今年的雪來(lái)的似乎比往年都早，而且也大的多。厚厚的積雪把楊耕足足堵了40分鐘。這個(gè)城市很奇怪，南高北低，一條火車(chē)道東西橫穿整個(gè)城市，幾乎就在市中心。每年夏天下大雨的時(shí)候，整個(gè)城市就會(huì)被這條火車(chē)道攔腰斬?cái)?，因?yàn)樗锌玷F路的人行道路，都是從鐵道的下面經(jīng)過(guò)。而冬天下大雪的時(shí)候整個(gè)城市直接就癱瘓了，出門(mén)基本只能靠走。每當(dāng)遇到這樣的天氣，楊耕就會(huì)不由自主地想：敬愛(ài)的市長(zhǎng)大人，您老人家遇到這樣的天氣，是會(huì)和我一樣堵著呢，還是在哪個(gè)角落里全心全意地為人民服務(wù)著呢？

到了公司，楊耕發(fā)現(xiàn)自己來(lái)的還算早，部門(mén)里還沒(méi)幾個(gè)人。楊耕簡(jiǎn)單的和大家打了招呼，并特意吩咐道：“今天雪大，告訴大家，沒(méi)什么急事就不要出去了！”然后直奔田云舒的辦公室。

田云舒正在伏案寫(xiě)著什么，老田有個(gè)和很多IT人士不一樣的習(xí)慣，他不喜歡用電腦，而是喜歡用紙筆畫(huà)來(lái)畫(huà)去。他不喜歡用電腦的理由也很充分：電腦這個(gè)東西往往會(huì)嚴(yán)重阻礙人的思維，甚至阻礙人和人打交道的能力。所以除了處理Mail，老田都懶得打開(kāi)電腦。

看到楊耕進(jìn)來(lái)，老田放下筆，離開(kāi)老板臺(tái)，坐到了沙發(fā)上，燦爛的笑容習(xí)慣性的慢慢展開(kāi)。在楊耕的心中，田云舒一直是一個(gè)溫和的老大哥形象，身上很難看出北京人常有的那種皇城根下的優(yōu)越感，臉上永遠(yuǎn)一副謙和的笑容。有時(shí)楊耕甚至覺(jué)得，老田應(yīng)該是他見(jiàn)過(guò)的人里面心理最健康的一個(gè)。

仔細(xì)聽(tīng)完楊耕關(guān)于利民項(xiàng)目的匯報(bào)，老田點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問(wèn)了一句：“下一步計(jì)劃怎么辦？”

“繼續(xù)做深李富強(qiáng)的工作，我想利用他打擊一下對(duì)手。這幾個(gè)對(duì)手都很難纏，得想點(diǎn)辦法，干掉他們?！?/p>

“你小子太好斗了，打單最重要的是客戶(hù)，不是對(duì)手，你的關(guān)注點(diǎn)總是有問(wèn)題?！崩咸镫S口說(shuō)道。

楊耕真正理解老田這句話(huà)，已經(jīng)是差不多二年之后的事情了。當(dāng)時(shí)的楊耕對(duì)這個(gè)說(shuō)法還有些不以為然。在他的銷(xiāo)售觀(guān)念里，把對(duì)手打跑，客戶(hù)自然就留給自己了。把精力放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上是天經(jīng)地義的。

老田沒(méi)有再深入談利民的話(huà)題，轉(zhuǎn)而說(shuō)道：“公司派的副經(jīng)理下周就要到了，叫閻軍，于德仁的手下，是集團(tuán)人力資源部的一個(gè)小頭目?！?/p>

聽(tīng)到于德仁這個(gè)名字，楊耕的頭腦中立刻浮現(xiàn)出一張白白胖胖的臉。于德仁從前是唐思哲的秘書(shū)，現(xiàn)在是集團(tuán)排名最后一位的副總裁，主管人力資源部和市場(chǎng)部。楊耕只見(jiàn)過(guò)他兩面，印象并不深，只是隱約感覺(jué)田云舒對(duì)他有些不屑。于是沒(méi)有說(shuō)話(huà)，他的確也不知道該說(shuō)什么好。

看到楊耕沒(méi)說(shuō)話(huà)，老田接著道：“恐怕我要回北京了?！崩咸锏穆曇舨⒉淮?，但是有些沉重。

聽(tīng)到這句話(huà)，楊耕身子幾乎是沙發(fā)上彈了起來(lái)，驚異的看著田云舒，口中只說(shuō)了三個(gè)字：“憑什么！”

“坐下！”田云舒拍了拍楊耕的肩膀，示意他冷靜?！斑€沒(méi)有最后確定，估計(jì)集團(tuán)的意思是讓我?guī)н@位新來(lái)的經(jīng)理，但是按照慣例，我最多也就是堅(jiān)持到元旦了。還能有一個(gè)月時(shí)間。”說(shuō)道這，老田語(yǔ)氣中有些愧疚，仿佛是對(duì)楊耕，也仿佛是對(duì)自己。

楊耕也稍稍冷靜了一下，他突然意識(shí)到，自己在心理上對(duì)田云舒的依賴(lài)性竟然如此之強(qiáng)。他似乎習(xí)慣了自己身后有一個(gè)強(qiáng)有力的支撐，當(dāng)這個(gè)支撐突然撤走的時(shí)候，楊耕有了一種空蕩蕩的眩暈感。

田云舒繼續(xù)說(shuō)道：“我也感覺(jué)有些突然，這兩天通過(guò)集團(tuán)的人了解了一下原因，你還記得嗎，我們上個(gè)季度的市場(chǎng)巡展？”

“你說(shuō)的是‘新世紀(jì)管理風(fēng)暴’的巡展？”楊耕答道。

“對(duì)，當(dāng)初集團(tuán)的安排是要求我們?cè)谑〕歉??？墒俏覀儧](méi)有那樣做，我們把他放到商州等幾個(gè)重點(diǎn)工業(yè)城市了。”

楊耕接口道：“這有什么？‘新世紀(jì)管理風(fēng)暴’主推的產(chǎn)品本來(lái)就是適合集團(tuán)管理的，可是你看咱們省城這幾家重點(diǎn)集團(tuán)都快要飯了，搞了又有什么用？”

“我們當(dāng)初是這樣想的，最后也是我決策的，沒(méi)想到給自己惹火燒身了，被集團(tuán)市場(chǎng)部告了一狀，扣了個(gè)不服從大局的帽子?！?/p>

“欲加之罪，何患無(wú)辭！站在地圖前面指手畫(huà)腳當(dāng)然容易，可是為什么不下來(lái)看看再做決定呢？”說(shuō)到這，楊耕突然想到了什么，問(wèn)道：“唐思哲難道就這樣糊涂！這種話(huà)也信？”

“老板是個(gè)精明的人，只是公司做大了，能聽(tīng)到真話(huà)的機(jī)會(huì)就不多了。”田云舒黯然道。“不過(guò)，我想應(yīng)該有其它方面的原因，只是現(xiàn)在還不清楚?！?/p>

“另外還有一件事，”老田最后吩咐道：“你和幾個(gè)部門(mén)經(jīng)理商量一下，給大家添置一些新設(shè)備，筆記本電腦、打印機(jī)什么的，盡量高檔一些，帳上還有些余錢(qián)?！?/p>

回到銷(xiāo)售部，楊耕的心情低落到了極點(diǎn)。銷(xiāo)售部只剩下趙曉前還在計(jì)算機(jī)旁填寫(xiě)著工作計(jì)劃，其他的人都出去了。望著漫天的大雪，楊耕的鼻子有些發(fā)酸。他知道，銷(xiāo)售部的這些兄弟們不得不如此。他們大部分的業(yè)績(jī)都是靠幾千、幾萬(wàn)的財(cái)務(wù)軟件的小單子積累，銷(xiāo)售手段也主要是靠嘴勤和腿勤?，F(xiàn)在是月初，是銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，再大的雪也得往外跑。

有人說(shuō)瑞和大廈的每一塊磚頭都是一個(gè)軟件模塊，可是楊耕每次到總部的時(shí)候，感受最深的卻是連接磚頭與磚頭之間的水泥，在他看來(lái)，這些水泥之所以堅(jiān)固，一定是因?yàn)閿嚢枇巳鸷蛶装賯€(gè)銷(xiāo)售員的汗水，甚至是淚水！