案例八　《目送》

書(shū)名：《目送》

作者：龍應(yīng)臺(tái)

出版時(shí)間：2009年

出版社：生活·讀書(shū)·新知三聯(lián)書(shū)店

一、作者簡(jiǎn)介

龍應(yīng)臺(tái)，祖籍湖南衡東，1952年出生于中國(guó)臺(tái)灣高雄市，1974年畢業(yè)于臺(tái)南成功大學(xué)外文系，后獲美國(guó)堪薩斯州立大學(xué)英美文學(xué)博士學(xué)位。1983年回臺(tái)灣，曾任教于“中央”大學(xué)及淡江大學(xué)。她是臺(tái)灣著名文化人及公共知識(shí)分子，臺(tái)灣地區(qū)著名作家，作品針砱時(shí)弊，鞭辟入里。在歐洲、中國(guó)大陸、中國(guó)臺(tái)灣三個(gè)文化圈中，龍應(yīng)臺(tái)的文章已成為一個(gè)罕見(jiàn)的檔案，作品《野火集》等具有很大的影響。

二、暢銷(xiāo)盛況

《目送》一書(shū)一改龍應(yīng)臺(tái)早年直面社會(huì)問(wèn)題的犀利文風(fēng)，延續(xù)了《孩子你慢慢來(lái)》等書(shū)對(duì)親情的自然流露。她用溫柔細(xì)膩的筆鋒，婉轉(zhuǎn)地將對(duì)兒子的愛(ài)、對(duì)父母的依戀、對(duì)親人朋友的牽掛寫(xiě)得感動(dòng)人心，讓每一個(gè)讀者都懷著一顆同樣悲憫的心來(lái)閱讀她的文字。龍應(yīng)臺(tái)對(duì)這種改變作如此回答：“其實(shí)這哪里是我在變，我只是把在每個(gè)階段的經(jīng)歷、想法如實(shí)寫(xiě)下來(lái)而已，至于讀者怎么解讀那就由不得我了?！?/p>

這本《目送》于2009年9月在大陸首次出版。到2012年的5月份，該書(shū)已經(jīng)重印17次，印數(shù)已達(dá)87萬(wàn)冊(cè)。新書(shū)發(fā)布次月，龍應(yīng)臺(tái)趕赴北京，在三聯(lián)韜奮書(shū)店舉辦了讀者見(jiàn)面會(huì)。當(dāng)天吸引了眾多龍應(yīng)臺(tái)的粉絲，韜奮書(shū)店二樓被讀者們圍得水泄不通。碼放在收銀臺(tái)邊上的百余本龍應(yīng)臺(tái)作品，如《目送》《親愛(ài)的安德烈》不到一小時(shí)被搶購(gòu)一空。

在中國(guó)出版集團(tuán)公司“雙推計(jì)劃”（中國(guó)出版集團(tuán)公司暢銷(xiāo)書(shū)推廣計(jì)劃和中國(guó)出版集團(tuán)公司長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)推薦計(jì)劃）年度優(yōu)秀圖書(shū)評(píng)選活動(dòng)中，2009年有7 000多種圖書(shū)參評(píng)，《目送》等10種圖書(shū)獲得“中國(guó)出版集團(tuán)公司2009年度優(yōu)秀暢銷(xiāo)書(shū)獎(jiǎng)”。來(lái)自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從2009年到2012年4年中，《目送》在文學(xué)類(lèi)的暢銷(xiāo)書(shū)排行榜上一直穩(wěn)居前列，均在前4名，評(píng)論數(shù)已經(jīng)超過(guò)8萬(wàn)條。在亞馬遜的文學(xué)作品排行榜上，《目送》位列第6名。

三、暢銷(xiāo)攻略

這本超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)是如何產(chǎn)生的，它的創(chuàng)作者和編輯是怎樣將這本書(shū)出版的，對(duì)這本書(shū)感興趣的讀者一定很想了解。遺憾的是，筆者沒(méi)能釆訪到作者龍應(yīng)臺(tái)先生，通過(guò)聯(lián)系到龍應(yīng)臺(tái)的助理得知，近期龍應(yīng)臺(tái)均不能接受采訪，所以釆訪作者的計(jì)劃暫且告終。

筆者后來(lái)輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了該書(shū)的責(zé)任編輯張荷老師。當(dāng)時(shí)正值暑假，張老師事務(wù)較多，最終通過(guò)郵件對(duì)張老師進(jìn)行了釆訪。在此特別感謝張荷老師的全力相助。

《目送》在出版的時(shí)候有明確的讀者定位，定位為那些有著溫婉胸懷的人。20世紀(jì)80年代《野火集》在國(guó)內(nèi)外引起轟動(dòng)，被列為20世紀(jì)80年代暢銷(xiāo)書(shū)榜首。在《目送》出版的2009年，《野火集》的絕大多數(shù)讀者已經(jīng)進(jìn)入中年，經(jīng)歷了人生的幸福與波折，更能體會(huì)《目送》的侃侃而談。但是如果你認(rèn)為《目送》的讀者定位僅局限在這一部分人的話(huà)，那么就縮小了許多真正存在的讀者群，因?yàn)樵摃?shū)的主題充滿(mǎn)人性的色彩，從人性的角度講，是具有普適性的、能夠引起眾多讀者共鳴的，讀者群體應(yīng)該是更加廣泛的。這其中包括四五十歲的中年人，同樣也涵蓋了二三十歲的青年人。

從臺(tái)灣引進(jìn)版權(quán)，到編輯加工，《目送》的立意和龍應(yīng)臺(tái)的影響力都在出版這本書(shū)的考慮之中?！赌克汀返牧⒁庵廴诵宰畋举|(zhì)的東西，沒(méi)有“龍卷風(fēng)”式的社會(huì)議題，沒(méi)有敏銳到讓人寒冷的眼光，有的只是對(duì)親情的留戀，對(duì)生死的叩問(wèn)。在字里行間，沒(méi)有絲毫造作之感，而是用自己的真摯情感和親身經(jīng)歷，讓讀者產(chǎn)生共鳴，觸動(dòng)讀者的淚點(diǎn)。龍應(yīng)臺(tái)本人的影響力更不消多言，她在臺(tái)灣20世紀(jì)80年代崛起的女作家群里，可謂理性思維的佼佼者。《野火集》能夠演繹成“旋風(fēng)”之勢(shì)，在于作者敏銳的洞察力和過(guò)于常人的理性思維。90年代以來(lái)，《孩子你慢慢來(lái)》《親愛(ài)的安德烈》《目送》可謂龍應(yīng)臺(tái)的“親情三部曲”，從以母親的角度對(duì)待孩子，到以女兒的角度對(duì)待父母，無(wú)一不讓讀者體會(huì)到真情實(shí)感帶來(lái)的心靈沉靜。

封底印有對(duì)全書(shū)的簡(jiǎn)短評(píng)論，對(duì)于龍應(yīng)臺(tái)的文字做了這樣的描述：“‘橫眉冷對(duì)千夫指’時(shí)，寒氣逼人，如刀光劍影?！┦赘蕿槿孀优！瘯r(shí)，卻溫柔婉轉(zhuǎn)，仿佛微風(fēng)吹過(guò)麥田?！毕嘈抛x過(guò)龍應(yīng)臺(tái)早期和現(xiàn)在作品的人都會(huì)有如此貼切的感受。評(píng)論的最后一句寫(xiě)道：“這是一本生死筆記，深邃，憂(yōu)傷，美麗?！必?zé)編張荷認(rèn)為，凡是有些生活閱歷的人，都能從中看出其內(nèi)含的深邃與生死離別的憂(yōu)傷，但這些在龍應(yīng)臺(tái)的筆下，不僅是憂(yōu)傷，也有美麗的色彩。這也是本書(shū)的魅力。的確，如作者自己所言，這就是生活和生命的本真。作者將自己的視線(xiàn)從國(guó)家大事回歸到家長(zhǎng)里短，經(jīng)過(guò)半生的洗禮又回到中庸之道上，是只有走過(guò)半世紀(jì)的人才能真切體會(huì)的那種溫情和悲涼。作者雖說(shuō)將目光縮短，聚焦在家人和朋友身上，可是對(duì)人的一生來(lái)說(shuō)，這是比社會(huì)議題更高的思想立意，是小溪流過(guò)千山萬(wàn)水，最后流入大海的明白。作家柏楊生前曾說(shuō)：“龍應(yīng)臺(tái)有許多想法和做法都是我年輕時(shí)會(huì)干的事，大概每個(gè)有志之士都要經(jīng)過(guò)這一段吧。我是晚年才進(jìn)入中庸之道，站在外面往里看，我認(rèn)定，龍應(yīng)臺(tái)的軌跡大致也如此?！?/p>

《目送》這本書(shū)除了用文字表達(dá)所思所想，還配有作者自己所作的攝影作品。在當(dāng)下，這種形式的圖文書(shū)比起純文字的圖書(shū)來(lái)說(shuō)，更受讀者歡迎，圖片直觀、形象，配合文字可產(chǎn)生純文字達(dá)不到的增值效果。但不一定是圖文書(shū)就會(huì)暢銷(xiāo)，生硬的配些圖片，或者圖與文沒(méi)有能夠有機(jī)融合的書(shū)就不能達(dá)到增值效果。張荷認(rèn)為，文字的魅力與圖片應(yīng)該是相輔相成的，這才是暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

（一）好書(shū)要有好立意

在做選題策劃的時(shí)候，書(shū)稿的題材立意必定在考慮的范圍之內(nèi)。那么從題材上來(lái)講，《目送》是一本怎樣的書(shū)呢？從龍應(yīng)臺(tái)的“親情三部曲”來(lái)看，《孩子你慢慢來(lái)》初版是在1994年，描繪了一位母親在面對(duì)兩個(gè)兒子時(shí)的心態(tài)，流露出母親面對(duì)孩子成長(zhǎng)的淡淡喜悅?！队H愛(ài)的安德烈》于2008年在大陸出版，是由36封電子郵件組成的親情互動(dòng)，其講述了兒子正處于青春期，母親面對(duì)兒子時(shí)的愛(ài)與無(wú)奈。隨著孩子的成長(zhǎng)，母子間的摩擦也在增多，孩子想要掙脫母親的束縛，母親卻又無(wú)法割舍?！赌克汀芬粫?shū)，將視野拓寬，從小愛(ài)中見(jiàn)大愛(ài)，從日常點(diǎn)滴看生命真諦。作者人到中年，父親離世，母親記憶衰退，兒子都已成年不再依靠母親，這些足以讓作者感到落寞，通過(guò)親情來(lái)感慨生命的本真。文中沒(méi)有歇斯底里的情感抒發(fā)，而是以一種娓娓道來(lái)的方式，讓讀者感受到深邃的哀傷。正如作家柯裕榮所說(shuō)：“這是一本文字非常溫柔、非常平靜，低首斂眉的散文隨筆，文字輕而無(wú)火氣，一點(diǎn)也看不出使勁的痕跡，寫(xiě)家庭寫(xiě)國(guó)家都有大的包容與理解?！?/p>

從本書(shū)的立意上來(lái)講，雖然其中道盡了離別的哀傷、放手的不舍，但是卻沒(méi)有頹廢之感，而是一種憂(yōu)傷的溫暖，正如封底所寫(xiě)，是美麗的。從這個(gè)角度立意，確實(shí)是十分值得肯定的。

什么題材的書(shū)會(huì)暢銷(xiāo)？答案大多集中在愛(ài)情、親情、成長(zhǎng)勵(lì)志、健康等領(lǐng)域，這已經(jīng)得到大多數(shù)人的認(rèn)可。但是好的題材加上好的立意更能為一本書(shū)的暢銷(xiāo)添彩。好的立意要觀點(diǎn)正確，這是起碼的要求，進(jìn)一步則要考慮情感導(dǎo)向，需要積極向上，帶給人健康的因子，同時(shí)還要深刻地揭示主題思想。

（二）找準(zhǔn)目標(biāo)讀者

策劃每一種出版物選題時(shí)，策劃者應(yīng)該有非常清晰的目標(biāo)讀者定位，這不僅是出版物市場(chǎng)細(xì)分的要求，也是出版物功能定位的要求。圖書(shū)的策劃也是如此。出版社是為讀者服務(wù)的，什么樣的書(shū)適合什么樣的讀者，策劃編輯一定要做到心中有數(shù)。有了明確的讀者定位，就具備了出版一本好書(shū)的基礎(chǔ)，就可以完成接下來(lái)的工作，如針對(duì)該類(lèi)型讀者的年齡、心態(tài)來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。要打造暢銷(xiāo)書(shū)，只有明確的讀者定位是不夠的，還要求讀者定位的范圍要大，如果僅針對(duì)20歲以下的女性讀者或是針對(duì)大學(xué)教授，范圍過(guò)窄，會(huì)影響圖書(shū)的銷(xiāo)量，難以成為暢銷(xiāo)書(shū)。

《目送》的題材決定了其有足夠大的目標(biāo)讀者群。這種帶有普適性的真情實(shí)感，對(duì)人性、對(duì)親情的深入探求，都符合現(xiàn)今社會(huì)忙碌得無(wú)法停下來(lái)的人們的心理訴求?！赌克汀返哪繕?biāo)讀者群較大也是其暢銷(xiāo)的原因之一。

（三）整體設(shè)計(jì)風(fēng)格清新

圖書(shū)整體設(shè)計(jì)包括外部裝幀設(shè)計(jì)和內(nèi)文版式設(shè)計(jì)。首先，從外部裝幀設(shè)計(jì)談起，《目送》選用的開(kāi)本為小16開(kāi)，開(kāi)本是否能夠成為促進(jìn)暢銷(xiāo)的元素呢？根據(jù)“新華日?qǐng)?bào)”2012年7月10日提供的亞馬遜上半年暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，前10名暢銷(xiāo)書(shū)的開(kāi)本分別為32開(kāi)、大32開(kāi)、16開(kāi)。而32開(kāi)和大32開(kāi)的書(shū)占了80%，在一定程度上可以看出，近些年大32開(kāi)和小16開(kāi)等開(kāi)本集攜帶方便和簡(jiǎn)潔大方于一體，廣受讀者歡迎。

圖書(shū)封面整體基調(diào)是綠色，而且是由幾種不同的綠組成的漸變色，代表希望、生命、和平。與通過(guò)花哨封面來(lái)吸引讀者眼球不同，簡(jiǎn)潔大方的設(shè)計(jì)使得這本書(shū)在琳瑯滿(mǎn)目的書(shū)架上清新得讓人眼前一亮。不僅如此，腰封也設(shè)計(jì)得別出心裁，與大多數(shù)腰封使用的銅版紙不同，《目送》用的是磨砂質(zhì)地的紙，淺淺地透出封面的綠，淡雅悠揚(yáng)，與腰封上素描畫(huà)著的人物形象相得益彰。封面和腰封共三種顏色即綠、黑、白，視覺(jué)效果和諧統(tǒng)一。

其次，看書(shū)籍的內(nèi)文版式設(shè)計(jì)，留白是版式設(shè)計(jì)的最大亮點(diǎn)。內(nèi)文不以周空較大為吸引點(diǎn)，而是在題目和正文之間、配圖周?chē)?、單篇短文結(jié)尾處都使用了留白，間空較多，顯得疏朗、爽目。小版心一直是隨筆類(lèi)、散文類(lèi)書(shū)籍慣用的手法，而如何巧妙地留白卻沒(méi)有一定之規(guī)，關(guān)鍵還在于設(shè)計(jì)人員長(zhǎng)期以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)積累。圖片的位置也是值得研究的內(nèi)容，橫、豎幅在書(shū)中均有設(shè)計(jì)，既有居上排圖，也有居中排圖；既有三邊出血圖，也有一邊出血圖；同時(shí)還有跨頁(yè)插圖。這些不同方法的圖片排版，配以簡(jiǎn)短的正文摘要，讓整本書(shū)既顯靈動(dòng)又不失端莊。

版式設(shè)計(jì)同時(shí)兼具了易讀性、清晰性、和諧性。元素的運(yùn)用鮮明地表現(xiàn)內(nèi)容，沒(méi)有絲毫視覺(jué)污染與干擾，使得整本書(shū)風(fēng)格統(tǒng)一，閱讀體驗(yàn)較佳，可謂設(shè)計(jì)精良。

（四）圖與文相輔相成

21世紀(jì)有一個(gè)詞逐漸進(jìn)入人們視野，那就是讀圖時(shí)代。生活節(jié)奏加快使大眾更加青睞于讀圖這種輕松的閱讀方式，出版界早在20世紀(jì)90年代就已經(jīng)開(kāi)始注意到這個(gè)現(xiàn)象，并出版了一些有影響力的圖文書(shū)，如蔡志忠的古典幽默漫畫(huà)系列圖書(shū)，圖文書(shū)便以此為發(fā)端在讀者中流行開(kāi)來(lái)。如今，大眾通俗讀物都或多或少地在書(shū)中配有圖片，而且一些傳統(tǒng)著作、名家作品用圖文書(shū)的形式再版，均起到了好的傳播效果，所以有學(xué)者指出作品的可讀性和其深度存在矛盾，是不科學(xué)的。圖文結(jié)合受歡迎是無(wú)異議的，但是圖文書(shū)不一定就會(huì)暢銷(xiāo)。圖書(shū)與文字是如何配合的，圖與文是否可以互動(dòng)是一本圖文書(shū)成功的關(guān)鍵。

《目送》正文中收錄的70幅攝影作品大多數(shù)出自龍應(yīng)臺(tái)之手，圖片的整體基調(diào)和文字相得益彰。本文不從攝影的角度來(lái)探討這些圖片的構(gòu)圖、用光，只討論一下用圖片記錄生活的作用。作者“懷揣相機(jī)走山走水走大街小巷，上一個(gè)人的攝影課”，記錄下自己的所見(jiàn)所聞，以圖片抒發(fā)自己對(duì)生活的理解和感悟，是對(duì)文字記錄的補(bǔ)充。鄰里親朋、自然風(fēng)景、城市街景都成為圖片的主題，它們都可以歸納為一個(gè)主題，那就是生活。文字是該書(shū)的骨架，讓人有咀嚼的滋味，可體會(huì)到人生的遺憾與彷徨；圖片則是該書(shū)的肌肉，讓整本書(shū)豐滿(mǎn)起來(lái)，更加靈動(dòng)、細(xì)膩地表達(dá)了書(shū)籍的情感底色。

（五）作者極高的知名度與影響力

張荷老師回憶關(guān)于《目送》的選題策劃情況時(shí)提到，該書(shū)稿的立意與作者龍應(yīng)臺(tái)的影響力，都是考慮引進(jìn)這本書(shū)的要素。作者龍應(yīng)臺(tái)不僅在中國(guó)臺(tái)灣，而且在大陸同樣具有極強(qiáng)的影響力。20世紀(jì)80年代的《野火集》表面上看是揭露臺(tái)灣環(huán)境問(wèn)題、社會(huì)問(wèn)題、文化問(wèn)題等，但是在文字背后明顯是對(duì)當(dāng)時(shí)獨(dú)裁當(dāng)局的有力抨擊。《野火集》被評(píng)為年度最具影響力的書(shū)籍，一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售5萬(wàn)余本，隨即在臺(tái)灣刮起了一陣“龍卷風(fēng)”，不久這陣風(fēng)也刮到了大陸。到如今，龍應(yīng)臺(tái)大部分書(shū)籍都有大陸引進(jìn)版，其在大陸的影響力并不小于臺(tái)灣地區(qū)。龍應(yīng)臺(tái)的讀者并不拘泥于某個(gè)職業(yè)、某個(gè)年齡，而是上到七八十歲的老年人，下到十幾歲的中學(xué)生，從家庭主婦到政府官員，無(wú)不是龍應(yīng)臺(tái)的讀者，這也為其書(shū)籍的暢銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。

這位1952年生于臺(tái)灣地區(qū)的作者，祖籍湖南，這種背景讓她更關(guān)注兩岸人民的內(nèi)心情感。1974年畢業(yè)于中國(guó)臺(tái)灣成功大學(xué)外文系，后赴美深造，攻讀英美文學(xué)?，F(xiàn)為臺(tái)灣著名文化人、社會(huì)批評(píng)家、學(xué)者、教授、作家。如此多的頭銜集于一身，體現(xiàn)了龍應(yīng)臺(tái)豐富的閱歷：祖籍中國(guó)大陸、長(zhǎng)于中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)教育、歐洲生活，這都加深了她完成每一本書(shū)的厚重和底蘊(yùn)。凡是讀過(guò)龍應(yīng)臺(tái)《野火集》的讀者，再讀到《目送》這樣描寫(xiě)親情、聚焦于個(gè)人情感題材的書(shū)時(shí)無(wú)不為之驚訝，驚訝作者是如何完成這個(gè)轉(zhuǎn)變的。這是一個(gè)遠(yuǎn)離政治的龍應(yīng)臺(tái)，用一只溫情的筆寫(xiě)岀《孩子你慢慢來(lái)》《親愛(ài)的安德烈》《目送》。在《野火集》之后，讀者更加想了解溫情的龍應(yīng)臺(tái)是什么樣子，作者既能用尖刻之筆抨擊社會(huì)問(wèn)題，也可以用數(shù)寸柔腸來(lái)對(duì)待人間親情，敢于直言的文字，與讀者平等地對(duì)話(huà)，這都是龍應(yīng)臺(tái)的魅力，也是大家喜愛(ài)之所在。

出版社出版暢銷(xiāo)書(shū)作家的書(shū)，成功暢銷(xiāo)的概率往往很大。而對(duì)于這部分書(shū)稿，出版社之間的競(jìng)爭(zhēng)自然異常激烈，同時(shí)需要籌付的版稅也很高。有些作者出版的書(shū)會(huì)暢銷(xiāo)，但是作者本身并不是暢銷(xiāo)書(shū)作家，此種類(lèi)型的書(shū)稿往往含金量較高，要有很好的文字表現(xiàn)能力或者是題材新穎有價(jià)值。發(fā)掘這種書(shū)稿比單純?yōu)榱藭充N(xiāo)而寫(xiě)的書(shū)稿要困難，編輯需要擦亮眼睛用心尋找，一旦出版后暢銷(xiāo)，往往兼具社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這樣就達(dá)到了編輯理念中的效益最大化。龍應(yīng)臺(tái)就是這樣一位作家。記得龍應(yīng)臺(tái)曾說(shuō)過(guò)自己并不是為了暢銷(xiāo)而寫(xiě)作，因?yàn)槟菢拥脑?huà)寫(xiě)作的時(shí)候就太累了。

（六）情感包裝宣傳到位

有句老話(huà)說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是，隨著時(shí)代的改變，一本好書(shū)也需要有好的包裝和好的宣傳，這樣才能夠獲得更大的成功?！赌克汀贩獾咨嫌羞@樣的文字：“《目送》的73篇散文，寫(xiě)父親的逝、母親的老、兒子的離、朋友的牽掛、兄弟的攜手共行，寫(xiě)失敗和脆弱、失落和放手，寫(xiě)纏綿不舍和絕然的虛無(wú)。她寫(xiě)盡了幽微，如燭光冷照山壁?！饼垜?yīng)臺(tái)自己關(guān)于這本書(shū)有如下評(píng)價(jià)：有了對(duì)生死的經(jīng)歷之后，開(kāi)始覺(jué)得大部分社會(huì)議題其實(shí)都只是細(xì)枝末節(jié)；《目送》是溪水沖過(guò)千山萬(wàn)壑看見(jiàn)大海頓時(shí)的明白。以此情感豐富的話(huà)語(yǔ)來(lái)打動(dòng)讀者，引發(fā)共鳴，這就是一種情感包裝的手段。

中國(guó)圖書(shū)策劃網(wǎng)的《暢銷(xiāo)書(shū)運(yùn)作專(zhuān)題學(xué)習(xí)》一文中說(shuō)：“情感包裝”已成為這個(gè)時(shí)代的首要特征。古人云：“感人心者莫先乎情?！币槐緯充N(xiāo)書(shū)，從內(nèi)到外都要有情，才能打動(dòng)讀者的心。無(wú)論是封底、腰封上的宣傳語(yǔ)，還是登在各大媒體上的廣告語(yǔ)，都運(yùn)用了極富感情色彩的語(yǔ)言，來(lái)抓住讀者眼球，激起讀者閱讀和購(gòu)買(mǎi)的愿望。

另外，書(shū)評(píng)也在圖書(shū)的情感包裝范圍之內(nèi)。書(shū)評(píng)對(duì)大眾購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)有很好的引導(dǎo)作用，既可以由專(zhuān)家、普通讀者來(lái)撰寫(xiě)，也可以由編輯自己動(dòng)筆擬稿。出版社可以在岀版前將樣書(shū)送給專(zhuān)業(yè)人士撰寫(xiě)書(shū)評(píng)，在出版的同時(shí)發(fā)表書(shū)評(píng)，對(duì)新書(shū)起到推動(dòng)作用；或者在出版后，有償?shù)亟M織一些優(yōu)秀讀者來(lái)撰寫(xiě)書(shū)評(píng)，也可以拉動(dòng)圖書(shū)銷(xiāo)售。

圖書(shū)的情感包裝，應(yīng)該盡可能地讓讀者了解出版物的內(nèi)容、特色以及價(jià)值所在，從而擴(kuò)大發(fā)行量。此種包裝方法適用于絕大多數(shù)通俗讀物，應(yīng)根據(jù)不同的書(shū)籍采取不同的語(yǔ)言風(fēng)格，運(yùn)用不同的情感包裝。但是包裝要實(shí)事求是，簡(jiǎn)練突出，切忌華而不實(shí)、大而無(wú)當(dāng)，尤其是不能過(guò)分煽情、夸大特點(diǎn)，以免引起讀者反感。

（七）營(yíng)銷(xiāo)新手法促銷(xiāo)量增長(zhǎng)

營(yíng)銷(xiāo)定位中發(fā)行的方式十分重要，得當(dāng)?shù)脑?huà)確能增大圖書(shū)的影響力。由于種種原因沒(méi)能采訪到《目送》的發(fā)行負(fù)責(zé)人，但是根據(jù)臺(tái)灣方面龍應(yīng)臺(tái)作品出版發(fā)行方式及三聯(lián)書(shū)店2011年釆取的發(fā)行方式可以略見(jiàn)端倪。

臺(tái)灣地區(qū)三家出版社皇冠、時(shí)報(bào)和圓神在1994年3月31日同時(shí)推出龍應(yīng)臺(tái)作品《孩子你慢慢來(lái)》《看世紀(jì)末向你走來(lái)》《美麗的權(quán)利》，運(yùn)用聯(lián)合促銷(xiāo)的新方法，來(lái)達(dá)到加深讀者印象的目的。市場(chǎng)上新書(shū)推出日益頻繁，為加深讀者對(duì)作者和作品的印象，出版者嘗試聯(lián)合促銷(xiāo)的方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，這不失為別具一格的促銷(xiāo)新方法。這三本書(shū)各具特色且不沖突，同時(shí)出版，同時(shí)促銷(xiāo)，不僅可以節(jié)約每家出版社的成本，也可以為龍應(yīng)臺(tái)的作品造勢(shì)，達(dá)到更為理想的銷(xiāo)售效果。

三聯(lián)書(shū)店在2011年?duì)款^，同江蘇、山東、河南、黑龍江和青島五地新華書(shū)店共同組成了“一社五店”聯(lián)盟。這種聯(lián)盟實(shí)質(zhì)上是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打破條塊分割，整合彼此優(yōu)勢(shì)，達(dá)到利益的最大化。換言之，該聯(lián)盟預(yù)示著品牌老社將打破上下游、隸屬關(guān)系、地域等多種限制，在更廣闊的領(lǐng)域建立新的合作平臺(tái)，在互利共贏的合作新機(jī)制方面進(jìn)行新的探索。這種出版、發(fā)行、銷(xiāo)售在一個(gè)平臺(tái)上的無(wú)縫對(duì)接，使讀者更快、更便宜地買(mǎi)到新書(shū)，同時(shí)有利于出版信息的交流與反饋，不失為一個(gè)新穎有效的方式。聯(lián)盟至今成立兩年有余，具體效果如何還需要通過(guò)更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)考察。

十月文藝出版社總編韓敬群在分析《目送》的暢銷(xiāo)原因時(shí)說(shuō)，在傳統(tǒng)的以“孝”道為中心的人倫價(jià)值體系日益崩頹、激烈競(jìng)爭(zhēng)中人與人的關(guān)系日益緊張脆弱的現(xiàn)代都市社會(huì)，這樣一本書(shū)迅速走紅，完全是可以預(yù)料到的。張荷老師認(rèn)為，人類(lèi)的情感有許多都是共通的，比如親情。但只有真實(shí)的感受能打動(dòng)讀者，引起讀者共鳴的書(shū)才會(huì)受到廣大讀者的歡迎，這種歡迎與契合，并非靠煽情所能達(dá)到的。

《目送》這本書(shū)與其說(shuō)是龍應(yīng)臺(tái)自己的親情感受，對(duì)自己生活的描述，不如說(shuō)讓我們“發(fā)現(xiàn)”了我們的親情、我們的生活，在瑣碎的生活中，尋找一些被我們忽略的愛(ài)與感受，讓我們放下那些無(wú)謂的追求，體味人生的本真——“作為父母的子女，作為子女的父母，彼此的身份是在一生之中一次又一次的目送中完成轉(zhuǎn)換——只是第一次的目送是成長(zhǎng)，最后一次的目送卻是永別?！?/p>

（八）尾數(shù)定價(jià)法激起購(gòu)買(mǎi)欲望

三聯(lián)書(shū)店為這本書(shū)定價(jià)39元，從暢銷(xiāo)書(shū)的角度來(lái)看價(jià)格稍高?！缎氯A日?qǐng)?bào)》提供的亞馬遜暢銷(xiāo)書(shū)排行榜中20元以下的1本，20元到30元區(qū)間的有7本，30元以上的有2本，可見(jiàn)暢銷(xiāo)書(shū)價(jià)格最大的區(qū)間在20元到30元之間，過(guò)高的定價(jià)不易產(chǎn)生超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)，因?yàn)闀充N(xiāo)書(shū)多為大眾通俗讀物，大眾會(huì)考慮消費(fèi)支出所占自己的收入比例，而閱讀通俗讀物的讀者收入也多處于平均收入的范圍內(nèi)，其中也不乏在校學(xué)生。價(jià)格過(guò)高可能會(huì)使他們以借閱或者電子書(shū)的方式閱讀書(shū)籍，而不是購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也會(huì)失掉懷著“買(mǎi)一本讀讀看”心理的讀者的購(gòu)買(mǎi)份額。

隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，越來(lái)越能體現(xiàn)出圖書(shū)的雙重屬性，即圖書(shū)既有文化屬性，同時(shí)也具有商品屬性。那么如何給圖書(shū)定價(jià)成了一個(gè)需要仔細(xì)研究的問(wèn)題。除了需要考慮圖書(shū)成本問(wèn)題外，尾數(shù)定價(jià)法逐漸受到編輯們的青睞。

現(xiàn)在在市面上很少看到20元、30元這種整數(shù)的定價(jià)，大多都是以19.8元、29元這種運(yùn)用尾數(shù)定價(jià)法來(lái)定價(jià)的圖書(shū)。《目送》定價(jià)為39元即采取此法。

尾數(shù)定價(jià)策略是指在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使消費(fèi)者在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)字，如6、8、9，以擴(kuò)大銷(xiāo)售。這種心理定價(jià)策略方法已經(jīng)廣泛被商家使用，圖書(shū)業(yè)也逐漸應(yīng)用此法，假設(shè)《目送》定價(jià)40元，就會(huì)讓讀者產(chǎn)生一種上了一個(gè)價(jià)位的心理，以40元的價(jià)格檔位來(lái)對(duì)待；但是定價(jià)為39元，就會(huì)產(chǎn)生與40元截然不同的效果，讀者們則以30元的價(jià)格檔位來(lái)對(duì)待。一些有經(jīng)驗(yàn)的讀者會(huì)自覺(jué)地把39元說(shuō)成是40元或把19.8元說(shuō)成是20元，但是僅從視覺(jué)角度來(lái)講，前者還是能吸引消費(fèi)者眼球的。

一些常常買(mǎi)書(shū)的讀者，會(huì)下意識(shí)地在心里設(shè)定價(jià)格范圍，什么價(jià)格的圖書(shū)是合理的，是可以接受的，對(duì)圖書(shū)價(jià)格的變化十分敏感。這時(shí)，對(duì)圖書(shū)進(jìn)行尾數(shù)定價(jià)法就能達(dá)到物美價(jià)廉的目的，這種微小到只有幾塊錢(qián)甚至幾角錢(qián)的差別，卻能夠明顯地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。大眾通俗類(lèi)圖書(shū)使用尾數(shù)定價(jià)法所帶來(lái)的效果尤佳。

四、精彩閱讀

華安上小學(xué)第一天，我和他手牽著手，穿過(guò)好幾條街，到維多利亞小學(xué)。九月初，家家戶(hù)戶(hù)院子里的蘋(píng)果和梨樹(shù)都綴滿(mǎn)了拳頭大小的果子，枝丫因?yàn)樨?fù)重而沉沉下垂，越出了樹(shù)籬，鉤到過(guò)路行人的頭發(fā)。

很多很多的孩子，在操場(chǎng)上等候上課的第一聲鈴響。小小的手，圈在爸爸的、媽媽的手心里，怯怯的眼神，打量著周遭。他們是幼兒園的畢業(yè)生，但是他們還不知道一個(gè)定律：一件事情的畢業(yè)，永遠(yuǎn)是另一件事情的開(kāi)啟。

鈴聲一響，頓時(shí)人影錯(cuò)雜，奔往不同方向，但是在那么多穿梭紛亂的人群里，我無(wú)比清楚地看著自己孩子的背影──就好像在一百個(gè)嬰兒同時(shí)哭聲大作時(shí)，你仍舊能夠準(zhǔn)確聽(tīng)出自己那一個(gè)的位置。華安背著一個(gè)五顏六色的書(shū)包往前走，但是他不斷地回頭；好像穿越一條無(wú)邊無(wú)際的時(shí)空長(zhǎng)河，他的視線(xiàn)和我凝望的眼光隔空交會(huì)。

我看著他瘦小的背影消失在門(mén)里。

十六歲，他到美國(guó)做交換生一年。我送他到機(jī)場(chǎng)。告別時(shí)，照例擁抱，我的頭只能貼到他的胸口，好像抱住了長(zhǎng)頸鹿的腳。他很明顯地在勉強(qiáng)忍受母親的深情。

他在長(zhǎng)長(zhǎng)的行列里，等候護(hù)照檢驗(yàn)；我就站在外面，用眼睛跟著他的背影一寸一寸往前挪。終于輪到他，在海關(guān)窗口停留片刻，然后拿回護(hù)照，閃入一扇門(mén)，倏忽不見(jiàn)。

我一直在等候，等候他消失前的回頭一瞥。但是他沒(méi)有，一次都沒(méi)有。

現(xiàn)在他二十一歲，上的大學(xué)，正好是我教課的大學(xué)。但即使是同路，他也不愿搭我的車(chē)。即使同車(chē)，他戴上耳機(jī)──只有一個(gè)人能聽(tīng)的音樂(lè)，是一扇緊閉的門(mén)。有時(shí)他在對(duì)街等候公交車(chē)，我從高樓的窗口往下看：一個(gè)高高瘦瘦的青年，眼睛望向灰色的海；我只能想象，他的內(nèi)在世界和我的一樣波濤深邃，但是，我進(jìn)不去。一會(huì)兒公交車(chē)來(lái)了，擋住了他的身影。車(chē)子開(kāi)走，一條空蕩蕩的街，只立著一只郵筒。

我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場(chǎng)，只不過(guò)意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠(yuǎn)。你站立在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉(zhuǎn)彎的地方，而且，他用背影默默告訴你：不必追。

我慢慢地、慢慢地意識(shí)到，我的落寞，仿佛和另一個(gè)背影有關(guān)。

博士學(xué)位讀完之后，我回臺(tái)灣教書(shū)。到大學(xué)報(bào)到第一天，父親用他那輛運(yùn)送飼料的廉價(jià)小貨車(chē)長(zhǎng)途送我。到了我才發(fā)覺(jué)，他沒(méi)開(kāi)到大學(xué)正門(mén)口，而是停在側(cè)門(mén)的窄巷邊。卸下行李之后，他爬回車(chē)內(nèi)，準(zhǔn)備回去，明明啟動(dòng)了引擎，卻又搖下車(chē)窗，頭伸出來(lái)說(shuō)：“女兒，爸爸覺(jué)得很對(duì)不起你，這種車(chē)子實(shí)在不是送大學(xué)教授的車(chē)子?！?/p>

我看著他的小貨車(chē)小心地倒車(chē)，然后“噗噗”駛出巷口，留下一團(tuán)黑煙。直到車(chē)子轉(zhuǎn)彎看不見(jiàn)了，我還站在那里，一口皮箱旁。

每個(gè)禮拜到醫(yī)院去看他，是十幾年后的時(shí)光了。推著他的輪椅散步，他的頭低垂到胸口。有一次，發(fā)現(xiàn)排泄物淋滿(mǎn)了他的褲腿，我蹲下來(lái)用自己的手帕幫他擦拭，裙子也沾上了糞便，但是我必須就這樣趕回臺(tái)北上班。護(hù)士接過(guò)他的輪椅，我拎起皮包，看著輪椅的背影，在自動(dòng)玻璃門(mén)前稍停，然后沒(méi)入門(mén)后。

我總是在暮色沉沉中奔向機(jī)場(chǎng)。

火葬場(chǎng)的爐門(mén)前，棺木是一只巨大而沉重的抽屜，緩緩?fù)盎?。沒(méi)有想到可以站得那么近。距離爐門(mén)也不過(guò)五米。雨絲被風(fēng)吹斜，飄進(jìn)長(zhǎng)廊內(nèi)。我掠開(kāi)雨濕了前額的頭發(fā)，深深、深深地凝望，希望記得這最后一次的目送。

我慢慢地、慢慢地了解到，所謂父女母子一場(chǎng)，只不過(guò)意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠(yuǎn)。你站立在小路的這一端，看著他逐漸消失在小路轉(zhuǎn)彎的地方，而且，他用背影默默告訴你：不必追。

——節(jié)選自《目送》第3頁(yè)

我們這一代人，錯(cuò)錯(cuò)落落走在歷史的山路上，前后拉得很長(zhǎng)。同齡人推推擠擠走在一塊，或相濡以沫，或怒目相視。年長(zhǎng)一點(diǎn)的默默走在前頭，或遲疑徘徊，或漠然而果決。前后雖隔數(shù)里，聲氣婉轉(zhuǎn)相通，我們是同一條路上的同代人。

蔡琴開(kāi)始唱《恰似你的溫柔》，歌聲低回流蕩，人們開(kāi)始和聲而唱：

某年某月的某一天　　就像一張破碎的臉

難以開(kāi)口道再見(jiàn)　　就讓一切走遠(yuǎn)

這不是件容易的事　　我們卻都沒(méi)有哭泣

讓它淡淡地來(lái)　　讓它好好地去

我壓低帽檐，眼淚，實(shí)在忍不住了。今天是七月七號(hào)的晚上，前行者沈君山三度中風(fēng)陷入昏迷的第二晚。這里有五萬(wàn)人幸福地歡唱，掌聲、笑聲、歌聲，混雜著城市的燈火騰躍，照亮了粉紅色的天空。此刻，一輩子被稱(chēng)為“才子”的沈君山，一個(gè)人在加護(hù)病房里，一個(gè)人。

才子當(dāng)然心里冰雪般的透徹：有些事，只能一個(gè)人做。有些關(guān)，只能一個(gè)人過(guò)。有些路啊，只能一個(gè)人走。

——節(jié)選自《目送》第19頁(yè)