“實(shí)際上比我們想象的還要大，從內(nèi)部來(lái)看，第一： 你和你部門的力量能夠改變企業(yè)多年積習(xí)嗎？別忘了習(xí)慣的力量是巨大的，別人可能因?yàn)橐粡垎螕?jù)不合適，而認(rèn)為整個(gè)系統(tǒng)有問(wèn)題，而如果有十個(gè)人說(shuō)就會(huì)形成輿論，雖然這十個(gè)人還不到所有使用人數(shù)的1/10。但是輿論的力量是可怕的。第二：使用ERP后信息會(huì)變得非常透明，但是所有人都希望透明嗎？如果有些人不希望，尤其是中層、甚至高層不希望，他們不會(huì)直接說(shuō)出來(lái)。他們會(huì)以否定系統(tǒng)來(lái)保護(hù)自己。但是沒(méi)有他們的配合，你根本就不可能成功。第三：信息說(shuō)白了就是一種權(quán)力，大家通常會(huì)認(rèn)為擁有信息的人掌握權(quán)力。如果項(xiàng)目實(shí)施成功，包括您在內(nèi)的整個(gè)信息中心的地位會(huì)完全不一樣。但是有得必有失，那些失去權(quán)力的人會(huì)怎么樣。今天他們還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到或認(rèn)識(shí)不深，但是一旦開始實(shí)施，他們馬上就會(huì)意識(shí)到所有的問(wèn)題，阻力也會(huì)隨之而來(lái)。”楊耕說(shuō)完，看著低頭記錄的李富強(qiáng)，又追了一句：“到時(shí)候我們真的能夠抵抗住這種壓力嗎？”

李富強(qiáng)停下手中的筆，面色有些凝重：“楊總，真的感謝你的提醒，看得出來(lái)這方面你的經(jīng)驗(yàn)很豐富，這也是我現(xiàn)在特別需要的，關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，我們能不能更深入的談一下，不但包括來(lái)自內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)，也包括外部的?！?/p>

兩個(gè)小時(shí)之后，李富強(qiáng)熱情地將楊耕三人送到利民大廈的大門口，握手告別之后，三人迅速的鉆進(jìn)老趙的帕薩特里。

李富強(qiáng)的身影剛剛在車后消失，小戴就迫不及待地開口道：“李富強(qiáng)對(duì)咱們的態(tài)度好像不一樣了！竟然把咱們送到樓下?！?/p>

楊耕望著窗外，沉思了一會(huì)，說(shuō)道：“李富強(qiáng)一開始的態(tài)度實(shí)際上是一種自我保護(hù)，他對(duì)管理軟件不熟悉，害怕受騙。所以才做出那種拒人千里之外的樣子?！?/p>

正在開車的老趙接口道：“現(xiàn)在該發(fā)愁的不是我們而是他了，老楊，下一步我們?cè)偃缯l(shuí)？”

看到老趙意氣風(fēng)發(fā)的表情，楊耕趕忙提醒道：“老趙，打一個(gè)大單就像攻一個(gè)城堡。當(dāng)你打開一個(gè)缺口的時(shí)候，不是再去打另一個(gè)缺口，而是順著這個(gè)缺口沖進(jìn)去，所以我們現(xiàn)在要做的不是找下一個(gè)目標(biāo)，而是做深李富強(qiáng)的工作?！?/p>

老趙趁紅燈的時(shí)候，點(diǎn)起一支煙，說(shuō)道“好，這兩天我再約一下李富強(qiáng)，吃個(gè)飯，再深入聊一下?！?/p>

“好啊，我看李富強(qiáng)的年齡應(yīng)該有孩子了。你了解一下，吃飯的時(shí)候，給孩子買點(diǎn)東西，不要太多。不能讓李富強(qiáng)有壓力。另外，除了吃飯不要搞其他的活動(dòng)。還不到時(shí)候，我怕弄巧成拙。”

“好嘞，放心吧?！壁w世友壞笑了一聲，他清楚楊耕‘其他’兩個(gè)字的含義。等綠燈一亮，他迅速將車子劃了個(gè)弧線，拐上了人民路。

“另外，”楊耕補(bǔ)充道：“請(qǐng)吃飯的時(shí)候要親自到辦公室去請(qǐng)，最好帶點(diǎn)東西。對(duì)，就帶本書，前段時(shí)間給我們做過(guò)培訓(xùn)的程老先生寫的那本《ERP原理》，暗示一下，程老先生和我們公司的關(guān)系?！?/p>

快到酒店的時(shí)候，坐在后排的小戴若有所思的開口問(wèn)道：“楊經(jīng)理，你怎么想到跟李富強(qiáng)談這些事情？”

前排的楊耕和老趙都樂(lè)了，楊耕好整以暇的說(shuō)道：“很簡(jiǎn)單啊，站在客戶的角度想問(wèn)題啊。我從見到他的第一眼開始，就在想，我如果是李富強(qiáng)，現(xiàn)在應(yīng)該最擔(dān)心什么？”