二 人分四類

人分四類：第一類人，你一見(jiàn)他便會(huì)害怕他；第二類人，你不會(huì)怕他，說(shuō)不定初見(jiàn)之時(shí)，還以為他是個(gè)弱者。但暫短相處之后，你會(huì)認(rèn)為他是個(gè)強(qiáng)者，說(shuō)不定會(huì)被迫怕他；第三類人，你一見(jiàn)他便會(huì)怕他，但暫短或長(zhǎng)期相處之后，懼意便會(huì)從你心靈中消失，說(shuō)不定會(huì)使他感到害怕；第四類人，你一見(jiàn)他便認(rèn)為他是個(gè)弱者，你會(huì)使他常常懼怕你。

你始終害怕的第一類人，那是靈與肉俱偉大之人，而且靈魂的偉大與天資聰慧、心力強(qiáng)大緊緊結(jié)合在一起，肉體的偉大與機(jī)敏的外貌緊緊結(jié)合在一起，也就是說(shuō)其性格全部表露在他的兩眼里和面容上。

這類莊重嚴(yán)肅之人以意志堅(jiān)定、莊嚴(yán)可怕、機(jī)靈警覺(jué)、思想敏銳為特點(diǎn)，對(duì)事事關(guān)心，不乏正確見(jiàn)解。仿佛力量和智慧集之一身，如果你不是他的對(duì)手，他便立刻狠撲向你，把你當(dāng)作弱者，使你不得不怕他。

這類人在四類人中首先進(jìn)入社會(huì)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)層，掌握管理大權(quán)。他們多半成為掌握實(shí)際控制權(quán)的人，很少有人成為受控制的人，即使是被領(lǐng)導(dǎo)者。

他們不貪錢財(cái)，除非利用錢財(cái)加強(qiáng)自己的權(quán)勢(shì)。也許他們較之他人更正直，因?yàn)樗麄円揽康氖亲约旱牧α?。他們很少同情弱者；即使?duì)弱者有憐憫表現(xiàn)，也多半從政治目的出發(fā)，但不是經(jīng)常性的。毫無(wú)疑問(wèn)，他們是人類社會(huì)中最重要成分；也許社會(huì)的進(jìn)步全靠著他們；他們的人數(shù)多了，社會(huì)的進(jìn)步則更快。關(guān)于這些人，我們要說(shuō)他們福星高照，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)他們事事隨心如意。其實(shí)，我們并不覺(jué)得他們的權(quán)勢(shì)能夠使萬(wàn)事按照他們的意愿發(fā)展，因?yàn)樗麄円揽孔约旱耐?yán)控制著社會(huì)中的其他因素，使之變?yōu)樗麄兪种械墓ぞ?，那些因素便一起為他們的利益效力。表面上，那些因素的作用在做著不同的工作，而?shí)際上那些因素按照掌握權(quán)勢(shì)者的意志行事，而不是按照自己的理想工作。因此，我們看到事事在隨權(quán)勢(shì)者的意志發(fā)展。

第二類人，你初見(jiàn)他之時(shí)，你不會(huì)怕他，也許你還認(rèn)為他是弱者，但暫短相處之后，你會(huì)認(rèn)為他是強(qiáng)者，說(shuō)不定會(huì)被迫怕他。這類人則是靈魂偉大，而非肉體偉大；靈魂偉大與天資聰慧、心力強(qiáng)大緊相結(jié)合，但并非顯示在外貌上，而且你也很少能夠覺(jué)察出他的銳利眼光。

這類人也像第一類人一樣，意志堅(jiān)定，莊嚴(yán)可怕，機(jī)靈警覺(jué)，思想敏銳，事事關(guān)心，見(jiàn)解正確，但是，卻不易變成掌握實(shí)權(quán)的人。

這類人與第一類人的不同，往往在于機(jī)敏和善用計(jì)謀。因?yàn)檫@類人依靠自己的智力多于依靠自己的眼力，雖然其堅(jiān)強(qiáng)意志與勇氣并不比第一類人差。

大謀士、陰謀家多半屬于這一類人。多數(shù)政治家、正確操縱者、商號(hào)及公司的經(jīng)理等，他們也屬這一類人之列。

這些人，我們對(duì)他們了解得越深，便越是害怕他們。因?yàn)槲覀兡軌蚋杏X(jué)到他們的堅(jiān)強(qiáng)意志、正確見(jiàn)解、原則堅(jiān)定和達(dá)到他們目的的不懈努力。

第三類人，即見(jiàn)之即怕之的那類人，但經(jīng)短暫或長(zhǎng)時(shí)間相處之后，懼意便從你的心中消失，說(shuō)不定還能使他怕你，因?yàn)樗牧α恐辉谀樏婧屯獗?，而頭腦和心胸都很小。他的外表會(huì)把你欺騙，而他的言談?dòng)謺?huì)使他自我暴露。這類人中的許多人都是靠外貌騙人的人，而他們實(shí)則內(nèi)心勇氣極?。凰麄兡軌騻窝b自己，在周圍那些天真幼稚的人們眼里，他們是受敬重的人，雖然他們的頭腦空空如也，他們的心軟弱無(wú)比。

在這一類人當(dāng)中，多得是自鳴得意者，而他們卻是沒(méi)有意識(shí)的洋洋自得，不知道自身的分量，一味驕傲自大，恐嚇普通人。他們當(dāng)中不乏進(jìn)行空洞宣傳者，在天真幼稚者看來(lái)，他們的外表也還能加強(qiáng)他們的宣傳，因此總受他們的欺騙。

至于第四類人，你一見(jiàn)到他們便認(rèn)為他們是弱者，你會(huì)使他們常常懼怕你。這類人多數(shù)被權(quán)勢(shì)和紳士們拉去當(dāng)作工具。他們的外表可明顯表現(xiàn)出他們的心靈、頭腦和意志均弱小無(wú)比。沒(méi)有人指教他們，他們什么事也干不成。

這便是對(duì)人的階層的綜述。從威嚴(yán)層面上說(shuō)，他們是一脈相承的。不過(guò)，在人們爭(zhēng)奪權(quán)勢(shì)時(shí)，他們當(dāng)中意志最堅(jiān)強(qiáng)者將捷足先登，首先獲得權(quán)勢(shì)和威嚴(yán)。

也許有一個(gè)事實(shí)要弄明，那便是誰(shuí)將成為勝者和贏家：假若上述同一階層的兩個(gè)人相遇，則是先獲得權(quán)威的那個(gè)人，將依靠個(gè)人素質(zhì)戰(zhàn)勝另一個(gè)人，迫使另一個(gè)人畏懼他。

這便是某些人的政策，尤其是那些不具備戰(zhàn)勝別人的真正智慧資本的人，他們從初次見(jiàn)面開(kāi)始，就竭盡全力以高傲和勇敢給聚集在他周圍的人們留下印象；此外，他們還竭力讓人們想象他們還有什么偉大的地方，很少暴露他們的實(shí)質(zhì)，以免導(dǎo)致他們的地位降低。

你只要了解這些，便容易明白如何與人們相處。在你弄明他們的實(shí)質(zhì)之前，既不要屈從于他們，也不要去判斷他們的地位和權(quán)勢(shì)高下，更不要過(guò)分地在他們面前掩飾自己，以免他們知道你的底細(xì)之后看不起你。你要努力知己知彼，正確看待自己，也要正確看待他人。