學(xué)徒

江浙一帶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以三大龍頭產(chǎn)業(yè)：銅錫業(yè)，酒業(yè)和醬業(yè)在全國(guó)出名。

羅家兩位當(dāng)家人，羅天祥和羅潤(rùn)祥二兄弟來(lái)到蘇州，先在銅錫作坊里學(xué)徒。主要是學(xué)習(xí)“銅錫鋪”的從制作，進(jìn)貨，到經(jīng)營(yíng)。在當(dāng)時(shí)的蘇州，很多手工作坊和一些輕工業(yè)小行業(yè)紅紅火火。

學(xué)徒的生活很艱苦，每天天不亮起床，打開爐火，準(zhǔn)備好燒煉銅錫所有家伙，還要將師傅和師兄們的早點(diǎn)準(zhǔn)備出來(lái)，等待師傅們起床后，伺候師傅們用餐喝茶，然后自己才能吃早點(diǎn)。

學(xué)徒往往是從最苦的地方開始：他們走街串巷，挨家挨戶的收集廢銅錫就象今天的”收破爛”的農(nóng)民工。師傅有規(guī)定，每天收集不夠數(shù)量是不能回家吃飯的，因?yàn)檫@是作坊里的原料，沒有原料后續(xù)所有工作只有停工。

羅天祥和羅潤(rùn)祥兄弟兩吃盡苦頭。因?yàn)椴⒉皇敲刻於加凶〖屹u廢舊銅錫，必須開動(dòng)腦筋每天開發(fā)出不同的地方，找有可能仍掉廢銅錫的鋪?zhàn)?，為了找原料，兄弟兩人幾乎走遍蘇州的各個(gè)角落，甚至有時(shí)候要走向鄰近小城市和農(nóng)村！這艱苦的生活讓他倆無(wú)意間積累了這個(gè)行業(yè)的最原始，最重要的市場(chǎng)第一手進(jìn)貨資源。

中午是很難回鋪?zhàn)拥?，兩個(gè)人只有在外面買上一個(gè)包子或者一個(gè)燒餅充饑，每到這個(gè)時(shí)候，哥哥總是讓弟弟吃，自己餓著，久而久之，弟弟發(fā)現(xiàn)哥哥總餓著，也不肯吃了。一個(gè)包子兩個(gè)人讓來(lái)讓去，只有走不動(dòng)路的時(shí)候，才一人一口的分掉。

江南的天氣常常雨水多，有時(shí)候，趕上一場(chǎng)大雨，兩人淋的象個(gè)落湯雞，腳上的鞋子泡爛，無(wú)論多么晚，最終還是要一瘸一拐?qǐng)?jiān)持將收集的廢銅錫拉回鋪?zhàn)?，鋪?zhàn)拥膸煾祩兙拖笮▲B等待食物一樣，等待這些原料。

艱難的學(xué)徒生活中，每一天的相助相扶，讓兄弟兩的患難之交走到“頂層”。

不僅找銅錫很困難，經(jīng)常面臨其它窮人搶“現(xiàn)成貨”；有時(shí)候，弟兄兩經(jīng)常被打的鼻青臉腫的回到作坊，才能掙得一口晚飯。

“我們是男子漢，不能告訴媽媽”懂事的羅天祥反復(fù)囑咐弟弟，深怕弟弟習(xí)慣老家的富裕生活后難于承受在外的磨礪，“我們說(shuō)好要幫助媽媽爭(zhēng)氣的，要學(xué)到真本事”.

“可我們什么時(shí)候才能學(xué)到真本事？”羅潤(rùn)祥畢竟是弟弟。

“只要耐心忍住了，好好待師傅師兄，他們會(huì)交給我們的。沒聽說(shuō)過(guò)學(xué)徒都是這樣吃苦的么？”天祥自信的口氣感染了羅潤(rùn)祥。

“好，我們一起吃苦，我們是男子漢！”羅潤(rùn)祥一直欽佩哥哥，因?yàn)楦绺缣幪幎紣圩o(hù)他，處處都是長(zhǎng)者的榜樣，沒說(shuō)的，必須聽哥哥的話。

實(shí)際上，這種近乎于“叫花子”方式的湊集原料的鍛煉，看似殘酷，卻很有道理：這種學(xué)徒方式本身就是一種非常西方現(xiàn)代化的教育方式，你必須學(xué)會(huì)生存的第一步，必須學(xué)會(huì)自己設(shè)法找到生存的原料。這種殘酷的磨礪，為弟兄兩的后來(lái)自己經(jīng)營(yíng)，積累了最重要的人生第一步。

學(xué)徒比較殘酷的是第二步：師傅讓兩位年青人去火爐旁鍛煉：燒煉銅錫。這讓兩位白白凈凈的小伙子徹底改變了“公子”生活，就象“溥儀”皇上接受勞動(dòng)人民改造一樣“脫胎換骨”。

每天師傅們收工后，兩位收原料回來(lái)的小伙子開始上場(chǎng)，穿上防火燒的帆布圍裙，在熊熊大火爐前，人被烤的流油，手里卻不能閑著，一鏟一鏟的向大火爐里鏟進(jìn)廢銅錫，然后將燒軟的銅錫再鏟出來(lái)，打成規(guī)范規(guī)格的銅餅。這是個(gè)體力活也是技術(shù)活，必須掌握好火候，什么時(shí)候“軟”是不能拿手捏的，不夠軟就無(wú)法打成“規(guī)格餅”。

羅潤(rùn)祥比哥哥矮一點(diǎn)，吃虧不少，難免一些火星經(jīng)常要崩出來(lái)，常常被燙傷！

一旦完不成師傅的定量，兄弟兩就無(wú)法吃晚飯！

哥哥總是護(hù)著弟弟。哥哥搶著將自己的活干完，立刻到弟弟爐前幫弟弟完成定額。哥哥身上的傷痕比弟弟多多了，不僅是他的活干的多，更多時(shí)候遇到難煉的廢銅錫，容易多迸發(fā)火星的時(shí)候，總是哥哥搶過(guò)弟弟的鐵鏟，讓火星蹦到自己身上！

“世上沒有一個(gè)工作是容易的?！睅煾档纳羁探逃_(dá)到了目的。

大家都很忙，沒有人照顧生病的徒弟，不然完不成老板的定量和訂單，所有的工人都沒有飯吃。這不是老板不好，這個(gè)作坊每個(gè)人的命運(yùn)都連在一起，沒有訂單就沒有飯，老板也一樣。

每次弟弟生病，哥哥必須完成兩個(gè)人的工作，還要回來(lái)照顧弟弟。

羅潤(rùn)祥在哥哥一口湯一勺飯，一貼藥，一爐活的幫助和精心呵護(hù)下，度過(guò)弟兄兩最難的幾年。

也許哥哥將太多的精力用到幫助弟弟完成兩個(gè)人的工作，思考的時(shí)間主要留給了弟弟。不知不覺的，弟弟羅潤(rùn)祥的商業(yè)意識(shí)開始覺醒，他更多的關(guān)注到老板和師傅怎樣與別人做訂單。

這天，羅潤(rùn)祥生病了沒有出工，留在作坊里。聽到門房喊老爺，說(shuō)是做訂單的商戶來(lái)了。羅潤(rùn)祥忍著身上的傷痛悄悄起床，豎起耳朵聽旁邊房間里師傅和老板的對(duì)話：

“我們要的訂單必須在下個(gè)月交齊，不然我們的下家就沒有飯吃了，他們的工廠機(jī)器不能閑著，老板要付很高的成本。如果你們不能交齊貨，我們只有找別的作坊?！鄙碳铱磥?lái)還是很誠(chéng)懇。

“技術(shù)上有什么要求？”老板將師傅叫過(guò)來(lái)一起商量。

“還是上次標(biāo)準(zhǔn)，要求上上乘質(zhì)量”。商家不客氣。

“師傅，您看能完成么？”老板客氣的對(duì)師傅說(shuō)，因?yàn)橘|(zhì)量的時(shí)間保證上，是師傅掌握決定權(quán)。

“可是上上乘質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)需要多幾道工序，時(shí)間上至少要打個(gè)來(lái)回?！睅煾禐殡y了。

“但是這次訂單如果給別人，也許下次就繼續(xù)讓可以上馬的作坊做了”。商家不讓步。

“師傅，只有加班吧，連夜做?！崩习宀豢襄e(cuò)過(guò)訂單。

“好了。我們談價(jià)格吧”。老板讓師傅退了出去。繼續(xù)和商家密談。

羅潤(rùn)祥第一次聽到這樣的談話，自己不斷的咋么其中的滋味，再將自己的“找原料，煉銅餅”對(duì)接起來(lái)，這就是商業(yè)流程！

羅潤(rùn)祥似乎有一種天賦，這種天賦立即將他的感覺帶到一個(gè)高度。晚上哥哥回來(lái)后，羅潤(rùn)祥將聽到的和自己消化后理解的告訴哥哥，“我們學(xué)徒不能僅僅學(xué)習(xí)技術(shù)，也要學(xué)習(xí)商道?！绷_潤(rùn)祥頓開茅塞，“這才是最終幫助媽媽掙口氣的道路！”

兄弟兩個(gè)興奮起來(lái)，哥哥說(shuō)“以后有機(jī)會(huì)你就多‘病’幾次吧，留在家里多呆會(huì)兒，找機(jī)會(huì)和師傅學(xué)習(xí)，和老板多學(xué)習(xí)”。

不久，羅潤(rùn)祥過(guò)人的感悟和聰慧終于被老板發(fā)現(xiàn)了。

這天，老板遇到難題，是與商家的價(jià)格難于談成，商家要求質(zhì)量高，回報(bào)底；老板不做可能客戶就丟失，如果做，幾乎完成后僅僅夠成本。這是千千萬(wàn)萬(wàn)大大小小企業(yè)家經(jīng)常會(huì)遇到的普遍難題。

老板哭喪的臉，在院子里來(lái)回度著方步，這是他思考問(wèn)題的特別動(dòng)作。

羅潤(rùn)祥給老板送去一碗茶，“老板，請(qǐng)喝茶”。他在找機(jī)會(huì)。

“放下吧”老板不經(jīng)意的瞟了羅潤(rùn)祥一眼。

“如果有人讓你做一件你不得不做的事情，可是又不能給你公正的付款，如果不做，你永遠(yuǎn)失去這個(gè)客戶。你該怎么辦？”也許老板實(shí)在找不出商量的人，對(duì)小徒弟發(fā)出個(gè)問(wèn)題考考他。

“我要做兩件事情：第一，接受他；第二，同時(shí)接受別人訂單。先苦一些咬牙做兩份，以后他們之間就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，我就不怕他總是給我最低價(jià)格了。一個(gè)好的商家，不會(huì)不讓對(duì)方活下去?！绷_潤(rùn)祥不慌不忙的說(shuō)。

羅潤(rùn)祥的深刻道理震驚了老板！這就是他很多天在自己感悟的道理！

老板用很驚異的眼光上下打量的羅潤(rùn)祥，他從來(lái)沒有在意自己的鋪?zhàn)永锞尤挥羞@樣的人才和天賦！

好好培養(yǎng)，是塊材料！

從此，老板讓羅潤(rùn)祥跟著自己去談客戶，羅潤(rùn)祥完成了熟練工和技術(shù)工的學(xué)徒，走向第三階段。

老實(shí)肯干吃苦耐勞的哥哥羅天祥同樣被師傅看中，被師傅納入高徒，專心培養(yǎng)羅天祥的技術(shù)含金量。老師傅對(duì)羅天祥的耐心，手把手慈父般傳承，讓羅天祥感動(dòng)不已。

“要學(xué)會(huì)做事先要學(xué)會(huì)做人。做人就是‘1’，不懂做人，后面的所有積累都等于‘0’。”師傅的話另羅天祥受益終生。事實(shí)上，如果羅天祥沒有忠厚誠(chéng)實(shí)的品行，師傅不會(huì)教他那樣深。

師傅對(duì)羅天祥愛不釋手，只可惜自己沒有女兒！

羅天祥越來(lái)越能替代師傅的活，也是因?yàn)槔习鍘е_潤(rùn)祥接受越來(lái)越多的訂單，單靠師傅做大師傅已經(jīng)不夠用了。不夸張的說(shuō)，羅天祥的技術(shù)純粹是“火燒泡”燒出來(lái)的。他經(jīng)受太多的“反復(fù)之煉”最苦最難的活，逐漸高質(zhì)量訂單都集中到羅天祥這里。

“教會(huì)徒弟，餓死師傅”的老話，沒有在羅家弟兄身上發(fā)生。因?yàn)楹┖竦牧_天祥認(rèn)定“感恩師傅”的理念。任何時(shí)候，師傅在上，徒弟都不會(huì)邁過(guò)師傅的位置。中國(guó)傳統(tǒng)優(yōu)秀質(zhì)量在羅天祥身上根深蒂固。

老板很開心，他得到兩位他最重要的徒弟，品行兼?zhèn)洹?/p>

羅潤(rùn)祥在以后的學(xué)徒生涯中，主要學(xué)習(xí)商務(wù)?？吹嚼习鍟r(shí)不時(shí)被商家擠進(jìn)“夾層板”，他深深的感悟出，“做商務(wù)，一定要做到‘獨(dú)家資源”。幾次勸老板，減少積累金錢，擴(kuò)大規(guī)模，做到獨(dú)家。但是老板的思維方式不能接受羅潤(rùn)祥的觀念，“存錢”是中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念，是“穩(wěn)妥經(jīng)商”的習(xí)慣，“擴(kuò)大”意味著“風(fēng)險(xiǎn)”。

羅潤(rùn)祥迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

傳統(tǒng)經(jīng)商的理念要改朝換代了！