在悠悠的歷史長(zhǎng)河中，在茫茫的人海中，找一個(gè)人物來(lái)代表策劃，作為策劃的第一形象代言人，那非諸葛亮莫屬。因?yàn)樗仁且晃徊邉澋睦碚摷遥彩且晃唤艹龅膶?shí)踐家，既是一位歷史人物，也是一位文學(xué)人物。

　　1800年前，一位27歲的青年下崗職工，在農(nóng)閑的季節(jié)，只身來(lái)到"隆中人才交流市場(chǎng)"，去應(yīng)聘"劉備股份有限公司"的"企劃部經(jīng)理"，遞交了一篇著名的應(yīng)聘報(bào)告--《隆中對(duì)》。這僅僅三百多字的"應(yīng)聘報(bào)告"是策劃界廣泛仿用的戰(zhàn)略名篇。格式非常人性化，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成，一脈穿底。內(nèi)容非常合乎現(xiàn)代戰(zhàn)略策劃的理論結(jié)構(gòu)。就是這區(qū)區(qū)三百多字，引三國(guó)無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。劉備按它行事，僅憑關(guān)張二將，以無(wú)博有，以小博大，竟能很快立國(guó)；劉備稍有違背，半途而廢，損邦誤國(guó)，留下終身遺憾。這就是"策"。

　　"策"字的原形，上為竹字頭，下面一個(gè)宋字。"宋"原意是一聲巨響，所以，"策"就是用鋒利的竹子打擊出一聲巨響，我們引申來(lái)說(shuō)，"策"就是道破天機(jī)。什么是"天機(jī)"？"天機(jī)"就是最高的機(jī)理、最高的規(guī)律。世界上什么力量最偉大？規(guī)律的力量是最偉大的。順規(guī)律者昌，逆規(guī)律者亡。柔弱的一滴水，如果符合規(guī)律地流動(dòng)，它可以輾轉(zhuǎn)千沼，不遠(yuǎn)萬(wàn)里，終歸大海。從貧民到總統(tǒng)，從大老板到窮光蛋，人間一切驚心動(dòng)魄、起起伏伏，都是由規(guī)律來(lái)掌控的。諸葛亮三百多字就道破了三國(guó)時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，也就這三百多字湊足了諸葛亮"入股""劉備股份有限公司"的"原始資本"。知識(shí)不在于其千言萬(wàn)語(yǔ)、長(zhǎng)篇大論，只在于它是否觸及了"天機(jī)"，是否"策"到了規(guī)律。影響世界進(jìn)程的名篇名著往往是短小精悍的。老子五千字就使道德有經(jīng)，孫子又五千字就使兵家有法，愛因斯坦的一千多字就使原子彈有了搖籃。

　　能"策"的人，能指出規(guī)律的人，本來(lái)就不多，進(jìn)而利用規(guī)律抓住機(jī)會(huì)，雷厲風(fēng)行，巧做大業(yè)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這樣的人就更少了。策劃的"劃"，就是指在"策"的基礎(chǔ)上能夠引導(dǎo)潮流的人。諸葛亮不僅能"策"，還善于"劃"。在他加入劉備"公司"不久，曹操揮軍南下，80萬(wàn)大軍飲馬長(zhǎng)江，競(jìng)爭(zhēng)格局驟然變化。巨變之中必有機(jī)遇。于是，按《隆中對(duì)》的戰(zhàn)略方案，諸葛亮果斷地在赤壁這個(gè)小漁村劃了一個(gè)"高新園區(qū)"，上了兩個(gè)"高新技術(shù)項(xiàng)目"，一個(gè)是"火燒赤壁"，另一個(gè)是"草船借箭"。專利發(fā)明后進(jìn)行了無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估，然后造勢(shì)，到東吳開展大規(guī)模的招商引資，組成了合資公司，經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月，就開始分紅，分到了荊州，又分到了益州。這兩塊資產(chǎn)來(lái)得成本低廉，但價(jià)值連"國(guó)"。這就是"劃"，這就是取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)潮流。

　　只有獲得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)后進(jìn)而獲得的利潤(rùn)才是綠色的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中誰(shuí)不圖錢？然而，錢的來(lái)法多種多樣。有人總結(jié)：掙錢，賺錢，生錢。同樣是來(lái)錢，拼搏的方法不同，付出的代價(jià)就大不相同。大家看，"掙"這個(gè)字，提手旁加個(gè)"爭(zhēng)"字，把手?jǐn)傞_了爭(zhēng)，可見是最費(fèi)力的；"賺"就好多了，"貝"是利潤(rùn)，"兼"是兼并，兼并可以一下子就獲得很多利潤(rùn)；但賺錢還不如生錢，"生"這個(gè)字，底下一條線上面一個(gè)"牛"字，那意思是說(shuō)，在資本的平臺(tái)上，趕上了牛市，就可以坐地來(lái)錢了。我們經(jīng)常說(shuō)，西方資本主義國(guó)家那些資本家們?cè)挤e累的時(shí)候，往往是每一個(gè)銅板上都掛著血絲。今天，中國(guó)發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，原始積累階段，個(gè)別私營(yíng)企業(yè)家所得到的利潤(rùn)也深受污染。錢沒(méi)少賺，只是錢的來(lái)路充滿了兇險(xiǎn)。為了躲債，不是流落異國(guó)他鄉(xiāng)，就是躲在鐵門后面，自動(dòng)地把自己圈進(jìn)了監(jiān)獄，這樣的利潤(rùn)，這樣的原始積累，這樣的第一桶金，給你們，你們敢要嗎？誰(shuí)不想賺取綠色的利潤(rùn)、沒(méi)有污染的利潤(rùn)、干干凈凈的利潤(rùn)？那就必須在市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先，當(dāng)然，在市場(chǎng)上賺取領(lǐng)先的利潤(rùn)，那得需要真功夫。這個(gè)真功夫，就必須包括策劃。

　　如果我們圖方便，想在最短的時(shí)間里掌握策劃思維的基本操作要領(lǐng)，一個(gè)最簡(jiǎn)便的方法就是背誦《隆中對(duì)》。

　　"自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。

　　今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。

　　荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。

　　將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。" 言罷，命童子取出畫一軸，掛于中堂，指謂玄德曰："此西川五十四州之圖也。將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后可圖中原也。"簡(jiǎn)要譯文：諸葛亮對(duì)劉備說(shuō)："現(xiàn)在曹操已經(jīng)戰(zhàn)勝袁紹，擁有一百萬(wàn)兵力，而且他又挾持天子發(fā)號(hào)施令。這就不能光憑武力和他爭(zhēng)勝負(fù)了。孫權(quán)占據(jù)江東一帶，已經(jīng)三代。江東地勢(shì)險(xiǎn)要，現(xiàn)在百姓歸附他，還有一批有才能的人為他效力?？磥?lái)，也只能和他聯(lián)合，不能打他的主意。"接著，諸葛亮分析了荊州和益州(今四川、云南和陜西、甘肅、湖北、貴州的一部)的形勢(shì)，認(rèn)為荊州是一個(gè)軍事要地，可是劉表是守不住這塊地方的。益州土地肥沃廣闊，向來(lái)稱為"天府之國(guó)"，可是那里的主人劉璋也是個(gè)懦弱無(wú)能的人，大家都對(duì)他不滿意。

　　最后，他說(shuō)："將軍是皇室的后代，天下聞名，如果您能占領(lǐng)荊、益兩州的地方，對(duì)外聯(lián)合孫權(quán)，對(duì)內(nèi)整頓內(nèi)政，一旦有機(jī)會(huì)，就可以從荊州、益州兩路進(jìn)軍，攻擊曹操。到那時(shí)，有誰(shuí)不歡迎將軍呢。能夠這樣，功業(yè)就可以成就，漢室也可以恢復(fù)了。"諸葛亮的《隆中對(duì)》的最大價(jià)值在于：決策思維的七個(gè)要素齊全，而且用最短的篇幅，完美地表述了這七個(gè)要素之間的關(guān)系。如果你不想過(guò)深地研究，僅憑《隆中對(duì)》即可開發(fā)決策方案--仿照《隆中對(duì)》填空，"自董卓以來(lái)，天下豪杰……"變成"自改革開放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)……"、"自深圳民俗村以來(lái)，旅游業(yè)……"、"自大連綠化以來(lái)，城市經(jīng)營(yíng)……"。

　　下面，我們系統(tǒng)地結(jié)合當(dāng)前實(shí)際分析一下《隆中對(duì)》中的各個(gè)思維要素及其相互之間的關(guān)系。