將軍既帝室之胄……

　　諸葛亮講述完自我、對象、環(huán)境之后，有一句"小回頭"，再次講到了自   我-- "將軍既帝室之胄"，"胄"就是"后代或后裔"。為什么把這句話單列叫"小回頭"呢？因為這句話是與第一段相呼應的。

　　第一段講的是"人謀"。"人謀"是最重要的核心競爭力要素，但不等于全部，要想造反成功，還需要其他條件，其中最重要的是"皇帝的后裔"。把第一段與這句話合起來，意思是：您已經(jīng)具備了從事造反項目的全部開工條件。

　　機會偏愛有準備的頭腦，什么是有準備的頭腦呢？三個標準：自我所能、市場所需、對手所弱。"人謀"就是自我所能，"信義"就是市場所需，"帝室之胄"就是對手所弱。你具備了這個標準，就具有了戰(zhàn)略手段。

　　"自我所能"是指你能干什么，你最擅長做魯菜，可你所在社區(qū)的人們不吃魯菜，市場不需要，你就得走，到愿意吃魯菜的市場中去建飯店；"市場所需"是指市場需要什么，你能做魯菜，市場也需要魯菜，你開個飯店就一定能行嗎？如果你的師傅也來開店，你的飯店能有客戶來嗎？這就是第三點"對手所弱"，即對手不如你，只有對手不如你時才能有你的市場。

　　手段是通過與競爭者的比較得出來的，不怕自己不行，只要對手尚不如你。前面講過快餐業(yè)競爭的故事。1992年，一個只有5萬元資金的小伙子，想進軍本城市的快餐業(yè)，當時已經(jīng)有兩家快餐公司壟斷著全城的快餐業(yè)市場，資產(chǎn)都不下3000萬元。我建議這個5萬級別的小老板進入快餐業(yè)，并把戰(zhàn)略目標定在"10年成為本市最大的快餐企業(yè)"。為什么敢于這樣大膽？因為快餐業(yè)競爭的核心手段是"盡心"。那兩個大企業(yè)，一個老板的直系親屬剛剛當上副市長，他會獲得副市長的關(guān)懷，會獲得比快餐業(yè)更好的事業(yè)機會；另一個在開大酒店，投資正在轉(zhuǎn)移。果然，兩年后，一個去干房地產(chǎn)了，另一個不知道干什么去了。8年后的1999年，這個5萬元起家的小老板已經(jīng)擁有這個城市最大的快餐連鎖企業(yè)了。可見，"盡心"這個核心競爭手段對于快餐業(yè)企業(yè)發(fā)展有多么重要！

　　戰(zhàn)略手段往往是復合出來的，不僅有"復合型人才"一說，也有"復合型企業(yè)"一說。

　　有人問我為什么進入策劃師認證這一行，我說，這是自然而然的復合過程。前半生肆無忌憚地鍛煉，后半生擇一業(yè)終其身。到了35歲那一年，也就是1998年，趕上WBSA成立。擔任WBSA職務、從事WBSA事業(yè)，是不是我的生涯戰(zhàn)略機會呢？

　　當時我給自己復合了一下。要做商務策劃，首先要具有商業(yè)經(jīng)驗，我在35歲之前，既做過企業(yè)董事長，也做過總經(jīng)濟師，老板與打工的兩個角色都充當過，憑這個經(jīng)歷就比沒有商業(yè)經(jīng)驗的文人型策劃人有優(yōu)勢。其次，我的演講能力和寫作能力都比較強，表現(xiàn)力是推廣新學說的起碼本領，而有些策劃人能想，但說或?qū)懹姓系K。第三，還得能跑，全國甚至全球跑，到處演講，換個城市水土能服，不影響睡眠，有很多人辦不到。無論具有什么樣的高超口才，整晚上半睡半醒，第二天也發(fā)揮不出來，這又競爭掉一大批。第四，策劃必將走向技術(shù)化階段，需要文理兼具。我是工科出身，又是最早涉足IT產(chǎn)業(yè)的，而在哲學、發(fā)展戰(zhàn)略學領域也受過研究生教育，這又競爭掉一大批人。第五，還需要具有在大學任教的經(jīng)歷、政府工作經(jīng)歷、國際交流經(jīng)歷，等等，這些條件我都具備。所以，我敢于做這個項目，并把它作為我后半生的事業(yè)定位。有人也許會問，就沒有比你史教授更強的了，我堅信比我強的人一定很多，但是，比我再強的人就不做策劃師認證這個行業(yè)了，他們有更炙手可熱的行當可供選擇?？傊?，還是要提那個標準：自我所能、市場所需、對手所弱。

　　有些人做職業(yè)生涯規(guī)劃，"計劃40歲做……"云云，這不是生涯規(guī)劃，五年后你在做什么？在座的人誰能預測到？五年前你就知道今天從事的項目嗎？生涯規(guī)劃只能定性地規(guī)定未來，但不能預測出戰(zhàn)略機會究竟是什么。有了生涯規(guī)劃，可以保證你在機會來臨之時，能做出最快速的反應，能更加自信地做出判斷。

　　機會都是相對個人條件而言的。WBSA對我來說是天賜良機，而對于別人來說，可能是痛苦。

　　人生中最大的恩人，莫過于指出戰(zhàn)略機會的伯樂。諸葛亮對于劉備就是這樣的恩人級的伯樂。在劉備失去自信的時候，諸葛亮告訴劉備已經(jīng)是戰(zhàn)略機會在握，讓劉備為之一振，看自己都上癮了。

　　在OK模型中，自我有兩個闡述位置，一個是第一自然段，叫"大自我"，是站在行業(yè)高度來看自己的。另一個位置就是相當于"將軍既帝室之胄"這個位置，叫"小自我"，是站在企業(yè)的高度看的。這里還有一個自我沒有表現(xiàn)出來，那就是諸葛亮自己。他一定要分享劉備的戰(zhàn)略機會，他不能說出來，索性把這個自我叫"暗自我"吧。實際上，這個"暗自我"劉備是最關(guān)心的，諸葛亮為什么要幫助我呢？他將來就不會跳槽到孫權(quán)或曹操那兒去嗎？劉備終于發(fā)現(xiàn)諸葛亮看中了自己是漢室宗親，這是孫權(quán)和曹操都不具備的，"暗自我"沒有問題。即使是再好的策劃，老板若懷疑你的初衷，也不可能被老板采納。