尋找中國(guó)卡牌的下一個(gè)破圈故事

走進(jìn)全國(guó)各地的商場(chǎng)和文具店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一款曾經(jīng)屬于80后的明星產(chǎn)品——卡牌，在今天，居然成為了一款老少皆宜的流行產(chǎn)品。

美國(guó)《大西洋月刊》專(zhuān)欄作家德里克·湯普森說(shuō)，流行產(chǎn)品是裝在舊瓶子里的新酒，或是一個(gè)感覺(jué)很像朋友的陌生人，是一份熟悉的驚喜。

大眾流行文化沒(méi)有邊界，卡牌是流行IP文化的承接載體，全球人都愿意為這份熟悉的驚喜瘋狂。

娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)愿意用“IP”去提煉內(nèi)容文化的商業(yè)價(jià)值，在故事的魅力下，IP和商業(yè)品牌相輔相成。前有鋼鐵俠、黑寡婦和漫威影業(yè)，后有迪士尼樂(lè)園它的玲娜貝兒，甚至最近大火的電影《芭比》和它的粉色周邊，也是如此。

卡牌行業(yè)也遵循這個(gè)規(guī)律，行業(yè)內(nèi)深知的一個(gè)共識(shí)是——卡牌和內(nèi)容IP深度綁定，如何讓國(guó)內(nèi)的文化與卡牌結(jié)合，是比一味引入國(guó)外IP更重要的事情。

中國(guó)卡牌還在快速成長(zhǎng)的起步階段，誰(shuí)更有先鋒意識(shí)去尋找到更多原始故事，誰(shuí)就有能在行業(yè)長(zhǎng)久立足的機(jī)會(huì)。

對(duì)于任何一個(gè)好廚子來(lái)說(shuō)，不能只會(huì)一道菜。作為卡牌頭部企業(yè)，卡游和行業(yè)都需要去尋找“下一道光”。

四大名著成香餑餑

都說(shuō)時(shí)尚是個(gè)圈，所以經(jīng)典從不過(guò)時(shí)，尤其是穿越幾百年的四大名著。大鬧天宮、桃園結(jié)義、黛玉葬花......一個(gè)個(gè)有血有肉的人物故事，編織在幾代人的記憶中。

今天的人們更加關(guān)注內(nèi)心的精神世界，四大名著中的經(jīng)典人物和故事，也就逐漸成為超級(jí)文化IP。去年林妹妹在各大熱搜榜上又出了圈，“林黛玉發(fā)瘋文學(xué)”掀起了一場(chǎng)關(guān)于“梗文化”的狂歡，在微博一度擁有1.3億閱讀量和5.3萬(wàn)討論者。

網(wǎng)上模仿紅樓中黛玉語(yǔ)言模式的參與者眾多，他們甚至自行“造句”再創(chuàng)作，以此抒發(fā)對(duì)于現(xiàn)實(shí)中工作生活的情緒。有人說(shuō)林黛玉自帶熱搜體質(zhì)，其實(shí)是因?yàn)檫@個(gè)人物的形象足夠立體豐富，她敏感、自我、直爽、語(yǔ)言鋒利，所以能穿越時(shí)空與當(dāng)下共振。

黛玉在新時(shí)代再次出圈證明著，四大名著中有濃厚的歷史和文學(xué)沉淀，也有足夠龐大的受眾和情懷基礎(chǔ)。這幾年，各行各業(yè)都更愿意選擇借助名著IP去做創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)嘗試。比如手機(jī)、雪糕、餐飲行業(yè)等。

卡牌行業(yè)是其中下功夫最多的行業(yè)之一。這個(gè)行業(yè)與IP高度綁定。過(guò)去幾年，行業(yè)內(nèi)的發(fā)行商都傾向于引進(jìn)國(guó)外的流行IP，行業(yè)關(guān)注度一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)，但缺乏知名國(guó)創(chuàng)IP卡牌的問(wèn)題一直沒(méi)有解決。

這是一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。四大名著有巨大的市場(chǎng)潛力，卡游也是最先去填補(bǔ)這塊空白的卡牌廠商之一。

《三國(guó)演義》和《紅樓夢(mèng)》兩部文學(xué)經(jīng)典就是卡游近期重點(diǎn)打磨的香餑餑。今年4月，卡游推出了首個(gè)原創(chuàng)經(jīng)典IP《卡游三國(guó)》系列卡牌，有別于游戲、電視劇等作品，這是一種運(yùn)用多種繪畫(huà)風(fēng)格對(duì)“三國(guó)”進(jìn)行的再創(chuàng)作，展現(xiàn)的視角不局限于年輕人喜歡的二次元畫(huà)風(fēng)，還有80、90后童年記憶中的連環(huán)畫(huà)風(fēng)格“章回卡”，提升收藏價(jià)值。

卡游即將推出的新產(chǎn)品《卡游三國(guó)-群英耀世卡-將來(lái)系列》，采用與傳統(tǒng)卡牌不同的形式，即公開(kāi)卡面內(nèi)容的“明卡”進(jìn)行推廣。這個(gè)系列的原畫(huà)創(chuàng)作將更具現(xiàn)代化風(fēng)格，當(dāng)傳統(tǒng)遇上新潮，將碰撞出什么樣的火花，讓我們拭目以待。

據(jù)卡游方面介紹，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，團(tuán)隊(duì)通過(guò)翻閱大量的相關(guān)典籍資料，力求在創(chuàng)意設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上還原歷史真實(shí)性。有業(yè)界人士評(píng)價(jià)稱(chēng)，卡游的《卡游三國(guó)》既是“卡游的三國(guó)”，也是借卡牌游歷三國(guó)世界之意。

除了三國(guó)的故事，紅樓的故事也被搬到了卡牌上。紅樓系列——戴敦邦《紅樓夢(mèng)》一共有8個(gè)卡種，名場(chǎng)面卡、詠詩(shī)卡、群像卡是卡數(shù)最多的前三大卡種。

這個(gè)系列最大亮點(diǎn)是，卡游找到了經(jīng)典與現(xiàn)代的結(jié)合方式——與著名國(guó)畫(huà)家戴敦邦先生進(jìn)行深度合作。戴敦邦1938年出生，號(hào)民間藝人，擅長(zhǎng)人物，工寫(xiě)兼長(zhǎng)，多以古典題材及古裝人物入畫(huà)，其作品不受敘事章回次序和空間制約，二次創(chuàng)作的角度多樣。

具備國(guó)際頂級(jí)工藝技術(shù)的卡游與專(zhuān)業(yè)國(guó)畫(huà)藝術(shù)家合作，才能把大觀園內(nèi)外的悲歡離合、兒女?huà)勺撕筒徘殍蜩蜾佌沟娇ㄅ粕蟻?lái)。

比如紅樓系列中卡種數(shù)最多的“名場(chǎng)面”系列，收錄了“初入賈府”到“惜春出家”等36個(gè)經(jīng)典場(chǎng)面。而卡背繪制的細(xì)節(jié)圖，拼接在一起，又是一個(gè)完整的大觀園景。

除了對(duì)故事和人物細(xì)節(jié)的挖掘，還有讓人眼前一亮的立體浮雕閃粉、冷熱雙燙的閃膜、有釉質(zhì)感的青花瓷設(shè)計(jì)。

另外，這個(gè)系列還兼顧了視覺(jué)觸覺(jué)之外的嗅覺(jué)。比如黛玉、寶釵、湘云、襲人等8位女性畫(huà)作的“花香卡”，能揉搓出淡淡的香味，香味隨著時(shí)間流逝變淡，暗指金陵群芳的命運(yùn)。

卡游前前后后打磨了《戴敦邦紅樓夢(mèng)》很久，對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)表示不會(huì)借用行業(yè)內(nèi)流量明星帶貨的方式，他們希望依靠IP內(nèi)容和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)去打動(dòng)市場(chǎng)。在這套紅樓系列中，附帶有林懟懟貼紙，正是根據(jù)出圈的“林黛玉發(fā)瘋文學(xué)”制作而來(lái)。

一位80后的紅樓迷在社交平臺(tái)上表示，她在等待這套產(chǎn)品的上線(xiàn)，“讀了很多遍紅樓夢(mèng)，很多人物和故事細(xì)節(jié)都很喜歡，好想買(mǎi)一套卡牌，把這些人物和故事都珍藏起來(lái)。”

過(guò)去四五年來(lái)，卡牌行業(yè)引入了很多國(guó)外爆款I(lǐng)P，帶火了行業(yè)。現(xiàn)在，行業(yè)需要用心打造原創(chuàng)IP，開(kāi)發(fā)更多經(jīng)典故事，找到前行的支撐力量?？ㄓ我崖氏冗~出了這一步。

從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造

尋找創(chuàng)造更多的經(jīng)典IP，將它們的影響力釋放到最大，中國(guó)卡牌行業(yè)這么做的原因并不復(fù)雜。

玩家購(gòu)買(mǎi)卡牌的原動(dòng)力之一正是IP情懷。不論是國(guó)創(chuàng)類(lèi)IP，還是球星或動(dòng)漫類(lèi)IP卡牌，背后都是一份來(lái)自于入坑玩家的關(guān)注和熱愛(ài)。以情懷營(yíng)銷(xiāo)去放大IP的“記憶”賣(mài)點(diǎn)，能勾起集體回憶，引發(fā)大眾共鳴，品牌也會(huì)贏得市場(chǎng)的好感和認(rèn)同感。

而卡牌選擇名著IP，除了作品足夠經(jīng)典的原因，還有受眾群體足夠廣泛能引發(fā)集體回憶。

更基于當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境。復(fù)古風(fēng)潮、國(guó)潮文化的興起，國(guó)貨成為時(shí)尚。有知名電商平臺(tái)的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年期間，購(gòu)買(mǎi)國(guó)潮相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)者增長(zhǎng)了超九成，成交金額增長(zhǎng)了284%，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了411%。

短短幾年間，國(guó)潮對(duì)商業(yè)的影響滲入很深。以前是具體的器物，只是在商品的設(shè)計(jì)中點(diǎn)綴傳統(tǒng)文化元素作為部分商品的賣(mài)點(diǎn)加持，而現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槌橄蟮奈幕砟睿芏嗥放埔詡鹘y(tǒng)美學(xué)為品牌文化去打造品牌。

卡游打造國(guó)創(chuàng)IP也是這個(gè)路徑，卡牌產(chǎn)品擁有廣泛的潛在受眾。最近將上線(xiàn)的《卡游三國(guó)》將來(lái)系列和《戴敦邦紅樓夢(mèng)》，精致的設(shè)計(jì)自帶足夠的收藏價(jià)值能夠吸引足夠多的圈外消費(fèi)者關(guān)注。

所以在這種消費(fèi)趨勢(shì)下，以文化傳播之名，推動(dòng)消費(fèi)經(jīng)歷至實(shí)的努力更有底氣。順應(yīng)時(shí)代的潮流，卡牌行業(yè)打造國(guó)創(chuàng)IP更有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。

卡游作為行業(yè)內(nèi)的頭部發(fā)行商，已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一大步。在投入研發(fā)原創(chuàng)IP（卡游三國(guó)）的同時(shí)，卡游還不斷打造IP矩陣，提升國(guó)創(chuàng)IP比例。

除了傳統(tǒng)的網(wǎng)文IP、游戲IP、日漫IP、歐美IP外，還有國(guó)潮及國(guó)創(chuàng)等系列，都在不斷豐富，從開(kāi)始的斗羅大陸到秦時(shí)明月和卡游三國(guó)，再到最近的戴敦邦四大名著系列、長(zhǎng)安三萬(wàn)里等。

在卡牌行業(yè)，無(wú)論是日韓歐美，還是在國(guó)內(nèi)，IP都是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的源頭，國(guó)外卡牌行業(yè)也是靠頂級(jí)IP的加入，才得以爆發(fā)式成長(zhǎng)的。國(guó)內(nèi)亦能如此。

縱觀卡牌行業(yè)市面上幾款頭部熱門(mén)款，沒(méi)有哪款產(chǎn)品不是大IP，IP對(duì)一套卡牌的銷(xiāo)量影響是顯而易見(jiàn)的。

但在國(guó)內(nèi)的卡牌市場(chǎng)上，熱門(mén)IP，尤其是原創(chuàng)熱門(mén)IP的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)，其中還有很大競(jìng)爭(zhēng)空間，打造成功的原創(chuàng)IP，對(duì)于任何一家卡牌發(fā)行商取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)都大有裨益。

卡游作為行業(yè)資歷最深厚的發(fā)行商之一，有足夠的優(yōu)勢(shì)去做這件事。近20年的行業(yè)積累是最大的底牌。從三國(guó)和紅樓系列卡牌就能窺見(jiàn)，卡游擁有一支足夠?qū)I(yè)的團(tuán)隊(duì)去挖掘IP背后的內(nèi)涵。今年3月，卡游還正式成立了國(guó)創(chuàng)事業(yè)板塊，可見(jiàn)其對(duì)國(guó)創(chuàng)IP挖掘的決心。

打造IP背后更重要的事，是要擁有更強(qiáng)大的硬實(shí)力底座，卡游具備這項(xiàng)條件——研產(chǎn)供銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于一家文創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這并不是輕易就能做到的事情。

一款I(lǐng)P的開(kāi)發(fā)，要經(jīng)歷授權(quán)、二創(chuàng)設(shè)計(jì)、工藝研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售所有的流程。所以卡游在不斷構(gòu)建IP庫(kù)的同時(shí)，還要夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

從產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線(xiàn)建成，到智慧工廠的建設(shè)，打造包括卡牌/文具的智能生產(chǎn)線(xiàn)、物流云倉(cāng)，這是一條漫長(zhǎng)艱難的道路。

對(duì)比全球卡牌行業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)卡牌行業(yè)還處于稚嫩的發(fā)展階段，但對(duì)于卡游來(lái)說(shuō)，它又是國(guó)內(nèi)卡牌行業(yè)中的“老炮兒”。

機(jī)會(huì)常留給有準(zhǔn)備的人，這句話(huà)適用于所有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。從中國(guó)制造走向中國(guó)創(chuàng)造，卡游和行業(yè)都在不斷尋找更多的經(jīng)典故事，下一個(gè)破圈的卡牌故事，又將由哪個(gè)IP來(lái)講述？