我們也跟著昏了頭?！?/p>

史玉柱之所以敢夸下這樣?？冢鋵?shí)也是有原因的。

首先就是他對(duì)巨人公司的業(yè)績(jī)有信心，因?yàn)榫奕嗽?992年完成了2.8萬(wàn)套軟件的銷(xiāo)量，年產(chǎn)值1.6億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3500萬(wàn)元。這樣，保守估計(jì)兩年內(nèi)少說(shuō)也能帶來(lái)1億的收入。其次就是史玉柱對(duì)巨人大廈的售賣(mài)有信心，因?yàn)樗呀?jīng)感到當(dāng)時(shí)珠海的房地產(chǎn)熱度正在上升，并且他有著自己的方法能夠?qū)⒋髲B以更好的方式銷(xiāo)售出去，并且這在后來(lái)的銷(xiāo)售中得到了極大的認(rèn)可。那就是他把巨人大廈的樓花以“股份”的方式售賣(mài)，并且每一股低至2000元，極大地降低了買(mǎi)進(jìn)的門(mén)檻；加上100％的利息回報(bào)，讓他的大廈樓花炙手可熱，吸引了各地的投資者熱購(gòu)。這本身也為大廈的建造提供了一大筆基建資金。再次就是無(wú)形中他能夠感覺(jué)到的“政府牌”。雖然史玉柱在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中始終堅(jiān)持自力更生，但是珠海市政府對(duì)他的不可忽視的幫助，也讓史玉柱在不知不覺(jué)中感到：即使大廈的建造到時(shí)候出現(xiàn)困難，政府也會(huì)拉他一把，幫他渡過(guò)難關(guān)的。

基于這三個(gè)原因，史玉柱這個(gè)當(dāng)年的“史大膽”，在巨人大廈的規(guī)劃中再一次體現(xiàn)了他的膽識(shí)。這些原因也使得當(dāng)時(shí)手中只有幾百萬(wàn)流動(dòng)資金的史玉柱敢于去承擔(dān)這么一個(gè)巨大的項(xiàng)目，并付諸于行動(dòng)。

不過(guò)“理想往往是豐滿(mǎn)的，現(xiàn)實(shí)往往是骨感的”，據(jù)當(dāng)時(shí)的預(yù)算，巨人大廈如果建造72層，需要12億，大約6年完工。如果按照巨人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品每年利潤(rùn)5000萬(wàn)元來(lái)算，6年就是3億元；當(dāng)時(shí)賣(mài)樓花收獲1億多元；加起來(lái)就是4億元，還差8億元之多。這意味著巨人如果不尋求其他能夠急速帶來(lái)巨額收益的項(xiàng)目，巨人大廈計(jì)劃很可能因資金的斷流還沒(méi)打好地基就擱淺。

時(shí)間的考驗(yàn)是殘酷的，巨人大廈在下一階段的建造過(guò)程中并不如史玉柱所預(yù)料的那樣順利。

2．脆弱的巨人供氧體系

巨人大廈首先面臨的一大考驗(yàn)，就是巨額的資金來(lái)源。

雖然巨人集團(tuán)開(kāi)發(fā)出的各類(lèi)軟件、電腦等產(chǎn)品，市場(chǎng)很是叫座，僅中文手寫(xiě)電腦和軟件的銷(xiāo)售額一度就達(dá)到了3.6億元，巨人因此成為當(dāng)時(shí)一家極具實(shí)力的計(jì)算機(jī)企業(yè)。但是，巨人看似繁榮的背后也潛藏著不可言狀的危機(jī)。

1994年，中國(guó)電腦行業(yè)受到重創(chuàng)。這一年，西方10國(guó)組成的巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)解散，西方國(guó)家向中國(guó)出口計(jì)算機(jī)禁令失效，COMPAQ（康柏）、HP（惠普）、AST（虹志）、IBM（國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司）等世界知名電腦公司大量涌入中國(guó)市場(chǎng)，并開(kāi)始聯(lián)合起來(lái)“圍剿”中國(guó)電腦市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)受到的沖擊可想而知。處在改革開(kāi)放重點(diǎn)地區(qū)之一珠海的巨人集團(tuán)，其電腦產(chǎn)品受到的沖擊自然不小。

而巨人集團(tuán)當(dāng)時(shí)推出的手寫(xiě)電腦業(yè)務(wù)也同樣受到了重創(chuàng)。在巨人推出手寫(xiě)電腦業(yè)務(wù)的時(shí)候，1994年江澤民同志視察巨人集團(tuán)的時(shí)候還曾經(jīng)嘗試過(guò)在巨人開(kāi)發(fā)的手寫(xiě)電腦上寫(xiě)過(guò)字。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受到?jīng)_擊，一臺(tái)手寫(xiě)電腦的利潤(rùn)從1993年的500元，驟降到1995年的50元。巨人集團(tuán)乃至整個(gè)中國(guó)電腦行業(yè)的業(yè)務(wù)都出現(xiàn)下滑的跡象，甚至有些本土企業(yè)面臨倒閉的境遇。史玉柱也是在這種情況下，力圖抓住巨人大廈這一“救命稻草”，希望借助巨人大廈的建設(shè)，涉足房地產(chǎn)業(yè)，以求在這一行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。