第三章　把握機會——做投資達人

第一節(jié)　善于發(fā)現(xiàn)商機

創(chuàng)業(yè)需要機會，而機會需要被發(fā)現(xiàn)。每一次新商機的到來，都會造就一批成功人士。的確，世間上的很多事物，不論是已知的還是未知的、過去的還是前瞻的、一般的還是經(jīng)典的、普遍的還是特殊的，都需要積極地、不懈地、敏銳地、探索地、客觀地去發(fā)現(xiàn)。人類如果沒有發(fā)現(xiàn)的能力，世界就會停止前進甚至于倒退。

機會是需要識別的，但是機會識別過程很少是深思熟慮的?？赡荛_始時，某個人只是為了解決某一實際問題，并在解決問題的過程中，意識到解決方案將有更廣泛的市場吸引力。

2000年，“金山”改組為股份制公司，雷軍繼續(xù)出任總裁。此時的“金山”從市場重創(chuàng)中剛剛恢復過來，我國政府對知識產(chǎn)權(quán)和民族軟件產(chǎn)業(yè)的保護讓雷軍看到了希望。有了政策的保護，雷軍放棄開發(fā)那些大型軟件，轉(zhuǎn)而去做那些市場競爭小的小軟件。后來，“金山”推出的金山毒霸大獲成功，雷軍漸漸恢復了信心。這時，互聯(lián)網(wǎng)風暴在全球刮起，百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)公司在中國迅速崛起。雷軍發(fā)現(xiàn)這是個機會，互聯(lián)網(wǎng)會成為“金山”新的出路。為了適應新型IT企業(yè)的運營模式，他在“金山”大刀闊斧地進行改制，重新調(diào)配工作人員，建立新的團隊。讓“金山”的得意之作——金山毒霸可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行升級，這是國內(nèi)殺毒軟件的首創(chuàng)。并重新制作WPS(文字編輯系統(tǒng))，推出了WPS Office(辦公套件，包括WPS文字、WPS表格、WPS演示三大功能模塊)，市場反應非常理想，銷售額直線上升。另外，他借助越來越紅火的電子商務(wù)模式創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。

對于成功人士來說，未知同樣也意味著機遇。人們在面對未知恐慌不已的時候，他們卻從中發(fā)現(xiàn)了機遇到來的前兆。他們目標明確，從不把目前的情況看得糟糕透頂，一無是處，他們需要的只是沉著冷靜，在目標的召喚下勇敢地去做，直面恐懼并勇于戰(zhàn)勝它，所以，他們獲得了成功。2003年，為了給“金山”的網(wǎng)游項目做啟動資金，“金山”將卓越網(wǎng)以7500萬美元的價格賣給亞馬遜。當時，許多人反對這種做法，可是雷軍卻依然做了決定，他認為國產(chǎn)游戲前景是“極其樂觀”的，一定要抓住這個機會。其實，機會往往是被少數(shù)人抓住的。只有克服從眾心理和傳統(tǒng)的習慣思維模式，相信自己，有自己獨立的見解，不人云亦云，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機會。

在那時，整個社會環(huán)境還沒有給予網(wǎng)游事業(yè)更多的支持，中國的網(wǎng)游市場發(fā)展比較緩慢。雷軍呼吁大眾要給網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)給予更多的包容和支持?！叭绻粍傞_始他是個嬰兒你就把他扼殺在搖籃里，這對將來的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的影響會很大，”雷軍說：“網(wǎng)絡(luò)游戲才剛剛起步，前一段時間代理游戲已經(jīng)制造了一個新的起點，但是我認為遲早會是原創(chuàng)游戲的天下?！彼X得網(wǎng)游是一個難得的商機，是國內(nèi)游戲廠商的最佳發(fā)展出路。

這種寓言并不是空穴來風，雷軍對網(wǎng)游的市場前景做了全面分析，他說：“我在參加863‘網(wǎng)絡(luò)游戲技術(shù)研究會’時，他們公布了一組數(shù)字：游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的影響是7.5倍，對IT產(chǎn)業(yè)是3.6倍，對出版的影響是2倍……這比我原來估算的10倍要超出很多。我認為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)是一個隱性產(chǎn)業(yè)，五年之后對中國GDP的影響很可能超過2％?！边@種良好的市場發(fā)展前景對很多人來說都是一個潛在的機會，就看你能不能發(fā)現(xiàn)它的存在。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機的關(guān)鍵點是深入市場進行調(diào)研，了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競爭對手的長處與不足等。

雷軍發(fā)現(xiàn)了這個商機，并抓住了這個商機，推出了首個網(wǎng)游作品——劍俠情緣Online，這款游戲推出的第一年就獲得超過1億的利潤。能抓住機遇是一種能力，需要充分調(diào)動自己的知識、思維、能力、經(jīng)驗等，需要多看、多聽、多想，廣泛獲取信息，充分了解市場，并及時從別人的知識、經(jīng)驗、想法中汲取有益的東西，從而提高發(fā)現(xiàn)機會的幾率。

“金山”也因此順利上市，雷軍對這樣的結(jié)果感到很欣慰——這條路走對了。他這樣說：“最好還有一百個像‘金山’這樣的公司，每家拿出1億來干，賺不賺錢不重要，關(guān)鍵要把這個市場做起來?！彼麑χ袊磥淼木W(wǎng)游市場更加有信心，他說：“從去年開始有幾家門戶網(wǎng)絡(luò)開始賺錢了，這就證明游戲網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展是對的，未來還會更好。”就這樣，雷軍發(fā)現(xiàn)并借助了互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，抓住了商機，為“金山”打造了三大支柱——WPS(文字編輯系統(tǒng))、毒霸、網(wǎng)絡(luò)游戲。

想成功創(chuàng)業(yè)，就要看準時機抓住機遇。許多企業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗，并不是因為創(chuàng)業(yè)者沒有努力，而是因為沒有真正的機會去開始，畢竟發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會不是一件容易的事情。對于創(chuàng)業(yè)者來說，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的能力是必備素質(zhì)之一。創(chuàng)業(yè)需要機會，機會要靠發(fā)現(xiàn)，那么創(chuàng)業(yè)者如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機會？如何把握創(chuàng)業(yè)商機？其實，創(chuàng)業(yè)機會無處不在，關(guān)鍵是要發(fā)掘。發(fā)現(xiàn)機遇作為創(chuàng)業(yè)者所必需的一種能力，不是與生俱來的，而是智慧、勇氣、激情、堅守、積累的長期集合。