第二章 華商崛起，執(zhí)掌“港燈”

今天在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界中，你付出多一點(diǎn)兒，便可贏得多一點(diǎn)兒。好像奧運(yùn)會(huì)一樣，如果短跑賽，雖然是跑第一的那個(gè)贏了，但比第二、第三的只勝出少許，只要快一點(diǎn)兒，便是贏。

第一節(jié) 香港第一大電力集團(tuán)——“港燈”

自香港開(kāi)埠以來(lái)，英資財(cái)團(tuán)一直壟斷著香港的經(jīng)濟(jì)。20世紀(jì)80年代華商崛起，大大沖擊了眾多英資財(cái)團(tuán)。之前一直由英國(guó)人控制的九龍倉(cāng)公司、和記黃埔集團(tuán)、會(huì)德豐集團(tuán)，以及香港電燈公司，先后落入華商之手。英資企業(yè)老牌洋行怡和雖然躲過(guò)一劫，卻走向沒(méi)落，無(wú)論是影響力還是發(fā)展前景都大不如前。著名的“港燈易主”事件就是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)和置地財(cái)團(tuán)實(shí)力逆轉(zhuǎn)的一個(gè)重要分水嶺。

1977年，李嘉誠(chéng)收購(gòu)美資永高公司。與此同時(shí)，他還在市場(chǎng)上暗中收購(gòu)英資青洲英坭公司的股份。1979年，李嘉誠(chéng)購(gòu)入青洲英坭40%的股份，成為該公司的董事局主席。1981年，李嘉誠(chéng)成功吞并和黃集團(tuán)，正式成為和黃集團(tuán)董事局主席之后，便將目光轉(zhuǎn)向了每家每戶都離不開(kāi)的供電企業(yè)——香港電燈有限公司。

香港電燈有限公司（港燈）成立于1889年1月24日，創(chuàng)始人為英國(guó)商人保羅·遮打爵士，股東為各英資洋行。1890年12月1日，港燈有限公司正式向港島供電，是香港第二大電力集團(tuán)。另外一家是由英籍猶太家族嘉道理掌管的中華電力集團(tuán)?！岸?zhàn)”之前，后者實(shí)力更強(qiáng)，“二戰(zhàn)”之后，九龍新界人口激增，工廠如雨后春筍般拔地而起，港燈集團(tuán)的用戶激增，盈利不斷攀升，很快就超過(guò)了中電集團(tuán)。

港燈是香港十大英資上市公司之一，營(yíng)收一直很穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)，香港政府計(jì)劃出臺(tái)用電收費(fèi)制——用電越多越便宜——鼓勵(lì)居民增加用電量。該消息發(fā)布后，港燈的供電量也隨之增長(zhǎng)，盈利狀況自然越來(lái)越好。

如此一來(lái)，港燈就成了眾人眼中的香餑餑。怡和洋行、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、佳寧集團(tuán)等，在1981～1982年這兩年當(dāng)中，都有意愿收購(gòu)港燈。當(dāng)時(shí)，怡和系海外投資失利，目光再次轉(zhuǎn)向香港，想要大刀闊斧地進(jìn)行一番重組和調(diào)整。于是在1982年，置地囤積大量資金，以每股6.3～6.7元的價(jià)錢收購(gòu)了港燈35%的股份。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)除了置地，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)和佳寧集團(tuán)也都蠢蠢欲動(dòng)。但李嘉誠(chéng)向來(lái)不喜歡“買古董”，不愿意與對(duì)手正面交鋒，于是按兵不動(dòng)，靜等時(shí)機(jī)。

1982年4月，置地決心收購(gòu)港燈的消息傳開(kāi)了，街頭巷尾議論紛紛。港燈的股票也被炒高，4月26日周一開(kāi)市，港燈股價(jià)每股比上周收市時(shí)的5.13元高出一塊多。怡富公司代表置地，以每股6.3～6.35元的價(jià)格收購(gòu)了2.22億股港燈股份，并用9.40元的價(jià)錢從市場(chǎng)買入1200萬(wàn)股港燈認(rèn)股證，占認(rèn)股總發(fā)行量的20%。

有傳言說(shuō)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)和佳寧集團(tuán)也會(huì)參與其中，因此兩家的股價(jià)和置地、港燈一起被炒高。誰(shuí)曾想最后只有置地一方出手，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)和佳寧集團(tuán)絲毫沒(méi)有動(dòng)靜。原來(lái)，當(dāng)時(shí)佳寧集團(tuán)正面臨危機(jī)，早已自顧不暇。而李嘉誠(chéng)向來(lái)不喜歡和人針鋒相對(duì)，寧愿成全置地。

購(gòu)入港燈后，置地系勢(shì)力邁開(kāi)了擴(kuò)張的腳步，之后又收購(gòu)了電話公司，投得了中環(huán)地王。一連串的大動(dòng)作之后，置地系不但沒(méi)有擺脫日漸衰退的趨勢(shì)，反而因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，耗盡了企業(yè)的資金儲(chǔ)備，并欠下大量債款。本來(lái)，以置地系當(dāng)時(shí)在香港的市場(chǎng)信譽(yù)和龐大的資產(chǎn)規(guī)模，這些負(fù)債根本影響不了它。只要熬過(guò)低谷，等到經(jīng)濟(jì)恢復(fù)后，資本雄厚、坐擁中環(huán)地王的置地，依然是香港數(shù)一數(shù)二的大企業(yè)?？上г?982年，英國(guó)首相撒切爾夫人意外地在北京天安門廣場(chǎng)前摔了一跤。這一跤摔碎了香港英資的最后一絲幻想。

據(jù)香港媒體報(bào)道：1982年秋天，英國(guó)首相撒切爾夫人訪華，與中方商討香港的政治前途。談判中，鄧小平和撒切爾夫人對(duì)香港的未來(lái)發(fā)展存在分歧嚴(yán)重。撒切爾夫人提出的“以主權(quán)換治權(quán)”遭到鄧小平的回絕。鄧小平態(tài)度強(qiáng)硬，聲明不管中英談判進(jìn)展如何，中國(guó)政府將在1997年如期收回香港主權(quán)。

這是一場(chǎng)事關(guān)重大的談判。一旦香港重回祖國(guó)的懷抱，英國(guó)人在香港的特權(quán)就不復(fù)存在，英資企業(yè)勢(shì)必受影響。當(dāng)時(shí)在香港的英國(guó)人惶惶不安，唯恐?jǐn)?shù)年心血?dú)в谝坏?，眾多企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，眾多香港居民開(kāi)始移民，同時(shí)帶走的還有大量的資金，信心危機(jī)席卷香江。早已疲憊不堪的股市、樓市應(yīng)聲而跌，工商業(yè)前景黯淡，房地產(chǎn)無(wú)人問(wèn)津，香港經(jīng)濟(jì)處于疾風(fēng)驟雨之中，搖搖欲墜，如大廈之將傾。

在這樣的背景下，置地系想要依靠當(dāng)時(shí)香港政府的庇護(hù)而安穩(wěn)度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，自然是不可能實(shí)現(xiàn)的了。不但如此，置地系大量資金被凍結(jié)。沒(méi)有流動(dòng)資金，公司就無(wú)法進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，也就喪失了主動(dòng)權(quán)。

一篇題為《港燈易手時(shí)移勢(shì)轉(zhuǎn)》的文章明確指出：“本來(lái)大舉負(fù)債對(duì)置地來(lái)說(shuō)根本不是問(wèn)題，只要地產(chǎn)市場(chǎng)火熱，經(jīng)濟(jì)前景明朗，資本雄厚的置地系不愁沒(méi)有錢賺。但是，英國(guó)首相撒切爾夫人在北京摔了一跤，摔掉了港人的信心?！?/p>

更糟糕的是，熬過(guò)1982年后，香港地產(chǎn)業(yè)不但沒(méi)有好轉(zhuǎn)，反而有全面崩潰的趨勢(shì)。置地系手中的大量資產(chǎn)嚴(yán)重貶值，幾乎到了資不抵債的邊緣。1983年，房地產(chǎn)徹底崩潰，整個(gè)香港陷入空前的債務(wù)危機(jī)。據(jù)年度財(cái)政記載，1983年置地出現(xiàn)13億港元的虧損。怡和系作為它的母公司，難免不受置地的影響，在同期財(cái)政年度盈利額暴跌80%。

1982年，李嘉誠(chéng)洞悉置地危機(jī)，主動(dòng)向怡和提出收購(gòu)置地旗下的港燈、牛奶公司、惠康超級(jí)市場(chǎng)等股份，但因?yàn)殡p方分歧嚴(yán)重，該項(xiàng)目始終沒(méi)有談下來(lái)。聽(tīng)不見(jiàn)怡和系的回音，李嘉誠(chéng)并不著急，將此計(jì)劃放置一邊，著手進(jìn)行其他項(xiàng)目。

第二節(jié) 欲擒故縱，坐看怡和陷入危機(jī)

置地陷入空前危機(jī)，怡和大股東凱瑟克家族要求紐璧堅(jiān)下臺(tái)。1983年9月29日晚，紐璧堅(jiān)辭去怡和置地兩家公司董事會(huì)主席的職務(wù)，黯然下臺(tái)。1984年，紐璧堅(jiān)又辭去董事職務(wù)，徹底離開(kāi)怡和洋行。

紐璧堅(jiān)在接受英國(guó)路透社記者采訪的時(shí)候曾說(shuō)：“香港的整個(gè)形勢(shì)都變了，英國(guó)準(zhǔn)備放棄這里了……從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，華商就越來(lái)越強(qiáng)大。這讓我想到美國(guó)扶持日本這件事。自己懷中的嬰兒，在你不知道的情況下突然成了一只雄獅……人們總是揪住九龍倉(cāng)不放，殊不知困住自己的并非嬰兒的手，而是獅子鋒利的牙齒。如果一個(gè)人的胳膊被獅子咬住，不管他如何顫抖，如何拼命掙扎，這只手都會(huì)被咬斷或咬傷。聰明人關(guān)注的不是這只注定廢掉的手，而是如何保住另一只手……我熱愛(ài)香港，永遠(yuǎn)熱愛(ài)香港?！?/p>

紐璧堅(jiān)下臺(tái)后，輿論的焦點(diǎn)便集中在繼任者西門·凱瑟克身上了。

香港英文報(bào)紙《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》在西門·凱瑟克上位之前便以《對(duì)怡和洋行新大班來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)役才剛剛開(kāi)始》為題目，發(fā)表過(guò)一篇文章。文章重點(diǎn)報(bào)道了怡和洋行高層的變動(dòng)和未來(lái)，聲稱紐璧堅(jiān)是怡和大股東與管理層權(quán)力斗爭(zhēng)的犧牲品。

九龍倉(cāng)和置地被稱為怡和洋行的左膀右臂。九龍倉(cāng)已經(jīng)失守，怡和無(wú)論如何也要保住置地。不知道紐璧堅(jiān)沒(méi)有做到的事情，新大班西門·凱瑟克是否能做到。

西門·凱瑟克在接手置地管理權(quán)的同時(shí)，還要擔(dān)負(fù)起置地的巨額欠款，這樣的日子委實(shí)不好過(guò)。當(dāng)時(shí)，已經(jīng)有好幾家地產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)清盤。1982年10月27日，置地主要合作伙伴佳寧集團(tuán)宣布出現(xiàn)短期資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，沒(méi)多久就被銀行清盤；同年11月2日，另一家地產(chǎn)商益大投資步佳寧集團(tuán)后塵，對(duì)外宣布公司因?yàn)閭鶆?wù)原因，將進(jìn)行重組。而置地，很可能也將面臨同樣的命運(yùn)。

置地早已入不敷出，單是中區(qū)交易廣場(chǎng)、美麗華酒店等投資項(xiàng)目的損失額就超過(guò)了30億港元。

反復(fù)考慮之后，西門·凱瑟克毅然決定出售大量的海外業(yè)務(wù)和在港的非核心業(yè)務(wù)。

李嘉誠(chéng)作為怡和洋行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，密切關(guān)注著怡和系的一切變動(dòng)。他動(dòng)用各種渠道收集凱瑟克家族的資料。為了徹底了解西門·凱瑟克這個(gè)人，他甚至連西門·凱瑟克的種種緋聞都調(diào)查了一遍。

西門·凱瑟克生于1942年，在英國(guó)溫切斯特市出生。他叔父約翰曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)怡和大班。他與叔父一樣，少年時(shí)在英國(guó)著名的伊頓公學(xué)念書，之后考進(jìn)著名的劍橋三一學(xué)院。因?yàn)椴幌矚g讀書，西門·凱瑟克讀完大一，就為自己舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“葬禮”。他讓同學(xué)將躺在棺材里面的自己抬出學(xué)校，從此和這座世界名校老死不相往來(lái)。西門·凱瑟克的哥哥亨利·林德利也曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)怡和大班。西門·凱瑟克自己于1962年進(jìn)入怡和，在海外的分公司任職。1982年年初調(diào)回香港，之后便升任怡和大班，是家族中第五個(gè)出任怡和大班的人。

曾有人深入研究過(guò)凱瑟克家族，并寫了一篇文章，重點(diǎn)指出西門·凱瑟克雖然是貴族出身，在經(jīng)商方面卻不是外行，他有能力發(fā)展怡和公司的多元化業(yè)務(wù)。

李嘉誠(chéng)反復(fù)研究著西門·凱瑟克的資料，推測(cè)已經(jīng)進(jìn)入不惑之年的西門·凱瑟克，不會(huì)如年少時(shí)一樣輕狂。想要說(shuō)服他將港燈出售給自己，必定要費(fèi)一些功夫。不過(guò)，李嘉誠(chéng)有足夠的耐心。

置地是怡和全系欠債最多的公司，身后有匯豐銀行窮追不舍地逼債，西門·凱瑟克若想保住置地，就必須出售港燈。既然要出售，自然希望能賣個(gè)好價(jià)錢，而李嘉誠(chéng)是最想得到港燈的買家，當(dāng)然愿意給出更高的價(jià)錢?？衫罴握\(chéng)雖然放出了想要收購(gòu)港燈的風(fēng)聲，但卻遲遲沒(méi)有行動(dòng)。西門·凱瑟克猜不透李嘉誠(chéng)的想法，卻又不想輸了先機(jī)，只能耐下心等候。他心想，港燈是擁有專利權(quán)的企業(yè)，盈利絕對(duì)有保證，李嘉誠(chéng)資金充足，背景強(qiáng)大，不可能不想要。

李嘉誠(chéng)很清楚西門·凱瑟克的想法，也清楚自己是怡和系心中最合適的買家。為了增加勝算，節(jié)約資金，才使出了這招欲擒故縱，等西門·凱瑟克等得急了，再去商討條件。

日子一天天過(guò)去，身負(fù)巨債的西門·凱瑟克坐不住了。他知道李嘉誠(chéng)在等他先妥協(xié)，但又有什么辦法？置地現(xiàn)在是前有銀行緊追不舍，后有股東瘋狂吵鬧，無(wú)奈之下，只能向李嘉誠(chéng)這只詭計(jì)多端的老虎投降。李嘉誠(chéng)經(jīng)商多年，在圈子里的名聲很好，西門·凱瑟克相信李嘉誠(chéng)不會(huì)將價(jià)錢壓得太低，這樣一來(lái)，他即便輸，也不至于輸?shù)锰珣K。

第三節(jié) 愿者上鉤，成功收入港燈

西門·凱瑟克主動(dòng)找到李嘉誠(chéng)，開(kāi)門見(jiàn)山地表示：和黃若想買下置地手中的港燈股權(quán)，每股要比當(dāng)時(shí)的市價(jià)高出很多。這個(gè)價(jià)錢李嘉誠(chéng)并不滿意，但他并沒(méi)有和西門·凱瑟克鬧翻，畢竟人家是帶著誠(chéng)意而來(lái)，自己肯定不能失了禮儀。于是，二人你一言我一語(yǔ)地討價(jià)還價(jià)。幾個(gè)回合之后，二人達(dá)成一致，西門·凱瑟克以低于市價(jià)很多的價(jià)錢，將手中的港燈股權(quán)轉(zhuǎn)讓給李嘉誠(chéng)。這個(gè)價(jià)錢比西門·凱瑟克之前設(shè)想的要低很多，但怡和早已今非昔比，想要保住企業(yè)，便只能任對(duì)手宰割。當(dāng)然，李嘉誠(chéng)給出的價(jià)錢相對(duì)也算合理。

送走凱瑟克等人，李嘉誠(chéng)叫來(lái)和黃行政總裁馬世民一起商討此事。馬世民和眾股東都認(rèn)可李嘉誠(chéng)的決定。第二天早上，李嘉誠(chéng)在馬世民的陪同下，親自前往康樂(lè)大廈四十八樓怡和主席辦公室。詳細(xì)地看過(guò)合同，確定無(wú)誤后，李嘉誠(chéng)和凱瑟克二人便簽訂了合同。港燈正式歸入李嘉誠(chéng)旗下。

交易雖然成功了，但置地內(nèi)部無(wú)人歡喜，試想當(dāng)年置地用高于市價(jià)31%以上的價(jià)格搶入港燈，如今卻要低價(jià)賣給他人，心中難免有些不平。

相比之下，和黃集團(tuán)的股東們則樂(lè)開(kāi)了花。以市價(jià)計(jì)算，李嘉誠(chéng)為和黃省下了整整4.5億港元，可以說(shuō)是大賺了一筆。

香港《信報(bào)月刊》記載：

1985年1月21日傍晚，中環(huán)很多辦公室已經(jīng)人去樓空，街上人潮及車龍?jiān)缫焉⑷ァ５?，置地公司的主腦們還在為公司背后的巨額負(fù)債頭疼。西門·凱瑟克終于坐不住了，派人前去長(zhǎng)江實(shí)業(yè)兼和記黃埔公司主席李嘉誠(chéng)的辦公室，商討港燈股權(quán)轉(zhuǎn)讓計(jì)劃。大概16個(gè)小時(shí)后，和黃集團(tuán)決定，以29億港元現(xiàn)金買下置地手中34.6%的港燈股權(quán)……此次交易成為中英會(huì)談后，香港股市首宗大規(guī)模收購(gòu)事件……

收購(gòu)當(dāng)天，有關(guān)的股票并沒(méi)有全日停牌。中午12點(diǎn)左右，和記黃埔、港燈和置地要求四家交易所停止買賣。

由于四家交易所各自為政，收到停牌申請(qǐng)后，暫停交易的時(shí)間自然各不相同。于是引發(fā)了投資者的不滿。有消息稱，其中一個(gè)交易所的負(fù)責(zé)人接到停牌申請(qǐng)后，首先吩咐經(jīng)紀(jì)人掃貨，買進(jìn)完畢后，才終止有關(guān)交易。

也許是因?yàn)榇舜问召?gòu)?fù)系锰?，投資者們已不抱希望。港燈的收購(gòu)行動(dòng)并沒(méi)有給置地、港燈、和黃三家的股票帶來(lái)任何好消息。再加上李嘉誠(chéng)是低價(jià)買進(jìn)的港燈，這就給市場(chǎng)造成錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為落入置地手中的港燈，已經(jīng)大不如前，沒(méi)什么希望了。再加上香港當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)蕭條，市場(chǎng)不景氣，和黃、港燈、置地的股票在復(fù)牌之后，齊齊下跌。

收購(gòu)結(jié)束一個(gè)多月后，李嘉誠(chéng)接受了香港一家英文財(cái)經(jīng)雜志的訪問(wèn)。在訪問(wèn)中，他多次跟記者強(qiáng)調(diào)，港燈集團(tuán)是“真正理想的投資對(duì)象”。首先，港燈有政府支持，營(yíng)收穩(wěn)定，很有發(fā)展前景。其次，港燈未來(lái)很可能為國(guó)內(nèi)另外一間電力公司提供技術(shù)支持，甚至有機(jī)會(huì)與中國(guó)其他電力公司合資經(jīng)營(yíng)。總之，和黃收購(gòu)港燈絕對(duì)是物有所值。

有人從這段話中分析出，李嘉誠(chéng)執(zhí)意收購(gòu)港燈其實(shí)是“醉翁之意不在酒”，真正吸引他的其實(shí)是港燈的地盤。而李嘉誠(chéng)之后的行動(dòng)似乎也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，他將電廠遷到了南丫島，而港燈原址則被他用來(lái)發(fā)展大型屋村。

達(dá)成協(xié)議后，置地要求和黃在2月23日之前必須付清29億港元。之后因?yàn)橹玫卦谫Y金運(yùn)作上再次出現(xiàn)問(wèn)題，和黃為解置地燃眉之急，提前22天于2月1日付清所有款項(xiàng)。置地萬(wàn)分感激，答應(yīng)向和黃支付這22天的利息。按照當(dāng)時(shí)的利率計(jì)算，置地需要給和黃1200萬(wàn)港元。西門·凱瑟克如期將1200萬(wàn)港元送到和黃，但和黃只收下1/3，將余下800萬(wàn)港元還給置地。李嘉誠(chéng)認(rèn)為置地比和黃更需要資金，在29億港元面前，這 800萬(wàn)港元根本不值一提，李嘉誠(chéng)更愿意用著800萬(wàn)港元交西門·凱瑟克這個(gè)朋友。

知道李嘉誠(chéng)只是象征性地收了400萬(wàn)港元后，西門·凱瑟克大為感動(dòng)，說(shuō)道：“我沒(méi)有看錯(cuò)人，李超人果然名不虛傳?！闭^姜太公釣魚——愿者上鉤，李嘉誠(chéng)技高一籌，退軍三尺靜候佳音，引得置地送貨上門，坐收“香江瑰寶”。

此番商戰(zhàn)，李嘉誠(chéng)神機(jī)妙算，避實(shí)就虛，欲拒還迎，于不動(dòng)聲色中將港燈拿下。交易成功后，依然善待對(duì)手置地，將800萬(wàn)港元雙手奉還，真心結(jié)交。賺錢的同時(shí)，不忘收買人心，即便低價(jià)買入，依然得到商界的認(rèn)可，可謂一箭雙雕，大獲全勝！