第三章 天上掉下的是金子

中國(guó)古語(yǔ)有云：三十而立，四十不惑，五十而知天命。又有語(yǔ)曰：創(chuàng)業(yè)要趁早。但又有文稱(chēng)：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身……如此等等。

然而，從軍隊(duì)大熔爐中走出來(lái)的任正非，44歲才是自己青春的開(kāi)始……

一 誰(shuí)言青春無(wú)兩季

人生幾度春秋，青春短暫而珍貴，但對(duì)于一些注定不平凡的人來(lái)說(shuō)，青春并沒(méi)有年限。古有姜太公，70歲方出山助武王伐紂，輔佐文王，創(chuàng)建泱泱大周，而被封為齊國(guó)君主；今有44歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路的任正非，以一股非凡的闖勁，建成一個(gè)龐大的通信帝國(guó)。

創(chuàng)業(yè)從來(lái)不嫌太遲，青春也并非年輕人的專(zhuān)利，心懷激情，青春可以隨時(shí)出發(fā)。

1．人生遭遇滑鐵盧

人生比被生活打擊更凄慘的事情是什么？是一次又一次地被生活打擊。

1983年，任正非和當(dāng)時(shí)2萬(wàn)多基建工程兵一起，集體轉(zhuǎn)業(yè)到當(dāng)時(shí)剛剛決定實(shí)行改革開(kāi)放的深圳，幫助深圳的發(fā)展建設(shè)。

革命建設(shè)一塊磚，哪里需要哪里搬。對(duì)于剛剛起步的深圳來(lái)說(shuō)，任正非這樣的技術(shù)尖兵其實(shí)是擁有巨大的用武之地的。盡管他的軍旅生涯就此報(bào)廢，但那時(shí)的深圳特區(qū)已經(jīng)開(kāi)始了大規(guī)模的發(fā)展進(jìn)程。有很多在內(nèi)地?fù)碛蟹€(wěn)定工作的有志之士也放棄已有的生活，闖蕩深圳。離開(kāi)部隊(duì)的任正非，將在深圳開(kāi)啟他的另一段人生。

離開(kāi)部隊(duì)，任正非轉(zhuǎn)業(yè)到當(dāng)時(shí)的南油集團(tuán)，彼時(shí)，任正非的原配夫人孟軍為南油集團(tuán)工會(huì)主席。南油集團(tuán)是由招商局集團(tuán)、深圳市投資控股有限公司合資經(jīng)營(yíng)的，是招商局集團(tuán)和深圳市政府全面合作的一個(gè)重要平臺(tái)，主營(yíng)地產(chǎn)物流。

盡管已經(jīng)離開(kāi)那個(gè)讓自己充分找到成就感的部隊(duì)大營(yíng)，但任正非從來(lái)都不是一個(gè)任命運(yùn)擺布的人，苦難的生活教會(huì)了他永不放棄。

為了能適應(yīng)新的工作崗位，任正非又開(kāi)始了重新學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的適應(yīng)，他對(duì)深圳這個(gè)正在飛速發(fā)展的城市有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，并開(kāi)始去融入這樣一種生活節(jié)奏。

為了更快地證明自己，任正非向南油集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)請(qǐng)纓，要求去管理集團(tuán)下屬的一家電子公司。

生活又開(kāi)始好轉(zhuǎn)，任正非重新意氣風(fēng)發(fā)地上路了。到電子公司上任后，任正非很快就談成了一筆200多萬(wàn)元的大生意。畢竟是第一次談成這樣的大生意，任正非自然極為慎重，從生產(chǎn)到發(fā)貨，他都親自把關(guān)，并按照合同規(guī)定的時(shí)間將貨發(fā)出。不幸的是，當(dāng)貨物發(fā)出之后，對(duì)方的貨款卻遲遲收不回。一開(kāi)始對(duì)方還找理由推托，但到后來(lái)，對(duì)方甚至連他的電話也不再接，然后，任正非才終于意識(shí)到，這是被欺騙了。

被騙之后的任正非沒(méi)有繼續(xù)在南油集團(tuán)待下去，這件事對(duì)于任正非剛剛激發(fā)的熱情來(lái)說(shuō)，是極大的摧毀。

然而，苦難還遠(yuǎn)未結(jié)束。由于種種原因，任正非的發(fā)妻對(duì)任正非也越來(lái)越失望，最終提出與他離婚。而他的一雙兒女——孟平和孟晚舟，也被帶離了他的生活。

事業(yè)遭遇重大打擊，家庭生活上也妻離子散，這成了任正非生命中最低谷的時(shí)期，沒(méi)有之一。

對(duì)此時(shí)的任正非來(lái)說(shuō)，他甚至連悲傷的權(quán)利和時(shí)間也沒(méi)有?！拔母铩逼陂g，父親任摩遜的一番話，將家庭重任擔(dān)在了他的肩上。那句“以后有能力要幫助弟弟妹妹”成為任正非必須前進(jìn)的理由。

已然40多歲的任正非，妻離子散，兩手空空，中年人該有的和睦美滿的家庭生活與此時(shí)的他沒(méi)什么關(guān)系。與此同時(shí)，他還有年邁的父母以及侄子需要照顧，他不能倒下。

那時(shí)，任正非不得不與父母和侄子一起擠在一間十幾平方米的小屋里，每天買(mǎi)死魚(yú)、死蝦，晚間去市場(chǎng)買(mǎi)一些賣(mài)不掉的菜，對(duì)于已經(jīng)40多歲的中年人來(lái)說(shuō)，這是一種怎樣的蒼涼？

英雄總是需要經(jīng)過(guò)千錘百煉方能彰顯剽悍的人生，直面最慘痛的一切，才能甩掉一切重新開(kāi)始。面對(duì)打擊，有人倒下，有人哭泣，有人認(rèn)命，有人怨天尤人，只有極少數(shù)的人能將一切反擊回去。

即使經(jīng)歷了這一切，任正非從來(lái)沒(méi)有倒下，他那堅(jiān)韌的性格經(jīng)過(guò)這許多苦難的磨礪，早已經(jīng)堅(jiān)不可摧。當(dāng)華為這兩個(gè)字從他手下創(chuàng)建的時(shí)候，誰(shuí)也不曾預(yù)料，一個(gè)屬于任正非的時(shí)代已經(jīng)悄然開(kāi)啟。

2．落寞軍人鳳凰涅槃

“真正的猛士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。”只有戰(zhàn)勝內(nèi)心的恐懼，扛下所有生活的磨難，才能重新起步。

1988年，任正非僅以2萬(wàn)元的注冊(cè)資本創(chuàng)辦了深圳華為技術(shù)有限公司，主營(yíng)電信設(shè)備。這一筆簡(jiǎn)短的敘述，聽(tīng)起來(lái)平淡無(wú)奇，但對(duì)當(dāng)時(shí)的任正非來(lái)說(shuō)，那是拋棄所有，以一種壯士斷腕般的勇氣所踏出的一步。

這個(gè)時(shí)候的任正非，已經(jīng)處于人生的最低谷，沒(méi)有退路之后，人反而會(huì)變得更豁達(dá)。對(duì)此時(shí)的任正非來(lái)說(shuō)，那些所謂的人生理想、雄心壯志、家國(guó)情義等在此時(shí)看來(lái)都是如此地微不足道，因?yàn)榛钕氯ゲ攀侨松罨镜男枨蟆Ｕ\(chéng)如馬斯洛所分析的那樣，生理需求才是人類(lèi)最基礎(chǔ)的需求，在這個(gè)基礎(chǔ)上，什么都不會(huì)去想，只想讓自己更好地活下去。

正是基于這種需求，華為才出現(xiàn)在了任正非的手下。多年以后，當(dāng)華為已經(jīng)不用為最基本的生存而發(fā)愁了，任正非曾經(jīng)在一次員工報(bào)告大會(huì)上激動(dòng)地說(shuō)過(guò)“華為活下來(lái)了！”話畢已然老淚縱橫。其實(shí)，只有任正非自己才清楚，這“活下去”是多么的不容易。

其實(shí)，華為的成立帶著一股很濃烈的深圳色彩——背靠香港，將香港的產(chǎn)品賣(mài)到內(nèi)地，賺取中間的差價(jià)。當(dāng)時(shí)，有一個(gè)做程控交換機(jī)產(chǎn)品的朋友找到任正非，讓他幫著賣(mài)些設(shè)備，遭遇了系列打擊的任正非并沒(méi)有更多出路，他選擇了投身這條貿(mào)易的洪流。

華為剛剛成立之時(shí)，條件十分艱苦，一切都在艱難中起步，當(dāng)時(shí)他們租了一間破舊的廠房，但誰(shuí)也不曾預(yù)料過(guò)，未來(lái)他們會(huì)在中國(guó)甚至世界通信制造業(yè)上寫(xiě)下如此濃墨重彩的一筆。但在那時(shí)，一切都還剛剛開(kāi)始。

由于個(gè)人原因，剛剛創(chuàng)立的華為位于深圳南山區(qū)南油工業(yè)區(qū)里，那棟樓的每一層都是在倉(cāng)庫(kù)基礎(chǔ)上改裝的，而倉(cāng)庫(kù)的另一頭則是用磚頭壘起的墻，隔出一間間的單間，就成了員工的宿舍。這些單間里沒(méi)有陽(yáng)光，甚至不用鑰匙，直接進(jìn)即可。

雖然注冊(cè)名為技術(shù)公司，但華為剛開(kāi)始所做的事與技術(shù)并沒(méi)有太大的干系，只是純粹的貿(mào)易，用一句老北京話來(lái)說(shuō)，那叫“倒?fàn)敗薄?/p>

當(dāng)然，這不是任正非一個(gè)人的選擇，那是一個(gè)時(shí)代的選擇，時(shí)至今日那些如雷貫耳的業(yè)界大腕其實(shí)曾經(jīng)都是“倒?fàn)敗?，比如萬(wàn)科的王石，又比如聯(lián)想的柳傳志等，那個(gè)時(shí)候，他們都不約而同地從“倒?fàn)敗遍_(kāi)始起步。后來(lái)，人們給了“倒?fàn)敗币粋€(gè)更好聽(tīng)的名詞，叫作“貿(mào)易”。

3．新鮮的身份——倒?fàn)?/p>

成功有時(shí)是一種偶然，但在這種偶然中肯定也伴隨著某種必然。對(duì)此時(shí)的任正非來(lái)說(shuō)，那個(gè)叫作“程控交換機(jī)”的產(chǎn)品給他帶來(lái)了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。

所謂程控交換機(jī)，也稱(chēng)為數(shù)字程控交換機(jī)，其實(shí)就是電話交換機(jī)，以計(jì)算機(jī)的程序控制電話的接續(xù)，說(shuō)得更明白點(diǎn)就是只有先安裝了程控交換機(jī)，電話才能接通。

在中國(guó)剛剛開(kāi)放的時(shí)代，交換機(jī)市場(chǎng)還處于被國(guó)外的公司壟斷中，在一片處女地般的市場(chǎng)中，世界各國(guó)的交換機(jī)生產(chǎn)商都對(duì)這片市場(chǎng)虎視眈眈，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就意味著大把大把的銀子?。?/p>

而中國(guó)由于沒(méi)有自己的技術(shù)，不得不忍受?chē)?guó)外生產(chǎn)商那高昂的價(jià)格，即使這樣，拿不到貨對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是家常便飯，某些企業(yè)的訂單甚至能排到下一年！其實(shí)，這種情況的出現(xiàn)固然有中國(guó)自身沒(méi)有技術(shù)的原因，但更多的是由于人為制造出來(lái)的緊張感。

信息產(chǎn)業(yè)部前部長(zhǎng)吳基傳曾經(jīng)對(duì)那個(gè)時(shí)代的現(xiàn)狀發(fā)出感慨：“20世紀(jì)80年代末90年代初，我國(guó)通信狀況的落后雖然有了明顯改善，但是，隨著改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的不斷深入，社會(huì)對(duì)通信的需求呈現(xiàn)了雪崩式增長(zhǎng)，通信供需矛盾十分突出。在當(dāng)時(shí)，裝電話要批條子、找關(guān)系、走后門(mén)，即使交了幾千塊錢(qián)的申請(qǐng)初裝費(fèi)，往往也要等很長(zhǎng)時(shí)間，甚至一兩年才能裝上，各行各業(yè)、廣大群眾，還有外商都怨聲載道。同時(shí)，利用裝電話吃、拿、卡、要，通信質(zhì)量差，服務(wù)水平不高，成為社會(huì)反映的熱點(diǎn)問(wèn)題，還被國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦列入了糾正行業(yè)不正之風(fēng)的重點(diǎn)。”

在這樣一個(gè)混亂的時(shí)代，群魔亂舞，誰(shuí)擁有資源，誰(shuí)能通過(guò)各種渠道拿到產(chǎn)品，誰(shuí)就可以傲視群雄，獨(dú)據(jù)一方。軍人出身的“倒?fàn)敗比握乔『贸闪似渲械囊粏T，通過(guò)一位朋友，他開(kāi)始代理香港一家公司的程控交換機(jī)，從此在這條康莊大道上大步前進(jìn)。

事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候的任正非和華為完全是一窮二白的，他根本付不起天價(jià)的供貨費(fèi)。但是，英雄之間總會(huì)有幾分惺惺相惜。盡管任正非此時(shí)還是一個(gè)窮困的倒?fàn)?，?4年軍旅生涯早已讓任正非的心志和視野得到極大的磨煉，香港老板被他非凡的氣質(zhì)和不俗的談吐而感染，最終冒極大風(fēng)險(xiǎn)給予華為授信額度。據(jù)稱(chēng)當(dāng)時(shí)任正非拿到了2000萬(wàn)元人民幣進(jìn)價(jià)的貨物，僅僅三個(gè)月的時(shí)間里，他就賣(mài)出了4000多萬(wàn)元人民幣。在如約歸還香港老板的貨款和利息之外，任正非賺到了創(chuàng)業(yè)道路上的第一桶金。

在這種倒?fàn)斏钸^(guò)得越來(lái)越順利的時(shí)候，任正非又開(kāi)始了他的“不安分”，當(dāng)時(shí)美國(guó)AT&T、加拿大北電、瑞典愛(ài)立信、德國(guó)西門(mén)子、比利時(shí)貝爾、法國(guó)阿爾卡特，以及日本NEC和富士通幾家公司壟斷了中國(guó)所有的通信設(shè)備市場(chǎng)，俗稱(chēng)“七國(guó)八制”，民族企業(yè)在這個(gè)時(shí)候完全看不見(jiàn)蹤影。

軍人出身的任正非對(duì)于這種被國(guó)外企業(yè)肆意“掃蕩”的現(xiàn)狀有極大的不滿，“鷹擊長(zhǎng)空，魚(yú)翔淺底”，為了擁有自己的技術(shù)不再受制于人，任正非決定自己開(kāi)始做研發(fā)。

“外國(guó)人到中國(guó)是為賺錢(qián)來(lái)的，他們不會(huì)把核心技術(shù)教給中國(guó)人，而是指望我們引進(jìn)、引進(jìn)、再引進(jìn)，企業(yè)始終也沒(méi)能獨(dú)立。以市場(chǎng)換技術(shù)，市場(chǎng)丟光了，卻沒(méi)有哪樣技術(shù)被真正掌握了。而企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就是技術(shù)。”正是認(rèn)識(shí)到了這個(gè)根本的關(guān)系，任正非開(kāi)始告別他“倒?fàn)敗钡纳矸?，踏上一條任重而道遠(yuǎn)的研發(fā)之路。

有時(shí)候事情就是這樣，天上掉下一塊東西，人們覺(jué)得只要是餡餅就已經(jīng)喜出望外了，實(shí)際上天上掉下的是塊金子。就像任正非所說(shuō)的那樣，他覺(jué)得這是一塊黃燦燦的金子砸到了自己的身上，盡管有些痛，卻是碩果累累。

二 淘盡黃沙始到金

就算天上掉下來(lái)的是金子，那也不是人人都能撿得著的。因?yàn)榻鹱油粫?huì)赤祼祼就出現(xiàn)在人們面前，淘盡黃沙始到金。這條掘金的道路，任正非一路披荊斬棘，過(guò)關(guān)斬將。

1．倒?fàn)數(shù)难邪l(fā)情結(jié)

要致富，先修路。古往今來(lái)，莫不遵從這一定理。信息公路雖然是條虛擬的道路，但它的價(jià)值和作用卻絕不亞于任何一條現(xiàn)實(shí)的道路。

軍人出身的任正非在部隊(duì)時(shí)所從事的恰好是軍事通信方面的工作，他比當(dāng)時(shí)的更多人都清楚，信息工程是條多么重要的道路。到今天，我們很容易就能理解，信息高速公路的發(fā)達(dá)與否將直接關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的活躍程度，但20多年前，人們遠(yuǎn)沒(méi)有今天的認(rèn)識(shí)和判斷。

北京大學(xué)的李宗楠教授曾經(jīng)如此總結(jié)：“美國(guó)之所以發(fā)達(dá)，有兩個(gè)基礎(chǔ)工程是重中之重，一是遍布全國(guó)的高速公路網(wǎng)；二是滲透到每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的電話網(wǎng)?！边@也是任正非決定開(kāi)始研發(fā)之路的原動(dòng)力。因?yàn)樵诘官u(mài)交換機(jī)的過(guò)程中，任正非清楚地知道中國(guó)人為此付出了多少代價(jià)。

“我過(guò)去倒騰別人的東西，經(jīng)常受制于人，經(jīng)常是要貨的時(shí)候你沒(méi)貨，或者隨便加錢(qián)?！睂?duì)于這段受制于人的倒?fàn)斏睿握怯兄猩淼耐闯?，他那?qiáng)硬的個(gè)性也注定了他不可能永遠(yuǎn)受制于別人，所以他必須擁有自己的技術(shù)。恰好他自己是通信兵出身，如此得天獨(dú)厚的條件如果任正非還不懂得利用的話，那我們也不會(huì)認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的任正非了。

不過(guò)，研發(fā)是條不歸路，它需要巨大的資本來(lái)做支撐，即使如此，研發(fā)也不一定就能取得成功。一群同樣身懷夢(mèng)想的年輕人跟著任正非一起，決定在這條研發(fā)路上共同走下去。

這一次，任正非的目標(biāo)同樣是“活下去”，不過(guò)，這次他是要華為“活下去”。曾經(jīng)的軍隊(duì)生涯鍛煉了他堅(jiān)毅的性格，同時(shí)也知道該用什么樣的方式去激勵(lì)年輕人。那時(shí)，任正非說(shuō)了一句話，要讓員工以后能買(mǎi)陽(yáng)臺(tái)大的朝南的大房子，以后可以用來(lái)曬分到的錢(qián)，所謂“曬錢(qián)”的傳奇故事就是這樣來(lái)的。這樣具有煽動(dòng)性的話對(duì)血?dú)夥絼偟哪贻p人擁有十足的力量。

倒?fàn)敃r(shí)期積攢了一定的資金，此時(shí)任正非做足了準(zhǔn)備。他將整層樓分隔為單板、電源、總測(cè)、準(zhǔn)備四個(gè)工段，外加庫(kù)房和廚房。十幾張單人床就那樣密密地排成排，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有用泡沫紙箱板上加床墊的地鋪，這就是參與研發(fā)的所有人的住所，一個(gè)已過(guò)不惑之年的任正非帶著一群對(duì)未來(lái)充滿希冀的年輕人以此為家，吃住都在這棟樓上，經(jīng)常連外面刮風(fēng)下雨都不知道。

樓里沒(méi)有空調(diào)只有吊扇，深圳的夏日，熱得幾乎可以將人烤化，但為了研發(fā)，所有人在機(jī)器的高溫下?lián)]汗如雨，夜以繼日地作業(yè)。設(shè)計(jì)制作電路板、話務(wù)臺(tái)，焊接的電路板，編寫(xiě)軟件，調(diào)試、修改、再調(diào)試。累了就地休息，醒來(lái)繼續(xù)未完的事業(yè)。夏日里蚊子太多，值班的員工就用套機(jī)柜的塑料包裝把自己從頭套到腳，然后在臉上挖幾個(gè)洞以保證呼吸，這下就再也不怕蚊子了，不過(guò)，一夜下來(lái)，幾乎和蒸一個(gè)桑拿差不多。

那時(shí)候，任正非幾乎每天都到現(xiàn)場(chǎng)檢查生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)進(jìn)度，開(kāi)會(huì)研究面臨的困難，分工協(xié)調(diào)解決各式各樣的問(wèn)題。遇到吃飯時(shí)間，任正非和公司領(lǐng)導(dǎo)就在大排檔同大家聚餐，由其中職位最高的人自掏腰包請(qǐng)大家吃飯。

這條路走得很辛苦，因?yàn)檠邪l(fā)幾乎就是個(gè)無(wú)底洞。一直到1991年，華為的研發(fā)還沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)的進(jìn)展，但公司的現(xiàn)金流(1)卻面臨斷流的危險(xiǎn)。借貸、將到賬的合同預(yù)付款投入到生產(chǎn)與研發(fā)中去……任正非想盡辦法填補(bǔ)公司的現(xiàn)金不足。與此同時(shí)，各地客戶(hù)不斷催貨，每個(gè)人都處于一種緊張的氣氛中。

由于研發(fā)進(jìn)程緩慢，貨物遲遲發(fā)不出去，所有工作人員曾經(jīng)連續(xù)6個(gè)月發(fā)不出工資，任正非不得不以24％的高昂年利息借錢(qián)來(lái)繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品和給員工發(fā)工資。

“當(dāng)時(shí)我們不懂事，誤上了電信設(shè)備這條賊船，現(xiàn)在想下都下不來(lái)了?！倍嗄旰?，任正非曾經(jīng)如此感嘆，他說(shuō)，“如果當(dāng)時(shí)我們開(kāi)的是飯館，那么現(xiàn)在利潤(rùn)可能更高，我也更舒服?！碑?dāng)然，任正非說(shuō)話不無(wú)調(diào)侃，但從另一角度來(lái)看，未嘗不是他對(duì)當(dāng)初那段艱苦歲月的一種笑看。

2．“小米+步槍”的勝利

研發(fā)向來(lái)是個(gè)無(wú)底洞，因?yàn)榫薮蟮耐度肟赡軙?huì)顆粒無(wú)收，所以沒(méi)有多少企業(yè)敢于執(zhí)著地將研發(fā)之路一走到底，尤其是企業(yè)還處在剛剛起步的階段。

但任正非顯然是那個(gè)敢于去吃螃蟹的人，這種認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)勇往無(wú)前的精神會(huì)讓人忘記此時(shí)的任正非已經(jīng)是一個(gè)超過(guò)45歲的中年人了。任正非的這種闖勁雖然是他非凡魄力的體現(xiàn)，同時(shí)更是他對(duì)現(xiàn)實(shí)那種不安全感的體現(xiàn)。在經(jīng)歷了生活的種種挫折之后，他對(duì)生活充滿了不安全感，需要對(duì)生活有控制感，研發(fā)就是他對(duì)企業(yè)有控制感的體現(xiàn)，因?yàn)橛辛搜邪l(fā)，他可以不用仰仗別人的技術(shù)。

不過(guò)這條路是一條需要用金錢(qián)來(lái)鋪就的路，華為卻不是那個(gè)可以大把花錢(qián)的“土豪”，任正非沒(méi)有那么多可以花的錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)自動(dòng)測(cè)試設(shè)備，他們只能發(fā)揮聰明才智，用一些土辦法代替。

研發(fā)人員用萬(wàn)用表和示波器來(lái)測(cè)試交換機(jī)，用放大鏡一個(gè)個(gè)地檢查電路板上成千上萬(wàn)的焊點(diǎn)。測(cè)試任務(wù)很重的時(shí)候，恨不得將一個(gè)人分成兩個(gè)來(lái)用。就這樣不管是普通研發(fā)人員還是部門(mén)經(jīng)理，大家不分白天黑夜地進(jìn)行測(cè)試、攻關(guān)。雖然當(dāng)時(shí)環(huán)境艱難，但是每個(gè)人對(duì)未來(lái)都抱有信心，有位工程師為了早日研發(fā)成功，甚至將眼角膜累得脫落，最后不得不住院手術(shù)。

皇天不負(fù)苦心人。1991年12月，華為開(kāi)發(fā)出的BH-03交換機(jī)終于通過(guò)了全部的基本功能測(cè)試，電話打出接入暢通、音質(zhì)良好，首批3臺(tái)價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的交換機(jī)發(fā)貨出廠。不過(guò)，此時(shí)公司收到的預(yù)付款也已經(jīng)全部用完，賬上資金也幾乎用完，再發(fā)不出貨就有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。

1991年12月31日晚，華為全部員工在這層有歷史意義的樓里開(kāi)了一個(gè)慶功會(huì)，他們吃的是簡(jiǎn)單的自助餐，但慶祝儀式卻極為隆重，因?yàn)榈谝粋€(gè)有華為知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的產(chǎn)品終于出廠了。這次破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勝利，成為華為創(chuàng)業(yè)崛起之路上極為關(guān)鍵的一步。

自此之后，任正非帶領(lǐng)華為人在研發(fā)的道路上開(kāi)始昂首前進(jìn)，未曾停歇。

3．市場(chǎng)：農(nóng)村包圍城市

研發(fā)取得成果，該考慮的自然是市場(chǎng)的事了。

長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，程控交換機(jī)市場(chǎng)都被外國(guó)企業(yè)所壟斷，“七國(guó)八制”統(tǒng)治江湖已經(jīng)多年，中國(guó)企業(yè)大多淪為那些外國(guó)企業(yè)的打工者。華為這時(shí)候破殼而出，市場(chǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備好接受他們了嗎？

機(jī)器研發(fā)成功后，任正非便開(kāi)始思考如何突破外國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)封鎖線，這些國(guó)外的電信巨頭都是資本雄厚的大集團(tuán)，憑現(xiàn)在華為想與它們抗衡簡(jiǎn)直無(wú)異于以卵擊石，如果想通過(guò)常規(guī)的道路開(kāi)辟市場(chǎng)，估計(jì)華為活下去的機(jī)會(huì)極為渺茫。

那是一個(gè)混戰(zhàn)的年代，新興的中國(guó)企業(yè)想從外國(guó)企業(yè)虎口奪食，內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)都不可避免，為了將華為這樣的中國(guó)新興技術(shù)企業(yè)扼殺在初生階段，國(guó)際電信巨頭們依仗自身雄厚的財(cái)力大肆殺價(jià)。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)也開(kāi)始迅速發(fā)展。郵電部與比利時(shí)貝爾公司在上海合資成立了上海貝爾公司，內(nèi)外合資，將國(guó)外的技術(shù)引進(jìn)，所以在管理與工藝裝備上都與國(guó)際相接軌，達(dá)到了世界一流水平，迅速在市場(chǎng)上占據(jù)一席之位；后來(lái)與華為共稱(chēng)“大中華”之一的大唐電信在此時(shí)也開(kāi)始勃發(fā)，他們有著多年國(guó)家級(jí)科研打下的雄厚技術(shù)儲(chǔ)備，在技術(shù)上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)；而華為的老對(duì)手中興，與他們同處深圳，從那時(shí)開(kāi)始，他們就是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幾十年如一日。

外有強(qiáng)敵圍攻，內(nèi)有對(duì)手環(huán)伺，在這種情況下，任正非要如何帶領(lǐng)華為突破重圍？

軍人的烙印這時(shí)候開(kāi)始在任正非身上得到顯現(xiàn)，他把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)當(dāng)作與研發(fā)同等重要的一場(chǎng)硬仗來(lái)打。

“華為在自己的家門(mén)口遇到了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，知道了什么才是世界先進(jìn)。我們是在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)了競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則、學(xué)會(huì)了如何贏得競(jìng)爭(zhēng)?！彼麑⒃诓筷?duì)學(xué)到的一切都帶到了華為，華為召開(kāi)員工大會(huì)之前，經(jīng)常號(hào)召大家唱《團(tuán)結(jié)就是力量》《解放軍進(jìn)行曲》等革命歌曲，這在特定的時(shí)期，能迅速起到鼓舞士氣的作用。

同時(shí)，為了讓員工有更強(qiáng)的生存意識(shí)和生存能力，任正非不斷地將各類(lèi)生存觀念灌輸給他們，“活下去是硬道理”“狹路相逢勇者勝”……這些戰(zhàn)場(chǎng)上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代同樣適用。任正非認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)面臨生存的危險(xiǎn)時(shí)，為了市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)所做的一切都不是可恥的。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是慘烈的，天下掉下來(lái)的就算是金子，但首先你得留著命，沒(méi)被金子砸死，然后你才能享受這個(gè)金子。

1944年出生的任正非，雖然并沒(méi)有親身經(jīng)歷那場(chǎng)艱苦卓絕的戰(zhàn)爭(zhēng)，但對(duì)于中國(guó)共產(chǎn)黨的革命史和成長(zhǎng)史，他顯然有著足夠的認(rèn)識(shí)，他知道該如何避敵鋒芒，然后再出其不意，一擊制勝。

這其中，“農(nóng)村包圍城市”是以毛澤東為代表的中國(guó)共產(chǎn)黨人在那個(gè)特定的歷史時(shí)期提出的一條適合中國(guó)國(guó)情的革命道路。對(duì)于任正非帶領(lǐng)的華為來(lái)說(shuō)，此時(shí)此景，“農(nóng)村包圍城市”顯然也是適合競(jìng)爭(zhēng)的一種戰(zhàn)略選擇。因?yàn)?，城市的市?chǎng)各方雄踞，剛剛起步的華為明顯無(wú)力與其正面抗衡，而尚未開(kāi)發(fā)的農(nóng)村市場(chǎng)，則更利于弱小的華為實(shí)現(xiàn)抱負(fù)。

最終，任正非和他的華為，不僅逐步地在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，還像毛澤東一樣實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)村包圍城市”的非凡勝利。

三 技術(shù)才是真金子

在馮小剛的電影《天下無(wú)賊》里曾有一句臺(tái)詞，“二十一世紀(jì)什么最貴？人才！”這是一個(gè)連小偷都知道的“真理”。有了人，有了錢(qián)，一切都會(huì)朝著預(yù)想的方向走去。

1．為了人才不擇手段

要想從事研發(fā)之路，挖掘到“技術(shù)”這塊真金，過(guò)硬的人才儲(chǔ)備才是關(guān)鍵。當(dāng)決定要走研發(fā)這條道路之時(shí)，在挖掘人才這條路上，任正非從來(lái)都是費(fèi)盡心思，甚至不擇手段。

坦白地說(shuō)，任正非所做的第一款產(chǎn)品帶著濃濃的拿來(lái)主義，盡管后來(lái)任正非及華為一直強(qiáng)調(diào)他們企業(yè)與軍方?jīng)]有任何關(guān)系，但在華為成立初期，任正非還是不可避免地沾了軍隊(duì)的光。

通常情況下，最先進(jìn)的技術(shù)都是軍方首先使用，通信技術(shù)更不用說(shuō)。任正非的14年的從軍經(jīng)歷在這方面積攢了不少的人脈，在華為的成長(zhǎng)初期，這些人脈關(guān)系或多或少地給任正非帶來(lái)了好處。

借助軍隊(duì)的技術(shù)，第一款產(chǎn)品做了出來(lái)，但研發(fā)從來(lái)就是沒(méi)有止境的，如果沒(méi)有持續(xù)的研發(fā)，這條技術(shù)之路任正非很快就會(huì)走到盡頭。

為了將這條研發(fā)之路持續(xù)下去，任正非首先要解決的便是人才問(wèn)題。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，任正非當(dāng)時(shí)廣泛深入地進(jìn)入到國(guó)內(nèi)各大高校，邀請(qǐng)華中科技大學(xué)（當(dāng)時(shí)尚稱(chēng)華中理工大學(xué)）、清華大學(xué)等著名理工高校的教授帶著老師和學(xué)生到華為來(lái)參觀訪問(wèn)，期望與高校形成技術(shù)合作。

在這期間，任正非發(fā)現(xiàn)了郭平，這個(gè)后來(lái)成為華為公司常務(wù)副總裁的金光閃閃的人物。當(dāng)時(shí)，郭平剛剛從華中科技大學(xué)的研究生院畢業(yè)不久，并且留在了學(xué)校當(dāng)老師，他跟著自己的研究生導(dǎo)師一起來(lái)到華為參觀。

任正非對(duì)于郭平這樣的高才生正是求賢若渴的時(shí)候，為了吸引郭平的到來(lái)，任正非可以說(shuō)是散發(fā)出了自身的全部魅力。而年僅23歲就已經(jīng)研究生畢業(yè)的郭平同樣有著打拼天下的意愿，他被任正非身上所散發(fā)出來(lái)的那種企業(yè)家做大事業(yè)的胸懷所鎮(zhèn)住，同時(shí)又被他熱情和誠(chéng)懇的待人態(tài)度所吸引，于是自然而然就成了任正非麾下的一員大將。

華為公司第二款自主研發(fā)的產(chǎn)品正是由郭平主持進(jìn)行的。除了主持華為的研發(fā)工作，郭平還根據(jù)自己的資源，主動(dòng)去為華為公司吸引一些新的大將加盟進(jìn)來(lái)，郭平的大學(xué)同學(xué)鄭寶用就是這樣被拉進(jìn)來(lái)的。

鄭寶用和郭平一樣，畢業(yè)后也留在華中科技大學(xué)當(dāng)老師，并且1989年他還考上了清華大學(xué)的博士生，受郭平的“蠱惑”來(lái)到華為后，鄭寶用立刻被這種實(shí)干的精神所吸引，并且為之而著迷，為此，他甚至連博士學(xué)位都不要了，直接投進(jìn)了華為的懷抱。

鄭寶用來(lái)到華為之后，任正非如獲至寶，當(dāng)即將他任命為總工程師。在郭平和鄭寶用的主持下，華為研發(fā)出了第一款真正意義上屬于自己的技術(shù)產(chǎn)品HJD48，這款小型模擬空分式用戶(hù)交換機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)后，很快就獲得了巨大的成功。當(dāng)時(shí)，任正非對(duì)鄭寶用的重視程度或許從他的工號(hào)就能看出來(lái)，任正非的工號(hào)是1號(hào)，鄭寶用則是2號(hào)，加之由他總管研發(fā)，所以鄭寶用也就成了華為的“二號(hào)首長(zhǎng)”。

如今，郭平和鄭寶用都是華為公司的常務(wù)副總裁，他們和任正非一起，享受了華為這份勝利的果實(shí)。

除了這兩員大將，任正非后來(lái)還淘來(lái)了一位與華為成長(zhǎng)十分密切的大將，那就是李一男。

提起李一男，今日的任正非多少有些愛(ài)恨交加的感覺(jué)，畢竟那是他曾經(jīng)寄予了無(wú)限希望的可能繼承人，最后卻與他分道揚(yáng)鑣了。

但在當(dāng)時(shí)，李一男那個(gè)“天才少年”卻是華為的一個(gè)奇跡。和前兩位大將一樣，李一男也是從華中科技大學(xué)畢業(yè)的，不過(guò)天才就是天才，他是從少年班畢業(yè)的。他是在華為實(shí)習(xí)期間被任正非發(fā)掘出來(lái)的人才，所以畢業(yè)后他自然而然地加入了華為，此時(shí)距離郭平他們加盟已經(jīng)過(guò)去了5年時(shí)間。

正式加盟華為后，李一男僅用了兩天時(shí)間就被升為華為工程師，半個(gè)月時(shí)間便升任主任工程師，半年后，他已經(jīng)升到了中央研究部副總經(jīng)理，兩年后，他被提拔為華為總公司的總工程師，接替鄭寶用的位置。年僅27歲，李一男就已經(jīng)成為公司的副總裁，可見(jiàn)任正非對(duì)李一男的重視程度！

當(dāng)然，李一男絕對(duì)是有足夠的實(shí)力才擔(dān)得起任正非的這份“厚愛(ài)”，當(dāng)時(shí)，鄭寶用主持研發(fā)的第二款產(chǎn)品JK1000空分式端局交換機(jī)在市場(chǎng)上反響一般，而任正非也希望能研發(fā)數(shù)字程控交換機(jī)，這在當(dāng)時(shí)是多么大膽的想法，任正非卻把這副重?fù)?dān)壓在剛剛畢業(yè)一年的李一男身上。

天才的力量是不容小瞧的，李一男在重壓之下將C&C08萬(wàn)門(mén)數(shù)字程控交換機(jī)研發(fā)成功了，并且很快打開(kāi)了市場(chǎng)，這也是李一男能這么快成為華為副總裁的原因。

不過(guò)，由于種種原因，任正非與李一男這種亦師亦子的感情沒(méi)有持續(xù)下去，2000年，李一男出走華為，北上創(chuàng)業(yè)，盡管后來(lái)他又回到了華為，但最終他還是離開(kāi)了華為，這對(duì)任正非來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不算小的打擊。

除了這種主要的技術(shù)和管理力量，任正非還需要大量的技術(shù)型人才，而那時(shí)的任正非最直接的做法就是——挖人。那可真是費(fèi)盡心思的挖人啊！

那時(shí)，華為與西安郵電十所（西安大唐前身）合作開(kāi)發(fā)交換機(jī)，在合作過(guò)程中，任正非就用高薪將人家的技術(shù)人才給挖過(guò)來(lái)。據(jù)說(shuō)，十所來(lái)的人每年回家過(guò)年還得配備一個(gè)新任務(wù)，那就是再帶幾個(gè)原同事到華為來(lái)，這種模式在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)居然是華為對(duì)外的合作模式——先進(jìn)行合作，有了業(yè)績(jī)之后再用高薪挖對(duì)方墻腳，以至于后來(lái)好多企業(yè)不敢跟華為合作了。

為了挖人，任正非確實(shí)沒(méi)有少動(dòng)心思，他深知人才對(duì)技術(shù)企業(yè)的重要性。有一次，他得知郵電部要在西安舉辦一個(gè)程控交換機(jī)學(xué)習(xí)班，全國(guó)從事交換機(jī)開(kāi)發(fā)的單位都將派技術(shù)骨干去參加，這可是一個(gè)挖人的好時(shí)機(jī)！

他安排華為的人去參加這個(gè)學(xué)習(xí)班，去的人有兩個(gè)目的——白天學(xué)習(xí)，晚上到各個(gè)宿舍去招人。后來(lái)為華為立下赫赫戰(zhàn)功的毛生江，就是在那次會(huì)議上被華為從長(zhǎng)春電信設(shè)備廠游說(shuō)過(guò)來(lái)的。后來(lái)成為華為副總裁的徐文偉也是從那次學(xué)習(xí)班上“挖”過(guò)來(lái)的，當(dāng)時(shí)，徐文偉的原公司很生氣，甚至通過(guò)當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶎⑿煳膫プチ似饋?lái)，大費(fèi)周折才解決了問(wèn)題。

當(dāng)然，這樣的方法不可能一直使用，不然任正非就會(huì)得罪整個(gè)行業(yè)，當(dāng)華為一切步入正軌后，與高校合作和從校園招聘大量的新生人才就成了任正非的最新做法，通過(guò)這種方式，任正非也淘到了不少技術(shù)骨干，后來(lái)這些人都成為了華為的中堅(jiān)力量。

2．視能工巧匠為財(cái)富

任正非對(duì)研發(fā)人員的重視從來(lái)都是不容懷疑的，重視歸重視，他也從來(lái)沒(méi)有忘記讓他們始終保持成長(zhǎng)，而任正非對(duì)員工的要求是要成為“能工巧匠”。

為此，任正非要求員工始終保持進(jìn)步，要與時(shí)俱進(jìn)，與華為共同成長(zhǎng)，為了鞭策和鼓勵(lì)員工，任正非還專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)了文章《能工巧匠是我們企業(yè)的寶貴財(cái)富》（文見(jiàn)附錄）。

這篇文章可以看作是任正非對(duì)華為所需要人才的高度概括。首先，必須要成為一名能工巧匠，然后才會(huì)成為企業(yè)的財(cái)富，才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。任正非給他們提出了成為一名能工巧匠的具體要求。他要的能工巧匠并不是單一的個(gè)人，而是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)體，無(wú)論團(tuán)體中誰(shuí)離開(kāi)了，都不會(huì)影響到整體的運(yùn)轉(zhuǎn)。

這個(gè)團(tuán)體中的成員首先要做的就是“苦練基本功，強(qiáng)化量化管理”，因?yàn)樗X(jué)得華為生產(chǎn)系統(tǒng)的管理還處于一個(gè)“很不成熟、非常幼稚”的狀態(tài)，所以每一個(gè)員工都必須要苦練基本功，他可以給員工最高的工資，但前提是他們一定要對(duì)得起那些工資。

任正非在自己的文章中說(shuō)：

我曾經(jīng)講過(guò)可以把那些插件能手放在一條生產(chǎn)線上去，把這條生產(chǎn)線的定額定下來(lái)，不怕他們超定額，不怕他們高工資，要給其他人樹(shù)立一個(gè)榜樣。要把一些認(rèn)真負(fù)責(zé)的能工巧匠的工資提起來(lái)。我們并不怕給你們多發(fā)一點(diǎn)工資，但怎么才能多發(fā)呢？我認(rèn)為就是你們個(gè)人的基本功要過(guò)硬。但不要一提比武就是比速度，我認(rèn)為不要忽略質(zhì)量、遵守規(guī)章、處理問(wèn)題的能力。

在練好基本功之后，要做的就是“對(duì)干部的教育與提拔”，任正非一直在尋找考核干部的好方法，因?yàn)橐粋€(gè)好的團(tuán)隊(duì)必須要有好的帶頭人，帶頭人的尋找和提拔尤為重要。

不過(guò)，培養(yǎng)干部與培養(yǎng)一名普通員工顯然不是一回事，所要做的事情也完全不同。

任正非認(rèn)為：“在干部的教育上不能急，我們不能期望一天就使我們的干部能達(dá)到日本信華那樣的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該給他們一個(gè)逐步認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤、改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，如果他們不改正，可以辭退他們。但對(duì)干部的錯(cuò)誤也不能只批評(píng)兩句、說(shuō)兩句就算過(guò)去了。相反，一下打入地獄也不應(yīng)該，也沒(méi)有必要把他們打到最底下。因?yàn)槿说拿〔皇且惶炀湍苤魏玫模べY要降，職務(wù)要撤，但不能降太多。我們要不斷地加重處理的分量，每一次處理都留下機(jī)會(huì)，把我們應(yīng)該做的事做完，聽(tīng)不聽(tīng)就是他自己的問(wèn)題了?！?/p>

在這個(gè)過(guò)程中，任正非更看重對(duì)干部靈魂的培養(yǎng)，只有靈魂深處認(rèn)同了華為的理念，這樣的干部才是真正的“能工巧匠”，并且能帶領(lǐng)出來(lái)一群“能工巧匠”。這一點(diǎn)，任正非從來(lái)不曾懷疑。

這個(gè)聚集了“能工巧匠”的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)后，任正非所要做的就是讓每一個(gè)“能工巧匠”都形成“強(qiáng)烈的責(zé)任感和危機(jī)意識(shí)”。任何人都不會(huì)一帆風(fēng)順，企業(yè)的成長(zhǎng)同樣如此，有危險(xiǎn)并不可怕，可怕的是不能預(yù)見(jiàn)到危機(jī)，或者是危機(jī)出現(xiàn)了，沒(méi)有能擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?/p>

任正非認(rèn)為，“即便好員工，但是他不能當(dāng)組長(zhǎng)，不能當(dāng)干部，不能管三個(gè)人以上的事情，因?yàn)樗呢?zé)任心還不夠。打工，也要負(fù)責(zé)任，在生產(chǎn)線出現(xiàn)的一個(gè)很小的錯(cuò)誤，如果當(dāng)場(chǎng)解決后，浪費(fèi)的財(cái)產(chǎn)可能是一塊錢(qián)；當(dāng)我們把這個(gè)機(jī)器裝到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，造成的損失至少是一千塊錢(qián)。間接損失包括社會(huì)影響，包括客戶(hù)對(duì)我們的不信任，這個(gè)損失絕不是一千倍可以衡量的。這也損失了你漲工資可能的空間，因?yàn)槔麧?rùn)已轉(zhuǎn)化為費(fèi)用，拿什么來(lái)提升？”

只有人人都樹(shù)立起強(qiáng)烈的責(zé)任感和危機(jī)意識(shí)，企業(yè)才能化解成長(zhǎng)過(guò)程中的所有危機(jī)，安然前行。

當(dāng)公司已經(jīng)形成一個(gè)能工巧匠般的團(tuán)隊(duì)時(shí)，最重要的事當(dāng)然還是要“尊重、承認(rèn)、重現(xiàn)能工巧匠在公司管理中的地位”。既然已經(jīng)培養(yǎng)出了能工巧匠，那就要賦予他們足夠的信任，并給予他們足夠的施展空間，這樣，才能培養(yǎng)能工巧匠們的自豪感與自信心，與企業(yè)同呼吸，共命運(yùn)。

所以，你能看到，任正非對(duì)人才的要求也是很高的，他可以給人才足夠的地位，給他們豐厚的回報(bào)，比業(yè)界所有公司都要高的回報(bào)，可以讓他們能安心工作。但與此相對(duì)應(yīng)的是，員工也得付出同等的努力，才能對(duì)得起他的這份重視與信任。

通過(guò)這種方式，任正非既得到了大量的人才，同時(shí)，又讓人才始終在他的掌控中，有了人才的保障，他的掘金之路自然就變得平坦順暢。

3．想撿金子先得有命

人才固然是搞研發(fā)的核心和關(guān)鍵因素，但光有人才也不行，研發(fā)可是個(gè)燒錢(qián)的玩意兒。

“開(kāi)發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個(gè)億，幾年不冒泡的準(zhǔn)備?！比握巧钌畹刂?，自己選擇這條路有多大的風(fēng)險(xiǎn)。

俗話說(shuō)得好，你想獲多大利，就得擔(dān)多大險(xiǎn)。第一個(gè)吃螃蟹的人可不是那么好做的，就算是滿地金子，你也得有命去撿。

對(duì)那時(shí)的任正非和華為來(lái)說(shuō)也是同樣如此，他選擇了一條金光閃閃的康莊大道，但在到達(dá)這個(gè)康莊大道之前，他需要付出的代價(jià)同樣很多。缺錢(qián)，是眾多從事技術(shù)研發(fā)類(lèi)企業(yè)共同的癥結(jié)。

起步時(shí)期的任正非同樣如此，盡管憑借著當(dāng)“倒?fàn)敗钡娜兆铀麙甑搅藙?chuàng)業(yè)路上的第一桶金，但這第一桶金完全經(jīng)不起他的“揮霍”，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓他決定走技術(shù)之路呢！

在第一代產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)之前，華為的現(xiàn)金流是相當(dāng)緊張的，而當(dāng)時(shí)想要從銀行貸款也是一件極不容易的事。今日，到處閑得發(fā)慌的風(fēng)險(xiǎn)投資可能還能贊助一下這樣的技術(shù)企業(yè)，但那時(shí)的中國(guó)，這條路還遠(yuǎn)未開(kāi)通。

不僅自身的錢(qián)已經(jīng)花得所剩無(wú)幾，就連已經(jīng)到賬的合同預(yù)付款任正非都全部花到了研發(fā)和生產(chǎn)中去。與此同時(shí)，客戶(hù)的催貨電話、傳真、電報(bào)等一天緊似一天，任正非正遭遇著如山般的壓力，就連參與研發(fā)的員工都感覺(jué)到了。

那時(shí)候，華為還沒(méi)有開(kāi)始高薪招聘的階段，所有員工都拿著并不高的工資，雖然沒(méi)日沒(méi)夜地加班加點(diǎn)，但加班費(fèi)是沒(méi)有的，并且連正常的工資都曾有連續(xù)6個(gè)月沒(méi)有發(fā)出來(lái)，幾乎就已經(jīng)到了山窮水盡、彈盡糧絕的地步。

所幸，任正非遇到一群不錯(cuò)的合作伙伴。為了讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)下去，任正非和公司所有股東都沒(méi)有任何收益，并且不斷將自己口袋里的錢(qián)拿出來(lái)，勉強(qiáng)維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，最終熬到第一代產(chǎn)品的成功出爐。

其實(shí)不僅是任正非，幾乎所有從事技術(shù)研發(fā)的企業(yè)在最初都曾經(jīng)遭受過(guò)缺錢(qián)的日子，比如華為的老對(duì)手中興。由于資金短缺，中興那時(shí)候也不得不做一些貿(mào)易和見(jiàn)效快的產(chǎn)品積累研發(fā)所需的資金，他們甚至做過(guò)玩具、電子琴之類(lèi)的小產(chǎn)品，靠著這樣的方式，他們的研發(fā)之路才得以繼續(xù)。

第一代產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，打開(kāi)的市場(chǎng)緩解了任正非的燃眉之急，至少華為可以活下去了。但任正非是一個(gè)好“折騰”的主，他當(dāng)然不會(huì)滿足于那一點(diǎn)點(diǎn)成就，剛剛有了一點(diǎn)錢(qián)，他就開(kāi)始高薪招聘技術(shù)人才，那可是需要真金白銀來(lái)兌現(xiàn)的呀！

“發(fā)展初期，高層領(lǐng)導(dǎo)90％的時(shí)間都是在尋找資金，根本無(wú)暇顧及市場(chǎng)、技術(shù)等問(wèn)題?！比握窃?jīng)坦白當(dāng)初沒(méi)錢(qián)的窘境。沒(méi)辦法，有錢(qián)才能繼續(xù)活下去啊，有錢(qián)才能不讓最初的投資都打了水漂啊。

可以說(shuō)，解決資金困難的問(wèn)題貫穿了華為成長(zhǎng)的整個(gè)過(guò)程，一直是任正非頭上最重要的事。他找來(lái)了最好的技術(shù)人員，所以他要為這些技術(shù)人員解決金錢(qián)上的問(wèn)題。

1992年前后，任正非找來(lái)了郭平和鄭寶用這樣的“技術(shù)大神”，但研發(fā)需要的資金量實(shí)在太大，一代產(chǎn)品的貨款回收也不那么順暢，公司現(xiàn)金流已經(jīng)面臨斷流的困境。資金一旦斷鏈，不僅新產(chǎn)品的研發(fā)會(huì)被迫中止，之前連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)能領(lǐng)到工資的員工估計(jì)也只有“望任興嘆”了，此時(shí)公司的士氣極度低落，不少員工甚至打起了退堂鼓。

任正非被迫做出了幾乎算是最后一擊的做法，他以高達(dá)20％～30％的利息向其他大企業(yè)拆借資金，說(shuō)白了就是高利貸。除此之外，公司每個(gè)人都要盡自己全力去尋找資金，當(dāng)時(shí)華為內(nèi)部曾有一個(gè)政策，如果誰(shuí)能夠?yàn)楣窘鑱?lái)1000萬(wàn)的資金，誰(shuí)就可以一年不用來(lái)上班，并且工資照發(fā)?？梢韵胍?jiàn)，任正非已經(jīng)缺錢(qián)到了什么程度。

就在任正非快要揭不開(kāi)鍋的時(shí)候，他遇到了生命中極其重要的貴人——孫亞芳。和任正非一樣，孫亞芳也是從部隊(duì)走出來(lái)的，當(dāng)時(shí)正在北京國(guó)家機(jī)關(guān)里工作。任正非接觸到孫亞芳是到北京為華為辦理證件，此時(shí)的任正非雖然已經(jīng)面臨斷糧，過(guò)著朝不保夕的忐忑日子，但他骨子里那股闖勁卻一直都在。正是這股屬于軍人作風(fēng)的闖勁打動(dòng)了曾經(jīng)同為軍人的孫亞芳，于是，孫亞芳拿出了自己的“私房錢(qián)”，連同借來(lái)的錢(qián)款共計(jì)200余萬(wàn)元，并且辭掉了已經(jīng)是處級(jí)干部的“金飯碗”，與任正非同赴深圳。

孫亞芳的出現(xiàn)解決了任正非的燃眉之急。更重要的是，她還利用自己手頭的資源，幫助華為打開(kāi)了全國(guó)的市場(chǎng)，憑借她出色的能力，華為的全國(guó)市場(chǎng)很快有了起色。

1999年，任正非甚至將華為公司董事長(zhǎng)、法人代表一職轉(zhuǎn)給了孫亞芳，名義上，孫亞芳成了華為公司的最高領(lǐng)導(dǎo)人，負(fù)責(zé)公司的一切對(duì)外事宜。不得不說(shuō)任正非走了一步好棋，孫亞芳不僅是他的錢(qián)袋子，更是華為的“大貴人”。

至此，華為度過(guò)了長(zhǎng)達(dá)十年的缺錢(qián)日子，這是今天的人們所沒(méi)有辦法想象的時(shí)間長(zhǎng)度。其后，任正非和華為徹底擺脫了缺錢(qián)的窘境，并拉開(kāi)了企業(yè)財(cái)源廣進(jìn)的序幕。

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(1) 現(xiàn)金流即現(xiàn)金流量，即企業(yè)一定時(shí)期的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物的流入和流出的數(shù)量。