第二段更加精彩："……今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也……"這一段講的是對象。如何選對決策對象，對于低成本地克服困難意義重大。著名的"疲秦計"恰當?shù)卣f明了這一點。公元前256年"商鞅變法"，其獎勵耕戰(zhàn)的政策使秦國迅速強大，并開始把目光投向鄰國韓國，因為韓國位于秦國東出函谷關之后的交通要道，成為秦國向東擴張的障礙。面對強秦的威脅，韓國驚恐不已，都城數(shù)遷，然而這并不能躲避秦國咄咄逼人的攻勢。公元前266年，秦王采納了"遠交近攻"的策略，即秦國要想吞并天下，首先要滅掉韓國，"滅韓"成了秦國戰(zhàn)略策劃的第一個決策點。公元前260年的長平之戰(zhàn)，使韓國認識到滅國之日即將來臨。在以秦國為決策對象沒有希望的情況下，為了擺脫滅亡的命運，韓惠王派出一個手無寸鐵的水利工程師鄭國，去說服秦國當政者興修水利。在韓國看來，這是危難之際疲乏秦國、救亡圖存的好辦法。在當時，各國沒有常備軍隊，全民皆兵，而修鄭國渠這樣的大型灌溉工程，秦國要動用所有青壯年勞力，耗費大量財力和精力，這必然會大大影響秦國的戰(zhàn)爭力量。韓國想借此求得暫時的安寧。肩負拯救韓國命運的鄭國，在咸陽宮見到了秦國當時的主政者呂不韋，提出了修渠建議。鄭國的建議與呂不韋急于建功立業(yè)的想法不謀而合，呂不韋迅速組織力量開始修建鄭國渠。公元前246年，工程開始實施，到公元前236年鄭國渠完工，韓國得到了長達十年的相對安寧。當然，韓國最終也沒有逃脫被滅國的命運。

　　盡管韓王的目的沒有達到，但這個決策畢竟以幾乎為零的代價換取了他的王朝延續(xù)十年之久。試想，如果韓國能利用這十年的喘息之機強大自我，十年后雙方的軍事力量對比發(fā)生大的變化，也許韓國能夠保住，甚至也有統(tǒng)一中國的機會。從歷史唯物主義觀點來看，不以成敗論英雄，韓王雖敗，但他的"疲秦計"仍然不失決策的借鑒意義。從決策對象角度講，把決策對象由原來的"秦國軍隊"變成了"秦國水利"，把與秦國軍隊進行戰(zhàn)場較量變成了說服秦國的決策者，只是這么一個小小的對象變化，就把決策難度大大地降低了。

　　誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這句話是所有從事競爭性工作的人都應當牢記的。

　　我們說人心不可測，在對象問題上，表現(xiàn)得十分到位。人們在決策時，會想到多種對象，私自對象、外在對象、借助對象、防范對象，這些都是對象?？吹靡姷氖峭庠趯ο?，看不見的是私自對象，或明或暗的是借助對象和防范對象。

　　自私是人的一個本質，私自對象就是人們心目中最終要樹立的對象。有時先有私自對象，后去找外在對象、借助對象和防范對象；有時先有外在對象和借助對象，后樹立私自對象，最后再確定防范對象……

　　人們之所以每天都精神抖擻地活著，就是因為他有個私自對象。我們說有人懷著不可告人的目的，實際上應該說懷著不可告人的對象和目的。私自對象一般都忌諱被別人知道，第一種原因是怕泄露了機密后就會失去原來的優(yōu)勢。曹操和司馬懿商量事要在密室里，因為周圍敵方的耳目、間諜很多，他不能把自己什么時間出兵去攻打誰都告訴對手，競爭的雙方實力相差無幾，誰先下手，可能誰就獲得了勝利。美國去打伊拉克就不需要那么保密，因為實力相差懸殊，如大人打小孩一般，可以事先告訴你，我將要打你，你沒什么辦法。我們經(jīng)常說："人要活得堂堂正正，要襟懷坦蕩"，說這話需要有個前提，那就是當你實力相當強大的時候。沒有實力的人，往往秘密多，因為他弱，但有實力的人，眼中沒有對手，沒有防范對象，也經(jīng)常做出莽撞的事。實際上沒有絕對的強大，當你忘乎所以的時候，一定會有更強的對手來找你。

　　私自對象不可告人的第二個原因，那就是私心大多數(shù)的時候會受到公眾的抵制。私自對象不可告人的第三個原因，就是怕有損公肥私的嫌疑。

　　正是因為私自對象中有許多是不可告人的，所以，在策劃決策時就得樹立個外在對象，因為沒有對象是無法提出決策、建議的。這一點連小孩子都知道。小孩兒想吃雪糕，但雪糕只有一支，他想獨占，卻不愿意暴露自己的私自對象，更不愿意暴露自己在打獨占雪糕的主意，于是，他對身邊的爺爺奶奶說，爺爺?shù)奈缚诓缓?，吃雪糕會涼壞的，又對奶奶說，奶奶的牙不好，吃了雪糕會牙疼。他不說自己要吃，而是說別人都不宜去吃，那么在雪糕將要融化的時候總得有人去吃吧？別人都不能吃，那就只有他去吃了。在公司職場中，也經(jīng)常有這種用外在對象來包裝私自對象的情況。

　　我們會看到社會上有很多公益事業(yè)，有些純粹是公益，也有些是打著公益的幌子，半公益半利益的。有一家基金會，打著老祖宗的牌，號召人們?nèi)じ鶈栕?，誰參加活動都需要出錢。你細一研究，有點公益事業(yè)的味道，但主要的本質是為了要錢。他怎么不說："看在老祖宗的面子上給我出錢呢？"因為這話不好聽。即使大家明知道是這么回事，也萬不能這樣說。這時，就需要有一個冠冕堂皇的借口--尋根問祖，翻譯過來就是，"尋"誰是出錢者，"問"你將出多少錢！

　　"借"字在策劃中有十分突出的地位，自己力量不足，可以借助力量強大的人，自己沒有名分，可以借助更有名分的人，自己不懂事理，可以借助懂事理的人……幾乎沒有哪一個成功者不曾借助別人的。一家企業(yè)是做工程的，這幾年社會的環(huán)境意識在不斷提高，尤其是受到"非典"的驚嚇之后，從政府到民間，環(huán)境的投入在不斷加強。民心就是商機，社會的潛意識能給商家?guī)盹@著的效益，于是這個企業(yè)就準備增加綠化的項目，在技術上、資金上都做了充分的準備。但是承攬市政綠化工程的難度依然很大，原因是你有再大的實力，人家也不能馬上認可你，市場接受你需要一段時間，尤其需要你積累的樣板作品做實證。于是，在策劃師的點撥下，他把企業(yè)綠化的部分拿到了大連，在大連注冊了一家公司，在大連照了很多綠化的照片，大連的風景本來就漂亮，通過電腦一處理就更漂亮了。其實，這些綠化的廣場與他根本沒關系。但他把這些照片和自己公司的情況編制成宣傳冊以后，再去其他城市公關，甚至回他本城市公關，就比從前順當多了。因為他是大連的綠化公司，一個幾十萬的小工程，不會有人花本錢、搭時間，去大連考證一下，哪些草坪是他的公司綠化的……一個簡單的工商注冊，一個簡單的畫冊，就利用成了借助對象--大連綠化。海爾就是借助在德國某地的一次評選，使它的冰箱在冰箱王國里成了王，后來才有了海爾在美國的輝煌。

　　社會上經(jīng)常搞各種各樣的活動，有一個基本成型的借助關系--主辦、協(xié)辦、承辦，也就是說，在一定的時期內(nèi)，各方相互利用，使它們暫時合為一體，活動一結束，這種關系就結束了。這就是臨時借助，主辦方往往是承辦方臨時性的借助對象。兩家長期合作關系的確定不是一件容易的事，相互之間缺乏信任度，所以人們就發(fā)明了一種循序漸進的方法--試點。兩家從小事上一事一議地合作，逐漸升級，最終達到長期相互借助的目的。不管是多么貌似嚴肅的機構，都是由活生生的人組成的，中國民間有句話，"人怕見面，樹怕扒皮"，只要有機會進行相互合作，相互借助，哪怕是一件很小的事，都有機會使借助對象的當權者人心發(fā)生有利的變化。你看有些企業(yè)在銀行的貸款很多，這些貸款戶基本上都是初期在銀行方積累出好的信譽，先少借一些，提前還，好借好還，再借不難，不知不覺之中，越借越多，借出癮了，不借心難受，不用錢也要借錢，就有那么一群企業(yè)最終靠著銀行來生存。

　　做一個策劃不容易，為了實現(xiàn)私自對象還要利用外在對象去偽裝，還要用借助對象的力量來協(xié)助自己，彌補自己的不足，同時還要防止別人搶去自己的勝利果實。我們經(jīng)常需要防范的競爭對手就成了防范對象，俗話說，害人之心不可有，防人之心不可無。防范對象你盯不住，往往會造成很慘的失敗。有一年在石家莊，形成了花粉口服液的大戰(zhàn)。過去人們普遍有個偏見，認為花粉能導致皮膚過敏，這種偏見使人們對花粉望而卻步。而事實上，花粉是一種很好的營養(yǎng)品。這時，A花粉公司憑借其強大的財力，動用了很多權威部門在電視上、報紙上大肆宣揚食用花粉的好處，吃多少花粉能頂個雞蛋，吃多少花粉能頂一桌菜。謊言說了一千遍都可以一時貌似真理，別說是一個科學道理了。在強大的教育攻勢烘托下，市民開始逐漸相信花粉，逐漸信任這家公司的花粉產(chǎn)品了。市場認可的信號逐漸在商場中表現(xiàn)了出來，正當A花粉公司慶幸自己的教育攻勢即將得手，眼看就要體現(xiàn)出宣傳效果的時候，在這個城市還埋伏著一個競爭對手，那就是B花粉口服液公司。B公司和A公司具有同樣的私自對象--賣花粉口服液。A公司有能力樹立外在對象--舉辦花粉營養(yǎng)宣傳公益活動，A公司有能力找到借助對象--宣傳部門、科研院所，但B公司沒有這些條件，于是B公司只能等著。等到A公司的市場推廣即將見效的時候，它才開始打廣告，廣告的大意是：花粉雖然很有營養(yǎng)，但是不破壁的花粉是沒有營養(yǎng)的，B花粉是唯一破了壁的花粉。于是A公司就成了B公司的借助對象，B公司借助了A公司市場推廣的成果，在老百姓尚沒有品牌識別能力的情況下，吸引消費者紛紛去購買B公司的花粉。A公司的失敗原因在于策劃決策時沒有考慮B公司這個防范對象。

　　在策劃中對于顯而易見的防范對象一定要考慮在內(nèi)。據(jù)說，有好幾個大的家電廠商看好了洗碗機市場，在實驗室中都做了產(chǎn)品開發(fā)，有的甚至都開發(fā)到了第五代產(chǎn)品，但是誰也不先去推廣自己的洗碗機，因為誰先推廣都極有可能成為競爭對手的借助對象。

　　防范顯在的競爭對手還好說，可是相當多的防范對象是隱蔽的。俗話說，明槍易躲，暗箭難防。

　　兜了這么一大圈，回頭來說說《隆中對》的第二段。諸葛亮為劉備明確了幾個決策對象？表面上看是兩個：曹操、孫權。還有兩個沒有說，也不必說，心照不宣--漢室、霸業(yè)。"匡復漢室"是旗幟，得人心，所以，"漢室"就是外在對象。"霸業(yè)"不能說，這是"私自對象"。"孫權"是借助對象。"曹操"是防范對象。

　　劉備出身好，在漢室宗親中，劉備不算正宗，與皇帝的親屬關系太遠，但在漢室宗親中只有劉備在干造反的事。在造反者中，更有勢力的人很多，但只有劉備具備漢室宗親的出身。所以，曹、孫、劉三人中，只有劉備能打出"匡復漢室"的旗號，名正言順，師出有名，這就是劉備的資本優(yōu)勢。

　　把孫權列入借助對象，劉備是認同的。但是后來，由于劉備感情用事，與孫權大打出手，造成半途而廢?？梢姡咽伦龅近c子上，的確需要理智行事，想得很好，做的與想的不一致，那么再好的想法也是無濟于事的。